Padroneggiare il PPC: come creare campagne di ricerca di successo su Google?

Oggi parleremo degli annunci della rete di ricerca di Google: cosa sono, come possono avvantaggiarti e come puoi creare una campagna di successo nella rete di ricerca di Google. Ci occuperemo di tutto, dall'impostazione della campagna al testo pubblicitario. Condivideremo anche esempi stimolanti, suggerimenti utili e pratiche avanzate.

Panoramica

• Cosa sono gli annunci della rete di ricerca di Google?
• In che modo gli annunci della rete di ricerca di Google possono avvantaggiarti?
• Prima di impostare la tua prima campagna sulla rete di ricerca di Google
• Come impostare una campagna di successo nella Ricerca Google: una guida passo passo
• Suggerimenti creativi
• Conclusione

Cosa sono gli annunci della rete di ricerca di Google?

Gli annunci di ricerca di Google sono annunci di testo che vengono visualizzati nelle SERP (Search Engine Results Pages) - in alto (sopra i risultati di ricerca organici) o in basso (sotto i risultati di ricerca organici).

La posizione degli annunci della rete di ricerca dipende da diversi fattori: l'offerta e il punteggio di qualità sono i due più importanti. Il punteggio di qualità si basa sulla pertinenza dei tuoi annunci, sul CTR (percentuale di clic) previsto e sull'esperienza sulla pagina di destinazione.

Gli annunci della Ricerca Google sono attivati ​​da parole chiave e hanno sempre un'etichetta dell'annuncio (che li distingue dai risultati organici).

Tieni presente che le campagne sulla rete di ricerca di Google e gli annunci sulla rete di ricerca di Google non sono la stessa cosa. Una campagna è una raccolta di gruppi di annunci e i gruppi di annunci sono raccolte di parole chiave e annunci: la best practice consiste nel creare 3 annunci diversi per ciascun gruppo di annunci.

Per creare una campagna di successo sulla rete di ricerca di Google, devi:

• Stabilisci obiettivi chiari
• Definisci come misurerai il successo della campagna
• Definisci il tuo pubblico di destinazione
• Imposta un budget con cui ti senti a tuo agio
• Scegli come target parole chiave pertinenti
• Scrivi testi pubblicitari accattivanti con CTA allettanti
• Ottimizza le tue pagine di destinazione

Nelle sezioni seguenti, daremo un'occhiata a ciascuna di queste attività. Ti mostreremo anche come impostare correttamente una campagna sulla rete di ricerca di Google. Ma prima, vediamo come puoi trarre vantaggio dalla pubblicazione degli annunci della Ricerca Google.

In che modo gli annunci della rete di ricerca di Google possono avvantaggiarti?

• La quota di mercato dei motori di ricerca di Google supera il 90% (Fonte: Recensione 42). La pubblicità su Google ti consentirà di raggiungere un pubblico eccezionalmente ampio.
• Google Ads offre potenti opzioni di targeting. Questo ti permette di raggiungere le persone giuste al momento giusto e coinvolgerle con un'offerta a cui non possono resistere. In questo modo, puoi indirizzare traffico di alta qualità (ovvero traffico mirato che converte) al tuo negozio Shopify.

Inoltre, con Google Ads puoi:

• Fai crescere la tua attività ed espandi la tua portata.
• Raggiungi i tuoi obiettivi commerciali e di marketing, ad esempio aumentare la consapevolezza del marchio, acquisire nuovi clienti, aumentare le conversioni, fidelizzare il marchio, ecc.
• Mettiti da parte dai tuoi concorrenti.
• Avere il pieno controllo delle tue campagne e del tuo budget.
• Ottieni risultati velocemente. L'esecuzione di campagne di ricerca su Google può portarti al primo posto nelle SERP più velocemente rispetto all'ottimizzazione delle tue pagine per la ricerca. Naturalmente, la SEO è parte integrante del tuo successo. Infatti, se combini SEO e PPC, otterrai risultati eccezionali. Scopri di più → Shopify SEO e pubblicità a pagamento: ottieni il meglio da entrambi i mondi
• Imposta le analisi e ottieni informazioni dettagliate sui tuoi clienti e sui loro modelli di ricerca. Inoltre, gli approfondimenti delle tue campagne PPC possono informare la tua strategia SEO.

