Cos'è la deinfluenza della tendenza e perché è importante

L'ultimo decennio ha visto le tendenze andare e venire, soprattutto con gli influencer in prima linea. Dalle cose da comprare ai marchi da scegliere: questi influencer hanno detto ai consumatori cosa pensare e fare. Ciò ha portato all'ascesa dell'influencer marketing, che coinvolge i marchi che collaborano con personalità influenti per commercializzare i loro prodotti. Ma più di recente, stiamo iniziando a vedere una nuova tendenza chiamata deinfluencing prendere il sopravvento sul panorama dei social media.

Quindi cos'è la deinfluenza e perché è di tendenza in questo momento? Cosa lo rende diverso dall'influenzare e perché i marchi dovrebbero interessarsene? Scopri tutto sulla tendenza alla deininfluenza in questa guida.

Spiegazione del trend di deinfluenza: che cos'è e perché è importante:

Cos'è la Deinfluenza?

Il deinfluencing, come suggerisce il nome, è una tendenza che coinvolge influenti personalità dei social media che dicono ai loro follower cosa non comprare e quali marchi evitare. Possono fornire recensioni realistiche e feroci o discutere di prodotti che non valgono la pubblicità, aiutando essenzialmente i consumatori a valutare criticamente i loro acquisti. L'obiettivo principale è convincere gli altri a fare scelte di acquisto consapevoli e limitare il consumo eccessivo.

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Sebbene la tendenza sia diventata popolare per la prima volta nei settori della bellezza e dello stile di vita, da allora è stata ripresa anche da influencer in altri settori. Allo stesso modo, sebbene sia iniziato da TikTok, ora puoi trovare molti influencer su altre piattaforme che partecipano alla tendenza del deinfluencing.

Perché la deininfluenza è di tendenza

Negli ultimi mesi, la tendenza alla deininfluenza ha preso d'assalto TikTok. Puoi trovare migliaia di video di deinfluencing in cui gli utenti di TikTok cercano di informare il loro pubblico sui prodotti che non hanno bisogno di acquistare. La maggior parte di questi video ottiene centinaia di migliaia e talvolta milioni di visualizzazioni. Allora perché sta accadendo questo e perché è popolare tra gli utenti dei social media?

Sebbene il marketing degli influencer sia stato di gran moda negli ultimi dieci anni, molti credono che sia esagerato. Con gli influencer che promuovono costantemente nuove "tendenze" e prodotti che le persone "devono acquistare", sta rapidamente provocando una diffusa dipendenza dallo shopping e un consumo eccessivo mentre i consumatori cercano di stare al passo con le ultime tendenze.

Prendi, ad esempio, la tendenza #TikTokMadeMeBuyIt, in cui influencer e altri utenti di TikTok hanno condiviso video di prodotti che hanno finito per acquistare dopo averli scoperti sull'app. Per la maggior parte, questa tendenza ha incoraggiato le persone a fare acquisti d'impulso basati su video virali che hanno trovato su TikTok anche se non avevano davvero bisogno di quei prodotti.

Con tendenze dannose come queste che contribuiscono al consumo eccessivo, il deinfluencing mira ad affrontare questo problema e promuovere scelte di acquisto più sostenibili. In sostanza, gli influenzatori dei influenzatori informano i consumatori su cosa non comprare nonostante l'hype. Convincono le persone a ripensarci prima di fare acquisti d'impulso in modo che siano più consapevoli di ciò che finiscono per acquistare.

Ciò è particolarmente essenziale quando si tratta di richiamare e frenare l'impatto degli influencer che aiutano a promuovere marchi di fast fashion con pratiche losche come Shein. Ad un certo punto, molti influencer di TikTok hanno condiviso i video dei loro "Shein haul", incoraggiando i loro follower ad acquistare i pezzi economici e alla moda del marchio.

Tuttavia, questo può avere un impatto estremamente dannoso sull'ambiente, con l'azienda che rilascia 700-1.000 nuovi articoli al giorno. Poiché il marchio sperimenta prima con 50-100 pezzi di ogni nuovo articolo per testare la loro popolarità, si tratta di un minimo di 35.000 unità al giorno. Puoi immaginare a quante emissioni di carbonio contribuiranno. Il deinfluencing è oltre il necessario per aiutare a mitigare l'impatto degli influencer dei social media sul consumo eccessivo, che ha un impatto negativo sull'ambiente nel suo complesso.

Inoltre, a molti influencer oggi mancano la credibilità, la relatività e la trasparenza che originariamente inducevano le persone a fidarsi degli influencer in primo luogo. Dagli influencer che mentono sui prodotti che stanno promuovendo alla partecipazione a campagne stonate che non prendono in considerazione importanti questioni sociali, gli influencer popolari hanno dato per scontata la loro influenza.
Alcuni direbbero che ora si preoccupano solo di fare soldi, anche se questo significa perdere credibilità. La tendenza alla deininfluenza è diventata in parte popolare come un modo per richiamare questi influencer e porre fine a qualsiasi tentativo disonesto o losco di fare soldi.

