Costo degli annunci Instagram nel 2022: la guida definitiva

Instagram Ads è stata una delle più grandi piattaforme PPC da quando Facebook le ha rilasciate diversi anni fa, e hanno continuato a guadagnare popolarità tra gli inserzionisti (ed efficacia) solo con Stories Ads e ora Reels Ads.

Instagram Ads sta persino lavorando per superare Facebook; lo scorso anno, la copertura pubblicitaria globale di Facebook è aumentata del 6,5% mentre quella di Instagram è cresciuta del 20,5%. Le storie di Instagram da sole hanno generato finora un quarto delle entrate pubblicitarie della piattaforma quest'anno, e sarà interessante vedere come Reels lo ha cambiato.

Parte del successo è dovuto al fatto che sempre più utenti si rivolgono a Instagram, e parte è dovuto al fatto che Instagram è sempre stata una piattaforma ad alto coinvolgimento. Gli utenti hanno una probabilità 58 volte maggiore di interagire con un marchio su Instagram che su Facebook, e alcuni di questi comportamenti si ripercuotono anche sulla pubblicità; Instagram Ads ha una percentuale di clic (CTR) di circa lo 0,22% per i post in-feed e circa lo 0,33% per Reels e Storie.

Quindi sappiamo che gli annunci di Instagram sono preziosi... ma questa è solo una parte dell'equazione. Poiché molti inserzionisti si rivolgono alla pubblicità su Instagram, hanno una domanda fondamentale: quanto costano gli annunci su Instagram nel 2022?

È una domanda difficile a cui rispondere, quindi approfondiamo i costi di riferimento degli annunci Instagram nel 2022 e quali fattori possono influire sui profitti.

Come funziona il sistema pubblicitario di Instagram

Gli annunci di Instagram vengono eseguiti tramite il sistema di annunci di Facebook; tutti gli annunci che puoi pubblicare su Instagram sono semplicemente abilitati come posizionamenti tramite il gestore di annunci self-service di Facebook e in genere eseguirai tutte le campagne sia su Facebook che su Instagram.

Quando pubblichi inserzioni su Facebook, fai offerte in un mercato aperto. Stai essenzialmente facendo offerte per raggiungere utenti specifici, anche se puoi ottimizzare e pagare per risultati diversi, tra cui visualizzazioni, clic, conversioni e completamento del modulo per i lead.

Il costo dell'annuncio sarà influenzato da una varietà di fattori diversi, ma avrai sempre un certo livello di controllo.

Puoi scegliere di impostare dei limiti sul tuo budget. Puoi impostare budget giornalieri o totali (determinando quanto sei disposto a spendere in totale per una singola campagna al giorno o per tutta la durata della campagna).

Puoi anche impostare limiti di offerta target su diversi tipi di campagne, il che indica a Facebook che dovrebbero attenersi a un costo target per le tue azioni (calcolando la media fino a dove vuoi essere) o idealmente non superare il limite di offerta per le singole azioni quando possibile.

Quindi, mentre alla fine puoi decidere quanto sei disposto a spendere in totale, i costi pubblicitari necessari per ottenere i risultati specifici che desideri possono variare.

Perché non c'è una risposta facile a "Quanto costano gli annunci di Instagram?"

Non ci sarà mai una risposta unica e semplice alla domanda sui costi degli annunci di Instagram, così come non ce n'è una per gli annunci di Facebook.

Questo perché, come accennato in precedenza, il sistema funziona come un'asta in un mercato aperto. È un sistema dinamico con molteplici fattori che incidono sul costo dei tuoi risultati specifici. Hai il controllo di alcuni di questi fattori, ma non di tutti, e noterai che tutti i tuoi diversi annunci avranno probabilmente costi per azione CPA leggermente diversi (e talvolta molto diversi).

Le scelte specifiche che fai durante la creazione dell'annuncio, ciò che sta accadendo nel mercato, il rendimento dell'annuncio e le strutture o i limiti di offerta possono tutti svolgere un ruolo importante nel determinare il costo dei tuoi singoli annunci Instagram.

Quindi quali sono i costi pubblicitari di Instagram nel 2022?

Sappiamo che non esiste una risposta semplice ai costi degli annunci di Instagram nel 2022 o in qualsiasi altro anno, ma faremo comunque del nostro meglio per dartene una!

I benchmark dei costi degli annunci di Instagram sono utili perché possono darti un'idea di base di cosa aspettarti e una linea di base di dove potresti voler essere.

In questo momento, stiamo uscendo dai dati del 2021 e la maggior parte dei dati mostra che il CPC medio di Instagram varia da $ 0,40 a 0,70 USD. Ciò include tutti i clic, incluse condivisioni, salvataggi e commenti. Il CPC medio per gli annunci Instagram che hanno un URL di destinazione è di $ 0,50-0,90 USD.

