La formula per creare un programma di affiliazione Top (come il nostro!) | Affilorama

Ad un certo punto della tua carriera come affiliato, penserai a creare il tuo prodotto. Dopotutto... questo è il prossimo passo per gli imprenditori online, giusto?

Ed è probabile che tu pensi anche a creare un programma di affiliazione per il tuo prodotto. Dopotutto... sai già per esperienza quanto siano bravi gli affiliati nel spargere la voce e nel guidare i clienti all'acquisto, giusto?

Per fare soldi con il tuo programma di affiliazione, c'è una formula davvero semplice da tenere a mente.

$,$$$,$$$ = numero di affiliati x efficacia degli affiliati

Una volta che il tuo programma è attivo e funzionante, ci sono due modi principali per guadagnare di più dal tuo programma di affiliazione:

• Aumenta il numero di affiliati nel tuo arsenale.
• Aiuta i tuoi affiliati a fare più vendite (e più soldi per te).

Oppure, per ottenere ancora di più dal tuo programma di affiliazione, puoi fare entrambe le cose.

Sono Sarah Chrisp, affiliate manager di Affilorama. In questo post del blog, ti guiderò attraverso i passaggi che abbiamo intrapreso sia per rendere il nostro programma più allettante per i nuovi affiliati, sia per aiutare i nostri affiliati a realizzare più vendite. Continua a leggere per scoprire quali passi devi compiere per diventare un programma ClickBank con i guadagni più alti, come noi.

Cosa offre Affilorama agli affiliati?

Prima di iniziare, ecco alcuni brevi fatti sul nostro programma di affiliazione:

• Abbiamo una gravità ClickBank di 72,33.*
• Offriamo una commissione del 50% su tutti i nostri prodotti, inclusi i rinnovi dell'abbonamento a vita.
• Gli affiliati guadagnano in media $ 132,28 per vendita.*
• Abbiamo un tasso di riaddebito medio di $ 473,50 e il nostro prodotto di rifatturazione (Affilorama Premium/AffiloTools) è la nostra offerta più popolare.*
• Monitoriamo i visitatori per 60 giorni.

*Corretto al momento della pubblicazione.

Ora che ne sai un po' di più su di noi, vado subito dentro.

Come attirare più affiliati al tuo programma di affiliazione

Passaggio 1: non essere un coglione

Sai cosa attirerà gli affiliati al tuo programma? I soldi.

Gli affiliati sono attratti da un prodotto di alta qualità? Una buona reputazione? Banner fantasia? In una certa misura sì, ma ciò da cui gli affiliati sono veramente attratti sono i soldi. Se possono guadagnare di più pubblicizzando il tuo concorrente, ti abbandoneranno, anche se il tuo prodotto è superiore.

L'unico errore più grande che puoi fare come commerciante è essere avaro con le commissioni.

I commercianti che lo fanno per una serie di motivi. Alcuni credono di meritare la parte del leone delle entrate come creatore. O forse non gli piace quando le persone cercano su Google il loro prodotto, finiscono sul sito Web di un affiliato e acquistano il prodotto tramite il loro link, "rubando" così una parte dei loro profitti. Nella loro mente, pensano che se non avessero avuto un programma di affiliazione, il cliente avrebbe acquistato direttamente attraverso di loro.

Come ho detto prima, questo è il più grande errore che puoi fare come commerciante.

Considera questo: per ogni vendita che un affiliato "ruba" da te, potrebbero generare altre 10 vendite che non avresti fatto altrimenti. Gli affiliati generano vendite dal loro pubblico consolidato e dagli abbonati che hanno accumulato. Costruire questo è difficile, costoso e richiede tempo, quindi vogliono essere ben ricompensati per il loro tempo.

I tuoi concorrenti lo sanno. Sanno che possono rubarti i tuoi preziosi affiliati. Quindi, mentre imposti i tuoi tassi di commissione provvisoriamente al 25%, i concorrenti entreranno in picchiata con un tasso di commissione del 50%.

Indovina chi promuoveranno gli affiliati nella tua nicchia?

Quindi non essere un coglione, specialmente quando si tratta di prodotti digitali con poche spese generali. Offri una commissione il più alta possibile.

Passaggio 2: assicurati che la tua pagina di vendita venga convertita

Ricordi cosa amano gli affiliati? Esatto, soldi.

