La verità sui post oscuri

I post oscuri suonano spaventosi, giusto?

Lo fanno sicuramente, ma non preoccuparti. Il nome è fuorviante. Non c'è motivo di aver paura di questa tattica pubblicitaria sui social media. In realtà sono davvero un ottimo modo per far sì che i tuoi contenuti raggiungano il pubblico previsto e solo quel pubblico.

Continua a leggere per saperne di più su cosa sono i post oscuri , come funzionano e perché potresti voler considerare di utilizzarli nella tua strategia di content marketing.

Cosa sono i post oscuri?

I post oscuri , o annunci oscuri , sono contenuti non pubblicati che vengono promossi come annunci a un sottoinsieme specifico del tuo pubblico.

Sono chiamati post oscuri perché non sono effettivamente pubblicati e non appariranno sulla sequenza temporale dell'editore come post organici o annunci a pagamento . Non vengono visualizzati nel tuo feed o nei feed dei tuoi follower. Al contrario, vengono visualizzati solo nei feed di notizie degli utenti a cui vuoi rivolgerti come post sponsorizzati.

Sono diventati popolari dopo che il loro gigante dei social media, Facebook, li ha introdotti nel luglio del 2012. Sebbene ci siano alcune polemiche intorno a loro, quando gli annunci oscuri vengono utilizzati come previsto, possono aiutarti a indirizzare un pubblico specifico con informazioni che sono più rilevanti a loro.

Facebook potrebbe aver introdotto il concetto, ma la maggior parte delle altre piattaforme di social media, inclusi Instagram, Twitter, Pinterest e Snapchat, da allora hanno adottato anche annunci oscuri .

Per identificare un post oscuro, dai un'occhiata. Anche se non hanno il layout degli annunci tradizionale, devono essere contrassegnati come contenuti sponsorizzati. Puoi anche visitare la Libreria annunci su Facebook , dove qualsiasi utente può trovare tutti gli annunci gestiti da una determinata azienda.

Perché dovresti usare post scuri

I post scuri sono particolarmente utili nelle seguenti situazioni.

Targeting

Gli annunci a pagamento tradizionali sono utili per raggiungere il tuo pubblico di destinazione nel suo insieme, ma a volte è necessario definire ulteriormente un gruppo. È qui che entrano in gioco i post oscuri .

Quando utilizzi un post scuro , puoi mostrare post diversi a un pubblico mirato diverso. Ad esempio, supponiamo che tu sia un grande marchio come Target. Vendi molti oggetti diversi a molte persone diverse.

Con l'aiuto degli annunci oscuri , puoi concentrare gli annunci che presentano le necessità dei dormitori universitari agli studenti in età universitaria, pubblicando anche annunci che mostrano alle mamme di bambini in età scolare le tue vendite su pastelli e pennarelli.

Con questo tipo di targeting ristretto, è più probabile che i tuoi post raggiungano le persone giuste nel tuo pubblico. Ciò porterà a un ROI più elevato per il tuo marchio.

Test A/B

Una delle prime cose che dovresti fare quando ottimizzi i tuoi contenuti è eseguire test A/B. Conosciuto anche come test diviso, questo tipo di esperimento ti aiuta a determinare quale titolo, foto, didascalia o tavolozza di colori ha prestazioni migliori per il tuo pubblico.

Quando sei a corto di test A/B, i post oscuri diventeranno il tuo migliore amico. Puoi utilizzare gli annunci oscuri per testare quale versione offre le prestazioni migliori, anche per le sottosezioni più piccole del tuo pubblico.

Ottimizza i contenuti

Gli annunci oscuri ti aiutano a perfezionare i contenuti per più di una campagna.

Quando lavori per ottimizzare le nuove campagne, dai un'occhiata indietro per vedere cosa ha funzionato in quelle precedenti. Potresti scoprire che un certo colore non funziona bene o che il tuo pubblico sembra davvero risuonare con una copia del corpo lungo.

