Come creare un programma di affiliazione irresistibile nel 2022

Non limitarti a creare un programma di affiliazione, creane uno irresistibile!

È facile creare un programma di affiliazione, la cosa più difficile è crearne uno che attiri gli affiliati giusti e li motivi a fare vendite.

Con questi dieci semplici passaggi, puoi portare il tuo programma di affiliazione al livello successivo e potresti scoprire che fa una grande differenza per la tua attività nel suo insieme.

Che cos'è un programma di marketing di affiliazione?

Un programma di marketing di affiliazione consente a terzi di ricevere una commissione per aiutarti a vendere i tuoi prodotti o servizi.

Quando crei un programma di affiliazione, consenti agli affiliati di aiutare a commercializzare i tuoi prodotti e servizi, inviandoti referral in cambio di una commissione. Con il moderno software di marketing di affiliazione, puoi monitorare da dove provengono i tuoi clienti, in modo che gli affiliati che ti inviano clienti possano essere pagati di conseguenza. È un processo semplice:

• Gli affiliati si iscrivono al tuo programma di marketing di affiliazione
• Scaricano link personalizzati che ti permettono di identificare quando i visitatori del tuo sito web sono stati indirizzati da uno dei tuoi affiliati
• Quando un affiliato invia qualcuno al tuo sito web e questi effettua un acquisto, l'affiliato riceve una commissione concordata.

In sostanza, stai mettendo insieme una rete mondiale di esperti di marketing per promuovere la tua attività.

Perché creare un programma di marketing di affiliazione?

C'è molto poco da perdere dalla creazione di un programma di marketing di affiliazione se hai il software giusto per aiutarti a eseguirlo.

Il software è il tuo unico costo anticipato (sebbene tu abbia la possibilità di pagarlo mensilmente) e nel caso di AffiliateWP, puoi iniziare con un minimo di $ 149 all'anno. I vantaggi a cui questo ti apre sono illimitati.

Una volta che il tuo programma di marketing di affiliazione è attivo e funzionante, chiunque nel mondo può presentare domanda per commercializzare e condividere i tuoi prodotti. Questo può essere un enorme impulso per la tua strategia di marketing e portare a vendite per le quali devi lavorare molto poco, infatti puoi fare soldi mentre dormi.

Certo, niente è così semplice però!

Ci sono buoni programmi di marketing di affiliazione e ce ne sono quelli che stanno lì e non fanno nulla. Allora, cos'è che rende irresistibile il tuo programma di affiliazione e porta un flusso costante di vendite?

Come impostare un programma di marketing di affiliazione in 3 passaggi

Iniziamo con la parte facile: creare un programma di marketing di affiliazione.

In apparenza, questa potrebbe sembrare la parte difficile, ma in realtà il vero valore sta in ciò che fai con il tuo programma una volta impostato.

• Crea il tuo negozio online
• Scegli il tuo software di marketing di affiliazione
• Sincronizza il tuo negozio con il software (controlla le integrazioni sul tuo software di marketing di affiliazione)

Troverai opzioni software di affiliazione che si sincronizzano con tutte le principali piattaforme di e-commerce e gateway di pagamento e, in generale, richiedono solo pochi minuti per la configurazione. I tuoi prodotti, descrizioni e prezzi si sincronizzeranno automaticamente con il software e sarai pronto per attirare nuovi affiliati.

10 consigli per creare un programma di affiliazione irresistibile

Ora che abbiamo capito come creare il tuo programma di affiliazione (e abbiamo scoperto che la prima parte è semplicissima), parliamo di come ci assicuriamo che il tuo programma di affiliazione faccia ciò per cui è stato progettato, ovvero realizzare vendite.

Nell'internet marketing, la classica frase di Field of Dreams, "se lo costruisci, arriveranno", semplicemente non suona vero. Puoi scrivere un fantastico post sul blog e nessuno è sicuro di trovarlo, e lo stesso vale per il tuo programma di affiliazione appena creato.

Sai in prima persona cosa serve per fare vendite; non è facile, quindi come puoi trovare persone che hanno quello che serve e dare loro gli strumenti per vendere il tuo prodotto?

1. Scegli la struttura della tua commissione

Il tasso di commissione è l'incentivo di base che usi per convincere le persone a vendere i tuoi prodotti. Più è alto, più attraente sarà il tuo programma di affiliazione, ma allo stesso tempo devi bilanciarlo con la tua necessità di realizzare un profitto.

Questa è un'area in cui hai bisogno di flessibilità, quindi assicurati che il tuo software di marketing di affiliazione te lo dia.

Hai bisogno della capacità di:

• Scegli tra una tariffa fissa su ogni vendita o una percentuale di ogni vendita
• Crea diversi livelli di commissione (questo è un buon modo per incentivare gli affiliati a lavorare sodo e vendere più prodotti)
• Offri commissioni ricorrenti sui prodotti con pagamenti mensili (programmi di abbonamento, SaaS)

Non tutti i software di marketing di affiliazione sono flessibili in quest'area, quindi assicurati di sceglierne uno che ti dia ciò di cui hai bisogno. Se hai bisogno di aiuto, ecco alcune idee per la struttura delle commissioni.

