9 consigli di copywriting che trasformano le parole in dollari

La maggior parte dei suggerimenti per il copywriting si concentrano su piccole modifiche o su concetti piuttosto ovvi.

Sebbene questi suggerimenti di base siano un buon punto di partenza, spesso trascurano gli 80/20 di un ottimo copywriting.

In questo post esamineremo i nove suggerimenti di copywriting di maggior impatto per trasformare le tue parole in dollari e come eseguirli in modo più efficace rispetto al 99% degli scrittori.

Questi suggerimenti funzionano anche su qualsiasi piattaforma, dai post di blog e copywriting di siti Web ai post sui social media e agli script video.

1. Comprendi il tuo pubblico target

Molti copywriter sanno già che il primo passo per creare un pubblico è capire con chi stanno parlando, quindi creano avatar del pubblico con informazioni demografiche come età, sesso e posizione.

Raccogliere queste informazioni è un buon inizio, ma i lettori fruiranno dei tuoi contenuti solo se li troveranno utili e/o divertenti.

Pertanto, devi anche comprendere i punti deboli, i desideri e gli interessi del tuo pubblico.

Ecco un modello di avatar del pubblico che puoi utilizzare:

​​

Potresti conoscere intuitivamente i punti critici e i desideri generali del tuo pubblico di destinazione, ma più sei specifico quando compili il tuo avatar, migliore sarà la tua copia perché puoi entrare in risonanza con i punti critici del tuo pubblico a un livello più profondo.

Il modo migliore per essere più specifici è chiedere "perché?"

Ecco un esempio di come chiedere semplicemente "perché" può aiutarti a diventare più specifico:

Ottenere questo livello di dettaglio potrebbe non sembrare molto importante, ma in realtà può rendere la tua copia molto più potente.

Ecco un esempio:

Si noti che la specificità del secondo esempio lo rende molto più efficace.

Per ottenere informazioni più specifiche sul tuo pubblico, puoi partecipare a conversazioni nei gruppi Slack, gruppi Facebook e forum.

Ad esempio, questa è una grande community con domande relative allo sci:

Leggere queste domande del forum ti fornisce informazioni specifiche sugli interessi, i desideri e i punti deboli del tuo personaggio target.

Interagire con il tuo pubblico target in questi forum può anche aiutarti a costruire relazioni autentiche con loro, il che non solo renderà il tuo copywriting più efficace ma ti aiuterà anche a guadagnare più vendite.

Pertanto, pianifica 15 minuti nel tuo calendario ogni giorno per leggere questi forum e prendere appunti su argomenti e commenti interessanti.

2. Dedica più tempo alla tua idea

I migliori consigli di copywriting applicati a un'idea di contenuto mediocre non genereranno molte vendite.

Possiamo usare questo post del blog come esempio.

Sapevo che i "consigli per il copywriting" sono un argomento popolare che ha molto volume di ricerca:

Il volume di ricerca delle parole chiave è un modo semplice per convalidare il tuo argomento, ma è anche essenziale verificare che sia pertinente per il tuo pubblico di destinazione. Pertanto, puoi anche sfogliare le domande frequenti nei forum e nei gruppi di settore.

Una volta trovato un argomento popolare che interessa al tuo pubblico, è essenziale avere un punto di vista interessante per i tuoi contenuti.

Durante la ricerca di altri post di blog sui suggerimenti per il copywriting, ho notato che tutti menzionavano suggerimenti sulle migliori pratiche. Tuttavia, alcuni suggerimenti erano ovvi e/o non fornivano istruzioni specifiche su come eseguirli in modo efficace.

Molti hanno affermato che è importante comprendere il proprio pubblico di destinazione e alcuni hanno anche menzionato cosa dovrebbe includere un avatar del pubblico (informazioni demografiche, punti critici, ecc.).

Eppure tutti non sono riusciti a spiegare che la chiave per un avatar di grande pubblico è includere punti critici specifici piuttosto che punti critici generici, e non hanno incluso istruzioni passo passo su come imparare di più sul tuo pubblico target (ad esempio, dove andare trovare forum, gruppi Slack, ecc.).

Pertanto, un buon copywriting non significa solo costruire le parole giuste nel giusto ordine.

La tua copia deve offrire una prospettiva unica che non è disponibile da nessun'altra parte.

Anche se scrivi contenuti per i social media, pensa a come fornire una prospettiva unica su un problema a cui il tuo pubblico tiene profondamente.

