L'economia dei creatori: pubblico, comunità e commercio

Pubblicato: 2021-12-06

"Fai ciò che ami e il denaro seguirà" non è solo un adagio accattivante: è la promessa principale dell'economia dei creatori.

Ma non illuderti: mentre amore e denaro sono parole sexy, "segui" è il fulcro. Dai alle persone motivi preziosi per conoscerti, apprezzare e fidarsi di te, ancora e ancora, e coltiverai la base di clienti ideale.

Quindi, monetizza dando alle persone ciò che vogliono. Dai consigli autentici ai corsi online, alle comunità virtuali e ad altri prodotti digitali che risolvono i loro punti deboli e le sfide, sei in affari.

Ora, come gestisci quell'attività dipende da te. Se segui l'esempio del fondatore di Copyblogger Brian Clark, sai che creare e preservare una connessione diretta con il tuo pubblico è il biglietto.

Quindi, sebbene gli strumenti di marketing online di terze parti, comprese le piattaforme di pubblicazione e i social media, possano essere utili, sono solo un mezzo per raggiungere un fine.

L'obiettivo è creare un'impresa personale sostenibile utilizzando i media di tua proprietà che prosperi su una mentalità incentrata sul pubblico.

Detto questo, è utile sapere come procede l'economia dei creatori da $ 104 (+) miliardi. Quindi, in questo articolo, discuteremo i dadi e i bulloni dell'economia degli influencer e del mercato dei creatori con una panoramica dei giocatori, delle piattaforme e delle possibilità.

Immergiamoci.

Cos'è l'economia dei creatori?

In poche parole, l'economia dei creatori è composta da persone che attraggono un pubblico per creare un'impresa. Grazie all'ascesa dei media e degli strumenti digitali, come le monete dei creatori, ci sono diversi modi per farlo.

Attrazione del pubblico

Costruire una comunità di persone che la pensano allo stesso modo condividendo informazioni altamente rilevanti è il percorso principale dell'imprenditore dei contenuti.

Ciò che ha funzionato agli albori della rivoluzione dei blog nel Web 2.0 a metà degli anni 2000 è ancora valido: quando fornisci contenuti gratuiti e di valore su un argomento in cui hai esperienza e autorità e li condividi liberamente per dare potere agli altri, attrarre un pubblico coinvolto.

Nel tempo, attraverso i contenuti di affinità, quel pubblico diventerà la tua community principale non solo di fan ma anche di clienti paganti.

Tuttavia, c'è un avvertimento: vuoi essere sicuro che le persone possano trovare i tuoi fantastici contenuti in primo luogo. Quindi, oltre ad assicurarti di seguire le migliori pratiche SEO (che tende a essere una strategia a palla lunga), vorrai anche promuovere i tuoi contenuti sui motori di ricerca e sulle piattaforme social in modo organico e attraverso pubblicità e promozioni a pagamento.

Inoltre, ha senso costruire relazioni con gli editori nella tua nicchia pubblicando degli ospiti e aiutandoli in altro modo a costruire il loro pubblico (che puoi quindi "prendere in prestito").

Ora, mentre la creazione di lavori nuovi e unici (ad es. articoli, ebook, musica, arte, ecc.) è un modo per fornire valore al tuo pubblico, selezionare manualmente i contenuti che li interesseranno e li coinvolgeranno può essere altrettanto efficace. Ed è anche un ottimo modo per creare entrate ricorrenti nel tempo.

Esempi di newsletter e attività digitali guidate dalla curatela sono NextDraft (per i drogati di notizie), The Skimm (giornalieri pubblicizzati per le giovani donne urbane), The Hustle ("notizie economiche e tecnologiche") e Further ("vivi al meglio vita di mezza età”).

Che tu crei o curi contenuti, l'attrazione del pubblico è il risultato di uno sforzo ponderato, un lavoro di qualità, una sincera preoccupazione per gli altri, un forte desiderio di essere al servizio e un sacco di GAS

Monetizzazione del pubblico

Il Santo Graal per gli imprenditori dei contenuti è la monetizzazione del pubblico. In effetti, è per questo che stiamo parlando di un'economia dei creatori: le opportunità finanziarie per le idee di business online sono abbondanti.

La monetizzazione del pubblico avviene dopo che hai instaurato un rapporto con i tuoi follower e offri loro un valore sufficiente che vogliono acquistare da te e/o supportare i tuoi sforzi creativi.

