Storia di successo del cliente: come un costruttore di case regionale ha ottenuto oltre 59.000 contatti in 30 giorni

Grandi premi in biglietti fanno molto per aumentare la visibilità della tua promozione e costruire il tuo elenco di potenziali. Voglio dire, chi non darebbe il proprio nome e indirizzo email in cambio della possibilità di vincere una casa o un camion? Tuttavia, più grande è il premio, maggiore è il tuo investimento nel concorso, quindi i lead che raccogli devono essere pertinenti. Ecco perché è importante assicurarsi che il premio che scegli abbia un senso.

Iowa Realty ha presentato il Destiny Homes SMART Series Dream Home Giveaway. Gli obiettivi della campagna erano promuovere la consapevolezza del marchio, aumentare l'impegno sociale e digitale e stimolare l'acquisizione dei dati dei clienti (lead). L'omaggio includeva una casa della Destiny SMART Series da 250.000 dollari, una Chevrolet Silverado del 2019 e un premio in denaro di 10.000 dollari. Essendo un costruttore di case, regalare una casa come primo premio ha molto senso. Ma aspetta un minuto! Una casa nuova di zecca? Questo è un enorme investimento per raccogliere alcuni contatti e aumentare la consapevolezza del marchio. È qui che sono arrivate le partnership intelligenti con NASCAR e l'Iowa Speedway.

A livello nazionale, NASCAR ha un pubblico di circa 31 milioni di persone. Nel 2013, NASCAR ha acquistato l'Iowa Speedway; tuttavia, nessuna gara della NASCAR Cup Series si è svolta lì, sebbene tengano altri eventi con la NASCAR Xfinity Series, la NASCAR Gander Outdoor Truck Series, IndyCar e altri. Per il loro concorso, Iowa Realty ha scelto di sfruttare l'amore per le corse degli Iowans, assicurandosi che le condizioni dei premi che stavano regalando fossero soddisfatte. Se Brett Moffitt e il team di corse #24 Destiny Homes SMART Series vincessero tre specifiche gare NASCAR Gander Outdoors Truck Series, allora tutti e tre i premi – la casa, il camion e i soldi – sarebbero sul tavolo.

Questa storia di successo del cliente esplora come Destiny Homes ha sfruttato una partnership intelligente e come ha implementato impostazioni di visibilità basate sul tempo per eseguire una campagna di generazione di lead di successo. Inoltre, imparerai i risultati del giveaway: qualcuno ha vinto una casa nuova di zecca?!

Nozioni di base sul concorso:

Destiny Homes ha creato le sue case della serie SMART per aiutare a portare nuove costruzioni a prezzi accessibili nell'area di Des Moines. Con queste case, gli acquirenti scelgono la comunità, lo stile della casa a cui sono interessati e le finiture che desiderano da una serie di scelte fornite da Destiny Homes.

Il Destiny Homes SMART Series Dream Home Giveaway si è svolto dal 22 maggio al 21 giugno 2019. Si è basato su tre diversi eventi della NASCAR Gander Outdoors Truck Series e sui risultati della gara di Brett Moffitt per determinare quali premi i partecipanti potevano vincere: Texas Motor Speedway , Iowa Speedway e World Wide Technology Raceway al Gateway. Brett Moffitt è originario di Grimes, Iowa e campione della NASCAR Gander Outdoors Truck Series 2018 che gareggia con il camion #24 Destiny Homes SMART Series nella NASCAR Gander Outdoors Truck Series. Le condizioni erano le seguenti:

Se vincesse Brett Moffitt

Per partecipare, le persone hanno semplicemente visitato la pagina di destinazione del concorso e compilato il modulo di iscrizione. A quel tempo, potevano scegliere di aderire alle comunicazioni e-mail da Iowa Realty, NASCAR e Iowa Speedway. Questi opt-in aiutano a creare lead qualificati per ogni organizzazione. Se qualcuno ha selezionato la casella Iowa Realty, è probabile che fosse interessato all'acquisto o alla vendita di una casa nel prossimo futuro. Se le caselle NASCAR o Iowa Speedway sono state selezionate, il concorrente è probabilmente un appassionato di corse.

I partecipanti possono tornare alla campagna e rientrare una volta ogni 24 ore. Dopo aver inviato una voce, è stato inviato un autoresponder con i dettagli della campagna. Questa e-mail ha aiutato a chiarire ancora una volta le condizioni per l'assegnazione dei premi. Inoltre includeva collegamenti per i modi in cui le persone potevano seguire i risultati della gara per vedere il potenziale di vincere un premio.

Elementi della campagna:

Sebbene l'ostacolo per vincere un premio in questo concorso fosse piuttosto alto, l'installazione è stata molto semplice. La campagna comprendeva:

• Un modulo di iscrizione per raccogliere le iscrizioni al concorso;
• Impostazioni di visibilità basate sul tempo per avviare e interrompere la visualizzazione automatica dei contenuti della campagna;
• Un messaggio di ringraziamento;
• L'opzione per condividere la campagna; e
• Un autoresponder inviato ai partecipanti dopo l'invio del modulo.

