Oltre 75 statistiche CRO che ti aiuteranno ad aumentare le vendite nel 2023

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Come sbloccare tutto il potenziale del tuo sito Web e far salire alle stelle le tue vendite online?

Con le ultime statistiche sull'ottimizzazione del tasso di conversione (CRO).

Non è sufficiente indirizzare il traffico verso il tuo sito, devi sapere come convertire quei visitatori in clienti paganti. Comprendendo le ultime tendenze e approfondimenti in CRO, sarai in grado di valutare e migliorare l'efficienza delle tue campagne di marketing, pagine di destinazione e altri componenti del sito web.

Mantieni un vantaggio nel 2023 incorporando queste migliori statistiche CRO nella tua strategia di marketing digitale.

INDICE DEI CONTENUTI: ↓

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Statistiche CRO generali

• Le aziende non spendono molto per convertire i clienti: per ogni $ 92 spesi per indirizzare il traffico e acquisire clienti, viene speso solo $ 1 per convertirli. (AI multiplo)

Solo il 22% circa delle aziende è soddisfatto dei propri tassi di conversione. (AI multiplo)

• Il tasso di conversione medio del sito Web in tutti i settori è del 2,35%. Solo i siti Web con le migliori prestazioni hanno un tasso di conversione fino all'11%. (Ranktracker)
• Un buon tasso di conversione del sito web è del 2-5% in tutti i settori. (Mailchimp)
• In media, il settore della vendita al dettaglio online ha un tasso di conversione del 3%. (Serpwatch)
• Il costo medio per conversione per Google Ads è di circa $ 56,11 sui motori di ricerca e $ 90,80 sulle reti display. (Wordstream)
• L'ottimizzazione per i motori di ricerca gioca un ruolo cruciale nelle conversioni, con il 94% del traffico del sito web generato attraverso la ricerca organica. Il tasso di conversione medio dalla SEO è di circa il 14,6% sui siti di e-commerce. (Notifica ai visitatori)
• Piccole modifiche al testo dell'invito all'azione sugli annunci banner possono contribuire ad aumentare le percentuali di clic del 192%. (Semrush)
• Circa il 68% delle piccole imprese non dispone di strategie di ottimizzazione del tasso di conversione. (Lista vera)
• È più facile convertire i potenziali clienti su desktop rispetto ai dispositivi mobili: il tasso di conversione sui dispositivi mobili è del 2%, mentre per i desktop è del 3%. (Meetanshi)
• Solo il 22% delle aziende in tutto il mondo è soddisfatto dei propri tassi di conversione. (WPBegginer)
• Google è il leader nel fornire i migliori tassi di conversione tra tutti gli altri canali di marketing digitale con un tasso di conversione dell'8%. (Lista vera)
• Se la tua azienda non sta ancora investendo in strumenti CRO, dovresti iniziare a farlo perché le aziende che utilizzano strumenti CRO ottengono un ROI medio enorme del 223%! (Aumento del blog)
• Mostrare i volti delle persone piuttosto che le immagini stock aiuta a umanizzare il marchio e quindi aumenta i tassi di conversione di circa il 95%. (VWO)
• Le aziende i cui tassi di conversione sono migliorati lo scorso anno eseguono, in media, il 50% in più di test e utilizzano il 47% in più di metodi per migliorare le conversioni. (Wordstream)
• Le pagine di destinazione lunghe possono portare fino al 220% di lead in più rispetto alle pagine di destinazione brevi con CTA above the fold (Notifica visitatori)
• Dovresti sempre utilizzare inviti all'azione personalizzati nelle tue pagine di destinazione, poiché hanno un tasso di conversione superiore del 202%. (99 Aziende)

Vuoi qualcosa di più delle semplici statistiche? Dai un'occhiata a: SEO e CRO: come le classifiche e le conversioni si completano a vicenda

Statistiche sull'adozione di CRO

• I test sono un aspetto cruciale della strategia di ottimizzazione delle conversioni: il 46,9% degli specialisti CRO esegue almeno uno o due test A/B ogni mese. (99 Aziende)

• L'invio di e-mail personalizzate ai potenziali clienti migliora le possibilità di conversione di almeno il 10%. (99 Aziende)

Le aziende che sfruttano le tecniche di automazione del marketing sono in grado di aumentare i propri lead qualificati del 451%. (Notifica ai visitatori)

• I case study funzionano alla grande come booster di conversione. Circa il 50% delle persone afferma che i case study sono l'acceleratore per spostare le persone attraverso la loro canalizzazione di vendita. (Wpbegginer)
• La prossima volta che investi in una campagna SEO, ricorda che avere un budget dedicato per l'ottimizzazione del tasso di conversione può aumentare il ROI del 30%. (Operativo digitale)

