Le dieci migliori strategie di generazione della domanda per attirare più lead

Che si tratti di una nuova attività o di una vecchia che opera in mercati affollati, ogni tipo di attività deve affrontare la sfida più grande, ovvero la generazione della domanda. La generazione della domanda è un processo molto coinvolto, ecco perché sembra difficile per le startup.

Oggi siamo qui per coprire tutto ciò che riguarda la generazione della domanda, in che modo è diversa dalla generazione di lead " tradizionale " e anche per farti conoscere le migliori strategie di generazione della domanda per la tua attività. Quindi facci sapere cosa puoi fare per entusiasmare le persone per i tuoi prodotti e servizi e generare lead qualificati.

Che cos'è la generazione della domanda?

Come i percorsi di conversione, la generazione della domanda può essere considerata come un imbuto. La generazione della domanda inizia analizzando il pubblico che dovrebbe essere di mentalità aperta ai messaggi di marketing per il marchio prima di guidare i potenziali clienti attraverso un imbuto che individua tutte le fasi del processo di conversione.

Sebbene, non come i tradizionali percorsi di conversione o il marketing in entrata, che svolgono un ruolo nel processo, la generazione della domanda si allinea strettamente con il marketing e le vendite per raggiungere tali obiettivi.

Per i mercati, la generazione della domanda può essere costosa, in particolare negli ultimi giorni, dove era necessario convalidare il proprio modello di business e tentare di guidare il flusso delle transazioni.

Pertanto, è importante raggiungere la generazione della domanda con l'obiettivo completo di testare e convalidare i canali di crescita nonostante l'abbandono immediato dell'intero budget di marketing su alcuni grandi test.

Si tratta di emergere con la giusta copia dell'annuncio, il contenuto giusto, i canali giusti e raggiungere il pubblico giusto con piccoli test mirati e, successivamente, raddoppiare ciò che funziona meglio.

In termini semplici, la generazione della domanda è definita come la generazione di richieste per prodotti o servizi di un'azienda. Ciò si ottiene attraverso un processo globale, graduale e completo che di solito si estende a tutti i reparti di marketing.

Generazione della domanda contro generazione di piombo

Tuttavia, la generazione di lead tradizionale e la generazione della domanda possono sembrare molto simili, ma esiste una distinzione principale tra questi due.

Necessariamente, la grande differenza tra la generazione di lead e la generazione della domanda è che la generazione della domanda è un processo notevolmente più completo che copre un luogo in un tempo molto più lungo rispetto alla generazione di lead. Inoltre, include una stretta comunicazione e collaborazione tra i reparti marketing e vendite e tiene traccia degli elementi di marketing diretto, in entrata ed e-mail per rafforzare i potenziali clienti, fornendo loro il materiale necessario per comprendere di più sulla procedura di risoluzione dei problemi.

Le migliori strategie di generazione della domanda per convertire i potenziali clienti in lead

Una strategia di generazione della domanda di successo cattura l'attenzione dei clienti e li attira a conoscere, interagire e acquistare da un marchio. Molti approcci di marketing sono utilizzati per catturare i clienti e farli muovere attraverso la canalizzazione di conversione.

Ecco le prime dieci strategie di generazione della domanda con cui puoi iniziare subito. Iniziamo.

#1. Implementare un sistema di punteggio principale

Bene, la generazione della domanda non è solo correlata al miglioramento del numero di lead per il tuo marchio, ma riguarda anche il miglioramento della qualità dei lead.

Uno dei modi migliori per garantire che i tuoi lead siano della migliore qualità è il punteggio lead di cui il tuo team di vendita ha bisogno per concludere affari migliori. Emerge con il comportamento passato dei tuoi potenziali clienti e i passaggi che hanno intrapreso durante l'interazione con il tuo marchio per verificare se i singoli potenziali clienti rivelano abbastanza interesse da essere presi come lead " caldi " per il team di vendita. Ciò si ottiene esaminando le azioni svolte con il tuo marchio, in diversi punti di contatto. Inoltre, il punteggio principale può valutare il potere del vantaggio verificando il ruolo dell'individuo in un'organizzazione.

Sebbene il punteggio principale possa essere interessante, allo stesso tempo potrebbe non essere essenzialmente buono per il tuo marchio. Ad esempio, se stai cercando di generare lead sufficienti per il tuo team di vendita, è probabile che sia abbastanza veloce preoccuparsi di segnare i lead che possiedi. Tuttavia, per i marchi che si aspettano di portare le loro strategie per la generazione della domanda a un livello superiore, potrebbe valere la pena incorporare il punteggio principale.

