15 modelli di email a freddo per generare più contatti
Pubblicato: 2022-01-17
Non è un segreto che i modelli di email fredde possono renderti più efficiente nell'invio di campagne email fredde... con un avvertimento.
I modelli di e-mail B2B dovrebbero essere utilizzati come punto di partenza per accelerare il processo di invio di e-mail a freddo, ma c'è un equilibrio da trovare tra l'invio di una campagna di sensibilizzazione di e-mail a freddo interamente basata su modelli (mai una buona idea) ed e-mail personalizzate al 100% (ottiene risultati, ma è davvero inefficiente e proibitivo in termini di tempo).
Di seguito sono riportati 15 modelli di e-mail freddi, oltre ad alcuni suggerimenti su come utilizzarli da una conversazione che ho avuto con Rex Biberston, co-fondatore e COO di The Sales Developers.
Tuttavia, per ottenere i migliori risultati, i modelli di email B2B non dovrebbero mai essere estratti da un sito e inviati così come sono: dovresti adattare l'email effettiva che invii per adattarla al tono e allo stile del mittente. Questo fa parte del processo di personalizzazione, ma aiuta anche a garantire che non stai commettendo l'imbarazzante errore di inviare lo stesso modello di email di vendita di un concorrente (anche quando sei solo in competizione con loro per lo spazio nella casella di posta).
Un modello di email freddo è uno scheletro che devi rimpolpare. Prenditi il tempo e avrai creato un potente strumento che ti consente di spremere ogni bit di potenziale da quello che è già un canale estremamente efficace.
Continua a leggere per dare un'occhiata ai modelli o fai clic di seguito per passare a un'analisi approfondita della strategia di posta elettronica fredda e delle migliori pratiche di copywriting.
1. 15 modelli di posta elettronica freddi
2. Come utilizzare i modelli in modo efficace
3. Best practice per le e-mail per chiamate a freddo
4. Righe dell'oggetto
5. Copia del corpo
6. Come personalizzare su larga scala
15 modelli di posta elettronica freddi da testare
Inizia con un modello di email freddo per darti una struttura. Quindi costruisci ed espandilo.
1. Collega le tue e-mail di vendita B2B a un evento recente
2. AIDA
3. Sii il più diretto possibile
4. Il formato a 3 frasi di Sujan
5 e 6. Chiedi una presentazione
7. Prima-dopo-ponte (BAB)
8. Menzionare il prodotto di un concorrente
9. Problema-agita-risolvi (PAS)
10. Quando non sei sicuro di inviare un'e-mail alla persona giusta
11. Lode-Picture-Push (PPP)
12 e 13. Quando sai che qualcuno è stato sul tuo sito web
14. Condividi una risorsa preziosa
15. Scuoti la barca
1. Collega le tue e-mail di vendita B2B a un evento recente
Oggetto: Complimenti!
Ciao {{name}},
Ho appena visto le notizie su {{trigger event}}. Congratulazioni!
Di solito quando ciò accade, {{insert value prop}} diventa una priorità. Quindi, ho pensato che potrebbe interessarti scoprire come abbiamo aiutato {{società simile}} {{benefit}}.
So che le cose in {{company name}} devono essere pazze adesso, ma se vuoi saperne di più, fissiamo una chiamata veloce.
Come appare {{specific day and time}} sul tuo calendario? In alternativa, ecco un link al mio calendario o sentiti libero di inviarmi il tuo.
Modello da: Replyify
Questo approccio è vincente perché mostra che non stai inviando una campagna e-mail di massa a tutte le aziende target che potrebbero avere una piccola possibilità di essere interessata al tuo prodotto. Invece, hai notato qualcosa che il tuo cliente ideale ha raggiunto in modo specifico e l'hai abbinato al tuo prodotto.
ORDINE SPECIALE
I modelli sono un ottimo punto di partenza, ma ti consigliamo anche di personalizzarli con una stampa unione per mostrare ai potenziali clienti che li conosci.
