Come fare crowdfunding nel 2022: con i consigli degli esperti e gli esempi di campagne di successo

Il crowdfunding è un'opzione sempre più popolare per qualsiasi piccola impresa che cerca di raccogliere fondi. È uno dei modi più accessibili per finanziare una nuova idea o prodotto. Ma lanciare una campagna di crowdfunding di successo non è facile come creare una pagina su Kickstarter o Indiegogo e aspettare che i soldi arrivino.

In questa guida, esamineremo come pianificare, preparare e lanciare una campagna di crowdfunding di successo, nonché come trasformare la tua idea in un'attività duratura e autosufficiente una volta terminata la campagna.

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Cos'è il crowdfunding?

Invece di cercare una grossa somma da un'unica fonte, come gli investitori angelici o una banca, il crowdfunding raccoglie piccole somme di denaro da un gran numero di persone, spesso in cambio di ricompense dirette, che vogliono vedere il successo di un progetto.

Il concetto di raggiungere un obiettivo di raccolta fondi attraverso il crowdfunding non è nuovo, ma negli ultimi dieci anni piattaforme online come Kickstarter, Indiegogo, GoFundMe e Crowdfunder hanno avviato il processo di raccolta di denaro online per un'azienda, un prodotto o una causa di beneficenza facile e accessibile a tutti.

I siti di crowdfunding possono portare un nuovo pubblico alla tua attività di e-commerce e al tuo prodotto, uno che altrimenti non avresti raggiunto.

Questi siti fungono da matchmaker virtuali per imprenditori e sostenitori e forniscono la struttura e lo spazio per ospitare la tua campagna e la possibilità di accettare finanziamenti.

Come funziona il modello di crowdfunding

I siti di crowdfunding ti offrono un luogo in cui ospitare la tua campagna, di solito in cambio di una percentuale del denaro raccolto. I sostenitori ricevono vari "premi" in base al livello di finanziamento che forniscono.

Questi premi possono includere un articolo promozionale esclusivo, l'accesso anticipato al prodotto supportato o una qualche forma di riconoscimento pubblico: maggiore è il finanziamento offerto, migliore sarà la ricompensa. (Alcune campagne offrono equità al posto dei premi, ma in questa guida ci concentreremo su quest'ultimo modello.)

La maggior parte delle piattaforme di crowdfunding richiede di impostare un obiettivo finanziario per la tua campagna, nonché un lasso di tempo in cui raggiungerlo, di solito tra 30 e 90 giorni. Alcuni ti permetteranno di mantenere tutti i soldi raccolti durante una campagna, indipendentemente dal fatto che tu raggiunga il tuo obiettivo o meno. Altri, come Kickstarter, utilizzano un modello tutto o niente che restituisce fondi ai sostenitori se la tua campagna non è all'altezza.

Se la tua campagna ha successo, sarai in una posizione eccellente per passare a un'attività sostenibile sfruttando il pubblico creato grazie ai tuoi sforzi di crowdfunding.

Tipi di crowdfunding

I progetti che si basano sul crowdfunding o sulla raccolta fondi online generalmente rientrano in uno dei tre segmenti principali:

• Equità. Il crowdfunding azionario conferisce ai contributori la proprietà parziale di un'attività in cambio del capitale che forniscono. Alcuni siti ti consentono di vendere azioni della tua attività solo a investitori accreditati, che sono persone che soddisfano uno specifico livello di reddito.
• Donazione. Il crowdfunding basato su donazioni non fornisce ricompense o incentivi finanziari per i sostenitori, quindi è spesso utilizzato per scopi di beneficenza o da organizzazioni non profit. La raccolta fondi non è tenuta a restituire nulla ai donatori.
• Ricompense. Come spiegato sopra, qualsiasi tipo di campagna di crowdfunding che incentivi i contributori con premi (ma non una partecipazione nell'attività risultante) al termine può essere considerata basata sui premi. Ci concentreremo principalmente su questo approccio nel resto della nostra guida.

Vantaggi del crowdfunding

Il crowdfunding offre numerosi vantaggi preziosi oltre ad essere un ottimo modo per raccogliere fondi per le startup.

Convalida le tue idee

Più conosci il mercato di riferimento per il prodotto o l'attività che intendi lanciare, più ridurrai il rischio finanziario e il crowdfunding può essere un ottimo strumento per condurre ricerche di mercato.