Prima di impostare la tua prima campagna sulla rete di ricerca di Google

Devi:

• Stabilisci obiettivi chiari e raggiungibili. Definisci cosa renderebbe la tua campagna un successo: vuoi generare più vendite, acquisire nuovi clienti, fidelizzare il marchio, ecc. Una volta definiti i tuoi obiettivi, crea una strategia per raggiungerli. Elabora un piano, una sequenza temporale e attività per ogni membro del tuo team. Se non hai il tempo per stare al passo con tutto, assumi un team PPC dedicato o affida la gestione di Google Ads a un esperto Shopify certificato. Ulteriori informazioni → Trovare il partner Shopify giusto per gestire il tuo account Google Ads
• Definisci quali KPI (Key Performance Indicators) misurerai. Ad esempio, misurerai il successo in base a impressioni, CTR (percentuale di clic), tasso di conversione, CPC (costo per conversione), posizione media del tuo annuncio, punteggio di qualità e così via.
• Definisci il tuo pubblico di destinazione. Il tuo pubblico di destinazione è costituito dai tuoi clienti esistenti e potenziali.
• Trova le parole chiave pertinenti, ovvero le parole chiave che i tuoi clienti (potenziali ed esistenti) utilizzano per trovare prodotti/marchi/negozi come il tuo online. Scopri come → Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google: come trovare le parole chiave utilizzate dai tuoi clienti?
• Ottimizza le tue pagine di destinazione. La qualità complessiva delle tue pagine di destinazione è primaria, poiché influiscono direttamente sul ranking dell'annuncio (che Google utilizza per definire dove visualizzare i tuoi annunci sulle SERP). Inoltre, una migliore esperienza con la pagina ha dimostrato di portare a più vendite e un notevole aumento della soddisfazione dei clienti. Scopri come ottimizzare le tue pagine di destinazione e offrire esperienze di pagina migliori: SEO on-page per Shopify: la guida definitiva e oltre 15 modi senza tempo per fornire un'esperienza di pagina stellare su Shopify
• Imposta il monitoraggio delle conversioni. Apri Google Ads > Strumenti e impostazioni > Misura > Conversioni

Vedrai le tue AZIONI DI CONVERSIONE e SET DI AZIONI DI CONVERSIONE.

In AZIONI DI CONVERSIONE puoi vedere tutte le tue azioni di conversione, la loro origine, categoria, stato di monitoraggio (basato sui dati degli ultimi 7 giorni), come vengono conteggiate e altro ancora.

Puoi anche modificare la durata della registrazione di una conversione dopo un'interazione con l'annuncio. Ad esempio, se la tua finestra di conversione è di 7 giorni e qualcuno acquista il prodotto dal tuo annuncio il giorno 6 dopo il clic sull'annuncio, viene conteggiato come una conversione, ma se effettua un ordine il giorno 8 o successivo, non lo è.

I SET DI AZIONI DI CONVERSIONE ti consentono di scegliere quali conversioni visualizzare nella colonna "Conversioni" per campagna. In questo modo, puoi concentrarti sulle conversioni che contano di più e ottimizzare le tue strategie di offerta per esse (se utilizzi Smart Bidding).

Come impostare una campagna di successo nella Ricerca Google: una guida passo passo

Passaggio 1: apri Google Ads

Se non disponi ancora di un account Google Ads, configuralo. Scopri come creare un account Google Ads → Guida alla registrazione di Google Ads

Passaggio 2: crea una campagna

• Clicca + NUOVA CAMPAGNA
• Seleziona un obiettivo per la campagna (ad es. Vendite, Lead, Traffico sul sito web, Considerazione sul prodotto e sul marchio, Notorietà e copertura del marchio, Promozione dell'app). Puoi anche creare una campagna senza la guida di un obiettivo > Fai clic su Continua.

• Seleziona un tipo di campagna. Esistono diversi tipi di campagne: Ricerca, Display, Shopping, Video, Smart e Discovery. Seleziona Cerca > Fai clic su Continua.

• Scegli i modi in cui desideri raggiungere i tuoi obiettivi (ad es. visite in negozio, download di app, ecc.)

• Fare clic su Continua

Passaggio 3: seleziona le impostazioni della campagna

Impostazioni generali

• Nella parte superiore della pagina vedrai il tipo di campagna e l'obiettivo che hai selezionato.
• Inserisci il nome della tua campagna nel campo "Nome campagna".
• Contrassegna "Rete di ricerca". Tieni presente che hai 2 opzioni per le reti: rete di ricerca e Rete Display: dovresti creare una campagna separata per i tuoi annunci display. Discuteremo in dettaglio degli annunci display nella nostra prossima guida.
• Fai clic su "Mostra altre impostazioni" per selezionare le date di inizio e di fine per la tua campagna, modificare le opzioni dell'URL della campagna e accedere alle impostazioni degli annunci dinamici della rete di ricerca.