2. AIDA
Questa è una classica formula di copywriting che può essere facilmente applicata alla tua campagna di posta elettronica a freddo. AIDA sta per attenzione-interesse-desiderio-azione e delinea i passaggi da includere nel corpo principale dell'e-mail: attirare la loro attenzione, delineare perché dovrebbe interessarli, creare desiderio, mostrare loro come agire e ottenere il vantaggio che tu ' ho delineato.
Oggetto: Software per risparmiare tempo
Ciao {{name}},
Cosa faresti con 10 ore in più ogni settimana?
Lo chiedo perché clienti come te hanno visto risparmi come questi, se non di più, dopo aver aggiunto il nostro software ai loro stack tecnologici.
Basta chiedere a esperti come Gary Vaynerchuk, Tim Ferriss e Malcolm Gladwell, che siamo felici di considerare clienti soddisfatti.
Mi piacerebbe fissare un orario per guidarti attraverso una demo personalizzata. Avresti del tempo libero la prossima settimana per connetterti?
3. Sii il più diretto possibile
Oggetto: 10 volte la trazione di {{prospect company}} in 10 minuti
Ciao {{name}},
Ho un'idea che posso spiegare in 10 minuti che può ottenere {{azienda}} i suoi prossimi 100 migliori clienti.
Di recente ho utilizzato questa idea per aiutare il nostro cliente {{Società SaaS/concorrente}} a quasi triplicare la propria tariffa mensile.
{{Name}}, programmiamo una rapida chiamata di 10 minuti così posso condividere l'idea con te. Quando funziona meglio per te?
Modello da: Heather R Morgan, scrivendo per HubSpot
Secondo quanto riferito, questo modello di email freddo ha generato un tasso di apertura del 57% e un tasso di risposta del 21% (alcuni tassi di conversione eccellenti!), Probabilmente perché:
- La riga dell'oggetto dell'e-mail evidenzia una proposta interessante, ma lascia abbastanza all'immaginazione per far desiderare al destinatario di aprire l'e-mail e saperne di più.
- Il corpo dell'e-mail descrive rapidamente ciò che il mittente può offrire al potenziale cliente (100 nuovi clienti) e ciò di cui hanno bisogno da loro (10 minuti del loro tempo).
- Usa la prova sociale come prova di come questa proposta ha funzionato per gli altri.
4. Il formato a 3 frasi di Sujan
Come suggerisce il nome, questo modello adotta un approccio meno è di più (per tenere conto dei potenziali clienti occupati) e offre un eccellente tasso di risposta. Non devi letteralmente ridurre il tuo messaggio a sole tre frasi, la tua introduzione, la descrizione, la tua richiesta, ma dovresti cercare di mantenerlo il più vicino possibile a quel numero. (Inoltre, le e-mail più brevi funzionano bene sui dispositivi mobili e ovviamente stanno diventando sempre più popolari.)
Ciao {{name}},
Il mio nome è {{tuo nome}} e lo farò presto.
Sono il fondatore di uno strumento software che consente a dirigenti impegnati come te di risparmiare fino a 10 ore ogni settimana.
Potrei avere dieci minuti del tuo tempo la prossima settimana per una demo personalizzata che chiarirà perché imprenditori come Gary Vaynerchuk, Tim Ferriss e Malcolm Gladwell amano il nostro prodotto?
5. & 6. Chiedi una presentazione
Ciao {{name}},
Stavo cercando di farmi conoscere {{persona con cui stai cercando di entrare in contatto}} da {{quel person's company}} e ho visto che eri in contatto con loro. Non sono sicuro di quanto tu sia ben connesso con loro, ma se la relazione è forte, apprezzerei davvero un'introduzione per parlare dei modi in cui possono lavorare con {{la tua azienda}}.
Per favore, fammi sapere se ti senti a tuo agio nel farlo e inoltrerò una richiesta adeguata per l'introduzione che puoi inoltrare loro.
