5 incredibili tecniche di copywriting per aumentare il CTR delle e-mail

Secondo Templafy, la persona media riceve 121 email al giorno . Sono 121 diversi messaggi, 121 diverse promozioni, 121 diversi inviti all'azione.

È fin troppo facile che la tua email si perda nella casella di posta del destinatario con quella quantità di email.

Come puoi superare il rumore e far notare la tua email ? E non appena notato, ma leggere e cliccato?

È qui che entra in gioco il copywriting. Il modo in cui strutturi e scrivi la tua email può influire notevolmente sulla percentuale di clic (CTR) . Dalle parole reali alla personalizzazione, il contenuto della tua email è importante tanto quanto l'oggetto.

Di seguito condivideremo alcune tecniche di copywriting che puoi utilizzare per migliorare i risultati delle tue campagne email.

Aumenta i CTR delle tue email con queste tattiche di copywriting

1. Usa la formula PAS

Alle elementari, quando stavi imparando a scrivere, i tuoi insegnanti probabilmente ti hanno insegnato a scrivere un tema. Dovevi avere un'introduzione, un corpo e una conclusione. Ti hanno dato un modello, o una formula, per scrivere un saggio o un documento ben assemblato.

Fortunatamente, esiste anche una formula per un buon copywriting delle email . Inserisci la formula PAS.

PAS sta per:

P – Problema
A – Agitare
S – Risolvi

Problema

Il problema è dove identifichi la sfida del tuo destinatario . Quale problema hanno difficoltà a risolvere? E perché questo è un punto dolente per loro?

Mentre spieghi il problema, vuoi dipingere questa immagine estremamente vivida del problema. Così vivido da evocare un'emozione durante la lettura.

Perché funziona?

Perché stai collegando l'emozione al problema . Le persone non provano qualcosa di nuovo o percorrono una strada diversa a meno che non siano stanche di non ottenere il risultato desiderato. Dipingere l'immagine vivida li coinvolge emotivamente in quello che stai dicendo. E ti permette di iniziare a costruire fiducia .

E la fiducia è dove sei in grado di convertirli da moderatamente interessati a decisamente interessati .

Agitare

Agitate è dove in senso figurato versi un po' di sale nella ferita problematica . Introduci ancora più ragioni per cui il problema deve essere risolto.

Forse è collegato al ROI perso? O mancanza di organizzazione? O scadenze mancate? Qualunque sia la ragione più profonda, la sollevi per evocare ancora più emozioni.

Ma non versare troppo sale nella ferita. Non vuoi sconvolgere il tuo lettore . Vuoi che siano frustrati, ma interessati a risolvere il problema.

Risolvere

E ora la parte divertente: l'ultimo pezzo dell'e-mail è dove puoi migliorare tutto. Ora condividi la soluzione al problema .

Dopo aver letto e identificato con le emozioni che hai evocato in precedenza, è più probabile che il tuo pubblico si impegni con la soluzione (e agisca!) Perché è pronto a trovare la soluzione. Credono che tu li capisca. Che sai esattamente come aiutare .

Ecco alcuni esempi della formula PAS in azione:

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2. Sfrutta le Brigate Benna

Se conosci Brian Dean di Backlinko, potresti aver sentito parlare di bucket brigades . In caso contrario, preparati a essere stupito.

Le brigate di secchio sono parole/frasi semplici con i due punti alla fine . Sono molto efficaci nel convincere le persone a continuare a leggere la tua email e a fare clic sulla pagina di destinazione designata quando stanno per fare clic sul pulsante Indietro.

Aspetto:

Le brigate della benna suscitano l'interesse dei tuoi lettori quando stanno per andarsene. Sono un modo per impegnarsi nuovamente senza essere forzati al riguardo.

Ecco l'elenco di Dean delle brigate dei secchi provate e vere:

• Ecco l'accordo:
• Ora:
• Qual è la linea di fondo:
• Ti starai chiedendo:
• Questo è pazzesco:
• C'è di meglio/peggio:
• Ma ecco il kicker:
• Vuoi conoscere la parte migliore?

Sentiti libero di usare le opzioni provate e vere di Dean nella tua prossima email o di crearne una tua.

3. Semplifica

Quando si tratta di e-mail, meno è meglio. E questo significa assolutamente il tuo copywriting.

A seconda del tipo di e-mail che stai inviando, l'e-mail effettiva può essere lunga (valgono più pergamene) o breve (nessuna pergamena). Ed entrambi sono assolutamente a posto. Tuttavia, le parole utilizzate per comporre l'e-mail dovrebbero essere parole assolutamente necessarie affinché l'e-mail abbia un senso.