Esempi di modi in cui puoi monetizzare il tuo pubblico includono:

  • Creazione e vendita di prodotti fisici o digitali
  • Produrre un servizio
  • Offrire abbonamenti o abbonamenti (ad es. Copyblogger Academy)
  • Esecuzione di pubblicità nativa sul tuo sito o newsletter
  • Diventare un affiliato
  • Hosting di eventi (IRL o virtuale)
  • Mettere contenuti premium dietro un paywall
  • Fornire servizi di consulenza e/o parlare
  • Offri al tuo pubblico modi per dare una mancia o fare una donazione

I creatori di media più importanti tendono a impiegare diverse strategie di monetizzazione contemporaneamente. Ma anche un'implementazione di successo può produrre abbastanza per fare di essere un creatore il tuo lavoro quotidiano.

Piattaforme verticali

Quando si tratta di economia creatrice, ci sono ricchezze nelle nicchie. Non c'è da stupirsi, quindi, che un'enorme quantità di piattaforme sia spuntata per aiutare la classe dei creatori a creare contenuti, coltivare la comunità e incassare il proprio pubblico.

(Nota a margine: l'espressione "[ La cosa che fai ] non è mai stata così facile" è l'espressione più abusata online, grazie alla proliferazione delle piattaforme. Non solo queste soluzioni guidate dalla Silicon Valley potrebbero utilizzare un po' di aiuto nel copywriting, ma la cosa che "Rendere facile per loro è riempirsi le tasche con i proventi del tuo duro lavoro. Questo è un amichevole promemoria del fatto che le piattaforme hanno bisogno di te più di quanto tu abbia bisogno di loro - quello che ha detto Brian.)

Ecco alcuni esempi di verticali popolari e piattaforme associate:

  • Scrittori: Medium, Substack, Wattpad
  • Podcaster : Acast, Buzzsprout, Podbean
  • Giocatori: Epic Games, Discord, Roblox
  • Livestreamer : Twitch, Loot, Streamyard
  • Musicisti: StageIt, Kobalt Music, BeatStars
  • Creatori di corsi online : Teachable, Kajabi, Thinkific
  • Istruttori di fitness: Salut, Mindbody, Strydal

Gestione della comunità

Una volta che l'hai costruito e le persone sono arrivate, come fai a farle tornare per di più? Crea una comunità vivace e avrai uno dei modelli di business di maggior successo e sostenibili nel mercato dei creator.

Ciò significa portare il tuo programma sui social media in viaggio verso i media di tua proprietà.

Quindi, mentre va bene iniziare su piattaforme orientate alla comunità come Instagram, TikTok, Twitter, Facebook o Pinterest, i creatori di media esperti utilizzano strategie di marketing dei contenuti per indirizzare il traffico verso le proprie piattaforme.

Come con le piattaforme verticali, c'è un'abbondanza di soluzioni digitali per aiutare i creatori a costruire, far crescere e monetizzare le loro comunità, tra cui Circle e Discord (non più solo per i giocatori!), Tra gli altri.

Strumenti del creatore

Come puoi immaginare, la costruzione di un business digitale fattibile va ben oltre la creazione di contenuti e lo schiaffo online.

Ci sono tutti i tipi di partecipanti all'economia dei creatori che sono lì per aiutare la classe dei creatori nel loro cammino verso il successo, tra cui:

  • Strumenti di merchandising ed eCommerce come 99designs, Big Cartel e Shopify
  • Strumenti di marketing e gestione, come ConvertKit, Memberful e Clout Jam
  • Strumenti di patrocinio e mance, come Patreon, Buy Me a Coffee e Ko-fi
  • Strumenti di elaborazione finanziaria, inclusi Stripe e Plaid
  • Strumenti finanziari/crittografici su misura, come Karat e Rally.io (ICYMI, ecco di più su come le monete dei creatori danno potere agli imprenditori di contenuti e ai loro clienti.)

Tendenze dell'economia dei creatori

Come abbiamo discusso, l'economia dei creatori trae il suo succo dalle personalità che attraggono e costruiscono il pubblico. Ciò alimenta una tendenza di creatori che desiderano più proprietà sulle loro comunità e, in definitiva, sui loro guadagni.

Quindi, ad esempio, sempre più influencer creano i propri ecosistemi con siti Web personali, app e persino valute. In altre parole, i creatori di successo non creano solo contenuti, ma sono anche i fondatori del proprio marchio personale.

Questo si inserisce nel concetto che i creatori non sono solo persone; sono a pieno titolo piccole imprese. Secondo la società di venture capital SignalFire, 50 milioni di persone si considerano parte del mercato dei creatori. Ciò lo rende uno dei segmenti economici in più rapida crescita al mondo.

