Come creare lead magnet che i tuoi clienti non possono ignorare

Stai ricevendo una quantità pazzesca di traffico sul tuo sito web, ma da quello, quanti lead hai catturato?

Per le aziende di e-commerce, la generazione di lead è una parte cruciale della loro attività. Come funzionerebbe un negozio di e-commerce, se i visitatori del suo sito Web non effettuano transezioni?

Indipendentemente dalle campagne che pianifichi ed esegui per attirare il tuo pubblico di destinazione, alla fine, tutto si riduce a una cosa: generare lead.

Puoi aumentare il tasso di conversione solo quando hai contatti sufficienti per iniziare. In effetti, il 61% dei marketer afferma che la loro sfida principale è generare lead.

È qui che entrano in gioco i lead magnet.

Ti starai chiedendo, cos'è esattamente un magnete guida? Bene, continua a leggere e scopri cos'è un magnete guida e come aiuta a generare più contatti.

Che cos'è un magnete al piombo?

Un lead magnet invoglia i visitatori del tuo sito web a condividere le loro informazioni di contatto in cambio di qualcosa di utile per loro.

Il contenuto che fornisci può essere in qualsiasi forma: eBook, white paper, modelli, guide, tutorial, fai da te, ecc. Un lead magnet può anche essere una demo gratuita, una prova/abbonamento gratuito o qualsiasi altro incentivo.

Sono sicuro che ognuno di voi ha inserito il proprio indirizzo email o qualsiasi altra informazione di contatto per avere accesso ad alcune informazioni utili.

Lascia che te lo dica, perché hai inserito l'ID e-mail e le informazioni di contatto senza alcuna esitazione: l'idea di ottenere qualcosa gratuitamente è irresistibile.

Ad esempio, FreshBooks ha fornito l'esempio perfetto di un lead magnet efficace e accattivante.

CTA? Dai un'occhiata
Offerta irresistibile? Dai un'occhiata

Si sono offerti di creare fatture gratuitamente. a parte questo, danno accesso illimitato a modelli di fattura personalizzabili.

Ed è così che vari marchi e negozi di e-commerce possono utilizzare le offerte come magneti guida per ottenere più contatti.

Come creare magneti al piombo che attirano più clienti e ampliano la tua attività

Ora che hai visto quale grande impatto può avere un lead magnet sulla tua attività, iniziamo con come creare lead magnet efficaci.

1. Comprendere le Buyer Personas

“Focalizzarsi sul cliente rende un'azienda più resiliente.” – Jeff Bezos

Ogni aspetto del business inizia con il suo cliente. Pertanto, per creare lead magnet accattivanti, devi prima capire le buyer personas.

Uno degli errori più comuni commessi dai professionisti del marketing è prendere di mira più acquirenti durante la creazione di un magnete guida. Non vuoi farlo.

Invece, devi essere il più specifico possibile e scegliere una persona acquirente che corrisponda al tuo magnete principale.

Sopra c'è l'esempio perfetto di un lead magnet specifico: la tua azienda potrebbe avere più buyer persona, ma qui si concentra solo sulla creazione di proposte per i clienti.

Questo magnete guida è perfetto perché

Quindi, questo lead magnet si rivolge a un acquirente specifico e ti aiuterà a ottenere più lead rispetto a un lead magnet generico.

2. Mostra una chiara proposta di valore

Ricorda sempre che attirerai i clienti tramite il magnete guida solo se corrisponde alla tua proposta di valore.

Cosa succede se stai visitando un sito Web per uno scopo specifico e ottieni un pop-up totalmente fuori contesto?

Ad esempio, se stai leggendo un blog sull'app per l'apprendimento delle lingue e ricevi un pop-up di un eBook gratuito su "Come praticare la meditazione".

Ignoreresti semplicemente quel magnete guida, giusto?

Bene, entrambe le cose sono completamente indipendenti, quindi non ha senso anche per un cliente. Invece, un eBook o una guida di "Suggerimenti per imparare qualsiasi lingua più velocemente" funzionerebbero meglio.

Pertanto, assicurati sempre che il tuo lead magnet rifletta la proposta di valore.