Modello da: Scott Britton a Life Long Learner
Non vedo questo approccio usato spesso. In teoria potrebbe essere un brutto segno, ma in questo caso non credo che lo sia. Sappiamo tutti che ottenere una risposta positiva da un potenziale cliente è più facile se ti presenta una connessione reciproca. Questo modello capovolge questo approccio chiedendo a uno sconosciuto di avviare l'introduzione invece di una connessione comune. Non funzionerà su tutti, ma non è una domanda enorme: avvicinati a questo nel modo giusto e potresti essere sorpreso dai risultati.
Ecco un altro modello di email a freddo (dalla stessa fonte) che fa un buon lavoro sfruttando questo approccio.
Ehi {{Nome}},
Speravo che potessi presentarmi {{persona che vuoi contattare}} presso {{loro azienda}}?
Volevo entrare in contatto con lui perché la nostra mailing list si rivolge a un gruppo demografico simile con una sovrapposizione limitata. Dato che i nostri prodotti non sono competitivi, volevo toccare la base per vedere se era pronto a cercare modi per sfruttare le nostre basi di utenti esistenti per far crescere entrambi i nostri elenchi.
Lo abbiamo fatto con {{competitor}} in passato ed entrambe le parti hanno ricevuto un aumento del 15% dei nuovi iscritti.
Ogni aiuto è molto apprezzato.
7. Prima-dopo-ponte (BAB)
Questa struttura viene per gentile concessione della brava gente di Buffer. Il succo di tutto ciò è ottenere rapidamente potenziali clienti freddi che immaginano le loro vite dopo aver utilizzato il tuo prodotto o servizio. Semplice ma efficace. L'idea è di dipingere un quadro della vita prima della soluzione, della vita dopo di essa e di come passare dall'una all'altra.
Ciao {{name}},
Se sei come la maggior parte dei dirigenti, sai quanto può essere frustrante perdere tempo.
Il nostro software lo cambia, liberando fino a 10 ore ogni settimana per clienti come Gary Vaynerchuk, Tim Ferriss e Malcolm Gladwell.
Se sei disposto a concedermi solo dieci minuti del tuo tempo, ti mostrerò come puoi ottenere lo stesso risultato con la nostra piattaforma innovativa. Qual è il momento migliore per connetterti la prossima settimana per una demo personalizzata?
8. Menziona il prodotto di un concorrente
Ciao {{Nome}},
Mi sono appena imbattuto nel tuo sito web e ho notato che stavi utilizzando {{Prodotto della concorrenza}}. Come ti piace? Gestisco un {{servizio}} chiamato {{la tua azienda}}.
È proprio come {{prodotto della concorrenza}}, solo {{key differenziator}}. Se sei pronto, mi piacerebbe fare una breve telefonata con te e avere la tua opinione su come potremmo migliorare {{prospect's company}} (e vedere se avrebbe senso per noi lavorare insieme).
{{data e ora}} sarebbe un buon momento per te? (In caso contrario, sono flessibile, fammi sapere).
Modello da: Bryan Harris di VideoFruit
Questo approccio si rivolge ai potenziali clienti che utilizzano un prodotto simile al tuo, il che significa che puoi tranquillamente presumere che potrebbero essere interessati a utilizzare il tuo prodotto. Tutto quello che devi fare è evidenziare l'USP del tuo prodotto per mostrare perché è una scelta migliore per i potenziali clienti rispetto ai prodotti che stanno attualmente utilizzando.
9. Problema-agita-risolvi (PAS)
Gli ostacoli e le sfide sono frustranti, irritanti, fastidiosi e spesso costosi. Questo modello sfrutta il fatto di puntare i riflettori sui punti deboli del tuo potenziale cliente. Evidenzia il problema che deve affrontare il ricevente, agita ed enfatizza il dolore, quindi offre una soluzione da eliminare o ridurre.
Ciao {{name}},
Quando è stata l'ultima volta che hai finito tutto sulla tua lista di cose da fare quotidiana?
Se sei come la maggior parte dei dirigenti impegnati, stai costantemente lottando per stare al passo con tutto, per non parlare di essere il leader efficace che devi essere.
Il nostro software aiuta imprenditori motivati come Gary Vaynerchuk, Tim Ferriss e Malcolm Gladwell a risparmiare fino a dieci ore alla settimana che possono essere indirizzate alle tue priorità principali.
