4 cose che devi sapere per creare un'offerta mostruosa per gli affiliati dallo scienziato pazzo di ClickBank

(Risata maniacale.)

Lo sentivi? La brezza si fece improvvisamente più frizzante...

Tutto intorno, le foglie si stanno chiudendo mentre la loro imminente mortalità diventa evidente. I baristi Starbucks di tutto il mondo hanno iniziato la loro danza rituale per dare vita agli dei delle spezie della zucca che possono portare loro latte macchiato, birre fredde, focaccine e altro durante questa stagione. Zucche decorative sono apparse sugli scaffali dei negozi, sui gradini delle porte e sui banconi della cucina.

Ovviamente sto parlando della stagione più bella dell'anno: l'autunno. E all'inizio di questa settimana l'ho sentito per la prima volta quando è arrivato un fronte freddo e il mio cuore ha perso un battito. Tutto ciò che riguarda il passaggio dall'estate all'autunno è la perfezione nella mia mente e probabilmente aiuta il fatto che sono nato nel cuore della stagione. Una delle cose che preferisco di questo fantastico periodo dell'anno sono le storie di fantasmi e l'attenzione intorno a ogni cosa che ci spaventa di più.

Personalmente, amo le storie di mostri, quindi è giusto che il tema di questo post sia uno dei concetti di mostri più famosi... Il cadavere rianimato.

Adoro "Frankenstein" di Mary Shelly e la parodia di HP Loveraft "The Reanimator" e poiché penso che la maggior parte dei marketer abbia tratti simili allo scienziato pazzo, voglio condividere con voi oggi le 4 cose principali per creare un lancio di MONSTER con gli affiliati.

Assicurati di trovare un corpo sufficientemente fresco (test test)

Una delle battute ricorrenti nella serie di HP Lovecraft The Reanimator è la crescente ossessione del Dr. Herbert West di trovare i corpi deceduti più di recente che può nella speranza che perfezioneranno il suo esperimento per riportare in vita le persone. Anche se questo ha portato alla scomparsa del Dr. West, il suo impegno nei test è qualcosa che vedo nei lanci di affiliazione di maggior successo che abbiamo avuto su ClickBank. Specialmente il test che si verifica PRIMA di inviare un'offerta agli affiliati.

Mentre potresti sentirti sicuro che ciò che hai creato è la più grande offerta che sia mai stata data all'uomo, finché non inizi a vedere i clic effettivamente arrivare alla pagina di destinazione che non conosci davvero. Posso dirti che questo livello di fiducia mi ha già bruciato.

A volte le migliori offerte dei migliori marketer continuano a non funzionare. Oppure, non funzionano nel modo previsto. Quando ridimensioni l'offerta agli affiliati che stanno guadando nel mare di offerte da promuovere e la tua va male, le tue possibilità di convincerli a riprovare precipiteranno. Rischi la possibilità di abbassare davvero il soffitto o di eliminare un'offerta prima che abbia mai la possibilità di iniziare.

Quindi, come si fa a testare un'offerta se non la si invia agli affiliati? Ecco il flusso che consiglio ai miei clienti.

Testa sempre prima la tua lista interna o il tuo pubblico.

Hai la maggior parte dell'equità di relazione con questo gruppo di lead e acquirenti che hanno mostrato interesse per ciò che stai facendo. Se non riesci a ottenere grandi risultati da questo elenco, devi tornare al tavolo da disegno con la tua offerta. (A meno che tu non stia creando un prodotto in un verticale completamente nuovo. In tal caso, il tuo pubblico interno potrebbe non funzionare per i test.)

Una volta che hai raggiunto alcuni solidi benchmark e l'offerta sembra una grande offerta per il tuo pubblico, puoi iniziare a passare al passaggio successivo.

Assicurati di sapere dove sono sepolti i corpi (avere un piano)

Il Dr. West potrebbe aver trovato una soluzione per riportare in vita i morti (anche se non come persone...) ma quello era solo l'inizio. Doveva assicurarsi di avere un piano dettagliato in atto per ottenere i corpi, trovare un luogo sicuro per sperimentare su di essi e di avere gli "strumenti" per eliminare gli esperimenti falliti.

Avere il siero non era abbastanza, proprio come testare un'offerta al proprio pubblico, metterlo su ClickBank e aspettarsi traffico non è sufficiente per creare un'offerta mostruosa. Devi identificare quali sorgenti di traffico vuoi avere e con chi puoi collaborare per testarlo.

