7 suggerimenti per il copywriting per creare testi ad alto tasso di conversione

Pubblicato: 2023-07-26

Il nostro obiettivo come copywriter non è mai solo quello di schiaffeggiare le parole sulla pagina. Si tratta di creare fascino artistico attraverso il linguaggio e una guida persuasiva. E questi suggerimenti per il copywriting ti aiuteranno a farlo.

In questo post esamineremo i nostri sette migliori consigli di copywriting per sviluppare un copy killer che converta il tuo pubblico.

Jacqueline Foster

Marketing per la generazione della domanda, Lever.co

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Che cos'è la copia ad alta conversione?

Il copywriting ad alta conversione si riferisce alla creazione di contenuti scritti che convincono e costringono i lettori a intraprendere un’azione specifica, portando alla fine al risultato desiderato.

Che si tratti di effettuare un acquisto, iscriversi a una newsletter o compilare un modulo, il testo ad alta conversione è progettato per influenzare e guidare il lettore verso quello specifico invito all'azione.

Fondamentalmente, il copywriting ad alta conversione ruota attorno alla comprensione profonda del pubblico di destinazione. Implica conoscere i loro punti deboli, desideri, motivazioni e obiezioni.

7 suggerimenti per il copywriting per creare testi ad alto tasso di conversione

Ora esaminiamo sette semplici trucchi per scrivere testi migliori, aumentare il tuo posizionamento e convertire i tuoi lettori.

1) Confronto: enfatizza i tuoi punti di forza unici

Quando si tratta di copywriting, una delle tecniche più efficaci per creare contenuti ad alta conversione è enfatizzare i tuoi punti di forza unici attraverso i confronti.

Inizia conducendo ricerche di mercato approfondite per comprendere i tuoi concorrenti e identificare ciò che distingue il tuo prodotto o servizio. È qualità superiore, prezzi più bassi, consegna più rapida o servizio clienti senza eguali?

Una volta identificati i tuoi punti di forza unici, incorporali strategicamente nel tuo testo. Utilizza un linguaggio persuasivo per evidenziare come la tua offerta supera la concorrenza. Ad esempio, usa frasi come:

“A differenza dei nostri concorrenti, i nostri prodotti offrono…”
“Il nostro servizio è più conveniente rispetto ad altri.”

Confrontando i prodotti o i servizi del tuo marchio con quelli della concorrenza (in modo non diffamatorio), aggiungerai peso all'argomentazione secondo cui la tua soluzione è preferibile alle altre opzioni disponibili per i tuoi potenziali clienti.

2) Ancoraggio: impostare la giusta percezione del prezzo

L'impressione che il tuo pubblico ha del valore dei tuoi prodotti può essere una componente importante del modo in cui interpretano il tuo marchio e le sue offerte. È qui che entra in gioco il concetto di ancoraggio dei prezzi.

Per sfruttare l'effetto di ancoraggio nella tua copia, inizia presentando prima un prezzo più alto. Questo prezzo elevato iniziale fissa il punto di riferimento nella mente del cliente. Quindi, seguilo con un prezzo più favorevole per il tuo prodotto o servizio.

Ad esempio, se stai lanciando un nuovo prodotto, vale la pena notare il prezzo di vendita del prodotto in base alla sua qualità intrinseca, presupponendo che stai consegnando il prodotto a una tariffa scontata.

Questa tecnica secolare crea un senso di valore e fa sembrare il prezzo scontato un'offerta irresistibile.

L’obiettivo qui è trovare un equilibrio tra la creazione di valore percepito e la garanzia che i prezzi rimangano competitivi in un mercato affollato.

3) Testimonianze: costruire la fiducia con la prova sociale

Le testimonianze sono un potente strumento social per creare fiducia nel tuo pubblico. Sono l'opportunità di uscire dalle luci della ribalta e lasciare che siano i tuoi clienti precedenti a difenderti. Il marketing del passaparola è un altro modo per dirlo:

Il marketing del passaparola è uno dei modi migliori per conquistare il tuo pubblico. A tal fine, dovresti includere testimonianze sul tuo sito che dimostrino la soddisfazione dei clienti passati.

Per comodità, con questo approccio c'è poco da fare in termini di copywriting, poiché viene svolto in gran parte dai clienti. Ti consigliamo tuttavia vivamente di modificare e ripulire le testimonianze dei tuoi clienti da errori grammaticali e di frase, poiché questi possono sminuire il tuo pubblico.

Per massimizzare il loro impatto, concentrati sulla presentazione di testimonianze di trasformazione che mettono in risalto storie di successo nella vita reale. Ad esempio, supponiamo che tu venda un prodotto per il fitness, in particolare un integratore.

Presenta testimonianze di clienti che hanno sperimentato cambiamenti significativi nella loro salute e nel loro aspetto. Condividi le foto prima e dopo, insieme a resoconti sinceri di come il tuo prodotto li ha aiutati a raggiungere i loro obiettivi:

Ecco un esempio di come potrebbero apparire alcune testimonianze degli utenti su un sito web:

Queste storie di trasformazione servono come prova tangibile dell'efficacia del tuo prodotto e creano credibilità. Di solito le persone sono molto più propense a fidarsi delle esperienze degli altri, soprattutto quando vedono storie di successo riconoscibili.

Per ulteriore ispirazione su testimonianze e altri tipi di prove sociali, tra cui il timbro di approvazione degli esperti, l'approvazione di celebrità e le testimonianze degli utenti, HubSpot aggrega comodamente un elenco di idee qui.

