14 hack creativi per la crescita del marketing B2B

Hai mai pensato che la tua strategia di marketing non aiutasse la tua attività a crescere? Ti senti come se fossi bloccato in una carreggiata e hai bisogno di un aggiornamento con la tua strategia? Stai cercando alcuni hack per la crescita del marketing? Non sei solo, poiché molti imprenditori e leader del marketing affrontano questo dilemma almeno una volta nella loro carriera.

Essere creativi con la tua strategia di hacking della crescita può aiutare il tuo marchio a espandersi e distinguersi dalla concorrenza.

Che cos'è il growth hacking nel marketing?

L'hacking della crescita è un termine utilizzato nel marketing per spiegare una strategia che si concentra sull'utilizzo di metodi creativi per acquisire molti clienti in un breve periodo di tempo e senza spendere troppo. Aiuta le aziende a crescere e mantenere il loro seguito.

Gli hacker di crescita sono persone che si concentrano sulla creazione di strategie a basso budget per aiutare i marchi a crescere e attirare lead. Possono anche essere coinvolti nel marketing, ma non sempre. Gli hacker di crescita spesso includono persone che hanno anche altri titoli di lavoro, come ingegneri, product manager, social media manager, scrittori di blog, ricercatori ed esperti SEO. Gli individui che sono collegati all'hacking della crescita sono generalmente molto analitici e concentrati.

Questo approccio può essere utilizzato sia per le aziende B2C che B2B.

Cosa chiedere quando si genera una strategia di hacking per la crescita creativa

1. Come posso creare prodotti e offrire servizi che il mio mercato di riferimento vorrebbe?
2. Come posso farlo senza dover spendere troppi soldi?
3. Come posso raccogliere dati ampi per capire cosa vogliono da me i miei clienti?
4. Che tipo di strategie di growth hacking devo implementare? Voglio farlo attraverso il marketing del prodotto, il marketing dei contenuti o la pubblicità?
5. Come posso migliorare continuamente i miei prodotti e/o servizi per promuovere la crescita?
6. Come faccio a generare fiducia tra il mio marchio e i miei clienti?

Segui i tuoi concorrenti su Facebook

Se hai una pagina Facebook per la tua attività, devi attivare questa impostazione. Le pagine aziendali di Facebook ti consentono di tenere traccia delle attività e degli aggiornamenti di Facebook dei tuoi concorrenti. Questo ti aiuta ad analizzare le loro attività per aiutare con l'hacking della crescita.

Ecco alcuni suggerimenti su come farlo:

1. Visita la loro pagina Facebook e vai al pulsante "messaggio". Verifica se stanno utilizzando un bot di messaggistica e quale approccio stanno utilizzando per rispondere ai loro clienti. In alternativa, puoi anche vedere i loro tempi di consegna sulla loro pagina.
2. Quindi, fai clic sulla scheda "Informazioni e annunci" del tuo concorrente. Ciò ti consentirà di vedere tutti gli annunci e le promozioni in corso in modo da poterli studiare facilmente.
3. Successivamente, potresti andare ai post dei visitatori. In questo modo, puoi vedere cosa dicono di loro i loro clienti. Guarda come il marchio risponde al suo pubblico dando un'occhiata ai commenti. Prendi nota di come gestiscono i reclami e le critiche semplicemente leggendo ciò che hanno da dire.
4. Successivamente, dai un'occhiata alla funzione "Pagine da guardare" e segui i tuoi concorrenti. Attiva le notifiche in modo da poter vedere cosa stanno pubblicando e quando di solito fanno pubblicità.

Inietta umorismo nei tuoi contenuti

La psicologia è una cosa di cui dovresti tenere conto quando crei una strategia di marketing innovativa. Usa l'umorismo nei tuoi contenuti per far sentire felici i tuoi clienti. Ciò renderà anche il tuo marchio più riconoscibile.

Tuttavia, non dovresti mai provare a forzarlo. L'umorismo dovrebbe venire in modo naturale e le persone possono dire se ti stai sforzando troppo per essere divertente.

In che modo questo si collega agli hack di crescita del marketing, potresti chiedere? Usare l'umorismo per relazionarti con i tuoi clienti e i lettori del blog può aiutarti ad acquisire clienti fedeli. Dal momento che ti rivolgi anche ai proprietari di attività commerciali, puoi provare a iniettare un po' di divertimento e umorismo sulla proprietà di un'attività nei tuoi contenuti pur suonando professionale.

Includi previsioni nei tuoi articoli

Le persone adorano leggere le innovazioni future, poiché la maggior parte di loro vorrebbe sapere cosa ha in serbo per loro. Crea articoli basati su tendenze e hack futuri: assicurati solo di avere prove e dati sufficienti per eseguire il backup delle tue affermazioni.

L'uso delle previsioni può aiutare le persone a fidarsi di te, ma deve anche essere accurato. Una volta che le persone sapranno che possono riporre la loro fiducia in te, prenderanno in considerazione la possibilità di scegliere il tuo marchio per dare loro ciò di cui hanno bisogno. Gli articoli sono anche un ottimo modo per acquisire nuovi clienti senza spendere troppi soldi.

Utilizza la ricerca correlata di Google

Se sei a corto di idee per i contenuti, vai avanti e guarda le "Ricerche correlate di Google". Digita semplicemente una parola chiave e vai in fondo alla pagina per guardare le ricerche correlate che le persone digitano su Google.

Questo è un modo semplice per trovare nuove parole chiave e idee che puoi utilizzare nei tuoi contenuti futuri. Renderà la tua pianificazione molto più semplice, inoltre potrai pubblicare contenuti creativi che il tuo pubblico non ha mai visto da te prima.