Mi piacerebbe darti una demo personalizzata. Quando sei libero la prossima settimana?
10. Quando non sei sicuro di inviare un'e-mail alla persona giusta
Invia qualcosa del genere...
Ciao {{name}},
Sono {{your name}} e guido le attività di sviluppo del business presso {{your company}}. Di recente abbiamo lanciato una nuova soluzione che {{one frase pitch – what your solution fa}}.
In base al tuo profilo online {{menzionare il link del profilo}}, sembra che tu possa essere la persona giusta, o almeno indicarmi la persona giusta di cui parlare {{problema risolto dal tuo prodotto}}.
Vorrei parlare con qualcuno di {{company name}} che è responsabile della {{decisione chiave richiesta per acquistare o utilizzare il tuo prodotto}}.
Se sei tu, saresti disponibile a una chiamata di 10 minuti il {{time and date}} per discutere di come {{solution name}} può aiutare la tua attività? Se non sei tu, puoi gentilmente indicarmi la persona appropriata?
Grazie per l'aiuto!
Immagino che, come me, tu riceva tonnellate di email che ti chiedono di indirizzare il mittente nella giusta direzione della persona più rilevante. Scommetto anche che non rispondi quasi mai.
Questo perché questo tipo di e-mail raramente ti dà un motivo per aiutare il mittente. L'esempio sopra contrasta questa tendenza. Dimostra che hai almeno fatto un po' di ricerca su chi stai contattando e hai abbinato il tuo prodotto al loro modello di business: semplicemente non sei sicuro al 100% se la persona a cui stai contattando è la migliore persona con cui trattare. E le persone impegnate apprezzeranno la cortesia.
11. Lode-Picture-Push (PPP)
Un po' di sincera lusinga non fa mai male, soprattutto se puoi usarla per rafforzare quanto i destinatari potrebbero ottenere con la tua soluzione. Inserisci PPP. Inizia con un complimento sincero su un risultato o traguardo recente, dipingi un quadro roseo di tutto ciò che potrebbero ottenere regolarmente con il tuo prodotto, quindi incoraggialo e obbligalo ad agire.
Ciao {{name}},
Congratulazioni! Ho appena visto che sei stato scelto come relatore per la conferenza di Inbound Marketing del 2019 il mese prossimo.
Mentre ti stai preparando per la presentazione, è naturale rimanere indietro su altre attività. Se stai lottando per tenere il passo, mi piacerebbe mostrarti come il nostro software può aiutarti a recuperare dieci ore o più a settimana.
Posso avere dieci minuti del tuo tempo la prossima settimana per darti una demo personalizzata?
12. & 13. Quando sai che qualcuno è stato sul tuo sito web
Ciao {{Nome}},
Di recente hai visitato {{sito web}} e {{eseguito questa azione}}.
Se sei interessato a {{content topic}}, posso consigliarti le seguenti risorse aggiuntive:
{{risorsa pertinente 1}}
{{risorsa pertinente 2}}
La nostra azienda offre anche {{prodotto/servizio}} che potrebbe aiutarti a {{ottenere questo risultato o statistica specifica}}.
Sei libero per una chiamata domani alle {{give 2 possibili volte}} per discuterne ulteriormente?
Modello tratto da: Contact Monkey
Questo non è mirato a un vantaggio del tutto freddo, poiché l'elenco dei potenziali clienti ha completato un'azione sul tuo sito con conseguente acquisizione dei loro indirizzi e-mail. Tuttavia, poiché non vi è alcuna indicazione che siano effettivamente interessati a parlare con te o ad acquistare da te, è abbastanza vicino a una pista fredda.
È anche qualcosa che dovresti sfruttare quando si presenta l'opportunità. Non aggiungere potenziali clienti che arrivano attraverso il tuo sito Web a un elenco di e-mail di massa: invia loro un'e-mail personalizzata che riconosca le azioni che hanno intrapreso sul tuo sito, come nel modello sopra.