2. Decidi le tue condizioni

Assicurati che i termini del tuo programma di affiliazione siano chiaramente definiti. Ancora una volta, il software di marketing di affiliazione che utilizzi offrirà molto aiuto in quest'area, ma ci saranno alcuni elementi su cui devi decidere.

Una delle domande importanti a cui dovrai rispondere è per quanti giorni dovrebbe essere valido il tracciamento dei cookie. In sostanza, quanto tempo dopo il referral un cliente deve effettuare un acquisto affinché il tuo affiliato abbia ancora diritto a una commissione?

Il pensiero alla base di questo è che se un referral atterra sul tuo sito Web e acquista immediatamente, è ovviamente dovuto in gran parte al lavoro dell'affiliato. Tuttavia, se la persona non effettua un acquisto prima di tre mesi dopo essere stata segnalata per l'ultima volta dall'affiliato, fino a che punto è responsabile l'affiliato?

A questo punto, probabilmente hai coinvolto il cliente nel marketing dei contenuti, nell'email marketing, nei social media e altro, quindi l'affiliato ha ancora diritto alla commissione?

Queste sono domande a cui dovrai rispondere e si rifletteranno nella tua politica sui cookie.

3. Scegli gli affiliati giusti

Sai che ci vuole un sacco di sforzi per fare una vendita. Hai lavorato duramente per aumentare la tua visibilità, snellire il processo di vendita e fornire il supporto di esperti, e questo ti ha permesso di far crescere la tua attività.

Fare vendite di affiliazione non è più facile. Certo, i tuoi affiliati traggono vantaggio dai sistemi che hai messo in atto, ma devono comunque essere ben posizionati per raggiungere il tuo pubblico di destinazione e avere abbastanza autorità per incoraggiare le persone ad agire.

Se hai intenzione di creare un programma di affiliazione che attiri gli affiliati con la capacità di influenzare il tuo pubblico di destinazione, allora devi essere proattivo.

Comprendi i dettagli più importanti sul tuo pubblico e trova le persone che hanno maggiori probabilità di raggiungerli:

• Che aspetto ha il tuo pubblico di destinazione? (Dati demografici, punti deboli, domande a cui è necessario rispondere)
• In che modo il tuo pubblico trova le proprie informazioni? (Google, LinkedIn, Facebook, Instagram, TikTok)
• Con quali contenuti interagisce il tuo pubblico? (Blog, video, podcast, infografica)

Quando hai un'idea chiara di chi è il tuo cliente ideale e di come è probabile che trovino il tuo prodotto, allora hai un'idea migliore di chi potrebbe diventare un buon affiliato.

Ora, si tratta solo di costruire ponti e mostrare il valore del tuo programma di affiliazione.

4. Investi tempo nell'onboarding

Quando i tuoi affiliati hanno successo, hai successo. Ciò significa che è nel tuo interesse assicurarti che i tuoi affiliati abbiano tutto ciò di cui hanno bisogno per effettuare vendite fin dall'inizio.

Hai passato anni a imparare a vendere il tuo prodotto, quindi perché non condividere le tue perle di saggezza?

Crea un processo di onboarding che spieghi le responsabilità dell'affiliato e i termini del tuo programma. Altrettanto importante, fornisci loro informazioni utili su come effettuare vendite.

Se il tuo software di affiliazione è solo un generatore di link e un tracker di vendita, è difficile da raggiungere. Idealmente, desideri un'area di affiliazione dedicata che puoi riempire con elementi come informazioni sul pubblico di destinazione, creatività, informazioni sui prodotti, domande frequenti e altro ancora.

5. Mantenere una comunicazione aperta

Ci sono pochi incentivi come i soldi! Tuttavia, con così tanti programmi di affiliazione là fuori, è facile per gli affiliati lasciarsi distrarre dalla prossima nuova brillante offerta.

Vuoi mantenere i tuoi affiliati coinvolti, motivati ​​e portare le vendite, quindi devi comunicare. Hai una vasta conoscenza da condividere sui tuoi prodotti, i tuoi clienti e la tua attività, e questo non solo può intrattenere i tuoi affiliati, ma può anche aiutarli a guadagnare di più.

Quando crei il tuo programma di affiliazione, cerca un software che faciliti una chiara comunicazione tra te e i tuoi affiliati.

I modelli di email personalizzabili ti aiuteranno ad avviare la conversazione, ma non aver paura di fare un ulteriore passo avanti e commercializzare attivamente i tuoi affiliati. Portali nella tua piattaforma di email marketing e crea una serie coinvolgente. Usalo per intrattenere, informare e aggiornare i tuoi affiliati con tutto ciò che devono sapere, in modo da poter continuare a costruire le tue relazioni.