Se ti senti bloccato, attingi dalle tue esperienze personali. Questa strategia funziona davvero bene per alcuni motivi:

• È originale perché sei l'unica persona con quell'esperienza.
• È più facile creare una storia che ti renda riconoscibile.

Puoi anche utilizzare le esperienze personali nel testo di vendita per il lancio di un prodotto o un corso.

Quindi, la prossima volta che ti siedi per iniziare a scrivere, considera attentamente non solo l'argomento di cui scriverai, ma anche l'idea alla base e come puoi creare una prospettiva unica, più interessante e/o utile rispetto a qualsiasi altro contenuto disponibile. .

3. Migliora il tuo titolo/hook con questi suggerimenti

Non importa quanto sia bello il corpo del tuo testo se non c'è intrigo nel titolo o in qualcosa che attiri l'attenzione del lettore e lo costringa a leggere il tuo contenuto.

Esistono moltissimi framework di copywriting diversi tra cui scegliere, ma la chiave è toccare un desiderio o un punto dolente avvertito dal tuo pubblico di destinazione.

Se stai scrivendo un'introduzione per un post sul blog, puoi utilizzare questo framework per le presentazioni:

• Quale problema sta affrontando questa persona che l'ha costretta a fare clic su questo post del blog e quali soluzioni specifiche ha provato senza avere successo?
• Quale valore fornirò per rendere questo post del blog la soluzione definitiva che stavano cercando?

Un’altra formula di copywriting insegnata dallo sceneggiatore George Blackman è questa:

Ecco un esempio di questo framework introduttivo in azione:

La chiave per un ottimo aggancio ai social media è creare curiosità. Puoi farlo facendo una dichiarazione contraria o creando una domanda irrisolta nella mente del tuo pubblico.

Ecco un eccellente esempio di un social media che crea curiosità facendo un'affermazione che lascia una domanda irrisolta nella tua mente:

Ecco un altro ottimo hook di LinkedIn che lascia una domanda irrisolta, anche se penso che sia fantastico perché si appoggia anche al punto dolente del pubblico ed evoca forti emozioni:

Come puoi vedere, non esiste un'unica formula di copywriting per gli hook. Quindi crea un file di scorrimento e salva ogni hook che ti ha costretto a leggere il contenuto. Quindi, trascorri un'ora alla settimana analizzando ciò che ha reso eccezionale quell'hook.

Se scrivi post di blog o script video, anche avere un buon titolo è fondamentale. Su queste piattaforme sono solitamente presenti più contenuti sullo stesso argomento. Pertanto, se vuoi guadagnare il clic, pensa a cosa offre il tuo contenuto che nessuno degli altri offre e poi trasmettilo nel titolo.

Ad esempio, noterai che questi video offrono due proposte di valore uniche. Uno offre un modello e l'altro promette che imparerai a scrivere una sceneggiatura in cinque minuti.

Se la SEO fa parte della tua strategia di content marketing, è una buona idea includere la parola chiave principale nel titolo, ma ciò non significa che debba essere noioso. Noterai che entrambi i titoli sopra includono una parola chiave, ma ognuno mostra comunque la sua proposta di valore unica.

4. Affronta ciò che il tuo pubblico ha provato che non funziona

La differenza tra un buon copy e un ottimo copy è che mentre un buon copywriting fornirà all'utente informazioni utili, un ottimo copy affronterà le strategie che i lettori hanno provato che non funzionano, spiegherà perché non funzionano e fornirà una soluzione più efficace.

Potresti aver notato che lo faccio alcune volte in questo post del blog.

Ad esempio, guarda il testo del primo suggerimento:

" Molti copywriter creano avatar del pubblico con informazioni demografiche, come età, sesso e posizione.

Questo è sicuramente un buon inizio, ma… ”

La maggior parte delle persone che leggono questo post del blog probabilmente già sanno che hanno bisogno di conoscere queste informazioni demografiche di base sul proprio pubblico, quindi spiego perché fare affidamento solo sulle informazioni demografiche di base non è sufficiente.

Quindi, continuo a introdurre una soluzione più efficace.

Affermando ciò che stai già facendo e riconoscendo che è inefficace, il lettore avrà la sensazione: "questa persona capisce!"

Ciò crea fiducia e rapporto, che alla fine porterà a tassi di conversione migliori perché ho già riconosciuto che ciò che stai facendo non funziona e ho spiegato perché rende qualsiasi soluzione che suggerisco più intrigante.