Non sei sicuro di quel modello di email freddo? Ecco un'alternativa simile dalla stessa fonte:
Ciao {{Nome}},
Grazie per {{aking this action}} su {{website}}. Stai cercando un modo conveniente per {{ottenere questo risultato pertinente all'argomento del contenuto}}?
Ho svolto alcune ricerche su {{lead company name}} e posso offrire alcuni consigli su {{area 1}} e {{area 2}}.
Hai tempo per una chiamata domani alle {{give 2 possible times}} per discutere di una soluzione per la tua azienda?
14. Condividi una risorsa preziosa
Soprattutto, vuoi essere visto come una risorsa per i tuoi destinatari. Vuoi fornire loro valore ogni volta che scelgono di aprire una delle tue e-mail. Uno dei modi più rapidi per farlo è condividere con loro risorse preziose e altamente rilevanti.
Trova un contenuto altamente rilevante come un post di LinkedIn o un post di blog e condividilo con loro. È difficile essere arrabbiati per la ricezione di contenuti pertinenti, anche nelle e-mail non richieste. Se è un post fantastico, provaci.
Assicurati solo di stabilire la fiducia prima di condividere l'URL di un articolo in quanto potrebbe attivare il filtro antispam.
Oggetto: Ho pensato che questo articolo ti sarebbe piaciuto
Ciao {{name}},
Il tuo ultimo articolo su {{subject}} mi ha fatto riflettere.
Ho trovato questo articolo su {{article title}} che potrebbe essere utile a te e al tuo team.
Ecco il link per verificarlo: {{link}}
Spero che lo trovi utile. Continuate così.
15. Scuoti la barca
È facile cadere in routine familiari. È possibile che il tuo pubblico di destinazione sia felice di fare le cose nel modo in cui le stanno facendo.
Non è necessariamente una cosa negativa, ma a volte ci impedisce di vedere o esplorare modi nuovi e potenzialmente migliori di fare le cose.
Una sfida tempestiva allo status quo può produrre grandi risultati. Nessuno ha il tempo di stare al passo con tutte le tendenze, gli sviluppi, gli strumenti e i trucchi del proprio settore. Quindi fallo per loro. Trova un nuovo strumento o prodotto di cui potrebbero non aver ancora sentito parlare e condividilo con loro.
Ciao {{name}},
Mi chiamo {{tuo nome}} con {{nome azienda}}.
Aiutiamo i dirigenti impegnati a liberare tempo per priorità più elevate.
Volevo sapere quali strumenti di produttività stai attualmente utilizzando e mostrarti su cosa stiamo lavorando.
Sei disponibile per una breve telefonata la prossima settimana?
Infine, ricorda che un modello di email è un punto di partenza. Non è un prodotto finito, ma fornisce le ossa necessarie per potenziare il tuo raggio d'azione. Prova questi 15 per vedere cosa funziona e cosa è rilevante per te e il tuo pubblico.
Come utilizzare in modo efficace i modelli di posta elettronica a freddo
I modelli sono fantastici. Possono ispirarti a creare una copia e-mail che coinvolga i tuoi potenziali clienti e li convinca ad agire e allo stesso tempo possono aiutarti ad accelerare i tuoi risultati.
Ma non sono una pallottola d'argento.
Copypasta non funziona mai. (In effetti, è un ottimo modo per finire nella cartella spam.) Nessun rappresentante di vendita dovrebbe aspettarsi di incollare semplicemente un modello in un'e-mail vuota, scambiare il nome del potenziale cliente, premere "invia" e aspettarsi di vedere i risultati. Gli acquirenti sono esperti; possono dire quando vengono colpiti da un modello piuttosto che da un'e-mail genuina e personalizzata ed è improbabile che rimangano colpiti.
Quindi, come dovresti usare i modelli di email a freddo? In quali email sono più adatti per l'uso? E quale grado di editing richiedono per ottenere i migliori risultati?
AGGIUNGILO AL MENU
Puoi salvare i tuoi modelli preferiti direttamente in Mailshake in modo che tu e i tuoi compagni di squadra possiate utilizzare le e-mail con le prestazioni migliori ancora e ancora.