3. Scegli il giusto tipo di magnete guida per il tuo acquirente

Ora che hai deciso di creare un lead magnet, è il momento di scegliere quello che si adatta perfettamente al tuo pubblico.

Per garantire che i visitatori abbiano un'esperienza fluida, è essenziale scegliere un lead magnet rilevante e creare contenuti semplici e facili da seguire.

Mantieni preciso il contenuto del tuo magnete guida, in modo che possa aiutare a prendere decisioni più rapide. Di seguito ho elencato vari tipi di lead magnet tra cui puoi scegliere in base al tuo pubblico.

I magneti al piombo sopra elencati si sono dimostrati molto efficaci se usati con il contesto, quindi sentiti libero di sperimentarli e scegli quello che funziona meglio.

4. Realizza un lead magnet di alta qualità

Hai attirato il visitatore con il tuo attraente magnete guida, e adesso?

È importante ricordare che l'intero processo non è solo per ottenere contatti; è per eventualmente convertirli in clienti. Quindi, devi essere all'altezza della promessa che hai fatto al tuo visitatore o cliente.

Che si tratti di un eBook, di un video, di un modello di risorse o di una guida, dovrebbe essere del materiale della migliore qualità. Se utilizzi la grafica nei tuoi contenuti, deve essere chiara, facile da comprendere e fornire valore.

Molte persone hanno difficoltà a gestire più attività e, sebbene le liste di cose da fare siano molto comuni, le liste di controllo sono ancora migliori!

L'immagine sopra è un'ampia lista di controllo per agire prima del webinar e aiuta i professionisti del marketing a risparmiare molto tempo. Quindi, questo lo rende un magnete guida perfetto in quanto possono semplicemente scaricare questo elenco di controllo stampabile e utilizzarlo per la gestione di webinar o altri eventi.

5. Promuovi il tuo magnete principale

La semplice creazione di un lead magnet non è sufficiente; è necessario promuoverlo ampiamente su varie reti per ottenere effettivamente contatti di qualità.

Uno dei modi migliori per far sì che il tuo lead magnet abbia successo è indirizzare il traffico organico verso di esso. Questo ti aiuterà ad attirare persone veramente interessate al tuo prodotto/servizio.

Con la ricerca di parole chiave e l'ottimizzazione dei contenuti, puoi generare più traffico sul tuo sito Web e alla fine ottenere contatti attraverso il magnete principale.

Puoi posizionare i tuoi lead magnet su pagine di siti Web come

Oltre a ciò, i social media sono anche un potenziale canale per attirare lead. Con la maggior parte dei Millennial che utilizzano varie piattaforme di social media, è una buona opportunità per bersagliarli con i lead magnet.

Attualmente, ci sono 3,78 miliardi di utenti di social media in tutto il mondo nel 2021, coprendo circa il 48% dell'attuale popolazione mondiale. Quindi, un marketer intelligente trarrebbe sicuramente vantaggio da ciò promuovendo i propri magneti guida su diverse piattaforme di social media.

Come sfruttare le piattaforme di social media per promuovere il tuo lead magnet

6. Continua a ottimizzare l'imbuto del lead magnet

Gli interessi e le preferenze delle persone tendono a cambiare con le nuove tendenze, quindi è imperativo ottimizzare il tuo funnel di lead magnet se vuoi ottenere lead di qualità.

Ecco cosa puoi fare per ottimizzare il tuo imbuto magnete principale

Conclusione

I lead magnet possono rivelarsi estremamente utili per la tua attività se eseguiti nel modo giusto. Una volta che attiri il visitatore e lo incoraggi a scaricare il contenuto con il tuo magnete principale, puoi contattarlo in un secondo momento e costruire una relazione duratura.

Quando continui a fornire risorse e informazioni approfondite ai tuoi clienti, è più probabile che visitino il tuo sito Web e acquistino da te.

Quindi, se non l'hai fatto fino ad ora, inizia e crea il magnete guida perfetto per la tua attività seguendo i semplici suggerimenti sopra menzionati.

Dai ai tuoi clienti quello che vogliono e continueranno a tornare per averne di più!