La prevendita del tuo prodotto tramite una campagna di crowdfunding aiuta a convalidare i tuoi progetti creativi fornendoti una solida risposta alla domanda "Qualcuno lo comprerà?" Produrre il tuo prodotto senza alcuna indicazione di come verrà venduto potrebbe costarti una notevole quantità di tempo e denaro se si scopre che la domanda per la tua idea non è forte.

Sapere che le persone vogliono ciò che vendi ti consente di pianificare e scalare la tua attività con sicurezza.

Aiuta a costruire un seguito

Avere un solido seguito prima di spedire il tuo primo prodotto è un vantaggio raro e significativo. Se fatto correttamente, il crowdfunding, specialmente se combinato con i social media e la copertura della stampa, può aiutarti a creare un pubblico dedicato che, idealmente, rimarrà con te mentre la tua attività cresce.

È una fonte di finanziamento flessibile

Garantire il finanziamento può richiedere tempo e essere difficile per molti nuovi proprietari di piccole imprese. Idee non testate o nuovi modelli di business potrebbero non attrarre gli istituti di credito conservatori, come le banche, e mentre trovare investitori privati ​​che aiutino a raccogliere fondi è un'opzione, di solito dovrai rinunciare a una parte della proprietà in cambio.

Gestire una campagna di raccolta fondi di successo può essere una grande impresa, ma per molti fondatori può anche essere più facile e gratificante rispetto ai metodi tradizionali.

Ulteriori informazioni: oltre 20 statistiche sui prestiti alle piccole imprese che devi conoscere prima di richiedere un finanziamento

Come fare crowdfunding per un'idea

Decidi un prodotto o una causa

Non ci sono molte restrizioni sui tipi di prodotti o attività che possono essere finanziati in crowdfunding, ma i progetti di maggior successo tendono ad avere alcune cose fondamentali in comune:

• Un prodotto specifico. Se guardi alle più grandi storie di successo del crowdfunding, scoprirai che la maggior parte di esse è incentrata sul finanziamento di singoli prodotti, non di negozi. C'è una ragione per questo: i sostenitori tendono a voler supportare oggetti tangibili, non idee generali. Per le migliori possibilità di successo, cerca il sostegno per il tuo miglior prodotto. Puoi costruire un negozio in un secondo momento, dopo che la tua idea iniziale è decollata.
• Un pubblico mirato e di nicchia. Crea un prodotto che soddisfi un bisogno o una lacuna, quindi trova il mercato che lo desidera. Spesso i fondatori creano prodotti che risolvono un problema che esiste nella loro stessa vita, come ha fatto il fondatore di MindJournal quando non riusciva a trovare uno strumento di journaling progettato per ciò di cui aveva bisogno. Sviluppa un prototipo che attinga a tali esigenze.
• Forte differenziazione. Per generare buzz e attirare sostenitori, il tuo prodotto deve essere qualcosa che non può essere trovato altrove. Fai le tue ricerche per assicurarti che il tuo prodotto sia unico nel suo genere.

Pianifica la tua campagna

Gran parte del successo della tua campagna di crowdfunding sarà determinato dai tuoi sforzi di marketing. Ma ci sono anche altri elementi importanti che devi pianificare, tra cui la sequenza temporale della tua campagna e la logistica per soddisfare i premi dei sostenitori, per non parlare del passaggio a un'attività sostenibile a lungo termine dopo che la tua campagna è terminata.

Obiettivo di finanziamento

Il tuo obiettivo di finanziamento dovrebbe essere l'importo minimo di cui hai bisogno per creare il tuo prodotto e soddisfare i premi. Annota tutte le tue spese, dalle materie prime al nastro di spedizione, e cerca le grandi spese di cui potresti dover tenere conto. Somma tutto e ora hai il tuo obiettivo.

Linea del tempo

Campagne più brevi danno un tono di fiducia. Dovrebbero essere abbastanza lunghi da avere il tempo di creare interesse e raggiungere il tuo pubblico potenziale più grande, ma non così a lungo da diventare rumori di sottofondo. Vedere che una campagna ha solo pochi giorni rimanenti crea un senso di urgenza per i potenziali contributori, motivandoli ad agire ora, piuttosto che dopo.

