Cosa rende una grande idea imprenditoriale?

Probabilmente hai una o tre idee imprenditoriali che ti frullano in testa.

Che si tratti di monetizzare un hobby di creazione di gioielli o di vendere a un mercato di nicchia in crescita, se stai leggendo questo probabilmente hai flirtato con l'idea di avviare un'attività a tempo pieno o un trambusto secondario.

Ciò che spesso manca è la sicurezza che deriva dal sapere di avere una grande idea imprenditoriale , una chiara opportunità su cui puoi scommettere tempo e denaro.

Se non sei ancora completamente convinto della tua idea di business (o hai semplicemente troppe idee tra cui scegliere), ecco alcune domande chiave da porre per aiutarti a trovare la tua posizione e iniziare a muoverti per realizzarla.

Cosa rende una grande idea imprenditoriale?

Una grande idea di business non è solo un'"idea" ma un'opportunità con un piano che ti consente di far crescere una base di clienti pur essendo redditizio e scalabile.

Puoi sviluppare le tue idee di piccola impresa in opportunità molto più chiare ponendoti le seguenti domande:

• Che tipo di fondatore sei?
• A chi stai vendendo?
• Qual è la potenziale redditività della tua idea di business?
• Quali modi ripetibili hai per raggiungere i clienti?

Che tipo di fondatore sei?

Avviare un'impresa è la parte facile. Far decollare un'attività redditizia è un impegno.

Ognuno ha i propri punti di forza, debolezze e interessi. Ed è importante conoscere il tuo come imprenditore e cosa ti motiva per i momenti inevitabili in cui rimani bloccato.

Alcuni amano l'arte del business e l'architettura di sistemi che producono valore. Per loro, le entrate sono un modo per mantenere il punteggio. Altri sono motivati ​​da un problema, un punto dolente o una passione, e si annoverano tra i loro clienti. Non amano altro che vedere le persone apprezzare i loro prodotti.

Ecco alcune buone domande da porre sul tuo fondatore adatto a un'idea imprenditoriale:

• Hai opinioni forti, competenze o una storia che si riferisce alla categoria del tuo prodotto?
• Hai competenze chiave che ti rendono adatto a questa idea? Forse sei un venditore forte e potresti presentare una proposta ai rivenditori. Oppure hai un background di design che ti aiuterebbe a costruire un marchio avvincente. C'è qualcosa in cui non sei bravo ma potresti esternalizzare o cedere a qualcun altro?
• Sei personalmente coinvolto nel problema che stai risolvendo o nell'interesse a cui ti stai rivolgendo? Non è necessario che tu lo sia. Ma sicuramente aiuta!
• Potresti creare contenuti per far crescere un pubblico online (account di social media, canale YouTube, mailing list)? Alcuni imprenditori oggi iniziano costruendo un pubblico coinvolto che alla fine diventa la spina dorsale della loro fiorente attività.

Dopo aver studiato alcuni dei milioni di imprenditori su Shopify, la nostra ricerca ha rivelato cinque "tipi di fondatori": il Mountaineer orientato alla crescita, il coraggioso Trailblazer, il cartografo sempre preparato, il Firestarter che si assume dei rischi e il costante Outsider.

Puoi fare il nostro quiz per scoprire quale sei, insieme a consigli su come massimizzare il potenziale per ogni tipo.

A chi stai vendendo?

Parte dello sviluppo di qualsiasi idea imprenditoriale è comprendere il mercato a cui rivolgersi.

Le grandi idee imprenditoriali hanno spesso risposte chiare alle seguenti domande:

Chi è più propenso ad acquistare da te con il minor numero di convincenti? Chi sta già spendendo soldi per prodotti come questo e quali sono le loro qualità distintive?

Per sviluppare una comprensione più approfondita di chi può servire la tua idea di business, puoi:

• Condurre un'analisi competitiva di altre attività nello stesso spazio. SimilarWeb è un ottimo strumento per analizzare il traffico del sito Web di attività correlate.
• Analizza i mercati come Amazon o Etsy in cui vengono già acquistati prodotti simili per aumentare le dimensioni del mercato e determinare come presentare i tuoi prodotti o servizi ai potenziali clienti.
• Sonda o intervista potenziali clienti per saperne di più sui loro desideri e bisogni.
• Esplora le community su Reddit o Facebook o sui blog di settore in cui si riuniscono già i tuoi potenziali clienti.
• Ricerca le tendenze del settore utilizzando siti come Statista o Facebook IQ.
• Utilizza la ricerca per parole chiave per comprendere l'opportunità di business attraverso le tendenze di ricerca di Google.

Un'opportunità e un pubblico chiaramente definiti renderanno molto più facile crescere con una linea retta verso le vendite anticipate, partendo dal frutto più basso e salendo fino al resto dell'albero.

Usiamo Satya Organic Skin Care come esempio, un'azienda che vende creme organiche per l'eczema. Ecco come potremmo utilizzare la ricerca per dipingere un quadro del loro mercato indirizzabile:

• 31,6 milioni di americani hanno l'eczema secondo la National Eczema Association.
• Ci sono circa 27.000 ricerche mensili su Google per la sola "crema per l'eczema" (secondo la ricerca per parole chiave).
• C'è un subreddit di eczema con quasi 35.000 membri.

Una volta avviata la tua attività e iniziato ad acquisire clienti, otterrai feedback che potrai utilizzare per adattare, perfezionare e persino modificare i tuoi messaggi per risuonare meglio con i potenziali clienti.

Qual è la potenziale redditività della tua idea di business?