Targeting e pubblico

• Località > Seleziona le località da scegliere come target (ad es. Tutti i paesi e territori, Stati Uniti e Canada, Stati Uniti, Inserisci un'altra località, Opzioni località). Assicurati di selezionare tutti i paesi in cui spedisci i tuoi prodotti: questo massimizzerà la tua portata.
• Lingue > Seleziona le lingue parlate dai tuoi clienti.
• Pubblico > Seleziona i segmenti di pubblico per la tua campagna. Puoi creare audience in base agli interessi, alle abitudini, al comportamento di ricerca dei tuoi clienti, alle interazioni con il tuo negozio Shopify, ecc. In questo modo puoi creare annunci estremamente mirati con messaggi su misura. Ciò comporterà più clic e più conversioni.

Budget e offerte

• Budget > Inserisci l'importo medio che desideri spendere giornalmente. Tieni presente che potresti superare il tuo budget giornaliero in alcuni giorni, ma in altri spenderai molto meno. Pertanto, non c'è alcuna possibilità di superare il budget mensile medio: il budget mensile medio è il budget giornaliero medio moltiplicato per il numero medio di giorni in un mese. Inoltre, tieni presente che puoi modificare il budget in qualsiasi momento.
• Offerte > Scegli la tua strategia di offerta (ad es. Conversioni, CPA target, ROAS target, Massimizza i clic, Massimizza il valore di conversione, Quota impressioni target, CPC manuale e così via).
• Fai clic su "Mostra altre impostazioni" per accedere a conversioni, pianificazione annunci e rotazione annunci.

Nota: l'impostazione del budget e della strategia di offerta è un argomento ampio e complesso di cui parleremo in un'altra guida. Se non hai esperienza con Google Ads e hai problemi a impostare il tuo budget, valuta la possibilità di contattare un esperto Shopify che può aiutarti.

Estensioni annuncio

• Qui puoi impostare estensioni sitelink, estensioni callout ed estensioni di chiamata per i tuoi annunci. Puoi anche aggiungere le tue estensioni annuncio.

Passaggio 4: imposta i gruppi di annunci

• Inserisci il nome del gruppo di annunci nel campo "Nome del gruppo di annunci".
• Imposta un'offerta predefinita
• Aggiungi parole chiave. Presta attenzione ai tipi di corrispondenza delle parole chiave. Ulteriori informazioni sui tipi di corrispondenza delle parole chiave e sul perché sono importanti → I diversi tipi di corrispondenza delle parole chiave e ciò che dovresti sapere su di essi & Ulteriori informazioni sui gruppi di annunci → Gruppi di annunci

Passaggio 5: crea annunci

Per creare un nuovo annuncio di testo, devi:

• Copia e incolla l'URL della pagina di destinazione nel campo "URL finale".
• Scrivi i titoli (hai 30 caratteri per titolo)
• Scrivi le descrizioni (hai 90 caratteri per descrizione)
• Modifica il display pat
• Seleziona Opzioni URL annuncio
• Fare clic su Fine

Ripeti la procedura 3 volte per ogni gruppo di annunci che crei. La best practice consiste nell'avere 3 annunci per gruppo di annunci: questo massimizza le tue possibilità di conversioni e ti consente di fornire un'esperienza cliente più pertinente.

Tieni presente che i 3 annunci che crei dovrebbero essere unici. Ogni annuncio dovrebbe aggiungere valore, trasmettere un messaggio diverso, evidenziare un USP diverso o persino soddisfare un pubblico diverso.

Passaggio 6: conferma

Congratulazioni! Hai impostato la tua campagna. Qui puoi rivedere il riepilogo della tua campagna (data di inizio e fine, località, lingue, budget, obiettivo, strategia di offerta, gruppi di annunci, parole chiave e così via) e visualizzare le stime giornaliere di clic e costi.

Ora che sai come impostare una campagna sulla rete di ricerca, passiamo ad alcune delle best practice per scrivere testi pubblicitari efficaci.

Suggerimenti creativi

Un testo pubblicitario coinvolgente è fondamentale per il successo delle tue campagne di ricerca. In questa sezione condivideremo alcuni suggerimenti per sfruttare al meglio i 270 caratteri che ti sono stati assegnati.