Livelli di competenza

La scelta e la determinazione del prezzo dei livelli di ricompensa sono importanti passaggi strategici nel processo di crowdfunding. Offri una serie di premi che invogliano gli utenti a sostenere il tuo progetto o prodotto. Se l'acquisto del prodotto stesso è il vantaggio principale, includi alcune opzioni a basso prezzo per le persone che vogliono solo supportarti e aumenta fino ad alcuni vantaggi esclusivi di fascia alta per i sostenitori con molti soldi da spendere. Ecco alcuni dei livelli di crowdfunding più comuni:

• Ringraziamenti. Il riconoscimento pubblico del supporto dei sostenitori è un buon vantaggio di livello base. Per una donazione di appena 5 dollari, Dominion City, un birrificio canadese che ha finanziato il suo negozio di bottiglie tramite Kickstarter, ha pubblicato i nomi di tutti i suoi sostenitori in un annuncio a tutta pagina pubblicato su una rivista locale.
• Festone di marca. Ai sostenitori piace spesso l'emozione di essere uno dei primi ad adottare. Offri vantaggi che li aiutino a mostrare il loro orgoglio nel partecipare, come adesivi, magliette o borse con il marchio. Questi vantaggi a basso prezzo sono opzioni di ricompensa particolarmente buone se il costo del tuo prodotto è elevato.
• Preordini di prodotti. Uno dei vantaggi più popolari è l'accesso anticipato o scontato a un prodotto. Questo è il modo migliore per convalidare la domanda. Se la maggior parte dei tuoi materiali di marketing è incentrata sui vantaggi del prodotto, potresti vedere conversioni più elevate sui vantaggi che fungono da prevendite.
• Collaborazioni creative. Questi vantaggi offrono ai sostenitori un ruolo nel tuo progetto o nella tua attività. Ad esempio, se stai creando un fumetto, potresti offrirti di attirare un sostenitore in uno dei pannelli o di basare un personaggio su di essi in cambio di un livello specifico di sostegno finanziario.
• Esperienze uniche o esclusive. I sostenitori possono essere interessati a vantaggi che offrono un accesso esclusivo al tuo marchio, come una consulenza individuale o un invito a un evento esclusivo. Queste esperienze ridurranno il tuo orario di lavoro, quindi usale come ricompense di fascia alta.

Valuta i tuoi vantaggi in modo sostenibile per la tua attività. Se offri un prezzo scontato sul tuo prodotto in cambio del supporto, assicurati di comprendere l'intero costo della consegna del premio a un acquirente, inclusa la spedizione. Se offri uno contro uno, devi limitare la quantità di quel premio in modo che non interrompa le tue operazioni quotidiane.

Produzione

I sostenitori di solito sono i tuoi clienti più comprensivi, perché sanno che il crowdfunding di un prodotto non è la stessa cosa che acquistarne uno pronto all'uso. Ma ciò non significa che non abbiano aspettative zero.

Prima di lanciare la tua campagna, dovresti avere una stima solida e informata della tua sequenza temporale di produzione. Per costruire tale stima, considerare quanto segue:

• Quanti prodotti hai intenzione di realizzare? Produrre un'unità è diverso dal produrne 100 e produrre 100 è diverso dal produrne 10.000.
• Quanto tempo impiegherà la produzione rispetto alla dimensione dell'ordine ideale?
• Quanto tempo ci vorrà per ricevere i tuoi prodotti dal tuo produttore?
• Quanto tempo ci vorrà per soddisfare i premi della tua campagna? (Utilizzare un calcolatore di spedizione per stimare i tempi di spedizione per diverse classi di posta.)

Aiuta a finalizzare il processo di produzione o produzione prima di iniziare la campagna. (Non dimenticare di aggiungere un po' di tempo flessibile aggiuntivo per tenere conto di ritardi imprevisti.)

La tua sequenza temporale molto probabilmente cambierà man mano che procedi, ma una stima ben congegnata dà ai sostenitori un'idea di cosa aspettarsi. Se riscontri ritardi, avvisa i tuoi sostenitori il prima possibile e fornisci un preventivo aggiornato.

Spedizione ed evasione

Prima di lanciare la tua campagna e fare promesse ai sostenitori, conferma che il tuo produttore può spedire nella tua posizione, soprattutto se non ha mai consegnato prima nel tuo paese.