Rex Biberston ha condiviso con me alcuni suggerimenti in una videochiamata. Di seguito ho riassunto alcuni dei punti chiave da asporto, ma guarda il video qui sotto se vuoi saperne di più.
I modelli vengono utilizzati al meglio per i messaggi ripetibili
Rex utilizza più comunemente modelli per messaggi altamente ripetibili, cose come i follow-up delle riunioni. Stesso obiettivo, stesse informazioni. Ma che dire di scenari più complessi, come il cold outreach? Dovresti abbandonare del tutto i modelli? Assolutamente no; ma usarli richiede un piccolo sforzo in più da parte tua.
Ciò che funziona per un'azienda non funzionerà necessariamente per te
Non prendere quegli articoli che dicono: "Questo modello di email ha generato $ 1 milione di nuove vendite nette in tre mesi" al valore nominale. Senza dubbio la copia dell'e-mail ha avuto un ruolo nella percentuale di successo, ma lo hanno fatto anche il settore, il prodotto, il prezzo, la posizione e dozzine di altri fattori.
I modelli dovrebbero essere per l'ispirazione creativa piuttosto che derubati
È probabile che tu stesso riceva molte e-mail fredde. Oppure potresti aver visto alcuni ottimi esempi pubblicati su LinkedIn. Ancora una volta, non semplicemente strapparli via. Ma dovresti assolutamente usarli come ispirazione creativa. Proprio come gli innumerevoli formati di meme su Twitter, non c'è niente di sbagliato nel prendere un formato vincente e ripeterlo.
Chiedi se ha senso utilizzare un modello di offerta
Alcune delle e-mail più efficaci includono offerte speciali, come prove gratuite e grandi sconti. L'offerta è la ragione per cui questi messaggi hanno successo. Quindi non ha senso inviare un'e-mail simile ma con un'offerta molto meno interessante. Semplicemente non funzionerà.
Fai le tue ricerche in batch durante la personalizzazione
Rex trascorre due ore alla volta su LinkedIn raccogliendo fatti chiave sui suoi potenziali clienti. Usando questi fatti, creerà una singola frase per ogni potenziale cliente che può essere inserita direttamente in un modello di email. In quel periodo, di solito può fare abbastanza ricerche per personalizzare le e-mail a 100 diversi potenziali clienti.
Invece della personalizzazione uno a uno, personalizza per categoria
Un altro ottimo consiglio per aggiungere personalizzazione su larga scala: aggiungi elementi personalizzati in base a un tipo di potenziale cliente, piuttosto che a un individuo. Ad esempio, i CEO di startup SaaS che generano entrate fino a $ 500.000 avranno probabilmente esperienze e punti deboli simili. Scopri cosa può fare il tuo prodotto per quella categoria di clienti e fai riferimento ad esso nelle tue e-mail.
Ignora i consigli su una lunghezza ideale dell'e-mail di sensibilizzazione a freddo
Rex non crede che ci sia una lunghezza di e-mail "perfetta". Certo, vorrai quasi sempre mantenerlo il più breve possibile, ma ciò non significa necessariamente che debba essere inferiore a 100 parole (o qualsiasi altro importo arbitrario). Il corto da solo non è abbastanza buono; ci deve essere un gancio convincente, un motivo per cui anche i tuoi potenziali clienti freddi rispondono.
Best practice per le campagne di posta elettronica a freddo
Non tutte le email sono uguali. Ci sono buoni esempi e cattivi esempi. Mettere insieme alcune parole e inviarle non garantisce il successo. Devi impilare il mazzo a tuo favore ricordando alcune best practice chiave scoperte tramite milioni di e-mail inviate.
Righe dell'oggetto
Questo è il tuo biglietto da visita digitale. Se è debole, generico o spam, nella migliore delle ipotesi i tuoi destinatari elimineranno senza aprire. Al peggio? Potrebbero segnalarlo come spam, quindi la reputazione del tuo mittente subisce un colpo e diventa esponenzialmente più difficile inviare il tuo messaggio alle persone giuste.
