Deal Management: come chiudere in modo efficace ogni volta

Vuoi darti le migliori possibilità di chiudere ogni affare.

Per fare ciò, devi capire come i potenziali clienti si muovono attraverso la tua pipeline di vendita. Inoltre, devi essere in grado di individuare schemi che possono influenzare il tuo processo decisionale. Questo è esattamente ciò che riguarda la gestione degli affari. E può fare una grande differenza per il successo della tua attività.

Che cos'è la gestione degli affari?

La gestione delle offerte è il processo mediante il quale puoi tenere traccia di tutto ciò che sta accadendo nella tua pipeline di vendita. Ottieni un quadro completo della tua pipeline di vendita attraverso la gestione delle offerte, che ti consente di tracciare, organizzare e analizzare le offerte.

Non importa quanto bene comprendi il percorso del cliente, è difficile tenere traccia di una complicata pipeline di vendita. Tuttavia, concentrandoti sulla gestione delle offerte, puoi spostare le offerte attraverso il processo di vendita, standardizzare le pratiche, migliorare la qualità delle tue offerte e aumentare le conversioni finali.

Non si tratta solo di ottenere più affari, ma di fare affari che funzionino per il venditore. Più comprendi i tuoi parametri di vendita, più facile diventa e il giusto software di gestione degli affari può aiutarti a raggiungere questo obiettivo.

In che modo la gestione delle trattative può avvantaggiare il processo di vendita?

Ogni azienda ha naturalmente una sorta di focus sulla gestione degli affari. Che si tratti di uno sforzo molto consapevole o di qualcosa che accade in background, può avere grandi vantaggi per la tua pipeline di vendita.

Più ti concentri sulla gestione degli affari, migliore sarà per la tua pipeline e le tue entrate, poiché ci sono molti vantaggi preziosi.

Scopri dove si trova ogni affare a colpo d'occhio

Il punto in cui un accordo è in fase di vendita è di vitale importanza. Può dirti quali informazioni sta cercando il cliente in ogni fase, quali azioni è probabile che intraprenda e quale azione devi intraprendere.

Quando interagisci con i potenziali clienti, è importante sapere esattamente dove si trova quell'accordo. Se perdi le tracce di questo, renderà la tua presentazione molto meno efficace. Con molte offerte in corso contemporaneamente, è necessario un modo visivo per vedere dove si trova ciascuna offerta nel percorso del cliente, ed è esattamente ciò che la gestione delle offerte può offrirti.

Con il software giusto, hai accesso in tempo reale a tutte le informazioni che ti aiuteranno a personalizzare il tuo approccio a quel cliente e alla sua posizione nella pipeline.

Ciò ti consente anche di ottenere rapidamente un'immagine di quanto fatturato previsto è prossimo alla chiusura e quali accordi richiedono un'azione immediata.

Crea coerenza nei processi di trattativa

Venditori diversi adottano un approccio diverso alle vendite. Ognuno di loro ha i propri punti di forza e di debolezza e, naturalmente, vogliamo massimizzare questi punti di forza e limitare i punti deboli.

Se riesci a vedere esattamente come procede ogni affare e hai una raccolta di dati per ogni affare, allora è possibile isolare le tecniche più efficaci. Quando hai un grande team di vendita e ogni persona lavora attraverso la propria canalizzazione, non hai questi dati collettivi per informare i tuoi processi.

Uno dei vantaggi più preziosi della gestione delle trattative è la capacità di creare coerenza nei processi delle trattative. Puoi utilizzare ciò che impari dalle offerte storiche per prendere decisioni future, aiutandoti a fare affari migliori e più vendite.

Fornire visibilità e supervisione

Per vedere cosa trattiene un accordo, devi essere in grado di esaminarlo in dettaglio. Senza la gestione delle trattative, semplicemente non c'è il livello di visibilità e supervisione di cui hai bisogno per approfondire un affare e vedere dove è possibile apportare miglioramenti.

Hai molti dati che puoi utilizzare per aiutarti a prendere decisioni migliori, si tratta di metterli insieme in un modo che ti offra approfondimenti.

Ad esempio, l'ottimizzazione dei prezzi può essere qualcosa con cui molte aziende hanno a che fare. Quando si paga per offrire uno sconto e quando è controproducente?

Con una maggiore visibilità e supervisione, è molto più facile controllare queste decisioni e assicurarsi di ottenere il miglior affare possibile pur continuando a superare la linea.