Ora vediamo un tema generale, che è il potere crescente del creatore nel panorama mondiale dei media. Dopotutto, un terzo dei bambini sotto i 12 anni dichiara di voler essere YouTuber o vlogger.

Grazie agli strumenti digitali, l'atto di creare connessioni personali con gli individui è ora scalabile, rendendo l'entità mediatica senza nome e senza volto sempre più un ricordo del passato.

Quanto è grande l'economia dei creatori?

L'economia dei creatori è vasta e le sue implicazioni vanno ben oltre la sua dimensione attuale di $ 104 (+) miliardi di dollari. Secondo un recente rapporto di Influencer Marketing Hub, la traiettoria di crescita dell'economia dei creatori è simile alla gig economy (principalmente su Upwork e Fiverr), il che significa una valutazione futura di trilioni di dollari.

Questa è una buona notizia per tutti nello spazio, non solo per gli influencer di marca.

Le più grandi società e investitori della Creator Economy

Anche se l'economia dei creatori è in circolazione negli ultimi due decenni - dagli albori del Web 2.0 e dall'ascesa dei contenuti generati dagli utenti e dei social media - il suo impatto economico è diventato evidente solo negli ultimi anni.

Solo nel 2021, secondo CBInsights, c'è stato un finanziamento record di 1,3 miliardi di dollari per le startup dell'economia dei creatori. Alcuni dei giocatori più importanti, secondo Vogue Business, includono:

  • Società di venture capital come Next 10 Ventures, Atelier Ventures, Reimagine Ventures e Night Ventures
  • Fondi garantiti dai creatori (ad es. Juice Funds, sostenuto da Mr. Beast di YouTube, che fornisce finanziamenti basati su azioni ai creatori di YouTuber)
  • Aziende che aiutano i creatori a creare contenuti (ad es. Kapwing)

E non dimentichiamoci delle principali piattaforme social, molte delle quali hanno istituito grandi fondi per i creatori e fatto investimenti significativi in ​​strumenti per i creatori per la monetizzazione e funzionalità acquistabili. Ecco una panoramica:

  • Il fondo per i creatori di TikTok: destinato a crescere di oltre $ 1 miliardo all'anno solo negli Stati Uniti
  • "Short Funds" di YouTube: prevede di distribuire $ 100 milioni fino al 2022
  • Snapchat "Spotlight: fornisce fino a $ 1 milione al giorno ai creatori
  • Facebook (e il suo marchio leader, Instagram): si è impegnato a investire 1 miliardo di dollari in creatori, inclusi "programmi bonus" e finanziamenti iniziali per i contenuti
  • Fondo creatore di Pinterest: un fondo basato su applicazioni con circa $ 500.000 disponibili

Questo è solo per cominciare: potresti aver letto di come Substack sta pagando un sacco di soldi alle persone con una grande base di fan per utilizzare la loro piattaforma o come OnlyFans ha lanciato un fondo per i musicisti. (No, non è un eufemismo: OnlyFans supporta davvero anche i creatori classificati G/PG nel fare soldi interagendo con i fan.) Il punto è che i grandi affari vanno dove sono i soldi … ed è chiaramente nell'economia dei creatori.

Il ceto medio creatore

I numeri giganteschi usati per quantificare l'economia dei creatori sono solo una parte della storia. Solo pochi rari influencer di marca sono in cima alla catena di alimentazione. Il resto costituisce una vasta metà della classe dei creatori che lavora duramente per coprire anche i propri costi. Come ha sottolineato il New Yorker , questo può far sembrare la creazione di contenuti digitali come un "lavoro da concerto".

Anche se è meno affascinante della vita percepita dell'influencer da megawatt, ciò non significa che non puoi guadagnarti da vivere decentemente come creatore. L'Influencer Marketing Hub ha riferito che quasi il 50% dei creatori che hanno creato il proprio pubblico per quattro o più anni guadagnano più di $ 20.000 su tutti i loro canali monetizzati.

Questo probabilmente suona come un solido concerto laterale, e per la maggior parte lo è. Secondo SignalFire, la maggior parte dei creatori di contenuti (circa 47 su 50 milioni di creatori) sono dilettanti che monetizzano la creazione di contenuti part-time.

In definitiva, se fai parte della classe media dei creatori, avrai bisogno di più di un flusso di entrate per sopravvivere. Dopotutto, le persone non verranno direttamente da te finché non avrai creato un seguito considerevole, emergendo dal mezzo per diventare (hai indovinato) un influencer a tutti gli effetti e un creatore di contenuti a tempo pieno.

Opportunità per la classe Creator

Detto questo, ci sono numerose opportunità nell'economia dei creatori purché tu sia disposto a lavorare sodo e diversificare le tue fonti di entrate.