Ulteriori informazioni: come ottenere quante più testimonianze possibili dai tuoi clienti
4) Gestori delle obiezioni: rispondere alle preoccupazioni dei clienti
Nel copywriting, affrontare direttamente le obiezioni dei clienti è un modo efficace per superare gli ostacoli alla conversione. Conduci sondaggi o raccogli feedback dai clienti per comprendere le loro esitazioni o preoccupazioni riguardo al tuo prodotto o servizio.

Crea un elenco delle obiezioni più comuni e integrali nel tuo testo. Offrire soluzioni o garanzie per alleviare i loro dubbi.
Ad esempio, se i clienti non sono sicuri di effettuare un acquisto, rassicurali con una garanzia di rimborso o una prova senza rischi nella tua copia. Puoi anche creare una sezione FAQ sul tuo sito web che affronti queste obiezioni in modo completo.
Se fornisci in modo proattivo risposte a potenziali preoccupazioni, dimostri trasparenza e crei fiducia nel tuo pubblico.
5) Utilizza i dati: sfrutta numeri e grafici
Il copywriting basato sui dati può aggiungere credibilità e persuasività ai tuoi contenuti. Quando presenti reclami o fai dichiarazioni, supportali con dati, statistiche e grafici pertinenti.

Secondo gli studi, vedere un grafico come questo ha indotto più persone a credere nell'efficacia del farmaco piuttosto che leggerlo semplicemente:
Ad esempio, se stai promuovendo un prodotto software, utilizza i dati per mostrare la percentuale di utenti che hanno riscontrato miglioramenti significativi nella propria produttività dopo aver utilizzato il tuo software. Incorpora grafici visivamente accattivanti per illustrare i dati e renderli più convincenti.
6) Ottimizza il tuo titolo: attira l'attenzione fin dall'inizio
Il titolo è la porta d'accesso ai tuoi contenuti. Dovrebbe attirare l'attenzione, coinvolgere e pertinente ai punti critici del tuo pubblico target. Dedica del tempo alla creazione di titoli accattivanti che trasmettano il vantaggio principale del tuo prodotto o servizio.

Usa un linguaggio potente, parole d'azione e stimoli emotivi per suscitare curiosità e interesse nel tuo pubblico. Affronta il problema che stai risolvendo e prometti una soluzione all'interno del titolo:
Per trovare il titolo più efficace, esegui test A/B e analizza i dati per vedere quale versione funziona meglio con il tuo pubblico. Modifica e ripeti continuamente la variante che offre i migliori risultati, perfezionando ulteriormente il linguaggio delle tue pagine per un potenziale di conversione ottimale.
7) Racconta storie coinvolgenti: connettiti emotivamente con il tuo pubblico
Lo storytelling è una tecnica intramontabile ed efficace nel copywriting. Le persone si connettono emotivamente con le storie, rendendole più memorabili e di grande impatto.
Considera l'idea di incorporare nel tuo testo aneddoti personali, storie di successo dei clienti o narrazioni legate al settore. Usa un linguaggio descrittivo e immagini vivide per dipingere un'immagine nella mente dei tuoi lettori.
Mantieni la tua scrittura coinvolgente utilizzando paragrafi brevi e frasi di lunghezza variabile per mantenere un buon flusso. Inserisci la tua personalità nel contenuto per renderlo riconoscibile e autentico.
Padroneggiando l'arte dello storytelling, puoi creare una connessione emotiva più profonda con il tuo pubblico, favorendo la fidelizzazione e favorendo le conversioni.
Bonus – IA generativa: sviluppo di idee di testo con ChatGPT
Non possiamo lasciarvi senza affrontare l'ovvio elefante nella stanza, ovvero ChatGPT o gli strumenti di intelligenza artificiale generativa in generale.
ChatGPT accorcia comodamente molte minuzie del copywriting aiutando gli scrittori a sviluppare schemi ed elenchi di esempi di contenuto da cui possono selezionare e perfezionare i migliori risultati.
Che si tratti di fare brainstorming su titoli accattivanti, perfezionare le descrizioni dei prodotti o sviluppare inviti all'azione persuasivi, ChatGPT può sfornare senza sforzo una moltitudine di idee.
Utilizzando uno strumento come questo, i copywriter possono esplorare vari approcci per adattare i propri contenuti alle preferenze del pubblico di destinazione. Questa collaborazione basata sull'intelligenza artificiale consente ai copywriter di superare il blocco dello scrittore, esplorare angoli unici e sperimentare toni e stili diversi.
Inoltre, la capacità di ChatGPT di elaborare rapidamente grandi quantità di informazioni significa che i copywriter possono accedere a un'ampia gamma di dati e statistiche per rafforzare le loro affermazioni o costruire argomentazioni basate sui dati.
Ciò migliora la credibilità del testo e aiuta a creare contenuti persuasivi e accattivanti.
Ulteriori informazioni: come utilizzare ChatGPT per una potente creazione di contenuti (+ esempi!)
Ultime parole sui suggerimenti di copywriting per alimentare il tuo processo creativo
Creare testi ad alta conversione è un'arte che richiede una combinazione di creatività, persuasione e una profonda comprensione del pubblico di destinazione.
Quando metti in correlazione tutti i contenuti di confronto, ancoraggio, testimonianze, gestori delle obiezioni, dati, titoli ottimizzati e narrazione coinvolgente, puoi migliorare le tue capacità di copywriting e creare contenuti accattivanti che guidano le conversioni.
Quindi, non esitare a implementare questi potenti suggerimenti per il copywriting per migliorare la tua scrittura e raggiungere il successo nelle tue attività di marketing.
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Riproposto dal nostro podcast della Marketing School .