Inoltre, preparati a spedire i prodotti in massa ai tuoi sostenitori. Se 1.000 sostenitori preordinano il tuo prodotto, sono 1.000 gli ordini che devi imballare e spedire.

Un po' di pianificazione può fare molto per creare un processo di realizzazione senza intoppi. Hai selezionato un vettore? Conosci la classe di posta e il costo di spedizione? Hai un modo per stampare etichette? Hai preso in considerazione le spedizioni internazionali? Tieni a mente questi fattori mentre stabilisci e stabilisci il prezzo dei tuoi livelli di ricompensa e comunichi le tempistiche ai sostenitori.

Ecco alcune risorse aggiuntive per aiutarti con la tua strategia di spedizione:

• La guida per principianti alla spedizione e all'evasione dell'e-commerce
• Shopify Servizi di spedizione: offri una spedizione conveniente e conveniente per te e i tuoi clienti

Finanze

Non sottovalutare l'importanza di saper gestire le tue entrate e le tue spese durante e dopo la tua campagna, soprattutto se hai poca esperienza con la finanza aziendale. Un buon commercialista può iniziare con il piede giusto aiutandoti a ottimizzare i guadagni della tua campagna e a sfruttare al meglio le tasse, le spese e il flusso di cassa.

Ogni giorno, durante il primo progetto, monitoravamo attentamente gli impegni e le quantità totali. Una volta che il progetto è stato decisamente "ridotto" al finanziamento, abbiamo iniziato a ordinare materiali e iniziare a lavorare sui premi.

Prendi in considerazione anche le commissioni della piattaforma di un sito di crowdfunding quando stabilisci i tuoi obiettivi di raccolta fondi. Alcuni siti richiedono fino al 5% del totale del finanziamento e commissioni di elaborazione del pagamento dal 3% al 5% se il prodotto è finanziato.

Comunicazione con i finanziatori

I finanziatori della tua campagna sono i tuoi primi fan, sostenitori e clienti, quindi tienili aggiornati. Comunicare frequentemente con loro crea fiducia, ispira ulteriore supporto e li tiene informati di eventuali ritardi o complicazioni imprevisti. La maggior parte delle piattaforme di crowdfunding dispone di strumenti, come una newsletter via e-mail, per aiutarti a informare i sostenitori dei tuoi progressi durante e dopo la campagna.

Alcune informazioni che potresti voler mettere in relazione in una newsletter potrebbero includere:

• Notizie sulle pietre miliari del finanziamento
• Aggiornamenti sul processo di sviluppo del prodotto
• Foto dietro le quinte
• Nuovi prodotti o varianti di prodotto
• Livelli di ricompensa nuovi o ampliati
• Nuovo stock disponibile
• Messaggi di ringraziamento

Commercializza e promuovi la tua campagna di crowdfunding

Pensa alla tua campagna di crowdfunding come a un lancio prolungato del prodotto. Per avere successo, dovrai dedicare un po' di tempo al marketing e alle pubbliche relazioni, sia prima che durante la tua campagna.

Generazione di piombo

Il segreto per lanciare una campagna di crowdfunding di successo consiste nell'investire molto nella generazione di lead pre-campagna. "Prima del lancio della tua campagna, spendi una quantità significativa di spesa pubblicitaria per raccogliere lead che vogliono sapere quando verrà lanciato il tuo prodotto", spiega Justin Arakaki, Direttore del crowdfunding di LaunchBoom.

Justin afferma che la generazione di lead pre-campagna offre due vantaggi:

1. Avere un grande giorno di lancio che spinge la tua campagna in cima alle classifiche delle piattaforme, il che porta traffico extra gratuito
2. Imparare a posizionare al meglio il tuo prodotto per la campagna e gli annunci futuri

"Quando si generano lead, è possibile eseguire tonnellate di test e sondaggi a basso costo per capire cosa piace ai clienti del prodotto e dare la priorità, e testare diverse funzionalità negli annunci e nelle pagine di destinazione", afferma Justin. "Queste informazioni ti aiutano a organizzare la campagna e le risorse creative che danno la priorità a punti vendita specifici e creano un tasso di conversione migliore quando la campagna è effettivamente attiva".

