Come un blog è diventato un negozio fisico in due anni
Pubblicato: 2019-07-16Come amante del tè di lunga data, Nat ha iniziato Cup & Leaf a scrivere un blog su tutto ciò che riguarda il tè. Pubblica in base a un programma coerente, rielabora i contenuti per posizionarsi più in alto nella ricerca e cura i prodotti per il negozio online.
Dal lancio di Cup & Leaf all'inizio del 2018, il sito Web ora vede 250.000 visitatori mensili e porta $ 5000 di entrate mensili.
In questo episodio di Shopify Masters imparerai da Nat Elison come ha costruito un blog di successo, come ha fatto crescere il traffico organico e come ha trasformato l'attività di e-commerce in un negozio fisico.
Il modo migliore per farlo è in realtà creare un blog su un'area a cui, uno, sei già interessato e due, in cui c'è un modo chiaro per trasformare i contenuti in prodotti.
Sintonizzati per imparare
- Quando dovresti effettivamente dedicare tempo al marketing dei contenuti e alla SEO
- Il piano dei contenuti che usavano è cresciuto fino a 250.000 visitatori mensili
- Come guidano le vendite dal blog al negozio fisico
Mostra note
- Negozio: Cup & Leaf (negozio), Cup & Leaf (blog)
- Profili Sociali: Facebook, Instagram
- Raccomandazioni: Ahrefs, SEMRush, Google Keyword Planner, Painpoint SEO (articolo)
Trascrizione
Felix: Oggi sono affiancato da Nat Elison di Cup and Leaf and Growth Machine. Cup and Leaf vende tè prima per una vita sana all'inizio del 2018 e con sede ad Austin, in Texas. Benvenuto Nat.
Nat: Sono felice di essere qui. Grazie per avermi.
Felice: Sì. L'attività non è iniziata come un'attività, in questo caso Cup e Leaf, ma in realtà era un blog che è appena esploso. Raccontaci di più sul blog. Raccontaci dove tutto ha avuto inizio.
Nat: Sì. In realtà ho iniziato il blog Cup and Leaf un po' prima nel 2018, perché volevo creare un buon case study per la mia agenzia di marketing SEO. Stavamo facendo crescere alcuni di questi altri negozi di e-commerce, attraverso il content marketing e la SEO, ma non potevamo davvero parlarne perché, ovviamente, non vuoi che l'agenzia con cui lavori vada a condividere tutti i dettagli di come sta crescendo la tua azienda. Avevamo bisogno di un buon caso di studio di cui parlare. Quindi, abbiamo avviato il blog Cup and Leaf, parlando solo di tè proprio per avere qualcosa che potessimo usare come esempio per parlare con i potenziali clienti.
Nat: Ho sempre amato il tè. È sempre stato un interesse. Avevo scherzato sull'avvio di un'azienda di tè in più articoli prima, era una buona scelta. Abbiamo avviato quel blog e ha iniziato a ricevere un po' di traffico e poi più traffico, ha iniziato a prendere il sopravvento su alcuni di questi termini più grandi relativi al tè. Alla fine abbiamo detto: "Beh, ehi, se riceviamo tutto questo traffico, potremmo anche andare avanti e collegare un negozio in modo che le persone che stanno leggendo questi articoli possano semplicemente comprare il tè da noi invece di andare in un altro sito". Ora, un po' meno di un anno dopo, è diventato un bel po' di reddito extra per l'agenzia. In realtà apriremo una sede fisica qui ad Austin, in Texas, nei prossimi due mesi.
Felix: Ovviamente hai avuto un sacco di esperienza che hai applicato a Growth Machine per i clienti con cui stai lavorando. Hai deciso di avviare un e-com- in realtà, un blog inizialmente per applicare le abilità e le competenze che avevi laggiù.
Felix: Raccontaci dei professionisti. Se qualcuno là fuori sta pensando di adottare lo stesso approccio e magari di iniziare con una specie di progetto di passione, una specie di blog, aiutaci a gettare le basi. Da dove dovrebbero iniziare?
Nat: Sì, penso che il modo migliore per farlo sia in realtà creare un blog su un'area a cui, uno, sei già interessato e due, dove c'è un modo chiaro per trasformare i contenuti in prodotti. Per noi, se stavamo parlando di tè, ovviamente c'era un modo semplice per parlare di tè e trasformarlo in vendita di tè. Quello che puoi fare come una sorta di ponte è creare questi articoli, parlare di qualsiasi cosa tu voglia parlare e, ovviamente, devi ottimizzarli per SEO e tutto in modo da poterli classificare se vuoi che sia il tuo canale di acquisizione.