WordStream ha anche condiviso che il costo medio per coinvolgimento di Instagram nel 2021 variava da $ 0,01-0,05 USD e che il costo per mille impressioni era di $ 2,50-3,50 USD per le campagne ad alto rendimento.

I 6 fattori che influenzano i costi pubblicitari di Instagram

Quando si tratta del costo degli annunci di Instagram, ci sono sei diversi fattori principali che possono influire su quanto stai pagando. Diamo un'occhiata da vicino a ciascuno di essi, all'impatto che hanno sulle tue campagne e alcuni suggerimenti per mantenere i costi complessivamente inferiori.

1. Posizionamenti

I posizionamenti che scegli possono influire sull'importo che stai pagando.

Storicamente, gli annunci nelle storie hanno avuto costi per clic (CPC) e CPA leggermente inferiori rispetto alle campagne in-feed, a seconda di altri fattori della campagna.

Le migliori pratiche affermano che eseguirai gli annunci di Facebook e Instagram, insieme ai posizionamenti automatici, del tutto, invece di concentrarti esclusivamente sugli annunci di Instagram con le singole campagne.

In generale, la scelta di pubblicare annunci con tutti i posizionamenti abilitati può mantenere bassi i costi medi per questo motivo; puoi bilanciare piattaforme più costose e più coinvolgenti con opzioni a basso costo per una situazione migliore di entrambi i mondi.

2. Il pubblico a cui ti rivolgi

Il pubblico specifico a cui ti rivolgi può influire direttamente sui costi degli annunci in diversi modi.

Quando fai un'offerta, non stai solo offrendo una tariffa fissa per qualsiasi collocamento contro i tuoi principali concorrenti commerciali diretti. Fai un'offerta per mostrare gli annunci a segmenti specifici di utenti che molti brand vogliono raggiungere.

Ciò significa che la tua attività di disinfestazione non è solo in competizione con altre attività di disinfestazione; stai anche cercando di raggiungere gli stessi membri del pubblico di una pizzeria locale, uno studio di pilates, un programma GED online per adulti e un'azienda di borse di e-commerce.

Un pubblico più richiesto può facilmente finire per costare di più. Questo può essere difficile da prevedere.

Anche i segmenti di pubblico di alta qualità in genere costano di più. Facebook è ora in grado di valutare quali utenti hanno maggiori probabilità di intraprendere azioni specifiche e abbineranno gli annunci con gli utenti che hanno maggiori probabilità di intraprendere l'azione desiderata per cui stai ottimizzando. Gli utenti più propensi a convertire su un annuncio a volte possono costare di più. Sebbene ciò possa teoricamente aumentare i costi di acquisizione dei clienti (CAC) a prima vista, tuttavia è importante notare che questi utenti di alto valore possono anche aumentare il ROAS e il ROI. È un atto di bilanciamento.

3. Cosa sta succedendo nel mercato

A volte, i costi di Facebook sembrano salire e scendere. Le tendenze cambiano nel tempo, in parte a causa dell'aumento dell'attività in diverse parti dell'anno. Non è raro, ad esempio, che i costi aumentino durante le festività natalizie quando i consumatori sono in preda alla frenesia degli acquisti.

Anche altre modifiche, inclusi i cambiamenti di prezzo basati sul sistema di Facebook o l'implementazione di nuovi posizionamenti, possono avere un impatto sui prezzi.

Questo è completamente al di fuori del nostro controllo come inserzionisti, ma ti consigliamo di tenere d'occhio le tue campagne in modo particolarmente attento dopo l'annuncio di eventuali grandi modifiche a Facebook o Instagram.

4. Pertinenza e rendimento dell'annuncio

Ci sono molte ragioni per cui vuoi che i tuoi annunci abbiano un buon rendimento. Molti clic, visualizzazioni di video e conversioni significano che sei più vicino al raggiungimento di qualunque sia il tuo obiettivo.

Gli indicatori positivi di pertinenza, tuttavia, hanno anche un impatto diretto sui costi.

È qui che entra in gioco la diagnostica della pertinenza dell'annuncio. C'era un unico punteggio di pertinenza assegnato a ciascun annuncio, ma nel 2019 questo è stato suddiviso in tre diverse metriche.