Infine, è importante riconoscere il ruolo svolto dall'economia nella popolarità di questa tendenza. L'impatto economico di una pandemia globale può ancora essere sentito poiché i consumatori sentono il bisogno di essere più consapevoli di come e dove spendono i loro soldi. Quindi ha senso solo per loro cercare persone affidabili che possano aiutarli a prendere decisioni di acquisto informate, portando così alla popolarità dei contenuti dei social media.

Influenzare vs. Deinfluenzare: comprendere le differenze e le somiglianze

In un certo senso, il deinfluencing è ancora un tipo di influenza poiché l'obiettivo è quello di influenzare le decisioni di acquisto delle persone... anche se si tratta di fare meno acquisti e meno costosi. Allo stesso tempo, ci sono molte differenze chiave tra deinfluencing e influencing. Diamo un'occhiata più da vicino ai principali confronti tra i due in modo da poter comprendere queste importanti distinzioni.

Analogie

• Sia l'influenza che la deininfluenza mirano a influenzare i comportamenti e le decisioni di acquisto delle persone. Tuttavia, le loro somiglianze più o meno finiscono qui.

Differenze

• L'influenza mira a convincere le persone ad acquistare prodotti indipendentemente dalla loro efficacia o utilità. Nel frattempo, il deinfluencing mira a convincere le persone ad acquistare solo prodotti che rispondano alle loro esigenze uniche e specifiche.
• Influencing cerca di incoraggiare gli acquisti d'impulso pubblicizzando prodotti e tendenze, in genere inducendo le persone ad acquistare qualcosa sulla base di una tendenza virale prima che abbiano il tempo di pensare. Tuttavia, il deinfluencing cerca di indurre le persone a fermarsi e pensare prima di acquistare qualcosa e in genere comporta recensioni e opinioni oneste su prodotti sovradimensionati. Il deinfluencing aiuta i consumatori a valutare se i prodotti valgono davvero la pubblicità.
• Nell'influenzare, la maggior parte dei creatori è sponsorizzata da marchi e pagata per promuovere prodotti, il che spesso li costringe a concentrarsi solo sugli aspetti positivi. Molti di loro potrebbero persino tentare di sorvolare su eventuali aspetti negativi del prodotto, con conseguente perdita di credibilità. D'altra parte, la deininfluenza non è vincolata dalle sponsorizzazioni del marchio, con molti creatori che scelgono di essere brutalmente onesti e persino critici su qualsiasi aspetto negativo del prodotto. Ciò rende i creatori di deinfluencing più riconoscibili e affidabili per i consumatori di tutti i giorni.
• Gli influencer abituali di solito non ripensano più ai marchi che promuovono. Se alla fine li aiuta a fare soldi, molti di loro lavorerebbero volentieri con marchi che si impegnano in pratiche commerciali losche. Nel frattempo, i creatori di deinfluencing sono molto consapevoli di tutti i prodotti che promuovono e sono molto selettivi riguardo ai marchi con cui lavorano (ammesso che decidano di lavorare con i marchi).
• Nell'influenzare, non si tiene conto dell'impatto delle decisioni di acquisto dei consumatori sull'ambiente e sul più ampio panorama sociale. D'altra parte, l'intero principio della deininfluenza si basa sulla necessità di ridurre il consumo eccessivo e fare scelte di acquisto consapevoli per il bene superiore, sia che l'impatto sia ambientale o sociale.

Perché i marchi dovrebbero preoccuparsi della deininfluenza

Ora la grande domanda è: come si collega tutto questo alla strategia del tuo marchio? Perché il tuo marchio dovrebbe preoccuparsi della tendenza alla deinfluenza? Si lega anche alla linea di fondo del tuo marchio? Diamo un'occhiata più da vicino ad alcuni dei motivi per cui dovresti prestare attenzione alla deinfluenza.

I consumatori si preoccupano di prendere decisioni di acquisto più consapevoli

Non c'è dubbio che i consumatori stiano diventando sempre più consapevoli delle loro decisioni di acquisto e di come le loro abitudini influenzino l'ambiente. Stanno diventando più disposti ad acquistare da marchi sostenibili, con molti addirittura disposti a pagare un extra per prodotti sostenibili. Infatti, il 90% dei consumatori della Gen X sarebbe disposto a spendere il 10% in più per prodotti sostenibili, un numero che solo due anni fa era solo del 34%.

Questo non è troppo sorprendente considerando quanto sia importante per il 78% dei consumatori statunitensi mantenere uno stile di vita sostenibile. Naturalmente, c'è stata una crescita significativa nelle vendite al dettaglio di prodotti che fanno affermazioni relative all'ambiente, alla società e alla governance. Questi prodotti hanno registrato una crescita cumulativa del 28% in un periodo di cinque anni, mentre i prodotti senza tali dichiarazioni hanno registrato una crescita del 20%.