#2. Sfrutta il potere del remarketing

Molti esperti di marketing accettano il remarketing come una solida strategia per migliorare i tassi di conversione. Poiché è necessario eseguire il remarketing con l'obiettivo di aumentare le conversioni, il remarketing è anche uno strumento di brand awareness straordinariamente solido.

Alcuni anni fa, mentre stavamo attirando perfettamente nuovo traffico sul sito web, abbiamo scoperto che stavamo andando così bene. Ma quando si trattava di convertire o conservare questo traffico, non stavamo facendo il massimo. La maggior parte del nostro traffico proveniva dalla ricerca organica senza marchio e non è mai stata convertita. La maggior parte degli utenti è venuta una volta a visitare il sito prima di andarsene e non è più tornata. È qui che entra in gioco il remarketing display.

Una volta implementato il remarketing display come un approccio per la consapevolezza del marchio, aumentiamo notevolmente i tassi di conversione nel tempo.

Utilizzando il traffico diretto per i termini di ricerca di marca come proxy, assisteremo a che, dopo l'implementazione del remarketing display, saremo in grado di migliorare i visitatori abituali, i tassi di conversione e il nostro tempo medio sul sito di una quantità incredibile.

#3. Ottimizzazione delle strategie di email marketing

L'email marketing può essere una componente molto forte delle tue campagne di generazione della domanda, ma molti inserzionisti ne abusano o non riescono a sfruttare il suo potenziale.

Quando l'email marketing esegue il check-in, il test A/B è importante e qui si applica il detto " Meno è meglio ". Se torni regolarmente al bombardamento a tappeto della tua lista di e-mail, rischierai di convertire potenziali clienti e danneggerai anche il tuo marchio. Nonostante ciò, dovresti far saltare le tue liste tutto il tempo, in modo da poter lavorare in modo più intelligente, non difficile.

Tutto ciò che riguarda le tue campagne e-mail può essere sottoposto a test A/B per assicurarti che le tue e-mail funzionino nel modo più perfetto possibile. Tutto, a partire dalla lunghezza del titolo e dalla copia della riga dell'oggetto, agli approcci di collegamento e al posizionamento dell'offerta, deve essere testato in modo da poter finalizzare decisioni informate relative alle tue campagne e-mail basate su dati concreti nonostante le supposizioni.

In primo luogo, è necessario tenere traccia della strategia di generazione della domanda - " Dai via le tue cose migliori ", quando l'email marketing è l'obiettivo principale. Spammare costantemente il tuo database con le offerte di basso valore è un percorso sicuro per far impazzire i tuoi abbonati. Ma se fornisci la tua lista, le tue migliori risorse, strumenti e offerte nelle tue e-mail, presto otterrai potenziali clienti in attesa di tue notizie.

#4. Investi di più nella creazione di contenuti

Dal passato, il maggior merito della strategia di generazione della domanda è dato all'inbound marketing, mentre alla creazione di contenuti non è mai stata data così tanta importanza.

La produzione continua di contenuti può attirare più contatti e aumenterà anche la consapevolezza del marchio. Ciò porta a un maggiore coinvolgimento degli utenti e attirerà traffico sul tuo sito web. Le famose forme di contenuto includono post di blog, infografiche, cheat-sheet, webinar, eBook, corsi di formazione e altro ancora.

L'utilizzo dei social media, la condivisione di contenuti e l'annuncio di nuove tendenze e promozioni nel tuo settore è un ottimo modo per creare i tuoi contenuti che potrebbero suscitare interesse nel tuo pubblico. Non dovresti aver paura di condividere le testimonianze nei post del tuo blog o sulle piattaforme social per mostrare la soddisfazione del cliente e l'esperienza nel settore del tuo settore.

Il contenuto è un investimento a lungo termine, come la generazione della domanda. Per avere successo, è necessario uno sforzo coerente, qualcosa che varie aziende semplicemente non riescono a eseguire quando si tratta di contenuti.

#5. Utilizza i posizionamenti gestiti nelle campagne display

Al giorno d'oggi, a volte, la pubblicità display ottiene un brutto colpo. Certamente, la pubblicità display ha i suoi limiti, ma vari inserzionisti perdono la potenza dei posizionamenti gestiti nelle loro campagne sulla Rete Display. Se non conosci i posizionamenti gestiti, sappi che consente agli inserzionisti di gestire dove vengono rivelati gli annunci display del pubblico in modo più efficace definendo dove verranno visualizzati i loro annunci, limitando la loro portata alle persone che dovrebbero tornare positivamente a loro . Accettali come una strategia mirata avanzata per la visualizzazione, nonostante la strategia a dispersione dei normali annunci display.