Nat: Per iniziare, potresti semplicemente collegarti ai prodotti di altre persone utilizzando qualcosa come un programma di affiliazione Amazon o il programma di affiliazione di un'altra azienda. Molte aziende pagheranno il 10, 20% per il traffico che invii loro. Potresti iniziare con quello.
Nat: Una volta che il tuo blog sta ricevendo abbastanza traffico da sembrare che stia effettivamente generando un numero significativo di vendite per le attività di altre persone, potresti iniziare a scambiare i tuoi link con link ai tuoi prodotti. Non è esattamente quello che abbiamo fatto, ma sarebbe un modo per hackerarlo, un po', prima se non hai le stesse risorse da buttare in attesa che qualcosa si classifichi e generi traffico prima di generare entrate da esso.
Felix: Capito. Presumo che il contenuto che stai creando fosse supportato dalla ricerca e dai dati su ciò che dovresti creare. Puoi parlarci di questo?
Felix: Come fa qualcuno a capire che tipo di contenuto dovrebbe creare, perché questo genere di cose ovviamente richiede molto tempo, molti investimenti. Come fa qualcuno che, specialmente se ha appena iniziato o lavora da solo come fondatore solista, come fa a fare il miglior uso del proprio tempo in termini di creazione del giusto tipo di contenuto?
Nat: Sì, e in realtà ho dato via l'intero... e questo è un articolo gratuito, non c'è nessuna iscrizione via email o altro. Se cerchi solo un case study SEO Cup and Leaf o qualcosa del genere, puoi vedere esattamente come l'abbiamo fatto per questo blog.
Nat: Vorrei iniziare con uno strumento come Ahrefs, o SEMrush, oppure potresti usare il pianificatore di parole chiave di Google, che è gratuito ma non ti dà così tante informazioni. E inizia a inserire i termini relativi all'area dei prodotti che ti interessano e guarda che tipo di volume di ricerca stanno ottenendo. Quindi per noi erano argomenti come il miglior tè verde, il tè più sano, dove acquistare il tè, il miglior tè per dimagrire, qualunque cosa. E poi passare in rassegna tutte quelle idee che potremmo elaborare e vedere quante persone le cercano ogni mese e quanto sarebbe difficile classificarle. A seconda dello strumento che stai utilizzando, potrebbe rendere molto chiaro il volume totale di ricerca e la difficoltà totale delle parole chiave. Quindi abbiamo valutato tutte le parole chiave che venivano visualizzate nelle nostre ricerche, in base a; quante persone lo stanno cercando, quanto sarebbe difficile classificarlo. La terza cosa veramente importante è: si tratta di una ricerca che porterà effettivamente a un acquisto?
Nat: Perché all'inizio stavamo solo cercando traffico grezzo e penso che questo ci abbia portato a creare molte pagine che hanno portato molto traffico, ma in realtà non hanno portato a vendite. Come ottimo esempio, penso che ce l'abbiamo ancora, se cerchi Benefici del tè al gelsomino, abbiamo uno dei migliori articoli su Google per informazioni sui benefici del tè al gelsomino. Tuttavia, pochissime persone acquistano effettivamente il tè al gelsomino da quell'articolo, in genere sono solo interessate a imparare qualcosa sul tè al gelsomino. Ottiene alcune celle ma non così alto come un tasso di conversione dal suo traffico, rispetto a un articolo come il migliore Oolong per te.
Nat: Se cerchi il miglior tè Oolong, penso che siamo ancora tra i primi tre o cinque su Google per questo, molti dei tè nell'articolo sono solo i nostri tè e le spiegazioni del perché sono davvero buoni. Poi le persone passano da lì, a comprare effettivamente il tè da noi. Quindi l'intento dietro ciò che qualcuno sta cercando per arrivare al tuo articolo è davvero importante se vuoi usarlo come strategia di acquisizione per l'e-commerce.
Felix: Ci sono alcune parole o frasi che vengono aggiunte all'inizio o alla fine della parola chiave, a cui di solito presti attenzione, se vuoi concentrarti su parole chiave che hanno maggiori probabilità di portare a un acquisto?