Potresti anche dare un'occhiata a cosa stanno facendo i tuoi concorrenti e quali post sono quelli su cui le persone stanno commentando. Più contenuti di alta qualità pubblichi, più persone attirerai, il che può aiutare il tuo marchio a crescere in modo esponenziale.

Partecipa a temi hashtag

Partecipare a temi hashtag aumenterà le tue possibilità di essere visto sui social media. La visibilità del marchio può attirare nuovi follower e lead. Vai su Instagram e cerca temi hashtag correlati al tuo settore.

Anche se può sembrare un po' strano unirsi a temi di hashtag come azienda B2B, è bello pensare fuori dagli schemi ed essere aperti a nuove idee. In questo modo, puoi anche sperimentare per vedere quali idee conservare e quali lasciar andare.

Pubblicizza attraverso striscioni, involucri per auto e murales

Se stai cercando di aumentare la tua visibilità nella tua zona, allora considera la pubblicità alla vecchia maniera. Tutti vogliono pubblicare i propri annunci online, tuttavia non dovresti mai trascurare altre opzioni pubblicitarie come banner, murales e involucri per auto.

Questo ti aiuterà anche a creare un senso di comunità nella tua zona e a incontrare imprenditori che la pensano allo stesso modo, che alla fine potrebbero trasformarsi in potenziali clienti.

Prova l'atto di fare regali

Come accennato in precedenza, i clienti adorano le cose gratuite. Fai sentire speciali i tuoi fedeli clienti B2B inviando loro regali personalizzati. Non deve essere nemmeno qualcosa di stravagante: anche solo una semplice tazza con il loro nome può rendere la loro giornata indimenticabile.

Invia lettere scritte a mano

Ora che tutto sembra essere fatto online, inviare lettere scritte a mano ai tuoi clienti è visto come un grande gesto. Considera l'idea di includere una nota scritta a mano per i tuoi sostenitori quando invii loro regali. Anche solo poche frasi possono fare una grande differenza.

Prendersi cura dei tuoi clienti attuali e fedeli può aiutare la tua attività ad espandersi. Personalizzare i loro regali e lettere li farà apprezzare ancora di più il tuo marchio. Questo potrebbe anche portarli a consigliarti ai loro amici, familiari, partner commerciali e colleghi, il che è un ottimo modo per ottenere nuovi contatti.

Vai in streaming live

Sappiamo tutti che il marketing video è enorme in questi giorni, ma puoi amplificarlo facendo live streaming. Puoi utilizzare la tua pagina Facebook o Instagram per farlo in modo che le aziende B2B possano accedere facilmente al tuo video. Qui puoi parlare con i tuoi clienti e rispondere ai loro commenti e preoccupazioni in tempo reale in modo che si sentano più connessi al marchio.

Crea grafici e grafici

Un altro grande trucco per la crescita del marketing dei contenuti è la creazione di grafici e grafici. Questi sono più facili da digerire e capire, il che aiuterà a rendere i tuoi lettori entusiasti per i contenuti futuri che pubblicherai.

La creazione di una strategia di contenuti completa e ben congegnata aumenterà notevolmente le tue possibilità di acquisire nuovi lettori e persino possibili contatti.

Dai un volto al marchio

Presentare i tuoi dipendenti è un ottimo modo per umanizzare il tuo marchio. Consente ai tuoi clienti di vedere con chi stanno lavorando. Ciò contribuirà a creare un senso di fiducia anche tra te e i tuoi sostenitori B2B. Puoi includere una foto e una breve descrizione dei tuoi dipendenti nella pagina "Chi siamo" o "Incontra il team".

Sii aperto alle collaborazioni

Considera la possibilità di collaborare con blogger ed esperti del settore. Ciò contribuirà ad aumentare la consapevolezza del marchio, inoltre, le persone tendono a fidarsi delle aziende che collaborano con persone con cui hanno già familiarità.

Inoltre, puoi anche collaborare con un'altra attività simile alla tua in modo da prendere di mira non solo i follower che hai in comune, ma anche quelli che sono esclusivi dell'altra attività. . Puoi collaborare tramite post di blog, webinar, video live o anche tramite eventi.

Prova la ludicizzazione

Se il tuo obiettivo principale è aumentare il tuo coinvolgimento online, allora la ludicizzazione è la strada da percorrere. Questo incoraggia i tuoi ospiti a compiere determinate azioni per migliorare notevolmente le tue statistiche di coinvolgimento, senza spendere troppi soldi.

Inoltre, la ludicizzazione può aiutarti a raccogliere e misurare dati, generare lead e migliorare l'esperienza del cliente. Diversi tipi di tecniche di gamification includono guadagnare e distribuire badge, premiare il tuo pubblico con premi digitali e avanzare nelle classifiche.

Crea un elenco di statistiche

Se sei a corto di idee per i contenuti da pubblicare, prendi in considerazione la possibilità di creare un elenco di statistiche. Le statistiche informative interesseranno i tuoi lettori, soprattutto se sono nuovi e mai visti prima su altri siti.

Assicurati di fare ricerche approfondite e di compilare tutte le informazioni rilevanti e importanti. Cita fonti affidabili e sii sempre pronto a rispondere alle domande dei tuoi ospiti.

Conclusione

Non aver paura di provare qualcosa di nuovo con la tua strategia di marketing ogni tanto. Puoi sempre tornare al tavolo da disegno e modificare alcune cose, oppure puoi anche creare strategie completamente nuove.

Trovare nuove idee di hacking della crescita dovrebbe far parte della tua attività poiché ti consente di provare nuove idee per far crescere ulteriormente il tuo marchio.