Guida al targeting demografico: come funziona e suggerimenti per un targeting efficace del pubblico

La tua azienda dovrebbe avere un prodotto che affronti i punti deboli (agisce come antidolorifico o vitamina) a un insieme definito di clienti e potenziali clienti.

Ciò aumenterà la domanda per il tuo prodotto e venderà come una torta calda in qualsiasi mercato a coloro i cui punti deboli sei pronto a trattare.

Il targeting demografico è importante da comprendere e considerare nelle tue campagne di marketing poiché la maggior parte dei prodotti attira maggiormente alcuni dati demografici ma non altri.

Ad esempio, poiché più persone negli Stati Uniti vivono da sole e meno persone sono sicure di cucinare, o hanno le cucine attrezzate e rifornite per cucinare quando hanno il tempo, le aziende che offrono kit pasto preconfezionati, pasti da asporto o surgelati singoli. le opzioni di servizio sono cresciute prendendo di mira questo insieme di dati demografici.

È importante come marketer essere consapevoli delle tendenze demografiche dentro e fuori i tuoi mercati attuali.

In questa guida, ti guiderò attraverso percorsi vantaggiosi verso il successo del marketing sfruttando il targeting demografico.

Che cos'è il targeting demografico?

Il targeting demografico è un tipo di segmentazione del marketing che divide il mercato in base alle dimensioni della famiglia, alla religione, al sesso, all'istruzione, all'età, all'etnia e persino al reddito.

I dati di questo possono essere suddivisi in diversi mercati, il che consente alle aziende di rivolgersi ai consumatori in modo accurato.

In che modo il targeting demografico viene utilizzato nel marketing?

Le prospettive di marketing possono essere suddivise in due aree uniche riguardanti il ​​targeting demografico, che sono micro-demografiche e macro-demografiche.

# 1. Prospettiva micro-demografica

Gli individui o le famiglie all'interno dello stesso gruppo socioeconomico condividono specifici modelli di comportamenti, atteggiamenti, convinzioni e valori.

Il concetto di segmentare potenziali consumatori con tendenze di acquisto simili risale al 1956 quando Wendell Smith, uno studioso ricercatore, introdusse l'idea della segmentazione del mercato nella letteratura di marketing nel suo articolo "Differenziazione del prodotto e segmentazione del mercato come strategie di marketing alternative".

Ha raccomandato alle aziende di concentrarsi sulle esigenze dei consumatori anziché sui requisiti aziendali. La maggior parte degli esperti di marketing ha applicato questo alla propria strategia di email marketing, se non l'hai fatto, non solo sei indietro di decenni in questo mercato estremamente competitivo, ma stai anche perdendo una delle migliori strategie per entrare in contatto con i tuoi consumatori.

La prospettiva micro-demografica è il processo di categorizzazione dei gruppi di consumatori in base ai loro bisogni, desideri e feedback simili a un'azione di marketing.

Questi fattori potrebbero essere influenzati da altri fattori di supporto come il luogo in cui vivono. Poiché vari stimoli di mercato possono avere impatti diversi sugli individui nello stesso sottogruppo,

Il targeting microdemografico è una strategia di marketing che ti insegna qualcosa di nuovo ogni giorno.

Vantaggi del targeting micro-demografico

# 1. Semplifica la produttività

Quando disponi di dati sufficienti per identificare e implementare la segmentazione, sei pronto per fornire un business soddisfatto del cliente.

Il targeting micro-demografico non è altro che un ciclo di indirizzamento al cliente giusto e invio del contenuto giusto, al momento giusto, per indurli a prendere decisioni di acquisto più rapide e positive per risolvere i loro punti deboli.

Questo non solo ti offre la direzione per adottare un approccio fattibile all'email marketing, ma ti aiuta anche a elaborare una strategia praticabile per comunicare meglio con il tuo pubblico di destinazione.

#2. Responsabilità

Con il targeting microdemografico, non solo puoi identificare gruppi di consumatori sempre più piccoli, ma anche decidere quanto investire in base alla fruttuosità di ciascun segmento.