Nat: Sì, decisamente. "Best" è davvero buono. Le persone che cercano la migliore X, sono piuttosto serie nell'acquistare. "Dove comprare" è ovviamente un altro super ovvio. Anche i "confronti" sono davvero buoni.
Nat: C'è un ragazzo di nome Benji Hyam, di Growing Convert, ha un articolo su Pain Point SEO. Elenca, penso che ne abbia cinque o sei, tipo di modificatori di parole chiave che ha visto avere conversioni molto più elevate alle vendite negli articoli. Ne ho nominati un paio, ma anche alcuni sono solo esperimenti.
Nat: Per noi, ci siamo resi conto che tutti gli elenchi migliori stavano convertendo molto meglio dell'elenco dei vantaggi. Ma potrebbe essere diverso per i diversi settori. So che in... qual è un buon esempio qui, forse nell'industria del cibo per cani. Alcune delle cose relative ai vantaggi dei diversi ingredienti o al rischio di diversi ingredienti sono molto influenti sulle decisioni di acquisto. Perché le persone che cercano se certi ingredienti sono buoni o cattivi per i cani sono, in realtà, praticamente pronte a comprare un nuovo tipo di cibo per cani, o stanno ricevendo cibo per cani per la prima volta per il cucciolo. Quindi potrebbe essere rilevante lì concentrarsi sugli articoli sui vantaggi anche se è meno rilevante in un altro campo.
Felix: Capito. [non udibile] Ti sei messo nei panni della persona che sta effettuando la ricerca. Ad esempio, in quale fase, nel ciclo o nel processo di acquisto, si trovano quando stanno cercando questo. Alcuni suona come se fosse quasi come qualitativo, giusto. Quindi, hai detto che all'inizio hai iniziato ad entrare in un traffico grezzo. Non necessariamente concentrandosi sugli acquirenti.
Felix: È un approccio che consigli, qual è l'idea alla base di farlo in questo modo?
Nat: Non consiglierei necessariamente di farlo in questo modo. Parte del motivo per cui l'abbiamo fatto era che volevamo creare un case study di crescita davvero buono per quanto velocemente possiamo far crescere un sito fino a 200.000 visitatori organici al mese. È stato davvero positivo per questo, ma se il tuo obiettivo è ottenere vendite, e questo è ciò che facciamo con la maggior parte dei nostri clienti. Diciamo: "guarda, potremmo optare per un gioco di traffico grezzo, ma non porterà necessariamente al maggior numero di vendite. Dovremmo invece concentrarci su alcune delle code più lunghe, sul volume più basso, ma più propensi a convertire in clienti reali termini in cui possiamo farti classificare più velocemente e che in realtà attireranno più clienti". Probabilmente è lì che mi concentrerei.
Nat: Non cercare di essere classificato per, in questo esempio il tè verde o il miglior tè verde subito. Come esempio super semplice, potresti iniziare con il miglior tè verde sencha, giusto. Il miglior tè verde Matcha in polvere, o la migliore acqua frizzante del Texas, giusto. Inizia un po 'più stretto e poi puoi allargare in seguito. Perché più ristretti saranno i termini, più sarà veloce classificarsi e probabilmente avranno maggiori intenzioni di acquisto per questo.
Felix: Capito. Quindi, quando stavi costruendo questo di quanti contenuti ne stiamo parlando, stavi producendo. Eri solo tu, un team di persone, quante persone stavano lavorando per creare il blog per primo?
Nat: Sì, abbiamo scritto quattro articoli a settimana, praticamente ogni settimana per un anno. Stiamo ancora facendo due o tre articoli a settimana. È stato tutto fatto da una donna straordinaria del nostro team, Erica, che gestisce il blog Cup and Leaf, e alcuni dei nostri altri progetti.
Nat: In realtà ha iniziato come freelance con noi e poi tutto il suo lavoro di scrittura è stato fantastico su Cup e Leaf, e alcune altre cose che abbiamo detto "ehi, vuoi unirti al team e gestire tutto questo?" Ma penso che qualcuno che lo fa nel tempo libero potrebbe probabilmente fare due o tre articoli a settimana. Prova a farli semplicemente lunedì, mercoledì, venerdì o qualcosa del genere prima che la follia della giornata cominci. Punta a 1500 parole. Prova a seguire una sorta di formazione sulla scrittura per SEO, se non l'hai fatto. Davvero l'ingrediente più grande sta solo aspettando. Perché ci vuole molto tempo prima che le cose inizino a classificarsi, probabilmente da 4 a 6 mesi minimo, quindi devi avere la pazienza per iniziare a portare traffico.
