Come creare contenuti che coinvolgano il tuo pubblico

Il content marketing continua a essere una parte sempre più importante della crescita di un'azienda. Più del 50% dei professionisti del marketing ha dichiarato di aver aumentato la propria spesa per la creazione di contenuti negli ultimi 12 mesi, secondo il Content Marketing Report 2019 del Content Marketing Institute (CMI). Più della metà di questi intervistati ha dichiarato di voler stare costantemente al passo con gli algoritmi di ricerca.

Sebbene la SEO continui ad essere importante per le aziende, alcuni esperti di marketing potrebbero sacrificare il coinvolgimento del pubblico per le classifiche. Se i tuoi clienti rimbalzano a metà dei post del tuo blog, questi suggerimenti possono aiutarti a creare contenuti che li faranno rimanere abbastanza a lungo da convertirsi in clienti.

Conosci il tuo pubblico

La creazione di contenuti accattivanti è un problema che deve affrontare più della metà dei professionisti del marketing, secondo CMI. Ed è principalmente perché non capiscono il loro pubblico.

Secondo lo studio di Adobe del 2018 sulle opinioni dei consumatori sui contenuti del marchio, oltre il 60% dei clienti afferma di voler consumare contenuti tempestivi e pertinenti per loro. Circa il 44% di loro ha anche affermato di volere contenuti su misura per le loro esigenze. Tuttavia, lo studio CMI ha mostrato che solo il 42% delle aziende compie sforzi significativi, come la ricerca e il coinvolgimento dei social media, per comprendere le esigenze del proprio pubblico. Allora come si fa?

• Esamina la tua base di clienti: che si tratti di brevi sondaggi o interviste con clienti o dipendenti, cerca di ottenere informazioni sui dati demografici dei tuoi clienti e sui motivi per cui acquistano i tuoi prodotti. Se i tuoi clienti sono troppo occupati per uno, chiedi se puoi inviare loro un modulo tramite e-mail, social media o sul tuo sito web. Se possibile, ricompensali con una carta sconto o un ottimo affare sui tuoi prodotti dopo che i tuoi clienti hanno terminato il sondaggio.
• Conosci la tua concorrenza: se non hai ancora sviluppato una base di clienti diversificata, prova a scansionare i clienti dei tuoi concorrenti. Controlla i loro siti web e materiali di marketing per vedere a chi si rivolgono. Ci sono aziende con programmi per rivenditori SEO che offrono un'analisi competitiva approfondita, fornendo dati su come stanno andando le loro campagne di marketing digitale, quali parole chiave stanno utilizzando, quali si posizionano e altro ancora.
• Considera il tuo prodotto: in caso di dubbio, torna al tuo prodotto o servizio. Se offri un servizio di piano alimentare biologico, considera la persona che potrebbe aver bisogno di ciò che offri. Potrebbero essere giovani professionisti troppo occupati per cucinare da soli. E se sono disposti a pagare per ingredienti e spese di consegna di alta qualità, devono mantenere un lavoro ben pagato o un'attività in proprio.

Una volta che hai un'idea generale di chi sia il tuo pubblico, prova a restringerlo ulteriormente. Stima un'età e un intervallo di guadagni mensili. Chiedi ai tuoi clienti quali sono i loro interessi e hobby. Usa questi dati per creare un profilo della tua clientela. Tornando all'esempio del piano alimentare, potresti servire un pubblico con i seguenti attributi:

Età: dai 25 ai 34 anni

Sesso: entrambi

Descrizione: Giovane professionista, vive in un condominio in città, probabilmente ha conseguito almeno una laurea e non ha tempo per cucinare durante i giorni feriali

Interessi: allenarsi, viaggiare, leggere articoli su Quartz e Medium durante le pause, fare baldoria su Netflix durante il fine settimana

Risolvi i loro problemi

Una volta che hai un profilo chiaro dei tuoi clienti, puoi concentrare i tuoi argomenti sulle possibili sfide che possono affrontare ogni giorno e su come il tuo prodotto o servizio può aiutarli.

Ad esempio, poiché alla maggior parte del tuo pubblico piace allenarsi, potresti creare un articolo sul "cibo migliore da mangiare prima e dopo l'allenamento" o "cosa mangiare se vuoi costruire muscoli". Questi argomenti ti consentono di soddisfare i desideri e le esigenze dei tuoi lettori, promuovere il tuo prodotto e, con l'aiuto di un fornitore di servizi SEO gestiti, posizionarti più in alto nei risultati di ricerca in un singolo post.