Quanto è importante la riga dell'oggetto? In una parola: estremamente.
- Gli studi hanno rivelato che ovunque dal 35% (Convince & Convert) al 47% (Business2Community) apre un'e-mail in base alla sola riga dell'oggetto
- Il 69% delle persone segnala un'e-mail come spam solo dalla riga dell'oggetto
- Un nome nella riga dell'oggetto può aumentare le tariffe aperte del 20%
- Le righe dell'oggetto personalizzate hanno il 22,2% di probabilità in più di essere aperte
IL GUSTO GIUSTO
Email Copy Analyzer di Mailshake assicura che le tue e-mail fredde non vengano inviate a Promozioni o Spam .
L'unico modo per trovare l'oggetto perfetto per il tuo messaggio e il tuo pubblico è testare, monitorare e modificare. Oltre a ciò, ricorda:
Personalizzare
È più probabile che apra un'e-mail generica o personalizzata da uno sconosciuto? Il nome, la posizione, il nome dell'azienda o un riferimento a un incontro precedente sono solo alcuni dei modi in cui puoi farlo rapidamente e facilmente.
Urgenza ed esclusività
Un'offerta a tempo limitato, una vendita lampo, un conto alla rovescia o una riga dell'oggetto "solo per te" è destinata a funzionare bene perché siamo tutti così preoccupati di perderci qualcosa. Assicurati solo di essere genuino: se non è davvero limitato o esclusivo, non dire che è perché altrimenti perderai la loro fiducia.
Specificità e utilità
Il tuo oggetto trasmette un beneficio specifico e utile al destinatario? Dice loro esattamente perché dovrebbero aprire e leggere? Dovrebbe.
Sii autentico
Fare affermazioni oltraggiose che non puoi portare a termine può farti aprire, ma non ti farà vincere una vendita. Prometti e promuovi solo ciò che puoi ragionevolmente aspettarti di offrire.
La "sfida dei 25 titoli".
Upworthy sa una cosa o due sui titoli degni di un clic. A un certo punto, ai loro scrittori è stato richiesto di generare 25 titoli per ogni storia, aiutandoli a trovare i diamanti allo stato grezzo. Fai lo stesso con le tue email. Annota 25 righe di oggetto per ciascuna, quindi scegli quelle che ritieni siano le due più forti e fai un test A/B per trovare quella migliore.
Avere una ragione chiara per raggiungere
Puoi riscaldare la tua fredda sensibilizzazione monitorando un potenziale cliente o un'azienda e contattandoti quando hanno fatto un movimento che indica che potrebbero voler acquistare. Alex Greer di SignalHQ si è seduto con me per un'intervista sull'identificazione dei segnali di intenzione dell'acquirente e ha condiviso un'utile visualizzazione per identificare tali opportunità in ogni fase della canalizzazione.
Copia del corpo
Le righe dell'oggetto possono essere 80 centesimi dal tuo dollaro di email marketing, ma anche la copia del corpo dell'email stessa è ovviamente importante.
La tua linea di apertura
La riga dell'oggetto può farti guadagnare un'apertura, ma è la frase di apertura che convince i destinatari a continuare a leggere. Dovrebbe essere un'estensione dell'oggetto, stuzzicare la curiosità e convincere i lettori a continuare. La linea di fondo? Non si tratta di te.
- Fai la tua linea di apertura sui tuoi destinatari. Non sprecare la tua battuta di apertura con "Ciao, mi chiamo così e così e lavoro in una tale azienda". Non importa a nessuno.
- Clear batte in modo intelligente ogni volta. Cosa c'è in loro per loro? Quale punto dolente puoi affrontare? Sii specifico.
Il corpo principale
La riga dell'oggetto ti fa entrare. La riga di apertura attira l'attenzione. Il corpo principale deve mantenere tutto ciò che hai promesso o affermato finora.
- Sii autentico e reale. Le migliori e-mail sono casuali e colloquiali. Scrivi come un essere umano, per gli altri esseri umani.