Felix: Sì, e a causa di quel periodo di attesa è difficile per le persone correggere la rotta o riconoscere se stanno seguendo la strada giusta o meno. Ci sono tipi di segnali precedenti che possono mostrarti che il tuo blog non è necessariamente destinato al successo, ma ha maggiori probabilità di successo.
Nat: Sì, ci sono tre indicatori che tendiamo a monitorare. Uno che sai che puoi iniziare a monitorare questa settimana, il prossimo impiegherà forse da un paio di settimane a un mese per iniziare a essere utile, e quindi l'ultimo potrebbe essere da quattro a sei mesi. Quindi, il primo indicatore è; stai effettivamente pubblicando ogni settimana, perché se non pubblichi da due a tre post a settimana ogni settimana con un programma super coerente, probabilmente non funzionerà mai come strategia per te. Questa è l'area con cui vedo molte persone lottare di più, in realtà è la pubblicazione con un programma coerente. Soprattutto all'inizio, quando non ricevi un gran colpo di dopamina o una ricompensa per averlo fatto, perché potresti dover pubblicare da due a tre articoli a settimana, ogni settimana, per tre o quattro mesi, prima di vedere traffico. Questo è l'indicatore numero uno, se stai effettivamente pubblicando.
Nat: Secondo, è fuori dal ranking delle parole chiave in prima pagina. Puoi utilizzare qualsiasi strumento per questo come Ahrefs o persino gli strumenti per i webmaster di Google se vuoi rimanere libero. Usiamo AccuRanker, ma puoi tenere traccia di come si classificano i tuoi articoli, anche quando sono in posizione 60 o 100. Quindi, sono in fondo alla sesta o decima pagina in cui nessuno farà clic su di essi, ma puoi vedere se stanno iniziando a salire verso la prima pagina. Questo è un ottimo indicatore anticipatore del fatto che quello che stai facendo sta funzionando, ma non ne stai ancora vedendo i risultati. Quindi, una volta che iniziano a ribaltarsi sulla prima pagina e sui primi cinque primi, tre classifiche, puoi iniziare a guardare il traffico e dire "Ok, il traffico sta aumentando per questi, non sta aumentando per questi, qual è la differenza tra loro."
Felix: Ok, quindi quando parli di migliorare i contenuti, ciò che è più importante è spingere i contenuti che stanno già funzionando per migliorarli, o ti concentri sulla ricerca di contenuti mediocri o che non funzionano così bene e cerchi di migliorare quelli? Quale è più importante per te?
Nat: Dico che dipende da dove stai lavorando con l'elenco di parole chiave che puoi cercare. Quindi, per noi, abbiamo 200 articoli sul blog Cup and Leaf e stiamo effettivamente finendo le parole chiave relative al tè. Quindi, ora ha più senso per noi dedicare sempre più tempo a cercare di ottenere un ranking più alto, per gli argomenti di grande valore. Perché anche passare dalla posizione tre alla posizione due per un argomento di altissimo valore come il miglior tè oolong si tradurrà in molto più traffico e molte più vendite per noi. Vale davvero la pena concentrarsi su quella roba.
Nat: Ma anche alcune delle altre parole chiave che forse non si convertono in vendite, come i benefici del tè alla camomilla, ne convertono alcune ma non tanto. Se siamo già in posizione due o tre, quattro, potremmo non prenderci il tempo per cercare di portarlo al numero uno. Potremmo invece cercare di andare dopo altri argomenti. Diventa più un giudizio nel tempo quando inizi a esaurire l'elenco di buoni argomenti di cui scrivere, quindi inizi a dedicare sempre più energia per far sì che gli argomenti di alto valore siano classificati sempre più in alto.
Felix: Capito. Quali sono alcuni fattori che cerchi quando torni su un articolo o un contenuto per migliorarlo?