Vuoi qualcosa di più delle semplici statistiche? Dai un'occhiata a: Cos'è l'automazione del marketing: definizione, vantaggi e usi

Statistiche sfida CRO

• La maggior parte delle aziende è ancora confusa su come stanno convertendo i visitatori del proprio sito. Oltre il 68% delle piccole imprese non dispone di una strategia CRO documentata. (Superiore)
• La maggior parte dei professionisti del marketing non è a conoscenza di come eseguire A/B efficaci. test: l'82% dei marketer afferma che imparare a monitorare e testare con successo i tassi di conversione è altamente o moderatamente impegnativo. (Notifica ai visitatori)
• Se vuoi migliorare le conversioni, provalo! Dovresti sempre eseguire test per determinare quale invito all'azione, titolo, colore o contenuto aiuta a ottenere il massimo coinvolgimento. Il 56% dei marketer afferma che il test A/B è il loro metodo CRO preferito. (Avvio Bonsai)

• La velocità di caricamento del sito Web influisce gravemente sulle conversioni. Un sito Web a caricamento lento può ridurre il tasso di conversione del 7%. (Meetanshi)
• Poiché l'81% delle vendite avviene dopo sette o più interazioni, dovresti utilizzare tattiche per riportare gli utenti sul tuo sito in modo che si convertano più spesso. (giuria tecnica)

Vuoi qualcosa di più delle semplici statistiche? Dai un'occhiata a: Retargeting 101: perché è essenziale per qualsiasi canalizzazione di marketing

Statistiche sulle conversioni della pagina di destinazione

• L'utilizzo di contenuti visivi come video o immagini sulle pagine di destinazione può migliorare le conversioni dell'86%. (WPPrincipiante)
• Troppi link possono ridurre le conversioni. Le pagine di destinazione con cinque o più collegamenti avevano un tasso di conversione di circa il 10,5%. Le pagine con un solo link avevano un tasso di conversione del 13,5%. (Selezione del fornitore tramite e-mail)
• L'ottimizzazione delle immagini gioca un ruolo fondamentale nella conversione degli utenti. Le pagine di destinazione con immagini di grandi dimensioni superiori a 1 MB hanno un tasso di conversione medio del 9,80%, rispetto all'11,40% delle pagine con immagini compresse e ottimizzate. (Trova pila)

• La psicologia del colore influenza le decisioni di acquisto e il verde è il colore migliore per convincere le persone a comprare da te. Circa il 51,3% dei pulsanti CTA della pagina di destinazione sono verdi. (Chartmogul)
• I siti web con più di 40 pagine di destinazione possono portare 12 volte più conversioni rispetto a quelli con solo 1-5 pagine di destinazione. (HubSpot)

• Il marketing basato sulla paura spinge il pubblico ad agire per ridurre al minimo la FOMO. Affrontare le paure degli acquirenti sulle tue pagine di destinazione può aumentare i tassi di conversione dell'80%. (HubSpot)
• Le pagine di destinazione non vengono utilizzate tanto quanto i popup per raccogliere informazioni sui clienti: le pagine di destinazione costituiscono il 5,1% di tutti i moduli di iscrizione abilitati, rispetto ai popup che costituiscono circa il 66% di tutti i moduli di iscrizione. (Selezione del fornitore tramite e-mail)
• Le pagine di destinazione più lunghe con più contenuti generano il 220% di lead in più rispetto alle pagine di destinazione brevi. (Fonte: Blogging Lift)

La rimozione della navigazione dalla pagina di destinazione può aumentare il tasso di conversione del 100%. (App aziendali oggi)

• Le persone si fidano delle recensioni dei clienti, quindi aggiungere solo tre righe di testimonianze a una pagina di destinazione aumenta i tassi di conversione del 34%. (Boast.io)
• Una grande percentuale di visitatori lascia il tuo sito solo 0-8 secondi dopo aver visualizzato brevemente la tua pagina di destinazione. (Khrish digitale)

Vuoi qualcosa di più delle semplici statistiche? Dai un'occhiata a questo: La guida definitiva alla creazione di una pagina di destinazione ad alta conversione nel 2023

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Statistiche di ottimizzazione del tasso di conversione dell'e-commerce

