Come creare un framework di content strategy vincente

Come sta andando la tua strategia per i contenuti?

Ci stai lavorando? O è ancora solo un compito lontano nella tua lista di cose da fare?

…Forse pensa a dargli la priorità.

In modo schiacciante, i marchi e gli esperti di marketing con una strategia di contenuto documentata superano quelli che ne sono sprovvisti.

Quanto superano i loro coetanei? Una quantità sorprendente: hanno il 414% di probabilità in più di segnalare il successo.

Questo è un grande motivatore per andare avanti con la tua strategia.

Un avvertimento: che tu sia nuovo di zecca nella strategia dei contenuti, rivedendo una strategia esistente o rivedendo completamente il tuo content marketing, hai bisogno di una solida struttura su cui appoggiarti.

E se hai bisogno di aiuto per impostare gli elementi costitutivi di quel framework, questa guida ti mostrerà cosa devi includere.

Che cos'è un framework per la strategia dei contenuti?

Un framework di strategia dei contenuti è un piano che guida tutte le tue azioni di content marketing. Descrive in dettaglio come creerai, gestirai, pubblicherai, promuoverai e gestirai i contenuti per raggiungere gli obiettivi del tuo marchio.

Crei un punto di riferimento vivente per l'esecuzione della tua strategia quando documenti questo framework, in un documento Google, un foglio di calcolo o anche solo annotato su un blocco note. È un piano a cui puoi tornare ancora e ancora per guidare tutte le tue azioni di content marketing.

Questa distinzione è essenziale, tra l'altro. La tua strategia di contenuto non è affatto statica. Invece, dovrebbe evolversi con il tuo marchio man mano che scopri cosa funziona e cosa no. Dovresti modificare la strategia secondo necessità per tenere conto di ciò che impari. (Ciò include anche i tuoi obiettivi.)

Infine, ricorda che la strategia guida quel processo e deve essere ripetuta. Non creerai mai solo un contenuto e lo chiamerai un giorno. Creerai da dozzine a centinaia di pezzi di contenuto utilizzando questo framework con cui stai lavorando.

E, in un dato momento, sarai immerso fino alle ginocchia in una manciata di fasi diverse. Ma non ti perderai se hai una strategia.

Quali elementi dovresti includere in un framework di strategia dei contenuti?

Ogni strategia di contenuto dovrebbe fornire indicazioni sui punti chiave. Ecco una rapida ripartizione.

• Obiettivi prefissati.
• Definisci il tuo pubblico.
• Scegli una piattaforma di contenuti.
• Scegli gli argomenti e i formati dei contenuti.
• Identifica il tuo team e i tuoi ruoli.
• Imposta un programma di pubblicazione.
• Pianifica come promuovere.
• Ottieni gli strumenti necessari per eseguire i contenuti.
• Determina come monitorare e misurare i risultati.
• Stabilisci un budget.

Come creare il tuo framework per la strategia dei contenuti: 10 elementi costitutivi

1. Obiettivi

La definizione degli obiettivi è una delle parti più importanti della creazione di una strategia di contenuto. Senza obiettivi, non avrai alcuna destinazione a cui mirare con il tuo content marketing e, quindi, nessun focus per i tuoi sforzi.

Gli esperti di marketing che fissano obiettivi hanno il 377% di successo in più rispetto a quelli che non fissano obiettivi, secondo CoSchedule.

Quindi, chiediti cosa speri di ottenere con i contenuti. Cosa vuoi che facciano i tuoi contenuti? Ecco alcuni obiettivi comuni per iniziare:

• Costruisci la consapevolezza del marchio : aumenta la tua visibilità online e fatti conoscere nel tuo settore.
• Coltiva il tuo pubblico : fornisci contenuti utili che istruiscono il tuo pubblico e creano fiducia per creare più lead.
• Attira più traffico : porta più pubblico di destinazione alla tua porta virtuale.
• Guadagna più abbonati e lead: utilizza ottimi contenuti per incoraggiare le iscrizioni e-mail e convertire i visitatori in potenziali clienti.

Quando scegli un obiettivo, non tenerlo a questo livello ampio e vago. Pensa esattamente a cosa vuoi ottenere sotto quel particolare ombrello obiettivo. Ottenere numeri specifici e utilizzare.

Ad esempio, se il mio obiettivo è generare più traffico, lo formulerei in questo modo nella mia strategia: "Aumenta il traffico totale del sito web del 20% in 6 mesi".

2. Pubblico

Con i tuoi obiettivi definiti, puoi passare alla definizione del tuo pubblico di destinazione.

Questa fase riguarda la scoperta di chi ha bisogno dell'esperienza e delle soluzioni offerte dal marchio e con chi dovresti parlare tramite il suo contenuto. Per farlo, dovrai condurre una ricerca sul pubblico.