- Personalizza dove puoi con dati demografici, annunci recenti, eventi o risultati o notizie del settore. Ci sono molti dati disponibili, ma non essere uno stalker inquietante.
- Venire al punto. Non ti conoscono. Il soggetto e le battute iniziali ti hanno fatto guadagnare un po' del loro tempo. Non sprecarlo. Boomerang consiglia un punto debole di 50-125 parole in totale, scritte al livello di lettura di terza elementare.
Una domanda avvincente ma a basso attrito
Un'e-mail, un invito all'azione. Ne più ne meno. Dovrebbe esserci una e una sola cosa che vuoi che il tuo destinatario faccia con ogni messaggio che invii: guardare un breve video, programmare una demo gratuita, condividere un link o una risorsa, organizzare un momento per chattare e così via. Il tuo CTA dovrebbe essere un investimento molto basso e facile da realizzare. Anticipa e rimuovi gli ostacoli che potrebbero impedire a qualcuno di dire "sì". Troppe scelte o opzioni possono portare a non selezionarne nessuna.
Il vantaggio
La tua copia del corpo principale deve rispondere a una domanda fondamentale: cosa c'è in loro per loro? Spiegalo. Che problema risolvi? Chi altro hai già aiutato? Quando possibile, quantifica il vantaggio con numeri concreti: risparmi in media di $ 500, costi di acquisizione ridotti del 29%, aumento della produzione del 55% e così via. Rispondiamo a statistiche concrete più che a concetti astratti.
Personalizza le email di vendita fredda su larga scala
La maggior parte delle e-mail fredde non ha bisogno di essere iper-personalizzata. Una formula facile da seguire per decidere come personalizzare le tue email è:
- Email diverse per target diversi
- Ricerca individui e personalizza la prima frase
Ad esempio, in Mailshake, due gruppi a cui ci rivolgiamo sono i venditori all'interno dei team di vendita e i consulenti che si occupano di prospezione.
Ovviamente, questi due gruppi hanno caratteristiche e punti deboli diversi, quindi le mie email ad entrambi saranno diverse.
A livello individuale, tuttavia, posso dedicare 5 minuti a ciascun potenziale cliente, controllare il loro LinkedIn, il sito Web e altri account social e trovare un angolo per aprire la mia e-mail che si colleghi alla mia offerta e mostri che questa non è esattamente la stessa e-mail Sto inviando a centinaia di altre persone.
Con Mailshake, puoi personalizzare le tue e-mail in blocco con potenti funzionalità di stampa unione, pianificare e-mail di follow-up che vengono messe in pausa o attivate in base al fatto che un destinatario apra un'e-mail, faccia clic su un collegamento o risponda e risponda ai lead direttamente dal tuo Mailshake cruscotto con Lead Catcher.
Puoi anche impostare la quantità di tempo tra i follow-up (5 giorni tra la prima e la seconda e-mail, 7 giorni tra la seconda e la terza, ecc.) e i giorni e gli orari in cui desideri che vengano inviati (ad esempio, tra 8 mattina e 18:00 nei giorni feriali).
Ottimizza la tua copia e la strategia generale di sensibilizzazione testando A/B diversi argomenti, testi e sequenze complete della campagna. E con integrazioni native al tuo CRM e integrazioni di terze parti a centinaia di strumenti software tramite Zapier, puoi automatizzare ulteriormente la tua sensibilizzazione attivando campagne quando qualcuno scarica un eBook, prenota una riunione o si iscrive a una demo.
Se i social media e il telefono fanno parte della cadenza di sensibilizzazione, puoi includere anche quei punti di contatto nelle cadenze di sensibilizzazione.
UN APPROCCIO MISTO
Includi telefonate, sensibilizzazione sui social media e attività generali direttamente nella sequenza della tua campagna. Puoi archiviare modelli e persino effettuare chiamate direttamente nella piattaforma utilizzando Mailshake Dialer .
In conclusione: la personalizzazione è assolutamente essenziale per un'efficace strategia di sensibilizzazione, ma è solo un pezzo del puzzle e non c'è motivo per cui non puoi automatizzarlo.