Incorpora le informazioni ottenute dalle tue campagne pubblicitarie oscure in quelle a pagamento e organiche. Questo probabilmente aumenterà il tuo ROI e migliorerà i tuoi risultati.

Elimina l'aspetto dello spam

Ci sono molti modi per progettare la tua strategia sui social media. Ma una presenza genuina del marchio è popolare indipendentemente da chi sia il tuo pubblico.

Mantieni le tue piattaforme di social media pulite e prive di spam utilizzando post oscuri . Questo tipo di pubblicazione assicurerà che i tuoi annunci vengano presentati alle persone giuste senza coprire il tuo feed in 100 versioni della stessa cosa o seppellire i tuoi contenuti organici e più generali.

Quando dovresti usare i post scuri

Annunci oscuri di Facebook

Quando Facebook ha introdotto il concetto di post oscuri nel 2012, in realtà sono stati chiamati post oscuri . Dal momento che il concetto si è evoluto, anche il nome. Ora hanno assunto il titolo meno intimidatorio dei post inediti della pagina.

I post oscuri su Facebook possono essere indirizzati a qualsiasi pubblico di tua scelta. Puoi scegliere di inviare un post a qualcuno che vive in una città specifica, ha fatto clic sul tuo sito Web o ha frequentato una determinata scuola. Qualunque sia la nicchia che stai cercando, Facebook ti darà l'opzione di targeting per raggiungerla.

Gli annunci scuri di Facebook possono essere costituiti da un collegamento, una foto, un video, un aggiornamento di stato o un post del carosello. Qualunque cosa tu progetti, può essere creata all'interno del Power Editor di Facebook o utilizzando una piattaforma di pubblicazione di terze parti.

Possono essere trovati in tutta la piattaforma Facebook, inclusi i feed di notizie degli utenti, gli articoli istantanei, i video in-stream, il mercato, la colonna di destra e nella schermata iniziale del tuo messenger.

Post oscuri di Instagram

È piuttosto divertente parlare di post oscuri su Instagram perché, tecnicamente, ogni annuncio su questa piattaforma è un annuncio oscuro . Indipendentemente dal tipo di annuncio che pubblichi, nessuno di essi finirà mai nella griglia principale di Instagram.

Proprio come Facebook, Instagram consente ai post oscuri di contenere grafica, foto, video o annunci a carosello. Puoi anche utilizzare le storie nella tua strategia di annunci oscuri su Instagram, che ti offre un'ulteriore opportunità sulla piattaforma di Facebook. Tutti i post avranno il tag "Sponsorizzati" nell'angolo in alto a destra e un pulsante di invito all'azione nella parte inferiore.

I post oscuri di Instagram possono essere creati all'interno della piattaforma stessa, su Facebook Power Editor o in Facebook Ads Manager.

Messaggi oscuri di Twitter

Twitter chiama i post oscuri "tweet di sola promozione". Laddove i tweet regolari vengono visualizzati sul tuo feed di Twitter, sui feed dei tuoi follower e su tutti i feed dei follower mirati, i tweet solo promossi vengono visualizzati solo sui feed dei tuoi follower mirati.

Per creare un tweet di sola promozione, vai su Twitter Ads. Qui puoi creare il tuo post oscuro in due posti: modalità di composizione o creatore della campagna.

Quando lavori in modalità di composizione, l'unica differenza tra la pubblicazione di un post oscuro e un tweet normale è una piccola casella nell'angolo in basso a sinistra che dice "solo promosso".

Qualsiasi tweet creato dal creatore della campagna di Twitter viene automaticamente inviato come tweet di sola promozione. Nessuna casella aggiuntiva da cliccare!

Gli utenti possono identificare i tweet solo promossi da una piccola etichetta sotto il tweet che recita "Promosso da [marchio]". Questo dirà loro che quello che stanno leggendo è in realtà un annuncio e non un tweet improvvisato del tuo marchio.

