Come creare un lancio di prodotti di successo

Hai mai sentito parlare di Pet Rocks? Immagino che tu l'abbia perché era un fenomeno totale a metà degli anni '70. Come Disco, tranne che con le rocce.
Per chi non lo sapesse, Pet Rocks erano rocce da collezione (sì, rocce) che venivano commercializzate come animali domestici. Sono arrivati ​​in scatole di cartone con letti di paglia e buchi per respirare. Il ragazzo che ha avuto l'idea, Gary Dahl, è diventato milionario in un anno.
La moda non durò a lungo, e presto furono solo una novità che la gente ricordava con eguale affetto e confusione.
Dahl potrebbe non essere stato uno sviluppatore di prodotti esperto, ma sicuramente ci ha insegnato qualcosa sul valore del marketing. Se potesse andare sul mercato con nient'altro che pietre e diventare un milionario, un prodotto ben fatto con una certa utilità può fare molto con l'efficacia.

Pianificazione

Questo è probabilmente l'aspetto più importante di qualsiasi lancio di prodotto. Un lancio di successo è il prodotto di molte azioni individuali che si verificano in sincronia l'una con l'altra.
Ad esempio, molti lanci di prodotti comporteranno pubblicità. Gli annunci sono davvero utili solo se indirizzano qualcuno da qualche parte. Quindi, se pubblichi annunci online prima di avere una pagina di destinazione a cui indirizzano gli annunci, perderai molto del vantaggio dei tuoi annunci.
Dato il gran numero di attività coinvolte nel lancio di un prodotto, è una buona idea utilizzare una sorta di strumento organizzativo. I diagrammi di Gantt sono i preferiti da molti. Questi grafici aiutano a visualizzare e gestire il rilascio di un prodotto e vedere le dipendenze tra i team. Ci sono molte opzioni software che offrono diagrammi di Gantt o puoi persino crearne uno con Excel .

Immagine per gentile concessione di Smartsheet

Probabilmente avrai bisogno di una persona di riferimento per gestire l'intero processo. Sono l'intermediario tra tutti coloro che completano le attività correlate e si assicurano che tutto venga svolto secondo la sequenza temporale.
Una delle parti più difficili per iniziare con il processo di pianificazione è capire tutto ciò che va in una versione del prodotto. Devi assicurarti di avere tutte le tue basi coperte, quindi esamineremo alcuni pezzi comuni di lanci di prodotti.

Costruire slancio

Creare buzz attorno al tuo prodotto di prossima uscita non è l'unico componente del lancio di un prodotto, ma è sicuramente fondamentale. Quindi, diamo un'occhiata ad alcuni modi per creare un po' di slancio attorno al tuo prodotto, in modo che non si appiattisca al momento del rilascio.

Strategie organiche

Potresti pagare per ogni singola attenzione che il tuo nuovo prodotto riceve, ma probabilmente non è l'opzione migliore per la maggior parte delle aziende. Ci sono un sacco di strategie per metterti d'occhio senza dover sborsare tutti i tuoi soldi.

Notiziario

Le persone controllano la posta elettronica. Lo controllano spesso, quindi approfittane e usa la tua newsletter per aumentare la consapevolezza sul tuo nuovo prodotto tra coloro che sono già tuoi fan.
Le newsletter che annunciano nuovi prodotti o funzionalità hanno un enorme successo perché il pubblico è composto da persone che hanno attivamente mostrato interesse per ciò che offri. Se usi il prodotto di un'azienda e lo ami e poi vedi un annuncio per un nuovo prodotto che sta offrendo, il tuo interesse sarà naturalmente stuzzicato.
Un'e-mail di annuncio di un prodotto o di una funzione dovrebbe essere semplice e diretta. Non è necessario dire al pubblico tutto sul prodotto, quanto basta per assicurarsi che vogliano saperne di più. Usa la tua newsletter come mezzo per portare le persone alla pagina web dove possono saperne di più o effettuare un acquisto.