Poiché l'obiettivo principale delle campagne display è aumentare la consapevolezza del marchio, il display può essere un nucleo molto efficace di una più ampia campagna di generazione della domanda. In sostanza, non stai cercando conversioni dal display, nonostante promuova il tuo marchio e aumenti il ​​mindshare, entrambi sono le radici delle campagne display. L'utilizzo dei posizionamenti gestiti, unendo i tuoi vantaggi reali con un controllo aggiuntivo su chi può vedere i tuoi annunci, renderà il tuo tipo di annuncio ancora più efficace.

#6. Investire nel marketing sui motori di ricerca

Inoltre, essere elencati su famosi siti Web di recensioni, per assicurarti che il tuo sito da solo venga classificato nella prima pagina dei risultati dei motori di ricerca, è un elemento essenziale per attirare più lead e migliorare la consapevolezza del marchio. Tuttavia, se non hai sviluppato l'autorità di dominio per posizionare il tuo sito nella prima pagina, puoi utilizzare annunci pay-per-click (PPC) in modo che il tuo sito ottenga il primo posto nella prima pagina dei risultati di ricerca.

Bene, anche le parole chiave svolgono un ruolo fondamentale poiché determinate frasi e parole aiuteranno il tuo sito Web a essere visibile sopra gli altri quando una particolare parola chiave viene inserita in una barra di ricerca.

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#7. Fornisci uno strumento, un'app o una risorsa gratuiti

Fornire una risorsa o uno strumento gratuito è un approccio strategico alla generazione della domanda che, oltre a fornire al tuo pubblico informazioni sui tuoi prodotti o servizi, accende anche la fiducia nei loro confronti rivelando l'esperienza nel settore del tuo marchio.

Mostra il tuo lavoro migliore in un contenuto gratuito o in una risorsa scaricabile, in modo che i potenziali clienti possano analizzare la tua azienda e prendere una decisione ben informata pertinente al loro desiderio di acquistare dal tuo marchio.

#8. Su Facebook usa un pubblico simile

Bene, supponiamo che tu stia già facendo pubblicità su Facebook e consiglia una delle strategie di targeting più solide sulla piattaforma che è simile al pubblico.

Come suggerisce il nome, il pubblico simile è il pubblico personalizzato che sembra simile agli utenti che hanno già rivelato un interesse per servizi, prodotti o contenuti, a seconda delle somiglianze comportamentali o demografiche. Facebook ti consente di caricare il pubblico personalizzato creato utilizzando i dati che hai già raccolto dalle tue caratteristiche.

Uno dei vantaggi cruciali del pubblico simile è che ti consente di aumentare necessariamente la portata potenziale delle tue campagne pubblicitarie di Facebook utilizzando la grande importanza dei dati che Facebook ha sui suoi utenti. Più pubblico personalizzato carichi, più ampiamente puoi lanciare la tua rete utilizzando sosia.

#9. Collaborare con un'attività correlata

Estremamente efficace, il marketing può essere più costoso. Puoi combatterlo collaborando con un'attività simile per commercializzare insieme i tuoi marchi. Il co-marketing ti consente di rivolgerti a un pubblico completamente nuovo che potrebbe beneficiare potenzialmente dei tuoi servizi o prodotti.

Gli eventi di co-marketing possono includere eventi, post di blog congiunti, accordi di promozione incrociata, webinar e molto altro. Tutti questi sforzi di marketing sono utili per magnetizzare l'attenzione di un nuovo pubblico. Assicurati solo che il loro pubblico sia simile al tuo e viceversa, il che potrebbe avvantaggiare entrambe le aziende.

#10. Dai via le tue cose migliori

Che si tratti di un'offerta gratuita, di un download di contenuti o di un'altra campagna promozionale, assicurati di regalare le tue cose migliori. Tuttavia, questo può sembrare illogico, ma fornire costantemente omaggi con un valore reale porta molti vantaggi.

Innanzitutto, crea fiducia tra il tuo marchio e il pubblico che afferma che è più probabile che tornino al tuo sito Web o ai tuoi contenuti.

In secondo luogo, influisce bene sul tuo marchio che i tuoi potenziali clienti motivati ​​possano fare un passo avanti e diventare la voce del tuo marchio per tuo conto. In definitiva, fornendo qualcosa che abbia un valore reale, è più probabile che i tuoi visitatori partecipino con tutte le informazioni necessarie per iniziare a qualificarli come lead praticabili.

Avvolgendo

Un'efficace strategia di generazione della domanda attira l'attenzione di nuovi potenziali clienti e porta al coinvolgimento. Indipendentemente dalle strategie di marketing seguite dalla tua attività, la generazione della domanda ti aiuterà a sviluppare veramente le radici di una relazione tra i tuoi potenziali clienti e te.

Per saperne di più sulla generazione della domanda, puoi richiedere l'assistenza della migliore società di sviluppo eCommerce.