Questa parte è vitale per avere ragione. Hai bisogno di una profonda comprensione del tuo pubblico, compresi ciò a cui tiene e le sue sfide, in modo che i tuoi contenuti colpiscano nel segno.

Se non comprendi appieno il tuo pubblico, gli argomenti dei tuoi contenuti non risuoneranno sempre. E i contenuti che non risuonano non ottengono risultati.

Uno dei modi migliori per conoscere il tuo pubblico è intervistarlo direttamente. Per fare ciò, devi iniziare con alcune ipotesi su chi ha bisogno di ciò che vendi. Quindi, quando parli con i tuoi potenziali clienti, scoprirai se quelle ipotesi erano giuste.

Una delle mie domande preferite da porre al mio potenziale pubblico è: "Se avessi una bacchetta magica in grado di risolvere istantaneamente uno dei tuoi attuali problemi riguardanti X, quale sceglieresti?"

3. Piattaforma

Prossimo: dove pubblicherai i contenuti?

Puoi mantenere diversi canali online per la pubblicazione e la distribuzione dei contenuti, ma devi scegliere dove concentrare il peso maggiore dei tuoi sforzi.

In altre parole, dove vuoi concentrarti sulla costruzione del tuo marchio online? Quale piattaforma sarà la tua base sul web?

Consiglio sempre di concentrarsi prima sul tuo sito Web, in particolare, pubblicando contenuti sul tuo blog. Perché?

Il tuo sito web è un immobile di tua proprietà. Gli account sui social media non lo sono. I tuoi account Instagram, Facebook, Twitter e LinkedIn risiedono su terreni presi in prestito.

Hai anche poco controllo sulla tua visibilità sui social media. I tuoi follower potrebbero vedere o meno tutti i tuoi post e, se non pubblichi quotidianamente, la tua visibilità subirà un calo ancora maggiore.

Ecco perché il tuo sito web è una piattaforma così potente:

• Sei il proprietario del contenuto che pubblichi lì.
• Tu controlli la visibilità di quel contenuto.
• Puoi costruire la tua autorità online con SEO e classifiche organiche.
• Gli altri tuoi contenuti pubblicati su altre piattaforme possono rimandare al tuo sito web.
• Sei tu a controllare completamente l'aspetto del tuo sito web, inclusa l'esperienza dell'utente.

Qualunque piattaforma tu scelga, documenta quella su cui vuoi concentrarti per crescere maggiormente con i contenuti.

4. Contenuto

È finalmente arrivato il momento di parlare dei contenuti della tua strategia. Devi chiarire due cose:

Su quali aree tematiche ti concentrerai nei tuoi contenuti?

Per rispondere a questa domanda, affidati all'intersezione tra la tua esperienza nel settore/ciò che vendi e ciò che desidera il tuo pubblico. Le tue migliori aree tematiche saranno rilevanti per entrambi.

Ad esempio, se vendi scarpe da corsa, non scriverai esclusivamente di scarpe da corsa. Scriverai di argomenti correlati che interessano al tuo pubblico, come allenamento, salute del ginocchio, eventi di corsa, ecc. Tuttavia, probabilmente non scriverai di sport e hobby non correlati alla corsa, come il calcio, lo yoga o il tennis.

Quali tipi di contenuti e formati pubblicherai?

Guarda le tue risorse e i tipi di contenuti che il tuo pubblico preferisce. Se sei un piccolo marchio, probabilmente non avrai i mezzi per creare contenuti video eleganti e altamente prodotti. Tuttavia, avrai i mezzi per creare regolarmente blog di alta qualità ed è qui che inizia la maggior parte dei marchi.

5. Squadra

Chi è responsabile di ogni aspetto del tuo content marketing?

Considerando questo, sappi che il contenuto non dovrebbe essere un'attività "quando ho tempo".

Ha bisogno di dedizione al lavoro. Ha bisogno di qualcuno che possa dedicargli tutta la sua attenzione. Ciò significa che, non appena puoi, dovresti investire in aiuto (o cercare il buy-in per assumere altri esperti).

Mentre stai configurando il tuo team di contenuti, questi sono i ruoli più necessari che potresti dover ricoprire (e una persona potrebbe ricoprire più ruoli a seconda delle tue risorse):

• Scrittore/creatore di contenuti : a livello base, hai bisogno di qualcuno che si senta a proprio agio nel creare contenuti scritti nella maggior parte dei formati, inclusi blog, ebook, white paper, pagine Web e post sui social media. In alternativa, se decidi di investire in video o infografiche, hai bisogno di persone con quelle competenze.
• Gestore dei contenuti : chi si occuperà della gestione dei post del blog, inclusa la formattazione, la programmazione e la pubblicazione?
• Social media manager : chi si occuperà della pubblicazione sui social media e dell'interazione con il tuo pubblico?
• Content/SEO strategist : chi si occuperà della ricerca delle parole chiave e della ricerca sugli argomenti del blog? Chi ideerà gli argomenti dei contenuti? Chi monitorerà le metriche e misurerà i risultati?