Partecipa a gruppi e forum di settore per conoscere i punti critici del tuo pubblico e le strategie specifiche che ha già provato.

5. Incorpora esperienze ed esempi reali

Alla gente non piace leggere libri di testo e documenti professionali perché sono noiosi.

Sì, quei testi possono contenere le informazioni di cui la persona ha bisogno, ma se non sono confezionati in un formato accattivante, la maggior parte delle persone li leggerà solo se è assolutamente necessario. Inoltre, il testo probabilmente non lascerà un'impressione duratura.

La soluzione per rendere interessante qualsiasi testo è incorporare esperienze ed esempi riconoscibili.

Ad esempio, anche se stai scrivendo su qualcosa di banale come come ridurre il tasso di abbandono, puoi renderlo molto più interessante incorporando le tue esperienze. Ecco un esempio piuttosto banale di come potresti dire a qualcuno di ridurre il tasso di abbandono:

L'affermazione di cui sopra è accurata, ma è noiosa da leggere e non è particolarmente memorabile o riconoscibile.

Di seguito è riportato un esempio della stessa identica lezione, ma racchiusa in una storia:

Noterai che la seconda versione dà lo stesso consiglio. Tuttavia, è molto più divertente, memorabile e di grande impatto rispetto al primo perché include anche una storia basata sull'esperienza personale.

Anche la qualità dei consigli che dai quando comunichi attraverso una storia è solitamente maggiore quando proviene dall'esperienza personale perché si basa su risultati reali piuttosto che sulla teoria.

6. Usa un linguaggio semplice e chiaro

Le lezioni di inglese spesso elogiano gli studenti per l'uso del linguaggio intelligente.

L'unico problema è che i lettori non vogliono lavorare duro per capire il tuo messaggio. Vogliono che la risposta alla loro domanda venga fornita nel modo più semplice possibile e non vogliono sentirsi stupidi nel tentativo di decifrare le parole che usi.

Pertanto, il tuo testo di marketing dovrebbe fornire idee efficaci e uniche nel linguaggio più semplice possibile.

Se non sei sicuro che il tuo copywriting sia abbastanza facile da leggere, usa l'app Hemingway o Grammarly per vedere il livello di lettura del tuo copy.

Ad esempio, questo testo ha un punteggio di leggibilità pari a 61 ed è a un livello di lettura di terza media. Idealmente, vorresti che fosse un po' più basso.

Se hai difficoltà a rendere una frase più semplice, prova a distogliere lo sguardo dalla pagina e poi ripeti l'essenza di ciò che stai cercando di dire.

In Google Documenti puoi anche utilizzare la funzione di digitazione vocale e fargli trascrivere una prima bozza di ciò che vuoi dire. Quindi, puoi semplicemente tornare alla bozza e ripulirla.

Se sei davvero bloccato, immagina che qualcuno ti intervisterà e ti farà domande. Ad esempio, per questa sezione, immagino che qualcuno mi chieda:

1. "Perché è importante usare un linguaggio chiaro e semplice e cos'è un linguaggio chiaro e semplice?"
2. "Come ti assicuri di utilizzare un linguaggio chiaro e semplice?"
3. "Quali sono alcuni modi specifici in cui puoi migliorare utilizzando un linguaggio chiaro e semplice?"

Quindi, se lo dici ad alta voce, probabilmente non parlerai usando il gergo. Certo, potrebbe essere necessario ripulirlo, ma il testo sarà probabilmente semplice e facile da leggere.

7. Ottimizza la struttura per la scremabilità

Dai un'occhiata all'immagine qui sotto. Quale capisci più velocemente?

Fonte: Corso di Copywriting

Non ho nemmeno letto la versione “cattiva”, ma ho capito subito il succo della versione “buona”.

Contrariamente a quanto pensano molti scrittori, i migliori esempi di copywriting non cercano di convincere i lettori a leggere il testo.

Il vero obiettivo è convincere i potenziali clienti a comprendere il tuo messaggio, a fidarsi di te e, infine, ad acquistare tutto ciò che offri.

Se i lettori sono annoiati o sopraffatti da un muro di testo, semplicemente se ne andranno.

Quindi un'abilità di content marketing sottovalutata è quella di ottimizzare la leggibilità del testo facendo queste cose:

• Eliminazione della lanugine
• Usare la voce attiva invece della voce passiva
• Usa frasi brevi
• Utilizzare elenchi puntati, elenchi numerati e grassetto/corsivo per attirare l'attenzione dei lettori attraverso il testo
• Mantieni i paragrafi sotto le cinque righe di testo
• Utilizza screenshot e grafica per comunicare il tuo punto quando possibile.

