Creazione di un piano di promozione per il tuo programma di affiliazione

Hai i prodotti, le competenze e la volontà di avere successo con il tuo programma di affiliazione, ma da dove inizi quando si tratta di promozione?

Forse non ti consideri un marketing "naturale", o non fai molte promozioni per il tuo marchio tanto per cominciare. Oppure, potresti essere pronto per promuovere a pieno ritmo il tuo programma di affiliazione, ma vuoi assicurarti di avere prima le tue anatre di fila!

Fare un piano di promozione per il tuo programma di affiliazione non è solo per mantenerti organizzato e responsabile; può significare maggiore efficienza, maggiore crescita e migliori ritorni sull'investimento, inclusi tempo, denaro e fatica!

In questo post, miriamo a chiarire il processo di creazione di un piano di promozione che aiuterà il tuo programma di affiliazione a raggiungere nuovi livelli.

Definire il tuo marchio

Prima di poter definire una strategia, devi avere una padronanza di alcuni fondamentali. Fare inventario è importante perché ti consente di sapere tutto ciò con cui devi lavorare durante la creazione di materiale promozionale, la direzione dei tuoi affiliati e la presa di decisioni.

Il piano che funziona meglio per il tuo marchio dipenderà da alcuni fattori chiave:

La tua identità di marca

Qual è il tuo stile? Quali immagini e messaggi sono essenziali per il tuo marchio? Quali sono le cose che le persone riconoscono quando pensano ai tuoi prodotti? Elencare queste cose ti aiuta a restringere l'essenziale e a ottenere chiarezza sull'approccio migliore per la tua strategia di promozione.

La voce del tuo marchio

Qual è la voce del tuo marchio ? Qual è la tua intenzione, la tua missione, il tuo obiettivo? Che tipo di linguaggio usi, che tono utilizzi e come vuoi che i tuoi clienti ti percepiscano?

Ti piace usare un linguaggio informale e amichevole? Linguaggio moderno? O un tono più professionale? Anche cose come emoji, slogan, hashtag personalizzati o altri elementi distintivi che usi possono essere utili quando si tratta di progettare il tuo piano promozionale.

Il tuo pubblico di destinazione

Chi vuoi raggiungere di più? Cosa gli piace e a cosa rispondono? Se non hai effettuato una ricerca sul pubblico di destinazione, considera l'utilizzo di strumenti e analisi dei social media per provare alcune promozioni diverse al fine di vedere cosa funziona. Una volta che hai un'idea chiara di chi stai facendo appello, puoi mettere a punto la tua strategia mentre procedi.

Sai già quali segmenti del tuo pubblico rispondono a tipi specifici di prodotti, contenuti o messaggi di marketing? Quando li identifichi, il tuo piano potrebbe naturalmente iniziare a prendere forma. Ad esempio, se ricevi molto coinvolgimento nella newsletter da parte di persone che acquistano determinati prodotti in particolare, potresti decidere di raddoppiare una promozione in quell'area.

I tuoi affiliati sono il tuo team di vendita

Ora, quando si tratta di creare il piano vero e proprio, inizia pensando ai tuoi affiliati come al tuo team di vendita . Sono le persone là fuori che spargono la voce, portano più clienti a te e convertono le vendite (che altrimenti non avresti potuto fare).

E poiché i tuoi affiliati sono in prima linea e (in molti casi) agiscono come primo punto di contatto con il tuo marchio, è estremamente importante far rispettare le linee guida del tuo marchio con loro. Parte del tuo piano dovrebbe includere uno schema dettagliato di cose come:

• Cosa dovrebbero e non dovrebbero dire i tuoi affiliati
• Slogan, slogan, descrittori e altri linguaggi o testi che possono utilizzare per costruire facilmente contenuti attorno alle tue promozioni
• Quali immagini, grafica, loghi e altre creatività dovrebbero utilizzare
• Risposte pre-scritte a domande comuni dei clienti che consentono loro di rispondere facilmente alle richieste
• Un elenco dei vantaggi reali che i clienti sperimentano quando acquistano il tuo prodotto
• La tua dichiarazione di intenti, obiettivi e/o risultati importanti del tuo marchio
• Qualsiasi altra linea guida del marchio a cui dovrebbero aderire o da cui potrebbero essere ispirati