In sostanza, vuoi liberarti della lanugine .

Ed ecco come:

• Rendi chiaro il tuo messaggio — Si spera che tu abbia un obiettivo per la tua email. E affinché l'obiettivo venga raggiunto (o affinché i tuoi destinatari prendano le misure necessarie per raggiungere l'obiettivo), devono capire il tuo messaggio. Se usi troppe parole, il messaggio può andare perso. Se usi troppe poche parole, non capiranno affatto quello che stai dicendo. Devi usare la giusta quantità di testo per spiegare il tuo obiettivo senza essere troppo prolisso;
• Sfrutta le revisioni tra pari: convincere qualcuno a rivedere la tua e-mail non è solo utile dal punto di vista grammaticale/punteggiatura/ortografia, ma anche per garantire che la tua e-mail abbia senso e vada al punto. È anche una buona idea convincere persone diverse a rivedere email diverse, in questo modo la stessa persona non si abitua alla tua scrittura e non può identificare se c'è qualcosa che non va; Oggi è molto semplice trovare scrittori freelance in grado di rivedere le tue e-mail: puoi utilizzare EssayTigers, Hubstaff Talent, Upwork e altri servizi freelance.
• Delinea i tuoi contenuti: prima di iniziare a scrivere le tue e-mail, delinea le informazioni che desideri includere. Ciò ti aiuterà a mettere insieme l'e-mail, ma ti assicurerà anche che il contenuto sia allineato con il tuo obiettivo generale. Mentre stai delineando, chiediti:
  • Questo si adatta all'obiettivo dell'e-mail?
  • È necessario che il mio pubblico lo sappia? E se sì, perché?

Ecco alcuni buoni esempi di e-mail semplici e dritte al punto:

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4. Personalizza la tua copia

Quando ricevi un'e-mail, non ti piace quando vieni indirizzato per nome o quando il corpo dell'e-mail è indirizzato specificamente a te ? Ti senti speciale, vero?

Bene, perché non farlo con le tue e-mail?

Prendersi del tempo per personalizzare la tua copia può avere effetti straordinari e positivi sul CTR e sulle entrate.

Uno dei modi più semplici per personalizzare le e-mail è utilizzare il nome del destinatario all'inizio:

Un altro modo per personalizzare è nel corpo. Il contenuto dipenderà ovviamente dai tuoi prodotti e servizi, ma alla fine dovrebbe essere esclusivamente per il destinatario .

Questo esempio di Grammarly è perfetto per mostrare contenuti personalizzati del corpo . Condividono statistiche esclusivamente sull'utente e su come ha utilizzato il servizio Grammarly.

Un altro modo per personalizzare il contenuto del corpo è se vendi prodotti e desideri che gli acquirenti recenti lascino recensioni sul tuo sito web:

Stai personalizzando l'e-mail con gli articoli effettivamente acquistati e puoi anche fornire consigli complementari sui prodotti .

5. Usa un PS alla fine

Ricordi quando ricevevi la posta ordinaria dai tuoi amici e loro mettevano sempre un PS o un PSS alla fine? I tuoi occhi non andavano sempre lì prima di leggere la lettera vera e propria?

Lo stesso effetto si verifica quando li usi nelle tue e-mail di marketing.

Un PS è un buon modo per rafforzare il punto della tua email. Che tu stia promuovendo uno sconto, un valore aggiunto o un nuovo prodotto, i tuoi destinatari noteranno sicuramente il PS e torneranno a leggere il contenuto effettivo della tua email.

Alcune cose da tenere a mente con PS:

• Non usare sempre : usalo solo quando hai qualcosa di specifico e importante che vuoi evidenziare. Se ne usi troppo, inizierà a mimetizzarsi con gli altri tuoi contenuti;
• Includi un collegamento : i collegamenti nella sezione PS possono generare più clic rispetto ad altre aree della tua email. Assicurati solo che sia pertinente e che valga la pena fare clic.
• Sii breve – Il tuo PS dovrebbe essere breve e al punto. Se è lungo, il tuo messaggio può perdersi tra le tante parole.

Inizia a migliorare il CTR della tua email

L'e-mail non scomparirà presto. È ancora uno dei migliori canali per coinvolgere e convertire i potenziali clienti in clienti.

Apportando piccole modifiche al tuo copywriting e-mail, puoi aumentare il tuo CTR e il tuo ROI complessivo . Basta non apportare tutte le modifiche contemporaneamente. Prova una cosa alla volta in modo da poter vedere cosa funziona e cosa no. Con la pratica, presto invierai e-mail con CTR sorprendenti tutto il tempo.