6. Concedi agli affiliati l'accesso alle tue creatività

Alcuni affiliati hanno così tanta autorità con il loro pubblico che possono semplicemente inserire un collegamento alla loro lista e-mail e i loro follower acquisteranno il prodotto.

Come ci si potrebbe aspettare, questi affiliati sono pochi e rari.

Gli affiliati devono lavorare sodo per coinvolgere il loro pubblico e ci vuole un buon marketing per convincere qualcuno a seguire un collegamento a un sito Web di terze parti e acquistare un prodotto. Questo richiede più di belle parole; richiede anche creatività e i tuoi affiliati faranno affidamento su di te per questo. Migliori sono le tue immagini, i video, i podcast e le infografiche, più strumenti hanno a disposizione i tuoi affiliati per provare a vendere i tuoi prodotti.

È probabile che non faresti molte vendite senza le tue immagini e i tuoi video, quindi non è realistico aspettarsi che i tuoi affiliati lo facciano. Investi nelle tue creatività e condividile sulla tua piattaforma di affiliazione.

7. Condividi analisi dettagliate

Se guardi alcuni programmi di affiliazione, gli unici dati che forniscono all'affiliato sono il numero di clic, il numero di vendite, le entrate totali e le commissioni guadagnate. I dati sono fondamentali per migliorare le prestazioni, quindi desideri che i tuoi affiliati abbiano accesso a analisi più dettagliate di questa.

Quando crei il tuo programma di affiliazione, assicurati di guardare l'area di affiliazione e chiediti se ci sono informazioni sufficienti per aiutare gli affiliati a fare più vendite. Se desideri più dati come venditore, è probabile che lo facciano anche i tuoi affiliati.

Ad esempio, piuttosto che seguire semplicemente il numero di referral di un affiliato, è importante sapere per quali prodotti erano. Invece di mostrare il numero totale di vendite, gli affiliati vorranno sapere quali prodotti stanno vendendo bene e quali no.

Più informazioni dai ai tuoi affiliati, più vendite probabilmente realizzeranno per te.

8. Semplifica la tua esperienza utente

C'è solo così tanto che i tuoi affiliati possono fare. Possono inviarti potenziali clienti, ma alla fine spetta a te effettuare la vendita.

Se l'esperienza utente del tuo negozio è scarsa o la tua procedura di pagamento è goffa, avrà un impatto significativo sul tuo tasso di conversione e farà sembrare che il tuo programma di affiliazione non funzioni. Le persone spesso chiedono se i programmi di affiliazione sono redditizi e gran parte della risposta risiede nel tuo sito web.

Quando l'esperienza utente del tuo negozio è ottimizzata (ecco alcuni suggerimenti utili), darà al tuo programma di marketing di affiliazione buone possibilità di successo.

9. Incentivare oltre la commissione

Stai già offrendo alle persone una buona parte della vendita, quindi cosa puoi offrire di più?

Un ottimo modo per incoraggiare i tuoi affiliati è creare comunità e competizione amichevole. Puoi farlo attraverso classifiche e premi che mantengono le persone motivate ad avere successo.

È molto simile a essere un venditore: tutti vogliono essere i migliori guadagni e, condividendo le classifiche, consenti ai tuoi affiliati di aspirare a diventare il miglior cane.

Vedrai spesso premi e diversi livelli in enormi reti di affiliazione come ClickBank e non c'è motivo per cui non puoi incorporarli nel tuo programma.

10. Automatizzare ove possibile

Non puoi permetterti di gestire manualmente tutti gli aspetti del tuo programma di marketing di affiliazione. Questo è in qualche modo gestibile se hai una manciata di affiliati, ma se crei un programma di affiliazione irresistibile, sarà molto più grande di poche persone.

È qui che devi fare le tue ricerche e pianificare esattamente ciò di cui hai bisogno dal tuo software di marketing di affiliazione.

Se stai creando un programma di affiliazione su WordPress, l'opzione migliore è AffiliateWP perché è creato appositamente per la piattaforma WordPress. Ciò significa che puoi automatizzare facilmente i processi e integrare rapidamente i tuoi plugin WP preferiti.

Un programma di affiliazione efficace dovrebbe funzionare come un orologio e hai bisogno del software giusto per assicurarti che ciò avvenga.

Conclusione: creare un programma di affiliazione irresistibile

Se stai cercando di creare il tuo programma di affiliazione, tutto inizia con un po' di ricerca.

Decidi le caratteristiche chiave di cui il tuo programma ha bisogno, quindi trova il software di affiliazione giusto per aiutarti a riunire la tua visione. Se hai scelto il software giusto (per WordPress, è difficile battere AffiliateWP), impostare il tuo programma di affiliazione sarà facile.

Una volta che è attivo e funzionante, sta a te assicurarti che il tuo programma sia irresistibile per gli affiliati ad alte prestazioni e questi suggerimenti ti aiuteranno.

Scopri le funzionalità di AffiliateWP e verifica se sono adatte al tuo programma di affiliazione.