• I prodotti relativi alla salute e al benessere hanno i più alti tassi di conversione e-commerce del 4,2%. (Oberlo)
• Nel 2021, le vendite di e-commerce al dettaglio sono ammontate a 5,2 trilioni di dollari in tutto il mondo. Si prevede che questa cifra aumenterà del 56% nei prossimi cinque anni, raggiungendo circa 8,1 trilioni di dollari entro il 2026. (Statista)
• Le recensioni positive hanno il potere di aumentare i tassi di conversione dell'e-commerce: il 61% dei clienti legge le recensioni dei clienti online prima di acquistare un prodotto. (Aumento del blog)
• I moduli in più passaggi in WordPress possono portare al 300% in più di conversioni rispetto ai moduli più lunghi. (Moduli WP)

I consumatori effettueranno il 95% di tutti gli acquisti online entro il 2040. (Prima guida al sito)

• I siti di e-commerce possono ottenere un aumento del 35% dei tassi di conversione con un design di check-out ottimizzato. (Istituto Baymard)
• Oltre il 50% degli acquisti e-commerce durante le festività natalizie del 2022 sono stati effettuati su smartphone. (Design della scatola esterna)
• Entro il 2025, le vendite del commercio mobile costituiranno oltre il 10% di tutte le vendite al dettaglio negli Stati Uniti. (Grande Commercio)
• Il mobile ha il peggior tasso di abbandono del carrello di tutti i dispositivi al 78%, seguito da tablet (70%) e desktop/laptop (67%). (OptinMonster)

Vuoi qualcosa di più delle semplici statistiche? Dai un'occhiata a questo: Come migliorare le pagine di destinazione dell'e-commerce con i dati degli annunci a pagamento

Statistiche sui tassi di conversione SEO

• In media, la SEO organica genera il 6% di tutte le entrate online. (Maggiore visibilità)
• Il 70% dei marketer online afferma che la SEO è migliore della PPC per generare vendite. (Crescita inter)
• In tutti i settori, la SEO si traduce in tassi di conversione più elevati rispetto a PPC, con una media del 2,4% rispetto all'1,3% di PPC. (Pagina saggio)

Il 18% delle ricerche da dispositivi mobili basate sulla posizione si traduce in una vendita entro un giorno. (Graffiti9)

• La Germania ha il tasso di conversione medio più alto per paese, seguita dagli Stati Uniti (B2B Digital Marketers)
• Circa l'88% dei clienti si fida delle aziende che hanno recensioni online. Le recensioni sui social su piattaforme come Google Business Profile, Facebook e Yelp sono efficaci stimolatori di fiducia e conversione. (Prerendering)
• Il 28% delle ricerche con un intento locale si traduce in una conversione. (Safari digitale)
• Hai il 53% di probabilità in più di posizionarti nella prima pagina dei motori di ricerca se aggiungi video al tuo sito, il che aiuta a generare più conversioni. (AIO-SEO)
• La posizione n. 1 su dispositivo mobile ti fa ottenere il 27,7% dei clic, mentre la posizione n. 1 su desktop ti fa ottenere il 19,3% dei clic. (Converti digitale)
• Il 60% dei consumatori ritiene che il numero di recensioni di un'azienda sia fondamentale per decidere se utilizzare i suoi servizi. (Diario dei motori di ricerca)

Vuoi statistiche più succose? Dai un'occhiata a questo: 100 statistiche SEO che ti aiuteranno a dominare le classifiche di ricerca nel 2023

Statistiche sul tasso di conversione PPC

• Gli annunci PPC hanno un tasso di conversione medio del 3,75% in tutti i settori. (Lista vera)
• Il settore degli appuntamenti ha il tasso di conversione più alto del 9,64% tramite Google Ads. (Lista vera)
• Il settore dei prodotti per la casa ha i tassi di conversione PPC più bassi sulla rete display, con lo 0,43%. (Marketing Due Ruote)
• L'efficacia dell'annuncio svolge un ruolo fondamentale nella conversione degli utenti che effettuano ricerche: gli inserzionisti che migliorano l'efficacia dell'annuncio per i propri annunci di ricerca reattivi da "Scarso" a "Eccellente" registrano in media il 9% in più di clic e conversioni. (Google)
• Cambiare la copia del tuo pulsante CTA in "Fai clic qui" migliora i tassi di conversione del 30%. (App aziendali oggi)
• È importante disporre di un sito Web ottimizzato per i dispositivi mobili poiché il 42% degli stakeholder B2B utilizza un dispositivo mobile durante l'intero funnel di conversione. (Ciccio Joe)
• Il tasso di conversione medio di Amazon è compreso tra il 10% e il 15%. Questo è superiore alla media per altre piattaforme di e-commerce, che va dall'1% al 2%, a seconda del settore. (hub di marketing dell'influencer)