Il piano non dovrebbe essere solo quello di testare con una persona e poi aspettare, ma un approccio mirato a livelli.

Per esempio:

Inizi con un gruppo di test di forse 3-4 affiliati che conosci personalmente per testare l'offerta. Dovrai stabilire obiettivi di prestazione chiari che indichino che l'offerta è un successo e assicurarti che entrambe le parti capiscano cosa sono.

Testa, osserva i risultati, ottimizza la canalizzazione e prova di nuovo (a volte a un partner diverso).

Una volta raggiunti i benchmark che stavi cercando (Target EPC, Conversion, CTR, AOV, ecc.) puoi passare alla fase successiva.

Raddoppia gli affiliati al di là delle relazioni strette, pubblicalo nei gruppi di cui fai parte, portalo a un evento e chiedi ad alcune persone di provare l'offerta (se mai avremo eventi di nuovo).

Simile a quello che hai fatto nella fase 1, devi stabilire aspettative chiare su come sarà il successo in modo da sapere che puoi passare alla fase successiva. Il numero di affiliati che promuovono con successo, le entrate, la stabilità dei tuoi numeri e altre misurazioni chiave indicheranno se sei pronto per andare avanti.

Una volta che hai composto tutto e la tua offerta sta iniziando a scalare, è il momento di raggiungere e dare la caccia alle grandi balene e alle "persone dei sogni" sulla tua lista. Il motivo dell'approccio lento è che vuoi assicurarti che quando spingi tutto il traffico la tua offerta sia pronta per avere il maggior successo possibile. Spesso ottieni solo una possibilità con un proprietario di un elenco di grandi dimensioni o un super affiliato. Non sprecarlo.

Dopo aver definito il tuo piano e gli obiettivi fissati per ogni fase, devi assicurarti di avere il team in atto per eseguirlo.

Ogni scienziato pazzo ha bisogno del suo assistente (avere una squadra)

Sebbene Mary Shelly non abbia scritto un assistente per il Dr. Frankenstein, è stato rapidamente aggiunto agli adattamenti teatrali e cinematografici. Il mio preferito è Igor in Young Frankenstein. HP Lovecraft ha raccontato la storia di ReAnimator attraverso l'assistente di lunga data del Dr. West che lo ha aiutato nei suoi affari oscuri...

La lezione importante qui è che ci vuole un villaggio per creare un mostro (o chi altri torturerà e mutilerà quando saranno liberati?).

Per le offerte mostruose su ClickBank non hai bisogno di un villaggio per dire, ma hai bisogno di 4 ruoli chiave da ricoprire da qualcuno nella tua squadra (anche se sono tutti la stessa persona). Senza che questi ruoli vengano occupati ed eseguiti, la tua offerta non avrà il supporto di cui ha bisogno per raggiungere quei livelli mostruosi.

1. Responsabile del progetto
   Hai bisogno di qualcuno che sia in grado di possedere l'offerta e tutti i suoi piccoli progetti e compiti per assicurarti di non perdere slancio. Se non hai qualcuno che possiede il progetto, eseguendo il piano, andrà solo fino a quando la tua attenzione lo consentirà. (Il che, a causa della TV, non è molto lungo per la maggior parte di noi, di cosa stavo parlando? Oh sì Haunting of Hill House su Netflix, che bella serie...)

2. Copywriter
Non puoi avere una grande offerta senza un ottimo copywriting. Se non sei un copywriter esperto e stai cercando di scrivere per la tua offerta, ti consiglio di seguire un corso (il metodo RMBC di Stefan Georgi è fantastico). Se non puoi farlo, dovresti almeno tracciare la struttura della copia delle migliori offerte su ClickBank in questo momento. Se hai assunto solo uno di questi ruoli, questo è quello che sceglierei per te. Trova un buon copywriter e trova un modo per pagare 5k-20k per la copia. Consiglierei di andare in un gruppo controllato come Copy Accelerator e cercare copywriter da lì. Per sapere come assumere efficacemente un copywriter, dai un'occhiata a questo blog.

3. Il guru della tecnologia
Dovrai assicurarti che i dati dei clienti provenienti da ClickBank siano integrati con tutti i tuoi sistemi di back-end (ESP, CRM, Fulfillment, monitoraggio avanzato, ecc.). Molti provider hanno integrato integrazioni con ClickBank che rende il processo molto più semplice, ma avrai bisogno di qualcuno che svolga questo ruolo per la tua offerta a prescindere.