Questi punteggi esaminano il rendimento passato e attuale per valutare la pertinenza dei tuoi annunci per il pubblico raggiunto. I tre punteggi sono:

• Classificazione della qualità, che fornisce informazioni sulla qualità percepita del tuo annuncio rispetto ad altri annunci che competono per lo stesso pubblico
• Classificazione del tasso di coinvolgimento, che esamina il tasso di coinvolgimento previsto del tuo annuncio, inclusi clic, Mi piace e commenti rispetto agli annunci concorrenti
• Classificazione del tasso di conversione, che descrive in dettaglio il tasso di conversione previsto del tuo annuncio rispetto ad altri concorrenti per lo stesso pubblico

La diagnostica della pertinenza si trova nella dashboard di Ads Manager; sono colonne di prestazioni standard. Sono importanti da tenere d'occhio perché più alti sono questi punteggi, minori possono essere i costi. Gli esperimenti passati hanno rilevato cambiamenti significativi nel CPC in base alle metriche di pertinenza, quindi tienili d'occhio.

5. Limiti e struttura dell'offerta

Come abbiamo già accennato in precedenza, puoi scegliere di impostare limiti di offerta per le tue campagne pubblicitarie, se lo desideri. Ciò limiterà quanto stai spendendo per clic, sebbene possa anche influire sulla qualità dei risultati o sulla copertura, quindi è un atto di bilanciamento.

Anche la struttura dell'offerta specifica è importante.

Un limite di offerta è più restrittivo di un CPA target. Il limite di offerta dice a Instagram che ogni clic o azione dovrebbe idealmente essere inferiore al numero che hai impostato. Il CPA target dice a Instagram di mantenere la media dei costi al numero che hai impostato.

Quindi supponiamo che quel numero sia $ 1,50. Vuoi mantenere i costi di acquisizione dei clienti intorno a $ 1,50 per clic. Un limite di offerta garantirà che nessun clic arrivi mai anche a $ 1,51. Un CPA target potrebbe averne alcuni a $ 0,90 e poi alcuni clic di alta qualità a $ 2 al pop. La tua media sarà comunque di $ 1,50, ma c'è un equilibrio migliore con il raggiungimento di più membri del pubblico di destinazione.

Facebook cercherà di coprire questi costi, ma tieni presente che non è mai garantito; in alcuni casi, queste offerte supereranno il tuo limite di offerta. Detto questo, Facebook non supererà mai il tuo budget totale o giornaliero.

6. Il tuo obiettivo pubblicitario

Questo è grande.

L'obiettivo dell'annuncio che scegli e le azioni per cui stai ottimizzando possono fare un'enorme differenza.

In molti casi, la scelta dell'obiettivo Visualizzazioni video e l'ottimizzazione per visualizzazioni di dieci secondi può essere un costo inferiore rispetto all'ottimizzazione per il completamento del modulo per i lead o per alcuni tipi di conversioni.

Il tuo obiettivo è la prima cosa che scegli quando crei un annuncio ed è imperativo scegliere l'obiettivo che si allinea con la campagna specifica che stai creando senza prendere in considerazione i costi. Questo perché Facebook esaminerà l'azione desiderata e mostrerà l'annuncio agli utenti che hanno maggiori probabilità di intraprendere quell'azione. Quindi, se desideri che gli utenti guardino un video e poi desideri che acquistino, in molti casi vorrai davvero scegliere un obiettivo di conversione o traffico sul sito Web, perché non vuoi che si fermino solo al video.

Anche dopo aver scelto il tuo obiettivo, puoi spesso impostare parametri specifici su ciò su cui vuoi fare un'offerta. Gli esempi possono includere clic, impressioni o conversioni. Questo può cambiare il modo in cui stai pagando e, in definitiva, ciò che paghi.

Pensieri finali

I costi degli annunci di Instagram possono e varieranno ampiamente tra i marchi e talvolta anche tra le campagne. Non aver paura di testare diversi tipi di annunci, segmenti di pubblico, creatività, posizionamenti e altro ancora per vedere cosa funziona meglio per il tuo pubblico specifico.

E se hai bisogno di ridurre rapidamente i costi degli annunci, tieni a mente i seguenti suggerimenti:

• Prova un limite di offerta, se necessario, per rispettare il budget, ma valuta la possibilità di scegliere un'opzione CPA target invece di un limite fisso
• Concentrati sul punteggio di qualità, che può aiutare a ridurre rapidamente i costi degli annunci
• I posizionamenti automatici possono essere utilizzati per mantenere bassi i costi complessivi pur sfruttando l'elevato coinvolgimento di Instagram
• Concedi alla tua campagna almeno due settimane per stabilizzarsi mentre Facebook impara a conoscere il tuo pubblico (a parte i problemi folli o di costo delle prestazioni, che potrebbero dover essere risolti prima)

Avere le giuste creatività e strategie in atto è fondamentale. Lavorare con un'agenzia pubblicitaria qualificata ed esperta può aiutarti a mantenere bassi i costi e alto il ROI. Scopri di più su come la pubblicità dirompente può aiutarti con i servizi di annunci social a pagamento di esperti qui.