Nat: Alcune cose, il tempo sulla pagina e la frequenza di rimbalzo sono generalmente cose buone da guardare. Quindi, se le persone in media trascorrono solo 20, 30 secondi sulla pagina e rimbalzano, allora potresti non agganciarle molto bene nelle introduzioni. Questo può essere un segno che devi leggere e cercare di rendere l'articolo più interessante fin dall'inizio, oppure potrebbe essere un segno che sta puntando sulla parola chiave sbagliata. Che le persone si presentino per un argomento e il tuo articolo sia classificato per quell'argomento, ma il tuo articolo riguarda in realtà un altro argomento. In tal caso potrebbe avere senso suddividerlo in due articoli. Un altro incentrato sulla parola chiave a cui le persone stanno arrivando per una risposta e un altro basato su qualsiasi altro argomento di cui trattasse originariamente l'articolo.
Nat: Poi c'è la roba più qualitativa. Dai un'occhiata a quali sono attualmente i primi tre posti, i primi cinque posti su Google e dì "cosa c'è di meglio in questi articoli rispetto al mio. Sono più dettagliati, danno più elementi visivi, hanno un video o una grafica interessante inclusa?" Cerca di capire perché loro stanno vincendo e tu no, e poi decidi come puoi migliorare il tuo articolo per renderlo più in linea con le aspettative stabilite da quei contenuti. Di solito è il processo che attraversiamo e questo ci darà un'idea abbastanza chiara di cosa potremmo aver bisogno di fare per rendere le nostre cose più competitive.
Felix: Quando guardi un negozio, o il negozio si avvicina a te e hanno già una sorta di content marketing o hanno già un blog, quale diresti è l'errore più comune che vedi fare negozi che già hai un blog, hai già contatti? Qual è l'errore comune che vedi?
Nat: Solo che non è molto buono. Nella maggior parte dei casi hanno fatto scrivere tutti gli articoli al loro responsabile marketing e probabilmente non sono davvero uno scrittore. Probabilmente sono un marketer che scrive un po', ma tu vuoi davvero uno scrittore che faccia un po' di marketing. Vedremo molti siti venire da noi e la classifica per alcune cose e hanno tutti questi articoli di 500, 800 parole che non sono molto approfonditi, non sono migliori di quelli che sono nei primi posti a destra adesso. Ovviamente, non si classificheranno per niente.
Nat: Quello che effettivamente faremo con quei siti è iniziare esaminando e riscrivendo tutto sul loro blog, che ha un certo potenziale per classificarsi per una buona parola chiave. Il motivo per cui lo facciamo è che quelle riscritture possono effettivamente classificarsi molto più velocemente rispetto alla creazione di nuovi contenuti da zero. Se siamo stati contattati da un blog che aveva già un articolo sui benefici del tè verde e lo abbiamo riscritto per renderlo molto migliore e molto più competitivo per quel periodo, potremmo vedere risultati in due o tre mesi. Considerando che se scrivessimo un nuovo articolo sui benefici del tè verde da zero, potrebbero volerci più come quattro o sei mesi a seconda dell'autorità del sito. È davvero un ottimo modo per noi di ottenere vittorie rapide per i siti che stanno arrivando da noi, che hanno già dei contenuti sul loro sito.
Felix: Capito. Quindi, puoi condividere alcuni numeri con noi? Penso che l'ultimo aggiornamento che mi hai dato sia stato di 150.000 visitatori mensili e in crescita, e poi hai condiviso anche quelli con entrate superiori a $ 3.000 al mese e in crescita. È ancora nello stesso campo da baseball?
Nat: È di più. Più come $ 5.000 di entrate e poi il blog è come 250.000 visitatori al mese.
Felice: Incredibile. Sulla base di ciò che hai visto, è nel campo di gioco di ciò che vedi di solito? 250.000 visitatori mensili e $ 5.000 di entrate?
Nat: No, in realtà è il più basso di tutti i siti con cui lavoriamo, il che è un po' imbarazzante per noi. Penso che sia perché veniamo dall'essere come il content marketing come persone SEO e non come persone di prodotto o e-commerce. Quindi, è stata una bella esperienza di apprendimento per me cercare di saperne di più sull'ottimizzazione del tasso di conversione e sul design del negozio e sulla selezione dei prodotti e cose del genere, che in passato i nostri clienti hanno gestito tutti. Hanno fatto davvero un ottimo lavoro nell'ottimizzare le visualizzazioni del sito e il traffico e non abbiamo avuto molto aiuto in questo. Ora dobbiamo imparare a farlo da soli, quindi è un po' come una bella esperienza di apprendimento.