Oltre alle informazioni di contatto di base come nome e indirizzo e-mail, il modulo di iscrizione conteneva alcune domande aggiuntive che avrebbero aiutato i team di marketing a saperne di più sui potenziali contatti. Ai partecipanti è stato chiesto il loro indirizzo fisico, il numero di persone nella loro famiglia e il numero di bambini di età inferiore ai 18 anni. Il concorso era aperto a persone in tutti gli stati (eccetto Florida e New York), quindi l'indirizzo fisico può aiutare a qualificare potenziali lead sia per Iowa Realty che per Iowa Speedway. Inoltre, chiedere il numero di membri di una famiglia può informare Destiny Homes e Iowa Realty sul tipo di casa a cui le persone potrebbero essere interessate.

Dopo l'invio del modulo, viene visualizzato un messaggio di ringraziamento, che incoraggia le persone a condividere il concorso con gli amici. È stato anche inviato un autoresponder, contenente preziose informazioni sul concorso e collegamenti per aiutare i partecipanti a seguire i risultati della gara.

Le impostazioni di visibilità basate sul tempo sono state implementate per iniziare a mostrare il modulo di iscrizione al concorso alle 00:00 del 22 maggio 2019 e smettere di mostrarlo alle 23:59 il 21 giugno 2019. L'implementazione di queste impostazioni ha assicurato che le iscrizioni arrivassero solo durante il periodo di tempo delineato nelle regole del concorso senza che l'amministratore del concorso si alzi o si alzi dal letto per modificare manualmente le impostazioni.

I risultati:

Innanzitutto, i risultati della gara. Come sai, i premi venivano assegnati solo se vinceva Brett Moffitt. E indovina cosa? Ha vinto una gara. Ha vinto l'Iowa Speedway il 15 giugno. Moffitt originariamente arrivò secondo, ma il vincitore originale, Ross Chastain, fu squalificato a causa del fatto che la parte anteriore del suo camion era inferiore allo standard consentito dalla NASCAR. Tuttavia, Moffitt non ha vinto altre gare. Ciò significa che non sono stati assegnati premi.

Iowa Realty ha raccolto mega lead durante questo concorso. In 30 giorni, hanno accumulato 59.800 lead. Di questi lead, oltre 20.000 hanno portato a opt-in per l'email marketing per i partner di promozione. La campagna ha ricevuto 97.824 visualizzazioni. 78.720 di queste visualizzazioni, oltre l'80%, erano visualizzazioni uniche. Inoltre, la campagna ha ricevuto oltre 1.444 condivisioni direttamente dai pulsanti di condivisione sulla piattaforma. Tuttavia, la condivisione non è l'unico modo in cui la campagna è stata promossa.

Heather Rohr è una rappresentante della US Sweepstakes & Fulfillment Company, la società che ha aiutato Destiny Homes a realizzare questa campagna. Ha spiegato che il successo di questa campagna ha avuto molto a che fare con i partner della campagna. Secondo Rohr, "L'impegno sociale e digitale è davvero decollato con gli sforzi promozionali dell'atleta (Brett Moffitt) e del team di gara (GMS Racing) creando entusiasmo e consapevolezza della campagna che era direttamente legata alle loro prestazioni in pista". In effetti, sono state registrate quasi 1 milione di impressioni sui social media per la campagna su Facebook, Twitter e Instagram. Rohr ha dichiarato: "I comunicati stampa tradizionali e altri sforzi dei media a pagamento attraverso i social hanno fornito un lancio rispettabile, ma l'amplificazione è davvero decollata una volta che anche i fan appassionati dello sport e impegnati con i loro atleti preferiti hanno iniziato a interagire".

Per la campagna sono state registrate quasi 1 milione di impressioni sui social media su Facebook, Twitter e Instagram

Volete sapere cosa c'è di pazzo in questi numeri? Alla fine non è stato assegnato alcun premio. Solo la possibilità di vincere una casa, un camion o $ 10.000 ha collezionato questi grandi numeri. Questo è un ottimo ROI per Destiny Homes e Iowa Realty.

Importante elemento ShortStack: impostazioni di visibilità basate sul tempo

Le impostazioni di visibilità basate sul tempo sono state essenziali per il successo di questa campagna. Come puoi immaginare, soprattutto con grandi premi in palio, l'equità è importante. Le impostazioni di visibilità basate sul tempo consentivano periodi di ingresso rigorosi che corrispondevano alle regole del concorso: non c'era possibilità di errore se un amministratore del concorso modificava il concorso manualmente e dormiva durante l'ora di inizio o di fine. Inoltre, l'ulteriore automazione consentita dalle impostazioni di visibilità basate sul tempo ha consentito agli amministratori del concorso di "impostarlo e dimenticarlo", il che è particolarmente utile con campagne semplici, in quanto dà al team di marketing il tempo di concentrarsi su promozioni più complesse.

Grandi premi per grandi risultati con un semplice omaggio

Regalare grandi premi può farti ricevere un numero enorme di lead. Tuttavia, è importante assicurarsi che i premi siano rilevanti per il tuo mercato di riferimento e che il concorso sia equo. Che tu sia un'azienda di bevande che regala un camion con il tuo marchio o un costruttore di case che regala una casa, i grandi premi possono valere l'investimento se ti consentono di raccogliere lead di qualità. Grandi premi possono portare a perdenti, quindi è importante che il tuo concorso sia equo utilizzando le opzioni di automazione del concorso come le impostazioni di visibilità per mantenere la conformità con le tue regole. Questi due concetti ti aiuteranno a garantire che il tuo semplice concorso con un grande premio ti porti un buon ROI.