6. Programma

Sì, hai bisogno di un calendario dei contenuti per il content marketing. Ma prima di crearne uno, devi prima conoscere la tua strategia per la pianificazione e la pubblicazione di contenuti.

Ricorda: la coerenza è importante, non necessariamente quanto pubblichi, ma se il tuo pubblico può contare sui tuoi post e se sono sempre di alta qualità.

• Con quale frequenza pubblicherai contenuti sulla tua piattaforma principale?
• Con quale frequenza pubblicherai contenuti sulle tue piattaforme secondarie?
• Quanto spesso promuoverai i contenuti sui social media?
• Quali giorni/orari sono i migliori per pubblicare contenuti per il tuo pubblico?

Basa le tue risposte sulla ricerca e sulle risorse del tuo marchio. Quali sono le capacità del tuo team di contenuti? Quale output può supportare l'azienda?

Con tutte queste domande, impostare il tuo calendario dei contenuti dovrebbe essere facile.

7. Promozione

Quindi, scegli le tue strade per promuovere i contenuti.

La promozione è il modo in cui ottieni più occhi sui tuoi contenuti, specialmente quando sei nuovo e non hai ancora stabilito un pubblico.

Tuttavia, non devi spendere molti soldi per la promozione. Può essere semplice come postare in modo incrociato il link al nuovo blog che hai appena pubblicato sui social media. Può essere veloce come inviare un'e-mail ai tuoi abbonati avvisandoli di un nuovo blog.

Se non disponi ancora di un elenco di abbonati e-mail, potresti sceglierlo come obiettivo principale per il tuo content marketing e promuovere invece i post sui social per il momento.

8. Strumenti

La maggior parte dei passaggi della tua strategia di contenuto richiederà probabilmente almeno uno strumento per rendere il processo più semplice e veloce. Inoltre, alcuni strumenti forniscono dati che non puoi saltare in alcun modo se prevedi di competere nelle classifiche dei motori di ricerca.

Ecco gli strumenti indispensabili:

• Ricerca di parole chiave o strumenti SEO (Semrush, Ahrefs, KWFinder di Mangools, ecc.)
• Strumento di analisi web (come Google Analytics)
• Sistema di gestione dei contenuti (WordPress, Drupal, Joomla, ecc.)
• Calendario dei contenuti (Airtable, Trello, CoSchedule, fogli di calcolo Google o Excel, ecc.)

Ecco gli strumenti utili:

• Software di editing (come Grammarly).
• Controllo SEO (come Yoast).
• Strumento di ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) (come Hotjar).
• Strumento di modifica delle immagini (come Canva o Photoshop).

9. Monitoraggio dei progressi

Mentre lavori per raggiungere i tuoi obiettivi di content marketing, devi anche tenere traccia dei tuoi progressi.

Documenta come intendi farlo nella tua strategia di contenuto. Determinare:

• Gli indicatori chiave di prestazione (KPI) che puoi collegare ai tuoi obiettivi . Ad esempio, se uno dei miei obiettivi è costruire l'autorità e la reputazione del marchio, potrei monitorare il posizionamento delle parole chiave di Google nel tempo per mostrare come cresce la mia autorità online.
• Gli strumenti necessari per tenere traccia di questi KPI . Ad esempio, ho bisogno di uno strumento SEO per monitorare le classifiche di Google per il mio sito web.
• Quanto spesso effettuerai il check-in . Guarderai le metriche mensilmente? Trimestrale? Tieni presente che i risultati del content marketing tendono ad essere lenti ma costanti.

10. Bilancio

Ultimo ma non meno importante, stira il budget per il tuo content marketing. In base alla tua strategia, quanto ti costerà correre? Calcola le persone, gli strumenti e i processi in cui devi investire per realizzarlo.

Soppesa il costo rispetto alle tue risorse e ricorda di modificare la tua strategia secondo necessità per mantenerla in linea con i tuoi vincoli di budget. Ricorda: ottimi contenuti possono aiutare a far crescere un marchio. E man mano che il marchio cresce, anche il tuo investimento sui contenuti può aumentare.

Un framework di strategia dei contenuti porta a un solido marketing dei contenuti

Hai bisogno di un framework per la strategia dei contenuti se vuoi che il tuo content marketing funzioni.

Per fortuna sei già sulla buona strada.

Usa il framework per costruire il piano del tuo marchio per il successo dei contenuti, ma ricorda che la strategia non è scolpita nella pietra. Invece, consideralo un documento vivente che utilizzerai quotidianamente per rimanere concentrato, rimanere in pista e raggiungere i tuoi obiettivi.