È anche importante considerare il dispositivo in cui gli utenti utilizzano solitamente la tua copia. Ad esempio, se la maggior parte di loro legge i tuoi contenuti sui dispositivi mobili, assicurati che siano ottimizzati per i dispositivi mobili.

8. Rendi il tuo invito all'azione un gioco da ragazzi

La maggior parte degli inviti all'azione (CTA) chiedono al lettore di iscriversi a una prova, acquistare un prodotto o qualcos'altro che richieda di consegnare denaro.

Tuttavia, molti lettori stanno consumando i tuoi contenuti per la prima volta, quindi probabilmente non sono ancora pronti ad acquistare da te.

In alternativa, l'argomento del contenuto potrebbe essere rivolto a un pubblico in cima alla canalizzazione che sta appena apprendendo un problema, quindi non è ancora pronto per l'acquisto.

Ad esempio, se crei un contenuto intitolato "Come posizionarsi più in alto su Google", quei lettori stanno solo imparando come funziona la ricerca organica e probabilmente non sono pronti a impegnare $ 10.000 al mese in un'agenzia per aumentare il proprio traffico organico.

Invece, un CTA più appropriato sarebbe qualcosa del tipo “scarica questa lista di controllo gratuita per posizionarti più in alto su Google”.

Tieni presente che l'idea di questa lista di controllo è rilevante anche per l'argomento del contenuto (come posizionarsi più in alto su Google).

La buona notizia è che c'è una semplice domanda che puoi porre per assicurarti che il tuo CTA sia pertinente e un gioco da ragazzi per il lettore:

Qual è il prossimo passo nel percorso di acquisto di questo lettore di cui avrà bisogno per risolvere questo problema?

Quindi, il tuo CTA offre loro esattamente ciò di cui hanno bisogno in seguito, rendendo loro un gioco da ragazzi la conversione.

L'unica eccezione è se disponi di una pagina di destinazione a cui stai indirizzando i lead con annunci a pagamento.

In questo caso è consuetudine chiedere direttamente la vendita. Tuttavia, noterai anche che il testo della pagina di destinazione tende ad essere molto più lungo perché accompagna l'acquirente da un potenziale cliente freddo lungo tutto il percorso del cliente su un'unica pagina.

9. Ottimizza i tuoi contenuti per la piattaforma

Infine, se stai scrivendo un testo per Twitter, avrà un aspetto molto diverso dal testo che potresti scrivere in un post sul blog.

Questo perché il tuo pubblico ha una mentalità diversa.

Qualcuno che scorre Twitter probabilmente non ha la mentalità giusta per risolvere un problema specifico, quindi avrai più successo usando un hook intrigante e presentando un'idea unica, controversa/controversa o interessante.

Ho trovato alcuni dei post Twitter più popolari di Alex Hormozi, Alex Lieberman e Sahil Bloom per darti un'idea di ciò che funziona bene, ed ecco alcuni dei loro contenuti più performanti.

I Tweet più popolari di Alex Hormozi assumono tutti posizioni contrarie/scomode riguardo alle idee:

I thread più popolari di Sahil Bloom presentano idee uniche/interessanti:

Ecco i thread Twitter più popolari di Alex Lieberman. Si può dire che tutti offrono effettivamente dati interessanti sulla crescita/acquisizioni aziendali.

Al contrario, qualcuno che legge un post sul blog probabilmente sta cercando attivamente una soluzione specifica a un problema specifico, quindi contenuti più fruibili probabilmente avranno un rendimento migliore. Ecco alcuni dei post con i maggiori guadagni di traffico su Copyblogger, HubSpot e Zapier:

• Guida di Copyblogger al content marketing
• I migliori esempi di lettere di presentazione di HubSpot
• Come utilizzare ChatGPT di Zapier

Come puoi vedere, queste guide sono progettate per fornire le informazioni nel modo più efficiente possibile e incorporano importanti suggerimenti per il copywriting SEO per guadagnare più traffico.

Come migliorare le tue capacità di copywriting

Il modo migliore per migliorare le tue capacità di copywriter è esercitarsi, ma se vuoi accelerare il tuo apprendimento, è importante ottenere feedback sul tuo testo.

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