Blog

Il tuo blog è una grande opportunità per te per controllare la messaggistica attorno al tuo prodotto. Puoi inquadrare le cose come desideri e assicurarti che il tuo pubblico ottenga l'immagine giusta.
Il successo del tuo blog nel creare buzz per il tuo prodotto inizierà in gran parte da quanto è popolare all'inizio. Se non hai già un blog o ci contribuisci raramente, non sarà un grande impulso per il tuo prodotto. Tuttavia, se scrivi da un po' di blog e ricevi una discreta quantità di traffico, può essere un enorme vantaggio per il successo del tuo prodotto.

Il tuo sito web

Se distingui il tuo blog dal tuo sito web (dopotutto, il blog di alcune persone è il loro sito web), devi assicurarti di promuovere il tuo nuovo prodotto sul tuo sito. Questo potrebbe essere semplice come un punto "Nuovo prodotto in arrivo" sulla tua home page, ma solo questo farà molto.

Compiti vari

Come ho detto prima, ci sono un sacco di modi per creare buzz, quindi ecco alcune altre opzioni>

• • Annuncio nella tua firma e-mail

• • Pagina di destinazione

• • Moduli di adesione sul tuo sito web

• • Video demo

• Campagne sui social

Strategie a pagamento

Se vuoi che il lancio del tuo prodotto abbia successo, è molto probabile che tu debba sborsare un po' di soldi, principalmente sotto forma di pubblicità. La buona notizia è che è molto più facile misurare il ROI sugli annunci rispetto ai giorni passati.

Adwords

Google AdWords è un servizio offerto da Google che permette di inserire annunci nei propri risultati di ricerca. AdWords ha un grande potenziale perché utilizza i cookie per indirizzare gli annunci, quindi mostri gli annunci solo a persone che hanno mostrato un certo interesse per ciò per cui la tua pubblicità.

Che aspetto hanno gli annunci AdWords

Annunci sociali

L'acquisto di annunci su siti di social media come Facebook o Twitter offre un'altra grande opportunità per far notare il tuo prodotto pur essendo in grado di misurare facilmente il ritorno sull'investimento. Con questi, puoi anche assicurarti che i tuoi annunci siano mirati alle persone giuste grazie a tutti i dati che conservano (oops).

Praticità

Sicuramente vuoi dedicare molto del tuo tempo a creare clamore attorno al tuo prodotto di prossima uscita, ma ciò non significa che puoi evitare alcune delle attività più pratiche che derivano dal lancio di un prodotto.

Formazione degli utenti

Un buon marketing potrebbe significare che molte persone acquistano il tuo prodotto subito, ma se non sanno come trarne il massimo perderai in affari ripetuti e passaparola. Ecco perché la formazione del cliente è fondamentale.
Questo ovviamente dipende dal prodotto, poiché alcune cose saranno più intuitive e autoesplicative di altre cose. Ad esempio, non è necessario avere un manuale di più pagine se il tuo prodotto è una mazza whiffle ball, ma a meno che il tuo prodotto non sia totalmente derivato, avrai bisogno di una sorta di istruzione.
Comunicazioni interne
Quando stai rilasciando un nuovo prodotto, l'intera organizzazione deve essere sulla stessa pagina. Ciò significa il tuo team di vendita, l'assistenza clienti, lo sviluppo del prodotto. Tutti.
Se le vendite dicono qualcosa di incongruente con i messaggi di marketing, convertirai i potenziali clienti a un tasso basso. E avrai problemi a trattenere i clienti se il tuo team di supporto non è coerente con il tuo team di vendita.
Per avere un lancio di successo, tutti devono lavorare all'unisono. Come una razza a tre zampe, tranne che con molte più gambe e molti più sacchi di patate.

È tempo di lancio

Versati un drink. Sei arrivato al traguardo. Beh, tipo. Il lancio di un prodotto è solo l'inizio di un lungo processo che richiede l'ascolto dei clienti e l'iterazione alla ricerca della perfezione sfuggente.
Ma questo non significa che non puoi goderti tutto il duro lavoro che hai fatto per arrivare a questo punto. Quindi prenditi un giorno o due e premiati per tutto il tuo duro lavoro.