Creare un forte slancio durante il lancio della campagna può portarti nella prima pagina del tuo sito di crowdfunding, il che può significare clienti extra (cioè gratuiti) per i quali non paghi nulla.

Questo è l'intero motivo per cui paghi le commissioni della piattaforma in primo luogo: per ottenere più occhi e entrate non devi pagare con la spesa pubblicitaria.

Marketing

Ci sono alcune cose chiave di cui avrai bisogno per convertire i visitatori in sostenitori: un video avvincente, fantastiche foto di prodotti, prove sociali e un testo accattivante della campagna.

video

Un video della campagna può essere riproposto su più piattaforme, rendendolo la pietra angolare dei tuoi sforzi di marketing. Che tu stia realizzando il tuo video fai-da-te o lavorando con un team di professionisti, assicurati che il tuo script spieghi quanto segue:

• Chi sei. Racconta ai potenziali sostenitori di te e della tua esperienza.
• La storia del tuo prodotto. Descrivi come è nata la tua idea, lo stato attuale del tuo prodotto o della tua attività, perché il tuo prodotto è importante per te e perché sarà importante per il tuo pubblico di destinazione.
• Perché hai bisogno di supporto. Spiega perché stai raccogliendo fondi tramite crowdfunding e come verranno spesi. Assicurati di includere una richiesta diretta di supporto.
• Le ricompense offerte. Includi una panoramica delle tue ricompense più interessanti o di quelle che ritieni possano essere più attraenti per i sostenitori.

Tieni a mente brevi intervalli di attenzione: il tuo video non dovrebbe durare più di due o tre minuti e raggiungere rapidamente i tuoi punti chiave.

Se hai intenzione di realizzare il video della tua campagna fai-da-te, ecco una guida per aiutarti a iniziare.

Risorse visive

La qualità delle riprese dei tuoi prodotti può creare o interrompere una conversione con potenziali sostenitori, quindi è importante assicurarsi che il tuo abbia un aspetto professionale.

Ecco alcune risorse per aiutarti a scattare le tue foto, indipendentemente dal tuo budget:

• Un'immagine vale più di mille vendite: una guida fai-da-te alla bella fotografia di prodotti
• Una guida in 6 passaggi all'illuminazione naturale per la fotografia di prodotti fai-da-te
• Corso gratuito: Fotografia di prodotto per l'e-commerce

Le foto possono mostrare più del tuo prototipo e delle sue specifiche. Includi altri elementi visivi per aiutare i sostenitori a farsi un'idea del tuo marchio nel suo insieme, come scatti dietro le quinte della tua campagna in azione e foto che dimostrano i progressi che hai fatto finora.

Dando ai potenziali sostenitori un punto di vista privilegiato, creerai un senso di connessione con il tuo team e il tuo processo.

Prova sociale

Includere la prova sociale sulla tua pagina di destinazione può aiutare a creare credibilità per la tua campagna. "Il crowdfunding è uno spazio molto innovativo per natura", afferma Justin, "e molti di questi nuovi prodotti e imprenditori non hanno recensioni dei clienti, valore del marchio o comprovata esperienza per dimostrare che forniranno un ottimo prodotto".

Justin ha scoperto che le seguenti sono le risorse creative più performanti dell'agenzia:

• Recensioni di prodotti da pubblicazioni di terze parti affidabili
• Video della campagna che mostrano procedure dettagliate di prodotti grezzi e autentici a prodotti dimostrativi

Copywriting

Le parole ben scritte sono importanti per una campagna di crowdfunding tanto quanto le foto di alta qualità. Avrai bisogno di un titolo avvincente e di una descrizione del progetto chiara e convincente per costruire una campagna di successo.

Il titolo del tuo progetto, il titolo che si troverà nella parte superiore della pagina della tua campagna, dovrebbe essere semplice, specifico e memorabile. Assicurati di includere il nome del tuo progetto o prodotto nel titolo. "Nuovo giocattolo da masticare per cani" non è utile o ricercabile come "Bristly: lo spazzolino per cani più efficace al mondo".

La presentazione della tua campagna dovrebbe fornire ai sostenitori una chiara comprensione di qual è il tuo prodotto, quale problema risolve, come si confronta con altri prodotti sul mercato e perché è importante per loro. Non costringere le persone a leggere l'intera pagina della campagna per comprendere le basi, ma usa le basi per invogliarle a leggere ulteriormente.