4. Un manager di affiliazione
Una cosa è convincere qualcuno a eseguire un test o inviare una singola e-mail alla propria lista, ma per far crescere davvero un'offerta in un mostro che terrorizzerà tutte le altre offerte per mesi e anni, è necessario un manager di affiliazione. Questa deve essere la persona che non solo raggiungerà e recluterà nuovi affiliati, ma farà anche crescere e sviluppare le relazioni esistenti che hai. Non si tratta del primo invio ma della ^3a , ^4a o ^5a volta che spediscono la tua offerta. Promuovere queste relazioni e trasformarle in un ROI massiccio richiede tempo e fatica.

Finché questi 4 ruoli vengono assegnati e non vengono trascurati, sei sulla buona strada per radicare la tua offerta nel folklore e mantenere le persone a guardarsi le spalle di notte per le generazioni a venire.

Mentre la tua offerta mostruosa farà sì che le persone guardino le spalle, devi assicurarti di guardare sempre lontano, il che mi porta al numero 4...

Forse avremmo dovuto assicurarci che fosse morto... (Build Out Systems for Scale)

Due volte nei racconti del Re-Animator, il Dr. West va a scartare un corpo solo per rianimarlo in seguito e mietere qualche forma di caos sulle persone nelle città in cui risiedeva. Un po' di preparazione in più avrebbe fatto molto, come "controllare" che fosse morto prima di andarsene e lasciare che diventasse un mostro impazzito super forte...

Questo non è molto diverso da qualcuno che costruisce un'offerta killer ma non mette in atto il software o gli strumenti per gestirla una volta che inizia a scalare. Ecco un paio di cose che puoi fare per aiutare.

Possiedi e ospita le tue pagine in modo che possano gestire il volume che avrai non quello che hai attualmente. Sono un grande fan di ClickFunnels, così come molti altri costruttori di pagine, ma tendono a lottare su larga scala. Per non parlare delle soluzioni pronte all'uso sono sempre più difficili su cui costruire automazione o integrazioni. Prima potrai avere le tue pagine, più sarai preparato per una vasta scala.

Il software di split test dovrebbe essere un investimento del primo giorno ed essere qualcosa che si desidera avere in atto che si adatterà a più offerte e più dati. CBsplit è uno dei migliori che ho visto per le migliori offerte su ClickBank. Ti darà tutti i dettagli che vuoi sapere quando dividi i test in un unico posto che puoi facilmente digerire.

Avrai anche bisogno di un'assistenza clienti automatizzata e facilmente scalabile. Il modo più veloce per trovarti nei guai con i resi che uccidono i tuoi profitti e metti a rischio la tua elaborazione è avere un'assistenza clienti scadente o insufficiente. Vuoi assicurarti non solo di gestire la richiesta che hai in questo momento, ma di avere un processo che può facilmente aggiungere più supporto quando il tuo volume aumenta. Configurare un sistema Zendesk o collaborare con un'agenzia di assistenza clienti può aiutarti a prepararti a scalare con facilità, invece che con grattacapi.

E, ultimo ma non meno importante, avrai bisogno di elaborazione e rapporti di affiliazione che possano scalare come ClickBank. So che potrebbe sembrare una presa senza vergogna, ma ClickBank può rendere meno doloroso il ridimensionamento con gli affiliati sia che tu stia appena iniziando o che stia facendo 8 cifre su base mensile. Non doversi preoccupare di essere chiusi o di trattenere denaro da una banca perché un grande affiliato ha guidato troppo traffico è un grosso problema. Inoltre, ClickBank si occupa delle rimesse fiscali in tutto il mondo (beh, ovunque possiamo elaborare... che è la maggior parte dei luoghi) e invia i documenti fiscali ai tuoi affiliati, dando loro la certezza che verranno pagati puntualmente ogni volta. Gli affiliati possono fidarsi che otterranno i loro soldi, il che rende le conversazioni di reclutamento molto più facili.

Se riesci a eseguire questi 4 passaggi, sarai sulla buona strada per creare un'offerta mostruosa e non dovrai aspettare una tempesta di fulmini o trovare corpi appena deceduti. Se non vedi l'ora di iniziare a sperimentare... ehm... intendo creare un'offerta, dovrai prima registrarti per un account ClickBank. Già che ci sei, procurati un latte speziato alla zucca e goditi il ​​periodo più bello dell'anno.