Ciò è necessario poiché le dinamiche di ogni segmento sono diverse e per soddisfare le richieste dei clienti ad ampio raggio, la segmentazione microdemografica è la soluzione migliore.

L'invio del contenuto giusto al pubblico giusto al momento giusto aumenterà le possibilità di un acquisto accelerato e creerà un migliore rapporto con il cliente.

#3. Prestazioni migliori

Il peggior incubo di un marketer è quando trascorrono giorni a sudare una strategia e-mail, copia, design e codice, solo per vederla finire nella casella di posta indesiderata.

Non solo questo è dannoso per la reputazione del tuo ISP, ma stai anche perdendo clienti. Secondo un sondaggio condotto da Infosys, il 78% dei consumatori ha affermato che se un'azienda avesse fornito prodotti più mirati, probabilmente avrebbe effettuato più acquisti. L'invio di e-mail pertinenti ti offrirà un CTR, una risposta e un ROI migliorati.

#2. Prospettiva Macro-Demografica

La macro segmentazione ha una portata più ampia rispetto alla microsegmentazione, che concentra l'obiettivo su una piccola base di clienti.

Con la segmentazione Macro, le caratteristiche di intere popolazioni (nazionali,) (multinazionali) che un'azienda cerca di avere successo in un particolare mercato.

Questi fattori includono dimensioni, posizione e altri fattori che spesso influenzano il comportamento dei consumatori. Questi fattori possono essere forze economiche come i livelli di reddito e le preferenze dei clienti per determinati beni e servizi venduti da un'azienda.

Vantaggi del targeting macro-demografico

# 1. Aiuta a definire l'ambito o l'area di attività dell'azienda e, quindi, aiuta a concentrarsi su quest'area invece di essere tentati di fare un po' di "tutto".

#2. Aiuta a capire a quale mercato ci si rivolge e, quindi, quali esigenze devono essere soddisfatte per offrire valore a quel mercato.

Quanto è importante il targeting demografico nel marketing online?

In un regno di marketing estremamente competitivo, l'analisi dei dati demografici per trarre conclusioni chiave e potenziare un pubblico di destinazione è un must di base.

Utilizzando determinati strumenti analitici, gli specialisti delle ricerche di mercato sfruttano il potere del targeting demografico per creare efficaci campagne di email marketing, iniziative di content marketing e una serie di azioni che consentono alle aziende di offrire un'esperienza su misura ai clienti.

Il targeting demografico aiuta gli inserzionisti a identificare i singoli membri del loro pubblico in base a caratteristiche, desideri ed esigenze chiave.

Puoi utilizzare il targeting demografico per perfezionare il tuo budget di marketing e prendere decisioni di investimento più mirate su come coinvolgere il tuo gruppo target.

Il targeting demografico consente agli esperti di marketing di determinare quali sottogruppi sembrano esistere nell'intera popolazione.

Consente alle aziende di creare un quadro cristallino della situazione e delle caratteristiche di una parte specifica di uno di quei gruppi di marketing.

Con un uso corretto del targeting demo, questo può aiutare notevolmente gli esperti di marketing a indirizzare il pubblico giusto riducendo i costi inutili spesi per le impressioni che a lungo termine consentono di risparmiare budget.

Il targeting demografico consente agli esperti di marketing di identificare il pubblico potenziale per annunci e prodotti destinati a un segmento di popolazione specifico con tratti condivisi.

Un altro grande vantaggio del targeting demografico è il seguente_il fatto che garantisce quasi una fedeltà sorprendente e un'enorme fidelizzazione dei clienti.

Quando le aziende decidono di dedicare un'ampia fascia di tempo a concentrarsi sui consumatori, sui loro bisogni e desideri, i clienti tenderanno a tornare per ulteriori affari.

Un senso di fiducia e lealtà è estremamente cruciale ed è per questo che la fidelizzazione dei clienti attraverso la segmentazione del mercato è un modo efficace per creare una strategia di marketing efficace.