L'equazione per quanti soldi guadagnerà un affiliato è simile a questa:

$,$$$ = commissione x tasso di conversione

Oltre alla dimensione della tua commissione (discussa sopra), un fattore decisivo chiave per gli affiliati è quanto bene la tua pagina e il tuo prodotto vendono effettivamente. Non importa se offri il 100 percento di commissioni, perché se la tua pagina non effettua vendite, gli affiliati non guadagneranno soldi.

Per attirare nuovi affiliati al tuo programma e farti guadagnare, la tua pagina di vendita e il tuo funnel devono avere un aspetto professionale e, a prima vista, sembra che si convertiranno bene. Gli affiliati esperti saranno immediatamente in grado di dire se una pagina verrà convertita solo guardandola.

Quindi la morale della storia è iniziare a ottimizzare il tuo sito prima piuttosto che dopo. Non aspettare di aver creato il tuo programma di affiliazione, perché senza una pagina di vendita killer potresti non attirare alcun affiliato per cominciare.

Qui ad Affilorama eseguiamo molti split test per vedere cosa vende meglio per noi (e per i nostri affiliati). Optimizely semplifica i test divisi e non richiede un intero mucchio di magie tecniche.

Usiamo anche CrazyEgg per mappare le nostre pagine per vedere dove stanno cliccando i nostri visitatori e quanto stanno trovando la pagina interessante. Se hai una lunga lettera di vendita, questo potrebbe essere davvero interessante per te. Guarda fino a che punto i tuoi visitatori stanno scorrendo la pagina verso il basso. Se stanno scappando dopo il primo paio di schermate e prima che tu faccia la tua grande vendita, c'è spazio per migliorare!

Passaggio 3: aumenta il punteggio di gravità di ClickBank

La gravità è la misura di ClickBank di quanto bene viene venduto un prodotto. In breve, la componente più importante del modo in cui viene calcolata la gravità è il numero di affiliati che hanno venduto il tuo prodotto in un certo periodo di tempo.

Molti affiliati usano Gravity per identificare i programmi di affiliazione a cui potrebbero essere interessati. Lo usano anche per decidere chi NON promuovere. Guai a qualsiasi mercante con Gravità inferiore a 20.

Se ti impegni a migliorare il tuo punteggio di gravità, scoprirai che il tuo programma di affiliazione inizierà a crescere. Gli affiliati vedranno la tua impressionante Gravità e sceglieranno di promuoverti. Questo a sua volta aumenterà la tua Gravità e attirerà ancora PIÙ affiliati.

Vuoi sapere un ottimo modo per aumentarlo, in questo momento? Fai una vendita di prodotti e fallo sapere ai tuoi affiliati. Gli affiliati che normalmente non effettuano vendite lo faranno e il tuo punteggio di gravità aumenterà. È solo una spinta temporanea, ma per quel breve periodo di tempo il tuo prodotto sarà elencato più in alto nel motore di ricerca di ClickBank. Più persone lo troveranno e guadagnerai affiliati che altrimenti non avresti.

Ora che abbiamo esaminato i modi per ottenere più affiliati, diamo un'occhiata all'altra metà di quell'equazione...

Convincere i tuoi affiliati a fare più vendite

Passaggio 1: fornisci agli affiliati le risorse giuste

Gli affiliati hanno molto lavoro da fare, quindi rendi loro facile promuovere il tuo prodotto. Più è facile per loro, più è probabile che escano davvero e lo facciano. E cosa c'è di più facile di copiare e incollare?

Consiglio di fornire loro banner, contenuti scritti ed e-mail che possono utilizzare. Questa è la norma e gli affiliati si aspettano questo contenuto.

Nella nostra area delle risorse di affiliazione, forniamo le seguenti risorse:

• Una recensione di esempio dei prodotti Affilorama che possono utilizzare come ispirazione per scrivere le proprie recensioni.
• Scorrimenti di e-mail che gli affiliati possono semplicemente inserire nella loro sequenza di newsletter di risposta automatica per commissioni a lungo termine o da inviare come un'esplosione alla loro lista per un aumento immediato delle vendite.
• Grafica/banner di alta qualità nelle dimensioni e forme più diffuse.
• Pacchetti di articoli che semplificano la scrittura di post di blog unici. Non forniamo post di blog pre-scritti, perché ciò attiverebbe sanzioni per Google Panda.

Una cosa che ho trovato molto efficace (ma controintuitivo) è limitare le scelte che offriamo agli affiliati. Non diamo loro 25 passaggi e-mail: diamo loro solo le 2 e-mail (per prodotto) che abbiamo ritenuto essere le più efficaci. I nostri affiliati non devono indovinare la copia con la conversione più alta e non sono paralizzati dall'indecisione.