Fonte: Informazioni sugli annunci di testo

Il tuo obiettivo principale è dire di più con meno parole. Quindi, sceglili con attenzione. Mettiti nei panni dei tuoi clienti. Ad esempio, se vendi mobili e decorazioni per la casa, chiediti "Cosa mi farebbe fare clic su un annuncio per un cuscino / candela / comodino / biancheria da letto / ecc.?" Questo ti darà un'idea migliore del tipo di informazioni da includere nel testo pubblicitario. Quindi, devi trovare un modo per presentarlo in un modo allettante, ma non invadente. Ma cerchiamo di essere più specifici. Ecco alcune delle best practice per creare testi pubblicitari efficaci per le tue campagne sulla rete di ricerca:

• Scrivi titoli potenti. Cattura istantaneamente l'attenzione dei tuoi clienti con un'offerta (ad es. In vendita ora, 15% di sconto sull'attrezzatura da arrampicata, ecc.) o un vantaggio (ad es. Spedizione gratuita, Risparmia 3 ore al mattino, ecc.). Assicurati che i tuoi titoli non ripetano le stesse informazioni. Invece, dovrebbero completarsi a vicenda.
• Ottimizza i titoli per le tue parole chiave target. Tieni presente che le tue parole chiave target non devono essere necessariamente presenti in tutti i titoli: in effetti, questo è impossibile se desideri che il tuo annuncio abbia un senso e non sembri spam. Invece, puoi includere la tua parola chiave di destinazione nel primo titolo e utilizzare il secondo titolo per evidenziare un vantaggio. Ad esempio, in questo annuncio il primo titolo dice "Gioielli personalizzati" e il secondo si basa su "30% di sconto + personalizzazione gratuita" - non uno, ma due vantaggi sono evidenziati ed entrambi completano il primo titolo.

• Usa le tue descrizioni per dire ai tuoi clienti perché dovrebbero acquistare i tuoi prodotti. Anche in questo caso, puoi evidenziare un vantaggio (ad es. "Sempre fatto a mano"), un USP (ad es. "Commercio equo") o dire cosa rende speciale il tuo marchio (ad es. "Acquista gioielli del commercio equo e solidale e aiuta gli artigiani globali a continuare il loro mestiere ”).

• Usa le promozioni per attirare l'attenzione dei clienti (ad es. 50% di sconto, 10% extra sugli articoli scontati, 20% di sconto su Summer Essentials, ecc.). Puoi anche includere un codice sconto e una data di fine, indicando quando la promozione finisce creerà urgenza.

• Usa i numeri e sii specifico (ad es. Acquista ora per $ 34,99, oltre il 99% di soddisfazione del cliente, 7895 clienti soddisfatti, oltre 10.000 ordini spediti, maglioni per bambini a partire da $ 2,79, ecc.).

• Crea fiducia con affermazioni come "Resi facili e gratuite", "Garanzia di rimborso", "Garanzia X anni", ecc.
• Scrivi CTA allettanti e chiari. Assicurati che siano brevi e orientati ai vantaggi (ad esempio, "Acquista ora e ottieni uno sconto extra del 5%", "Ordina oggi e ottieni $ 20 di sconto sul tuo prossimo ordine", ecc.).
• Se hai un negozio fisico, includi l'orario di lavoro e un indirizzo per attirare l'attenzione dei clienti locali.

In definitiva, la strategia migliore è testare annunci diversi con messaggi diversi e imparare lungo il percorso: scopri cosa funziona per te, cosa offre ai tuoi clienti che trovano più allettanti, che tipo di messaggi risuona con loro, ecc. Lasciati ispirare → 50 Google Esempi di annunci (e perché funzionano)

Conclusione

La pubblicità su Google ti aiuterà a far crescere la tua attività, ampliare la portata del tuo marchio, attingere a nuovi mercati, aumentare la consapevolezza del marchio, generare lead, aumentare le vendite, creare valore del marchio e altro ancora.

Ci auguriamo che questa guida ti aiuti a impostare la tua prima campagna sulla rete di ricerca, a scrivere testi pubblicitari più accattivanti e a ottenere risultati eccezionali. Ma se non hai tempo o ritieni di aver bisogno di assistenza, puoi sempre contattare un Esperto Shopify e esternalizzare la gestione di Google Ads.

Se hai altre domande, vuoi condividere la tua esperienza o pensi che ci siamo persi qualcosa, lascia un commento qui sotto. Successivamente, parleremo delle campagne display di Google. Rimani sintonizzato!