3 suggerimenti guidati dalla creatività per ottimizzare le prestazioni del tuo PPC

Storicamente, i professionisti del marketing PPC sono abituati a passare ore dietro a un foglio di calcolo elaborando numeri, analizzando modelli di offerta, trovando significatività statistica per i risultati dei test e pianificando attentamente la mossa successiva.

PPC è stato molto logico, basato sui dati e più scientifico che artistico. Ma il settore sta cambiando e la creatività è senza dubbio una delle migliori leve che i gestori PPC hanno a disposizione per ottimizzare le prestazioni.

Di conseguenza, le agenzie di spettacolo devono adattarsi rapidamente e riequilibrare la bilancia tra arte e scienza.

Quindi, come puoi preparare il tuo team di performance marketing a questo cambiamento? Ecco tre suggerimenti per iniziare.

1. Focus sulla copertura patrimoniale

Innanzitutto, comprendi che il passaggio all'utilizzo dell'IA per l'ottimizzazione creativa sta mettendo a dura prova i team creativi.

Le piattaforme pubblicitarie come Google e Facebook si stanno affannando per integrare le capacità di intelligenza artificiale generativa.

Tuttavia, queste funzionalità sono irte di problemi relativi alla proprietà, alla sicurezza del marchio e al rispetto degli standard del marchio.

Nessuno di questi è un problema che le piattaforme pubblicitarie affronteranno prima di distribuire queste nuove funzionalità alle masse.

Quindi, come puoi bilanciare la necessità di "alimentare la macchina" senza sovraccaricare il tuo team creativo?

Devi concentrarti sulla copertura patrimoniale. La copertura delle risorse è semplicemente una misura della disponibilità delle risorse della creatività da pubblicare in tutti i luoghi desiderati.

La copertura ottimale delle risorse dipenderà dal tuo piano media specifico, ma una buona regola empirica per la maggior parte dei performance marketer è: 3 tipi di risorse x 3 proporzioni x 3 lunghezze delle risorse

Tipi di risorse

Le tue risorse creative dovrebbero includere video, immagini e annunci di testo.

• Video: il video è la risorsa più sottoutilizzata, ma il 54% dei marketer afferma che è la più potente. Il video è più efficace nel coinvolgere il pubblico e il mezzo di narrazione più potente che lo rende un must per un piano media efficace.
• Immagine: sebbene TikTok e Reels possano concentrarsi esclusivamente sui video, altre reti pubblicitarie sono ancora in gran parte guidate dall'inventario di annunci illustrati.
• Testo: ogni buon performance marketer dovrebbe pubblicare annunci di testo SEM.

Dimensione/rapporto dell'asset

Anche se non mancano le dimensioni degli asset univoci, gli inserzionisti possono raggiungere la stragrande maggioranza dell'inventario concentrandosi su tre dimensioni chiave:

• 1×1: una buona immagine o video con proporzioni 1×1 è fondamentale per diversi motivi. Questo rapporto ti consentirà di funzionare sulla maggior parte dell'inventario Meta, inclusi feed di Facebook/Instagram, video Instream, feed video, bobine e la colonna di destra. Inoltre, ti consentirà di essere eseguito su un inventario di annunci reattivi di Google.
• 9×16: il rettangolo verticale 9×16 fornirà le migliori prestazioni per i dispositivi mobili. Un forte 9 × 16 consentirà l'accesso alle storie di Facebook e Instagram e all'inventario degli annunci di Messenger insieme agli annunci di ricerca reattivi su Google.
• 16×9: il rettangolo orizzontale, 16×9, ti offrirà ottime prestazioni per i dispositivi desktop sia su YouTube che su Google.

Lunghezza dell'asset

• Uno spot di 30 secondi con riduzioni di 15 e 6 secondi ti consentirà di raggiungere la maggior parte dei posizionamenti.
• I video di 15 secondi ti daranno accesso a un inventario non ignorabile o ignorabile con solo un po' più di spazio per raccontare la tua storia.
• I video di 6 secondi ti daranno accesso agli annunci bumper di YouTube, all'inventario di Short e Reels.
• I video di 30 secondi ti daranno accesso all'inventario ignorabile sulla maggior parte dell'inventario.

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2. Diversifica i tipi di storie

Non tutti i clienti risponderanno ai tuoi messaggi allo stesso modo. Alcuni potrebbero essere più orientati al prezzo. Altri potrebbero essere più orientati alle funzionalità.

La cosa bella dell'AI è che i brand non devono più scegliere. L'intelligenza artificiale selezionerà il messaggio che più probabilmente coinvolgerà quel particolare utente. Per questo motivo, è importante fornire più tipi di storie:

Caratteristiche del prodotto

• Differenzia il tuo prodotto mostrando varie caratteristiche, perché sono importanti e come si distingue dalla concorrenza.

Prezzo/promozione o risparmio sui costi

• Invoglia il tuo pubblico ad acquistare attraverso un prezzo speciale o una promozione. Per cicli di vendita più lunghi, utilizza questo tipo di storia per ridurre le barriere all'acquisto con una storia sui risparmi sui costi.

Aspirazionale o introduttivo

• Presenta il tuo marchio e crea un pubblico coinvolto attraverso storie ambiziose o introduttive.

3. Inchioda l'inizio

Se non fai nient'altro, ricorda... devi inchiodare i primi cinque secondi.

Ogni marketer PPC dovrebbe cercare due cose nei primi cinque secondi

• Marca: è chiaro a cosa serve l'annuncio? Il logo appare? Il prodotto appare?
• Proposta di valore: il pubblico capisce perché questo è importante per loro?

Aspettatevi che i team creativi respingano queste due linee guida. Interrompe l'arco narrativo e il flusso creativo.

Ma ora è un buon momento per ricordare alle persone che si tratta di una creatività creata per le prestazioni, non per il branding.

I primi cinque secondi sono il tempo per catturare l'attenzione fugace degli utenti e imprimere il tuo marchio nelle loro menti prima che scorrano.

Bilanciare arte e scienza

Riequilibrare l'arte e la scienza del performance marketing non deve essere opprimente.

Poiché il performance marketing abbraccia il pieno impatto della creatività, queste tre linee guida segnano le fondamenta di una forte performance creativa.

Con una forte copertura delle risorse, la diversità dei tipi di storie e l'inchiodamento dei primi cinque secondi, gli inserzionisti possono trarre vantaggio da una delle migliori leve del performance marketing di oggi.

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