Nat: Sulla base di ciò che vediamo con altri siti, dovrebbe essere più simile a un valore compreso tra $ 10 e $ 20.000 al mese o più per quel traffico organico specifico del blog, ma non lo è, quindi abbiamo del lavoro da fare. Ma è un lavoro divertente
Felix: È decisamente molto più promettente di 250.000 visitatori mensili e $ 5.000 di entrate. Sicuramente non puoi aspettarti molto di più. Penso che sia sicuramente fonte di ispirazione per molte persone.
Felix: Quando hai intrapreso questa strada per trasformarlo in un negozio di e-commerce, parlaci di come hai costruito il catalogo dei prodotti, quanto è grande oggi? Quanti prodotti diversi stai vendendo?
Nat: Sì, abbiamo preso circa 45 tè diversi con un altro, penso che siano tipo 48 tè e poi forse sette o otto pezzi di hardware per abbinarli. La maggior parte della selezione di tè si basa su ciò che ci piace e su ciò che vogliamo aggiungere al negozio, oltre a ciò che è classificato e ciò che gli altri vogliono. Tutta la selezione iniziale è stata con me e il mio co-fondatore, Cosette, è piaciuto molto in termini di tè e voleva includerlo nel negozio. Nel tempo abbiamo ampliato la selezione in base a cos'altro vogliamo aggiungere, cos'altro siamo in grado di trovare fornitori. Alcuni tè sono più difficili da trovare di altri. E ovviamente quello che le persone stanno cercando. È un buon mix di credo guidato dai dati e guidato dalla passione.
Nat: Ora abbiamo abbastanza bene il processo, con il nostro magazzino e i nostri fornitori e con il nostro imballaggio, adempimento e configurazione, dove possiamo aggiungere nuovi tè abbastanza facilmente in base al vedere nuove opportunità emergere dal contenuto.
Felix: Capito. Quindi, avete menzionato anche in precedenza che voi ragazzi siete sulla strada per aprire un negozio fisico per questo. Dicci di più a riguardo.
Nat: Sì, mi sono trasferito ad Austin lo scorso settembre e poi forse ho iniziato a guardare gli elenchi di immobili commerciali. Ho pensato bene che forse sarebbe stato divertente avere un caffè a un certo punto e non pensavo che sarebbe arrivato a nulla nel breve termine. poi questo posto è spuntato a East Austin che era davvero di buone dimensioni, in un'ottima posizione, aveva un sacco di posti a sedere all'aperto. Quindi Cosette e io l'abbiamo verificato e lo adoriamo.
Nat: Ha richiesto pochissima riabilitazione. Dovevamo solo costruire gli interni e avevamo già capito tutti i nostri progetti, tutti i nostri approvvigionamenti capiti, tutti i nostri prodotti capiti. Avevamo fatto un sacco di cose che dovevamo fare solo per fare i lavori di idraulica, elettrica e di falegnameria e poi ottenere tutto il permesso. Quindi, abbiamo firmato quel contratto di locazione il 15 febbraio e speriamo di aprire nel prossimo mese, mese e mezzo.
Nat: Ci stiamo avvicinando abbastanza. Stiamo ottenendo gli ultimi permessi, la maggior parte del nostro lavoro di falegnameria viene svolto fuori sede, quindi possono semplicemente venire con esso non appena i permessi sono approvati e quindi dovranno solo fare l'impianto idraulico ed elettrico ed essere buono per andare.
Felix: È fantastico. Da blog a negozio fisico in meno di due anni, decisamente molto stimolante. CupandLeaf.com è un negozio, growthmachine.com è l'agenzia che gestisci. Grazie mille per il tuo tempo Nat. Quindi, l'ultima domanda che ti faccio è, cosa diresti che deve succedere quest'anno per poter considerare un successo per Cup and Leaf?
Nat: Mi piacerebbe ottenere entrate mensili superiori a $ 10.000 e mi piacerebbe ottenere la posizione fisica, almeno in pareggio, se non redditizio. Questi sono i due grandi obiettivi di Coppa e Foglia quest'anno.
Felice: Fantastico. Penso che la suddivisione in cui hai menzionato il caso di Cup e Leaf, la collegheremo a quella nelle note dello show per assicurarci che qualcuno voglia controllare in modo più dettagliato passo dopo passo come è stato fatto tutto. Ancora una volta, grazie ancora mille per il tuo tempo Nat.
Nat: Grazie Felix, è stato divertente.