Poiché hai anche un'idea dei loro interessi, devi solo modellare il tuo stile di scrittura in base alla letteratura e ai contenuti che consumano regolarmente. Sulla base dell'esempio sopra, è meglio sfogliare Medium e Quartz per avere un'idea della loro voce e del loro ritmo. In questo modo, i tuoi clienti apprezzeranno sicuramente i tuoi contenuti.

Crea un titolo interessante

Ora che hai un argomento e uno stile che attirerà il tuo lettore, è il momento di scrivere un titolo che lo attiri ulteriormente. Secondo un recente studio della piattaforma di ricerca e monitoraggio dei media BuzzSumo, i titoli contenenti "come", "ecco perché" e "ti farà guadagnare" potrebbero farti guadagnare più clic e condivisioni sulle piattaforme dei social media rispetto ad altri tipi di titoli.

Se hai intenzione di utilizzare questi ganci per gli argomenti a cui hai pensato prima, ti ritroveresti con "Come mangiare correttamente prima e dopo l'allenamento" o "Ecco perché le uova sono il miglior cibo per la costruzione muscolare". Ai clienti piace leggere guide e spiegazioni, quindi potresti voler modificare i tuoi argomenti se vuoi ottenere più impegni.

Se hai già in mente un argomento forte che non si adatta davvero a questi formati, sii onesto e scrivi un titolo che rifletta il resto dei tuoi contenuti. Collabora con il tuo fornitore SEO locale per darti parole chiave pertinenti per il tuo titolo. Dopotutto, non vuoi che i tuoi post vengano etichettati come clickbait.

Sii un'autorità amichevole

Dovresti sempre essere guidato da fonti autorevoli come riviste scientifiche, articoli di notizie, informazioni governative e altro quando scrivi i tuoi articoli. In questo modo, stai sostenendo le tue affermazioni con fatti freddi e concreti. Tuttavia, i tuoi clienti probabilmente non vogliono leggere attraverso un fitto muro di gergo e statistiche.

Pertanto, dovresti prendere l'abitudine di semplificare i termini di nicchia in linee di facile comprensione. Suddividi le frasi ripetitive in blocchi più piccoli. In caso di dubbio, utilizza strumenti gratuiti come Hemingwayapp o Grammarly per testare la leggibilità dei tuoi contenuti. Obiettivo per almeno un punteggio di grado 9 e inferiore. In questo modo, può essere letto e compreso dalla maggior parte degli adulti. La maggior parte delle persone sfoglia i tuoi articoli, specialmente quando li visualizzano dai loro smartphone. Pertanto, è sempre meglio arrivare al punto.

Più delle parole

Oltre a scrivere post sul blog e white paper, dovresti anche integrare i tuoi contenuti esistenti con elementi visivi interessanti come video, infografiche e foto di alta qualità.

Secondo un rapporto di Demand Metric e Vidyard, oltre l'83% dei professionisti del marketing ha affermato che i video stanno diventando una parte sempre più importante del content marketing. Tornando all'esempio della pianificazione del pasto, potresti includere un articolo "come cucinare un pasto di 10 minuti" sul tuo sito e integrarlo con un breve video con gli ingredienti e il processo di cottura. Puoi anche aggiungere foto del prodotto finito verso la fine del tuo post.

Anche le infografiche sono parte integrante, secondo HubSpot, poiché è 30 volte più probabile che vengano lette rispetto a un articolo reale. Questo semplicemente perché presenta immagini più eccitanti. Prova a utilizzare l'infografica per le tue pagine sui social media con un collegamento completo all'articolo nella didascalia. Oltre a ottenere informazioni rapide, i tuoi lettori potrebbero anche essere coinvolti nella ricerca di ulteriori approfondimenti attraverso il post completo che hai condiviso.

Se desideri creare contenuti che continuino a essere in cima alle classifiche di ricerca, devi fornire valore ai tuoi lettori. Un modo per farlo è capire i loro desideri e bisogni attraverso rapidi sondaggi o interviste. In questo modo, puoi personalizzare i tuoi argomenti e il tuo stile di scrittura in base al loro comportamento e ai loro interessi. Per invogliarli a tornare per i tuoi contenuti, rendili facili da leggere e utilizza elementi visivi interessanti per attirare la loro attenzione. Concludi ogni post con un invito all'azione e otterrai sicuramente una conversione dopo la conversione.