Passaggio 2: assicurati che gli affiliati comprendano il tuo prodotto

Se i tuoi affiliati non capiscono il tuo prodotto e cosa fa, non possono promuoverlo efficacemente. Non sapranno quali parole chiave scegliere come target, come scrivere i loro annunci o cosa includere nelle recensioni dei prodotti.

Uno dei maggiori pericoli per i commercianti sono le recensioni di prodotti semicotte che si classificano in alto su Google. Se gli affiliati che hanno scritto le recensioni non hanno effettivamente provato il tuo prodotto da soli e non ne sanno davvero nulla, è probabile che le loro recensioni siano deboli. Invece di convertirsi in vendite, potrebbero effettivamente scoraggiare i lettori dal tuo prodotto.

Se non hai voglia di dare una copia di recensione gratuita del tuo prodotto a ogni affiliato che passa attraverso le tue porte, ti consiglio di fornire le seguenti informazioni nella tua area delle risorse di affiliazione (come facciamo noi):

• Come il nostro prodotto aiuta il cliente a superare i problemi che sta riscontrando.
• Chi aiuta il nostro prodotto e perché. Le diverse caratteristiche del nostro prodotto.
• Cosa lo rende migliore dei prodotti della concorrenza.
• Screenshot del prodotto o screenshot del prodotto in azione (se si tratta di un prodotto di tipo software)

Passaggio 3: insegna ai tuoi affiliati i migliori metodi promozionali e rispondi a tutte le loro domande

E infine, non gettare gli affiliati nel profondo e aspettarti che nuotino. In qualità di creatore del prodotto, lo promuovi da molto più tempo di loro: insegna loro i metodi che sono stati più efficaci per te. Ricorda, è nel tuo migliore interesse che i tuoi affiliati effettuino vendite per te. Quindi condividi le tattiche che funzionano per te, non tenerle per te!

Inoltre, apri le linee di comunicazione con i tuoi affiliati. Rispondi a tutte le loro domande. Se ti chiedono di leggere la loro recensione, fallo. Alcuni semplici suggerimenti che dai loro potrebbero fare la differenza tra quell'affiliato che ti fa cinque vendite o 10 vendite. Aiutarli aiuta te.

Per darti alcune idee su come aprire la comunicazione con i tuoi affiliati, ecco alcune delle cose che facciamo:

• Rispondiamo alle e-mail entro 24 ore, dal lunedì al giovedì. Mi siedo su Skype e rispondo a tutte le domande che gli affiliati hanno. I nostri affiliati sono importanti quanto i clienti per Affilorama e riteniamo che meritino lo stesso livello di rispetto e servizio clienti.
• Cercherò direttamente gli affiliati con le migliori prestazioni e mi offrirò di fornire loro risorse personalizzate per migliorare ulteriormente le loro vendite. Per gli affiliati con le migliori prestazioni, offriamo anche sconti e bonus speciali che possono offrire ai loro lettori/abbonati.
• Gli affiliati che si iscrivono con noi ricevono la nostra serie di e-mail che insegna diversi metodi promozionali. Ogni settimana, i nuovi affiliati ricevono un'e-mail che consiglia una singola attività da completare, con istruzioni dettagliate. Seguendo la nostra serie di e-mail, gli affiliati aumentano lentamente la loro campagna promozionale e guadagnano di più.
• E infine, oltre alla serie di email, scrivo una newsletter mensile e la mando ai nostri affiliati. Oltre ad aggiornare i nostri affiliati su novità e promozioni imminenti, utilizzo questa opportunità per insegnare loro nuovi metodi e tecniche promozionali che funzioneranno bene per i nostri prodotti.

La linea di fondo...

Ricorda, la formula di un programma efficace è:

$,$$$,$$$ = numero di affiliati x efficacia degli affiliati

Quanti segni $ ci sono in quell'equazione dipende da te. Se vuoi che siano 7 segni di dollaro invece di 3, devi concentrarti su entrambe le parti dell'equazione. Devi aumentare il numero di affiliati che ti promuovono, insegnando loro come promuoverti in modo più efficace. Richiede un equilibrio di entrambi.

Vuoi far parte di uno dei programmi più popolari e redditizi di ClickBank per gli affiliati? Se sei pronto per iniziare a promuovere un'attività che ti garantisca il primo profitto, iscriviti di seguito.