All'inizio dell'economia dei creatori, la compartecipazione alle entrate pubblicitarie era il modo principale per guadagnare denaro per i creatori. Ma poi piattaforme come YouTube hanno cambiato le loro norme e demonetizzato alcune opportunità di condivisione degli annunci per i creatori.

Oggi le entrate pubblicitarie sono ancora una parte del mix - ed è desiderabile in quanto si tratta di entrate passive - ma i creatori esperti fanno attenzione a non fare affidamento solo su di esse.

Contenuti sponsorizzati

Al giorno d'oggi, i contenuti sponsorizzati sono una delle principali opportunità nell'economia degli influencer. Non aver paura di questa terminologia: i creatori di contenuti con influenza a tutti i livelli vengono sfruttati per la partecipazione a qualsiasi cosa, dai post sponsorizzati all'inserimento di prodotti e agli shout-out.

Questo perché i creatori di contenuti "nano" (cioè meno di 5k follower su Instagram) e "micro" (cioè 100k follower o meno) forniscono livelli di coinvolgimento e conversioni più elevati rispetto a quelli a livello di mega-influencer. I marchi hanno preso piede e la maggior parte dei creatori di contenuti (circa il 70%) riferisce che le offerte di marca sono la fonte di entrate più significativa.

Ora, mettere il tuo destino nelle mani di terzi ti lascia ai capricci di quelle aziende. Ecco perché il movimento del creatore come azienda è particolarmente interessante. E non hai bisogno di un seguito gigantesco per trarre profitto come creatore di contenuti.

L'iconico articolo del tecnologo Kevin Kelly "1.000 veri fan", scritto nel 2008, è perfetto per l'economia dei creatori di oggi. (Anche questo regge.) L'idea è: tutto ciò di cui hai bisogno sono 1.000 persone che amano quello che fai e compreranno tutto ciò che fai.

Tutto quello che devi fare è creare, coltivare e coltivare la tua connessione diretta con la tua base di fan. È qui che entra in gioco la vendita di articoli come merchandising, prodotti digitali, contenuti premium, libri/eBook, coinvolgimento dei fan, coaching/consulenza e servizi di conversazione.

Gli strumenti di cui abbiamo già parlato possono aiutarti a far crescere il tuo impero mentre ti concentri sulla creazione di contenuti che ispirino e deliziano il tuo pubblico in modi nuovi e unici.

L'economia dei creatori è rotta?

Se sei arrivato così lontano, puoi dire che ci sono molte opportunità nell'economia dei creatori. Ma, detto questo, è facile individuare le disparità.

Ad esempio, Influencer Marketing Hub ha rilevato che non esiste una correlazione definita tra conteggio dei follower e reddito. In effetti, la differenza nel numero di follower per gli influencer che guadagnano tra $ 50-100.000 e quelli che guadagnano $ 500.000-1 milione è solo di circa 1,8.000 persone, nonostante una differenza di guadagno di $ 500.000 (+).

Ecco perché sono emerse risorse come FYPM (f *** mi paghi), che consente agli influencer di confrontare le commissioni.

E, in realtà, questo è un ottimo segnale per il mercato dei creatori in generale. Più le persone imparano a difendere se stesse e decidono di creare e far crescere canali che promuovano una connessione diretta con i loro fan sui media di loro proprietà, meglio è.

Il futuro dell'economia creatrice

Il punto in cui stiamo andando da qui è stato solo accelerato nel nostro mondo post-pandemia. Le persone si sono adattate con più entusiasmo alla vita digitale, il che, a sua volta, ha dato una spinta ai creatori di contenuti e alle comunità a cui servono di più per divertirsi.

Ecco perché stiamo iniziando a vedere un aumento delle opportunità, che aumenterà solo nel tempo, tra cui:

  • Più opzioni per diversificare i flussi di entrate
  • Aumento dei canali per la connessione di creatori e fan
  • Maggiore supporto diretto da parte dei membri del pubblico
  • Meno dipendenza dai giganti dei social media
  • Una relazione più simbiotica tra i creatori e il loro pubblico, senza intermediari

Il Web 3.0 rende possibile tutto questo ed è qui che le cose si fanno davvero interessanti. Un mondo digitale decentralizzato è il luogo in cui il potere passa al creatore e alle loro comunità.

Presto vedremo un'economia dei creatori che non è un grande blob, ma piuttosto una raccolta di microeconomie alimentate dalla criptovaluta in cui tutti i partecipanti (creatori, membri del pubblico) ottengono e mantengono la proprietà.