Come utilizzare il targeting demografico per comprendere il tuo pubblico

# 1. Analizza il regno

Questo è il primo passo del progetto. Esegui alcune ricerche, controllando i dati demografici di una particolare regione, paese o parrocchia a cui intendi rivolgerti.

È tempo di scoprire il più possibile sulla composizione della popolazione. Scopri la seguente segmentazione del mercato:

# 1. Genere

#2. Occupazione

#3. Ambiente familiare

#4. Livello di reddito

#5. Formazione scolastica

#6. Età

Trascorrere del tempo online e acquisire quante più informazioni possibili da ricerche precedenti, grafici, studi di ricerche di marketing passati, ricerche sugli utenti e altro è una parte fondamentale di questa fase.

Gli esperti di segmentazione del mercato studiano le tendenze dei clienti, i modelli di acquisto popolari, i fattori scatenanti comportamentali, il comportamento dei clienti e molti altri aspetti per essere in grado di creare un'idea specifica e altamente accurata del loro pubblico di destinazione.

#2. Geografia e stile di vita

Un altro aspetto fondamentale del gioco della segmentazione dei clienti e del targeting demografico? Per conoscere come e dove vivono i consumatori target.

Potrebbero essere ragazzi di città che amano stare alzati fino a tardi e tuffarsi nei locali notturni. Potrebbero essere pensionati facoltosi che vivono di una pensione generosa e si concentrano sull'acquisto di prodotti che pubblicizzano aspetti legati alla salute.

Sono politicamente conservatori o sono liberali? Passano 12 ore a lavorare o 12 ore a guardare la TV? Dove trascorrono di più il loro tempo?

Questi dati consentiranno ai professionisti della segmentazione del target di creare una campagna di marketing altamente personalizzata che colpisce tutte le note giuste attraverso l'uso di successo del potere mirato.

#3. Concentrati sulle esigenze dei clienti anziché sui requisiti aziendali.

Perché le persone escono di casa al freddo, trascorrono ore nella corsia del cibo e decidono di acquistare il prodotto A anziché B? Perché è importante se il colore del cartone è arancione, blu o argento?

Conoscere i fattori psicologici che attirano gli utenti verso prodotti specifici è un passo importante nella tecnica demografica target.

I professionisti del marketing possono prendere in considerazione tutti i fattori psicologici per cui alcune persone potrebbero voler acquistare un prodotto specifico ma non un altro. Per questo motivo, devono tuffarsi nelle loro teste e imparare le loro priorità, esigenze, gusti, esigenze e altro ancora.

In questa fase, ci deve essere un qualche tipo di comunicazione con i potenziali clienti. Potrebbe essere una conversazione, una telefonata, un quiz o un sondaggio che consentirà agli esperti di marketing di raccogliere dati sui clienti e aiutare gli esperti a comprendere tutto ciò che dovrebbero sapere sul comportamento dei clienti per aggiungere all'intera ricerca.

Una volta presi in considerazione i fattori demografici di base, gli esperti di marketing assemblano quello che è noto come profilo del consumatore.

Questa è una dichiarazione mirata che definirà il pubblico di destinazione in modo dettagliato. Il profilo viene consultato, verificato e analizzato più e più volte; per garantire che gli esperti di marketing sappiano bene cosa vogliono i loro clienti e chi sono, creando contenuti di marketing su misura che producano risultati.

Conclusione

Il targeting demografico è conveniente in quanto ti consente di creare messaggi su misura, assicura che il targeting diretto generi risultati più rapidi, guadagni più lead, migliora la fedeltà dei clienti e potenzia il potere del marketing del passaparola.

Utilizzando l'enorme vantaggio della ricerca sul targeting demografico, puoi capire che aspetto hanno i tuoi mercati target, i loro punti, di cosa hanno bisogno, i loro modelli comportamentali, i loro modelli di acquisto e che tipo di strategia di marketing adottare per entrare in contatto con loro giustamente.

Ciò significa che, eseguendo ricerche approfondite di mercato e clienti, puoi creare iniziative di marketing personalizzate che non solo diventano altamente vantaggiose, ma garantiscono anche una massiccia fidelizzazione dei clienti e una crescita aziendale.