Vuoi qualcosa di più delle semplici statistiche? Dai un'occhiata a questo: come migliorare i tuoi annunci Amazon per aumentare le vendite

Statistiche sui tassi di conversione dei social media

• Quando si tratta di tassi di conversione dei social media, Instagram vince la gara con il 4,5% (in particolare con i post UGC). (Lista vera)
• I moduli di lead generation di LinkedIn sono eccellenti per aumentare la conversione sui social media: possono aumentare le conversioni di 3 volte. (pilota sociale)
• I video ottengono il 21,2% in più di interazioni rispetto alle immagini e il 18,6% in più rispetto ai caroselli. (HubSpot)
• Rispetto ad altre piattaforme social, gli annunci per lo shopping di Pinterest generano il triplo delle conversioni e un aumento di 2 volte del ritorno incrementale positivo sulla spesa pubblicitaria. (pilota sociale)

I canali social sono un'ottima fonte di conversioni: il 98% dei venditori raggiunge la propria quota di vendita utilizzando i social media. (Cifra Infi)

• Le metriche pubblicitarie sui social media mostrano che la percentuale di clic per i canali social nel terzo trimestre del 2022 ha raggiunto l'1,21%. Nel trimestre dell'anno precedente, il CTR dei social media era dell'1,3%. (Statista)
• Il 60% dei marketer ritiene che i contenuti generati dagli influencer abbiano prestazioni migliori rispetto ai post brandizzati. (Il pastore sociale)
• Su LinkedIn, il 33% dei post B2B viene convertito se le righe dell'oggetto sono formulate come domande. (Blocco dello scrittore dal vivo)

Vuoi qualcosa di più delle semplici statistiche? Dai un'occhiata a: Social Media Marketing per imprenditori: come iniziare nel 2023

Statistiche sul tasso di conversione e-mail

• L'aggiunta di personalizzazione alle tue e-mail può aumentare le conversioni fino al 10%. (Aumento del blog)
• Nel 2023, 4,03 miliardi di persone in tutto il mondo useranno la posta elettronica. Gli esperti prevedono che tale numero crescerà fino a 4,48 miliardi entro il 2024. Nessuna piattaforma si avvicina nemmeno alla portata potenziale della posta elettronica. (Fonte: Kinsta)

L'email marketing ha uno dei migliori ROI su tutti i canali di marketing online. Offre un ROI del 3.800% o $ 38 per ogni $ 1 investito. (Barialance)

• Le righe dell'oggetto delle e-mail con 41-50 caratteri sono le più popolari tra i professionisti del marketing. D'altra parte, le righe dell'oggetto con 61-70 caratteri offrono i tassi di lettura più elevati. (VWO)

• Le e-mail di benvenuto sono molto efficaci per coltivare i lead poiché hanno un tasso di apertura più elevato. Il tasso medio di apertura delle e-mail di benvenuto è del 68,6%. (Oberlo)

• Le e-mail segmentate offrono un aumento del 760% delle entrate e-mail rispetto alle campagne non segmentate. (Monitoraggio della campagna)
• A livello globale, il venerdì registra i tassi di apertura delle e-mail più alti (quasi il 19%) rispetto ai tassi di apertura più bassi (17%) del sabato. (HubSpot)
• Le e-mail inviate dopo che un cliente ha aggiunto un articolo al carrello (24,58%) e le e-mail relative al carrello abbandonato (18,54%) hanno i tassi di conversione più elevati. (Casella di destra)
• Le newsletter via e-mail sono uno dei modi migliori per coltivare lead, considerando le canalizzazioni di conversione più lunghe. Circa il 31% dei professionisti del marketing B2B ritiene che le newsletter via e-mail siano il modo migliore per coltivare lead. (e-mail di riferimento)

Vuoi qualcosa di più delle semplici statistiche? Dai un'occhiata a questi:
* Come ridurre i costi pubblicitari PPC dell'e-commerce con l'email marketing
* 10 semplici strategie di progettazione di pagine di prodotti che aumenteranno le tue conversioni
* Migliore agenzia CRO: le nostre 5 migliori scelte nel 2023

Conclusione

Le statistiche sull'ottimizzazione del tasso di conversione aiutano le aziende a capire cosa manca nella loro strategia di conversione dei clienti in modo che possano lavorare per aumentare il numero di lead.

Sfrutta le migliori statistiche CRO per il 2023 per implementare un modello di best practice basato sui dati per il tuo sito Web per generare conversioni più elevate.

Ricorda, il test è la chiave. Più test esegui, migliori saranno i dati che avrai su ciò che convince i tuoi potenziali clienti ad agire. Più azione alla fine porterà a più conversioni.

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