Il copywriting della campagna non si ferma qui. Alcune delle campagne di maggior successo si leggono come pagine di vendita di lunga durata e includono molti contenuti approfonditi.

Ecco alcune risorse aggiuntive per aiutarti con il copywriting della tua campagna:

• Copywriting per e-commerce: come condurre ricerche sulla copia per aumentare le vendite
• 9 modi per scrivere descrizioni di prodotti che informino e convincano i tuoi clienti
• Condividi la tua storia: come scrivere una pagina Chi siamo (+ modelli ed esempi)

Pubbliche relazioni (PR)

Contattare le persone che scrivono della tua nicchia è una parte importante di qualsiasi campagna di crowdfunding. Quando senti "PR", la tua mente potrebbe andare dritta a presentare storie a grandi media, ma che tu stia contattando grandi media, blogger più piccoli o influencer dei social media, molti elementi del tuo approccio saranno gli stessi.

Costruisci un considerevole elenco di contatti e fai le tue ricerche

È una verità difficile da accettare: la maggior parte delle persone a cui ti rivolgi ti ignoreranno. Blogger e giornalisti ricevono dozzine di presentazioni al giorno e non possono rispondere a tutte.

Fai le tue ricerche per creare un elenco di media con una portata ampia, ma non così ampia da diventare irrilevante. Ciò significa assicurarsi che le persone che stai contattando coprano effettivamente argomenti e settori correlati alla tua campagna. Presentare persone che non coprono la tua nicchia fa sprecare il tuo tempo e il loro.

Considera se questi punti si applicano a ciascuna persona nel tuo elenco multimediale per assicurarti di presentare le persone giuste:

• Lo scrittore ha precedentemente trattato altre campagne di crowdfunding: punti bonus se si trovassero in un settore simile.
• Il tuo prodotto è nel settore coperto dallo scrittore.
• Il tuo prodotto si basa o si riferisce alla precedente copertura dello scrittore.

Contatta prima del lancio della tua campagna

Non c'è motivo di aspettare fino a quando non vai in diretta prima di contattare la stampa e gli influencer. La tua campagna funzionerà molto meglio se otterrà una forte copertura e supporto entro i primi giorni dal suo lancio.

Scrivi un tono avvincente

Il tuo discorso dovrebbe essere conciso e al punto. Dì a giornalisti e blogger come il tuo prodotto si adatta al loro ritmo e raggiungi i tuoi punti più importanti. Includi anche un link al tuo video: è l'introduzione più rapida al tuo prodotto e può essere facilmente incorporato in una storia o in un post del blog.

Non sei sicuro di come perfezionare esattamente il tuo tono? Usa questo modello come guida iniziale.

Non smettere di presentare la tua campagna dopo il lancio della tua campagna. Gli scrittori sono sempre alla ricerca di storie pertinenti e interessanti e i media hanno un debole per i successi fai-da-te. Fai un altro giro di sensibilizzazione sui media una volta che la tua campagna ha avuto successo.

Promozione della piattaforma

Un altro modo per promuovere la tua campagna è attraverso il sito web di crowdfunding stesso. Danavir Sarria, un consulente per la crescita dell'e-commerce, afferma che nella sua esperienza con la raccolta fondi su Kickstarter, le campagne sono normalmente finanziate dagli utenti della piattaforma.

"Anche se puoi e dovresti fare tutto ciò che puoi al di fuori di Kickstarter, come utilizzare annunci a pagamento e social media", spiega Danavir, "i tuoi migliori acquirenti sono le persone che stanno già cercando su Kickstarter".

Danavir consiglia alcuni modi per raggiungere queste persone:

• Fare scambi promozionali con altre campagne
• Diventa una campagna consigliata o in primo piano
• Pubblicizza nei luoghi in cui si riuniscono gli utenti della piattaforma di crowdfunding

Consiglia inoltre di iniziare con un obiettivo della campagna più piccolo, quindi inviare più traffico possibile alla pagina nelle prime 48 ore. Ciò contribuirà a migliorare la visibilità e ad attirare più visitatori organici dalla piattaforma.