Scegliere le persone giuste

Gli affiliati che hai a bordo influenzeranno ampiamente il modo in cui promuovi i tuoi prodotti, dalla personalizzazione del testo e dei messaggi di marketing a determinati segmenti di pubblico e dalla personalizzazione dell'esperienza di affiliazione, al prendere decisioni su quali prodotti promuovere (e chi dovrebbe promuoverli). Se hai bisogno di aiuto per trovare le persone giuste per il lavoro, dai un'occhiata ai nostri post sulla scelta degli affiliati giusti per il tuo programma e sui posti migliori per trovare affiliati di qualità!

In generale, vuoi assicurarti che gli affiliati che hai scelto siano attivi all'interno della nicchia giusta per i prodotti promossi. E non sottovalutare l'impatto degli affiliati responsabilizzati che hanno la testa (e il cuore) nel gioco; hanno il potenziale per aumentare le tue vendite e rendere anche molto più divertente la gestione del tuo programma di affiliazione!

I tuoi concorrenti possono essere buone fonti di orientamento

Come praticamente con qualsiasi altra impresa, la concorrenza può essere un buon posto per trovare guida e ispirazione. Cosa stanno facendo i tuoi concorrenti nei loro sforzi promozionali? Come equipaggiano i loro affiliati? Come gestiscono i team di marketing e di affiliazione?

Cerca blog, YouTuber e influencer di Instagram nella tua nicchia e ricerca di tutto, da come vengono promossi i prodotti di affiliazione, che tipo di contenuto viene utilizzato e la frequenza dei post di promozione di affiliazione, a come le aziende stanno reclutando affiliati attraverso i propri canali - per quanto puoi vedere, comunque!

Quali prodotti vuoi promuovere?

Naturalmente, gran parte del tuo piano di promozione include in primo luogo la definizione specifica dei prodotti che desideri promuovere; non puoi avere affiliati senza promozioni sui prodotti!

Hai alcuni prodotti che vendono bene in determinati periodi dell'anno? Pianificali di conseguenza nel tuo piano. Vuoi dare un'occhiata a un prodotto che non sta vendendo altrettanto bene o promuovere i tuoi prodotti più recenti e di tendenza per ottenere ulteriore slancio?

Quando si tratta di brainstorming, iniziare può darti nuove intuizioni; puoi preoccuparti di restringere (o organizzare) l'elenco in un secondo momento!

Creazione della struttura delle commissioni

Ora che hai un'idea approssimativa dei prodotti che vuoi promuovere, è tempo di pensare alla struttura delle tue commissioni. Come regola generale, vuoi che le tue commissioni siano abbastanza attraenti da portare gli affiliati giusti per il tuo programma, ma vuoi anche assicurarti di essere pronto per trarne vantaggio!

Le commissioni a più livelli sono un modo efficace per incentivare i tuoi affiliati perché vengono premiati con commissioni più elevate quanto più vendono o guadagnano.

Fallo passo dopo passo

Come qualsiasi altro obiettivo, può essere utile decodificare i risultati che desideri ottenere con il tuo programma di affiliazione. Questo può aiutarti a decostruire i passaggi che devi compiere e visualizzare tutti gli elementi che ti porteranno lì.

Se vuoi che il tuo piano sia efficace ed efficiente, rimanere organizzato è importante, quindi considera l'utilizzo di strumenti di produttività come Gsuite e Trello per aiutarti a tenere traccia dei tuoi obiettivi e delle tue idee. Monitorare e misurare il tuo programma dovrebbe essere facile se la tua piattaforma di affiliazione ha le funzionalità integrate appropriate e questi dati ti aiuteranno a perfezionare il tuo piano man mano che procedi!

Cosa hai trovato efficace quando crei un piano di promozione per il tuo programma di affiliazione? Ci siamo persi qualcosa in questo post? Fateci sapere nei commenti qui sotto!