Fonte: mckinsey.com

Questi numeri dimostrano che i consumatori si preoccupano dell'impatto delle loro abitudini di acquisto sull'ambiente e sono, quindi, più consapevoli di ciò che scelgono di acquistare. Ciò significa che stanno cercando attivamente fonti affidabili (leggi: deinfluenza dei creatori) per valutare marchi e prodotti in modo da poter prendere decisioni di acquisto informate.

I creatori deinfluenti richiedono maggiore fiducia e influenza

È sicuro dire che gli influencer regolari hanno perso parte della loro influenza negli ultimi due anni. Ciò è in gran parte dovuto a un tipo di esaurimento della promozione, in cui la maggior parte degli influencer cerca di spingere i prodotti davanti al proprio pubblico e convincere i propri follower ad acquistare più cose anche se non ne hanno davvero bisogno. In molti casi, questi influencer possono persino fare affermazioni discutibili o promuovere sfacciatamente prodotti che non funzionano davvero.

In effetti, diversi influencer sono stati denunciati per aver mentito apertamente su cose come il loro stile di vita, il loro aspetto o le loro condizioni di salute. Altri sono stati sorpresi a promuovere falsi affari per fare soldi o ad accettare di promuovere falsi prodotti per la perdita di peso, per esempio. Alla fine del 2022, c'è stata persino una causa legale che ha coinvolto otto influencer che avrebbero mentito per manipolare le azioni.
Più recentemente, un mega influencer di TikTok è stato coinvolto in una controversia riguardante le ciglia finte. Mikayla Nogueira è stata accusata di indossare ciglia finte nel tentativo di travisare l'efficacia del mascara telescopico L'Oréal Paris.

@angelikaoles #mikaylanogueira sorpresa a mentire nel suo recente #makeup ♬ sound originale - Angelika Oles

Indipendentemente dalle specifiche, il punto principale è che a questi influencer non importa davvero cosa fanno o acquistano i loro follower, purché finiscano per guadagnare da quegli acquisti. Di conseguenza, i consumatori hanno iniziato a perdere collettivamente la fiducia in questi influencer. Sebbene molti consumatori possano ancora seguire questi influencer per i loro contenuti, non seguiranno necessariamente i loro consigli o prenderanno in considerazione i loro consigli di acquisto.

Al contrario, i consumatori si rivolgono a creatori deinfluenzanti che non hanno paura di richiamare marchi e altri creatori influenti quando è necessario. Con recensioni e opinioni brutalmente oneste, aiutano i consumatori a pensare in modo più critico ai marchi e ai prodotti pubblicizzati sui social media. In genere non promuovono i marchi, ma anche se lo fanno, è per i marchi di cui si fidano veramente e i cui prodotti hanno effettivamente funzionato per loro.

Grazie alla loro onestà e trasparenza, questi creatori di deiinfluencing sono stati in grado di conquistare la fiducia dei consumatori nel loro insieme. Ciò significa che le persone si rivolgono a loro per opinioni imparziali e consigli di acquisto. Hanno anche accumulato un seguito significativo nel processo, rendendoli validi partner per i marchi.
Tuttavia, come accennato in precedenza, molti creatori di deinfluenza si rifiutano di collaborare con i marchi. Quindi devi cercare creatori che siano già fedeli al marchio e che abbiano onestamente parlato del tuo marchio in una luce positiva.

Potrebbe influire sugli sforzi di marketing esistenti

La crescita del deinfluencing avrà probabilmente un impatto sui tuoi sforzi di marketing esistenti, soprattutto se coinvolgono il marketing degli influencer. Ad esempio, se la tua copia di marketing fa affermazioni che non sono clinicamente provate, potresti essere più suscettibile di essere richiamato da un creatore che non influenza.

Allo stesso modo, supponiamo che uno degli influencer della tua campagna abbia una storia di mentire sui prodotti che promuove o di lavorare con marchi poco affidabili. Se l'influencer viene coinvolto in una controversia, tutte le sue affermazioni sul tuo prodotto potrebbero essere messe al microscopio. Non solo perderai potenziali clienti, ma potresti anche finire per perdere la fiducia per cui hai lavorato così duramente.

Pertanto, è importante tenere d'occhio le tendenze di non influenza e riallineare gli sforzi di marketing per mitigare l'impatto dannoso. Potresti anche voler rinnovare completamente le tue campagne per includere i creatori di deinfluencing.

Far funzionare la tendenza della deinfluenza per il tuo marchio

Con il giusto approccio, il deinfluencing può anche essere un modo efficace per conquistare la fiducia del tuo pubblico di destinazione e costruire una connessione più forte con loro. Per questo, dovresti riesaminare attentamente il posizionamento del tuo marchio e formare partnership con dei deinfluencer pertinenti che sono già fan del tuo marchio. Ciò contribuirà ad aggiungere autenticità ai tuoi sforzi e ti consentirà di creare una forte community di brand con creatori di deinfluencing in prima linea.