Sensibilizzazione personale

L'attenzione sulle piattaforme social può essere utile quanto la copertura mediatica. Usa la tua rete personale per creare buzz nei giorni prima del lancio. Chiedi alle persone che conosci di condividere i dettagli della tua campagna sui loro feed di social media, blog o newsletter.

Questa trazione iniziale può aiutarti a ottenere un'ulteriore copertura da parte della stampa e persino ad attirare l'attenzione della piattaforma di crowdfunding scelta, molte delle quali spesso cercano progetti di successo da evidenziare.

Non dimenticare di utilizzare il tuo blog personale o i feed dei social media per raggiungere la tua rete estesa. Non sopraffarti con e-mail e messaggi di gruppo, ma invia alcuni promemoria sulla campagna e contatta personalmente chiunque pensi possa aiutare a spargere la voce.

Esempi di campagne di crowdfunding di successo

Ci sono molte aziende di successo che sono nate come campagne di crowdfunding. Ecco alcuni esempi su cui puoi approfondire dai commercianti Shopify esistenti.

• GNARBOX. Una società di gestione multimediale che ha creato un elenco di 20.000 potenziali clienti prima di lanciare la sua campagna di crowdfunding, che ha raccolto oltre $ 500.000 in 30 giorni.
• capo del corpo. Un prodotto fisico e relativo servizio digitale che mira a "portarti la palestra". È stato lanciato su più piattaforme di crowdfunding, una dopo l'altra, e nel frattempo ha raccolto oltre mezzo milione di dollari su Kickstarter, seguito da altri 1,3 milioni di dollari su Indiegogo.
• Wipebook. Due imprenditori hanno avuto un'idea per un taccuino a rifiuti zero che si cancella come una lavagna e hanno venduto la prima versione del loro prodotto per convalidare la domanda prima di utilizzare il crowdfunding per aumentare e creare buzz. Hanno raggiunto il loro obiettivo di finanziamento di $ 4.000 in poche ore e hanno continuato a raccogliere più di $ 500.000 nella loro campagna di 30 giorni.

Configurare la propria presenza sul web

Il momento migliore per stabilire la tua presenza sul web è prima del lancio della tua campagna o, al più tardi, durante la tua campagna.

Se la tua piattaforma di crowdfunding finisce per presentarti, o se ricevi qualche social media o buzz sulla stampa, probabilmente vedrai molti visitatori che arrivano alla pagina della tua campagna.

Quando disponi di una tua presenza sul Web che sopravviverà dopo la fine della tua campagna, sarai in grado di creare collegamenti da siti Web consolidati all'inizio e questo può pagare dividendi di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) a lungo termine.

Dovresti trattare la tua campagna come un modo per portare le persone su una piattaforma che possiedi e controlli, e che vivrà oltre la tua campagna.

Hai una voce distintiva che potrebbe funzionare come un blog? Vuoi che le persone conoscano la storia del tuo marchio, non solo il tuo prodotto? Hai altri prodotti in vendita di cui vorresti che le persone venissero a conoscenza? Questi sono tutti buoni modi per creare connessioni con i tuoi sostenitori e ci sono solo così tante informazioni che puoi inserire nella pagina di una campagna.

Se hai profili Twitter e Facebook attivi, probabilmente otterrai un afflusso di follower una volta lanciata la tua campagna. Questo sarà utile per il marketing e il coinvolgimento futuri. La stessa logica si applica al tuo sito web. Non solo ti darà la possibilità di attirare l'attenzione, ma ti fornirà anche un ottimo vantaggio nella creazione di un elenco di e-mail per il coinvolgimento futuro e le vendite.

Per un tutorial dettagliato, ecco una guida sul passaggio da Kickstarter a Shopify che copre tutto ciò che devi sapere sull'impostazione di una presenza sul Web per prendere i preordini, sfruttare lo slancio della tua campagna e passare a un'attività sostenibile a lungo termine quando è finito.

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Pensa a una campagna di crowdfunding come a un matrimonio: vuoi che sia spettacolare, ma la cosa più importante è come andranno le cose a lungo termine. Dopo aver condotto una campagna di crowdfunding di successo, avrai una comprovata domanda del mercato, connesso con sostenitori attivi e guadagnato i fondi per avviare un'impresa.

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Illustrazione di Rose Wong