Il miglior software di gestione degli affari

La cosa fondamentale che ha reso la gestione degli affari molto più accessibile per le aziende è la tecnologia. Non importa quanto siano complicati i tuoi processi di vendita, il software giusto sarà in grado di darti un quadro chiaro della tua pipeline di vendita insieme ad alcuni potenti strumenti.

Ci sono molti software di gestione degli affari sul mercato, quindi la cosa fondamentale è trovare quello che funziona meglio con la tua attività.

1. Forza vendita

Salesforce è il CRM più utilizzato al mondo, ma offre molto di più oltre a questo. Con gli strumenti di gestione delle opportunità di Sales Cloud, puoi semplificare il processo di vendita, concentrarti su ciò che è importante, creare preventivi aggiornati e mantenere aggiornato il tuo team.

Con tutta una serie di strumenti tra cui scegliere, Salesforce aiuta le aziende a concludere accordi più rapidamente consentendo loro di prendere decisioni più informate. La cosa migliore è che con il cloud computing puoi essere configurato in pochissimo tempo e il software può adattarsi rapidamente alla tua attività.

2. HubSpot CRM

HubSpot mira a offrire alle aziende un modo migliore per crescere. L'hub di vendita di HubSpot offre la gestione dei contatti/degli affari e delle attività, il monitoraggio delle e-mail, i modelli di e-mail, la condivisione di documenti, le chiamate in-app, la pianificazione delle riunioni, i preventivi e la chat dal vivo per organizzare la pipeline di vendita.

Con una serie di potenti componenti aggiuntivi, questo ti dà la possibilità di concentrarti sulla gestione degli affari a un livello che non è possibile senza l'automazione. Ottieni le informazioni di cui hai bisogno in tempo reale e affronta le tue vendite da una posizione più informata.

3. Pipedrive

Come suggerisce il nome, Pipedrive ti consente di assumere il controllo della tua pipeline. È perfettamente impostato per farti vedere esattamente cosa sta succedendo a tutte le tue offerte in un dato momento. Questo ti aiuta a ottenere un quadro migliore dell'andamento delle trattative e di come puoi semplificare questo processo.

Pipedrive è estremamente semplice da usare e ti aiuta a concentrarti sulle azioni che devono essere intraprese per portare avanti le trattative attraverso la pipeline di vendita. Con l'analisi di alto livello, puoi monitorare le prestazioni e vedere come la gestione delle trattative sta avendo un effetto positivo sulla tua attività.

4. Vendite fresche

Freshsales è una soluzione di vendita completa, che fornisce ai venditori tutto ciò di cui hanno bisogno per progredire e completare le trattative.

Utilizzando tecnologie come l'intelligenza artificiale, Freshsales automatizza molti processi di vendita, liberando il tempo dei tuoi venditori per le attività più importanti. Questo ti aiuta a personalizzare il coinvolgimento, abbreviare i cicli di vendita e far crescere la tua attività.

In che modo l'IA può aiutare a migliorare il processo di gestione delle trattative?

L'intelligenza artificiale può aiutare il processo di gestione delle trattative perché può trasformare i dati in informazioni dettagliate in tempo reale. Le aziende raccolgono così tanti dati sui loro potenziali clienti e sul modo in cui interagiscono con la loro attività. Tuttavia, è difficile trasformare manualmente questi dati in informazioni utili.

Con l'IA, non è più un problema. I dati possono essere raccolti in un programma centrale. E il software esamina istantaneamente i numeri, alla ricerca di modelli che possono fare la differenza nel processo di vendita.

Uno studio McKinsey ha mostrato che l'80% delle aziende che hanno incorporato l'IA nelle vendite e nel marketing ha registrato un aumento delle entrate di almeno il 5%, quindi è chiaro che questa tecnologia sta avendo un impatto.

Conclusione

La gestione degli affari è una parte essenziale per capire come funziona la tua pipeline di vendita e come puoi migliorarla. È necessario avere un quadro chiaro di ciò che sta accadendo esattamente in ogni affare e utilizzare i dati per migliorare le prestazioni.

Con il software giusto e integrando la tecnologia più recente, puoi utilizzare la gestione delle trattative per migliorare le tue prestazioni di vendita. Vedendo il quadro generale, puoi concordare accordi che funzionano meglio per la tua azienda, ottenere più affari oltre la linea e aumentare le entrate.