Post oscuri di LinkedIn

Simile a Twitter, anche i post oscuri hanno un nome diverso su LinkedIn. Qui sono conosciuti come contenuti sponsorizzati diretti.

A differenza dei contenuti sponsorizzati su LinkedIn, i contenuti sponsorizzati diretti non richiedono la pubblicazione di un aggiornamento aziendale e non verranno mai visualizzati sulla pagina della tua azienda.

Utilizzando ciò che LinkedIn chiama corrispondenza del pubblico, la piattaforma raccoglie tutti i dati raccolti su lavori degli utenti, settore, titoli, campo di studio, età e altro, per aiutarti a restringere meglio il pubblico mirato per i tuoi contenuti sponsorizzati direttamente.

I post oscuri o i contenuti sponsorizzati diretti possono essere creati solo da un amministratore utilizzando una pagina aziendale. Puoi creare un annuncio completamente nuovo o ottimizzare una campagna corrente. LinkedIn consente l'uso di immagini e collegamenti nei loro post oscuri .

Il futuro degli annunci oscuri

L'anonimato dei post oscuri , così come i problemi di privacy degli utenti e l'uso dell'intelligenza artificiale per abbattere il pubblico, è sempre un argomento di conversazione. Nel corso del tempo, probabilmente hai sentito che la fine è vicina per loro.

Questa è una preoccupazione valida, spesso derivante dalle piattaforme di social media, come Facebook e Instagram, che affermano che reprimeranno l'anonimato delle pubblicità oscure .

L'uso improprio degli annunci oscuri , in particolare negli annunci politici, ha spinto a rendere più trasparenti le piattaforme di social media con i propri utenti.

Seguendo la chiamata, Twitter e Facebook hanno entrambi aperto centri di trasparenza. Questi centri fanno in modo che gli utenti possano vedere esattamente quali aziende stanno pubblicando e quali annunci in qualsiasi momento. Tirano indietro il sipario su qualsiasi annuncio sui social media precedente, attuale o programmato , rivelando che aspetto hanno gli annunci, quanti sono stati pubblicati e quanti soldi sono stati spesi per loro.

Poiché gli annunci oscuri possono rendere più facile nascondere il produttore dell'annuncio, questi centri di trasparenza sono diventati molto importanti per la longevità e il futuro dei post oscuri .

Domande frequenti sui post più oscuri

1. Cos'è un post oscuro?

Un post oscuro è un annuncio mirato su piattaforme di social media come Facebook, Instagram, LinkedIn o Twitter.

2. Gli annunci oscuri sono sempre chiamati post oscuri?

No. I post oscuri sono chiamati post di pagine non pubblicate su Facebook, tweet solo promossi su Twitter e contenuti sponsorizzati diretti su LinkedIn.

3. I post scuri hanno un ROI elevato?

Il ROI di una campagna sui social media dipende sempre dal design, dal messaggio e dalla logistica effettivi di ciascuna campagna. Tuttavia, poiché i post oscuri sono così presi di mira, tendono ad avere un ROI elevato.

4. I post oscuri sono completamente nascosti da quelli, non nel pubblico previsto originale?

No. Sebbene i post oscuri non vengano visualizzati nel feed del tuo marchio o nel feed degli utenti che non hai preso di mira in modo specifico, qualsiasi utente può trovare tutti i tuoi annunci nel centro trasparenza di una piattaforma di social media. Questi centri spesso elencano tutti gli annunci che un'organizzazione abbia mai pubblicato, incluso quanto denaro è stato speso per il targeting di ciascun annuncio.

5. La mia azienda dovrebbe utilizzare annunci oscuri nella nostra strategia sui social media?

Non esiste una strategia di social media valida per tutti. La risposta a questa domanda sarà leggermente diversa per ogni azienda. Tuttavia, se stai producendo contenuti di social media organici oa pagamento, dovresti almeno familiarizzare con la strategia dietro gli annunci oscuri .