Un'idea imprenditoriale deve avere il potenziale per essere sufficientemente redditizia da valere la pena. Ma la redditività è un po' più complicata che semplicemente assicurarti di essere in nero dopo aver sottratto le tue spese totali dalle tue entrate totali.

Diciamo che vuoi vendere salsa piccante a $ 20 a bottiglia. Se ti costa $ 5 per la produzione e prepararlo per la spedizione, il che ti lascia $ 15 di profitto per unità venduta. Non sono molti soldi da spendere per trovare un cliente per questo, per non parlare delle altre spese aziendali che dovrai sostenere.

La buona notizia è che ci sono molte leve che puoi utilizzare per aumentare la tua redditività. Potresti:

• Aumenta il tuo prezzo (la soluzione più ovvia).
• Raggruppa più prodotti per aumentare il valore medio dell'ordine di ciascun cliente.
• Vendi in blocco ad altri rivenditori.
• Attira i tuoi clienti passati a fare acquisti ripetuti (è molto più conveniente commercializzare i clienti esistenti).
• Offri un abbonamento per incoraggiare più ordini ripetuti.
• Aggiungi nuovi prodotti o servizi più redditizi che puoi vendere allo stesso pubblico.

Quando valuti la fattibilità della tua idea imprenditoriale, dovresti essere consapevole dell'interazione tra le seguenti variabili:

• Punto di pareggio. Il tuo punto di pareggio è il numero di prodotti o servizi che devi vendere per coprire almeno i tuoi costi come magazzino e inventario. Puoi calcolarlo utilizzando la seguente formula: Costi Fissi/(Prezzo Medio - Costi Variabili) . Oppure utilizzando questo modello.
• Tasso di acquisto ripetuto . Qual è la probabilità che un cliente torni per effettuare un altro acquisto del tuo prodotto? (es. per un materasso, la probabilità è bassa).
• Valore a vita del cliente. Quanto profitto ti aspetti di ottenere dalla totalità del rapporto di un cliente tipico con te?
• Costo di acquisizione del cliente consentito . Quanto puoi ragionevolmente spendere per acquisire un cliente? Maggiore è il valore della vita di un cliente, più puoi spendere per attirare nuovi clienti e tollerare meno (o addirittura nessun) profitto sul loro primo ordine.

Una buona idea imprenditoriale dovrebbe permetterti di trarre molto più valore dalla tua base di clienti di quanto spendi per acquisirla.

Hai modi ripetibili per raggiungere e vendere ai tuoi clienti?

Ogni azienda sana ha processi di vendita e marketing ripetibili per attirare nuovi clienti, riscaldare potenziali clienti e coinvolgere nuovamente i clienti esistenti.

La frase chiave è "processi ripetibili", che possono essere impostati, semplificati e persino automatizzati in modo che siano sempre attivi e funzionino per te in background come una macchina ben oliata.

Indirizzare il traffico con gli annunci di Facebook e pubblicare post su Instagram può essere un ingranaggio in quella macchina, ma non confondere queste attività con la macchina stessa o potresti finire per girare le ruote in un posto.

Considera invece le varie opportunità di marketing che esistono attorno alla tua idea di business:

• Il tuo mercato cerca su Google i tuoi prodotti? Puoi condurre una ricerca per parole chiave per stimare quante persone cercano i tuoi prodotti o le soluzioni ai problemi che risolvi. Se c'è una domanda significativa qui, puoi investire in una strategia di marketing sui motori di ricerca per mostrare i risultati giusti per questi acquirenti intenzionali.
• Ci sono altri rivenditori o aziende che sarebbero interessati ad acquistare i tuoi prodotti all'ingrosso per venderli ai propri clienti? Puoi creare una pagina sul tuo sito Web specifica per all'ingrosso, regali aziendali o ordini personalizzati in modo che i visitatori sappiano che l'opzione è disponibile e come accedervi.
• Ci sono creatori, blogger o eventi influenti con un pubblico composto dai tuoi clienti? Sebbene la creazione di una community possa essere un enorme vantaggio a lungo termine per la maggior parte delle aziende, puoi anche trovare potenziali partner con cui potresti lavorare per attingere al loro pubblico coinvolto.
• Puoi utilizzare sconti, omaggi o scaricabili per invogliare le persone a iscriversi alla tua lista e-mail? Un'e-mail è la cosa migliore che puoi ricevere da un cliente oltre a un acquisto perché ti consente di comunicare con loro gratuitamente nella loro casella di posta. Mentre porti traffico al tuo sito web, avere un piano per catturare un pubblico che non è ancora pronto per l'acquisto può aiutarti a portare ulteriormente la tua spesa di marketing.
• I tuoi clienti creerebbero contenuti di se stessi utilizzando i tuoi prodotti? Se i tuoi prodotti sono condivisibili (ad esempio, degni di Instagram), puoi creare un circuito di condivisione social con una semplice e-mail post-acquisto che ti aiuta a ottenere più copertura man mano che ottieni più clienti.

Naturalmente, non capirai tutto questo al salto. Ma è utile considerare quali opzioni di vendita e marketing sono disponibili per la tua idea di business.

Parte da un'idea e poi da un progetto

Ci sono molte altre considerazioni che riguardano la costruzione di un'attività, dai requisiti legali alla tua catena di approvvigionamento fino ai prodotti o servizi esatti che venderai. Ma si spera che queste domande ti abbiano aiutato a trovare più fiducia nella tua idea di business o a scegliere un'idea che vuoi vedere fino in fondo.

Se sei pronto a riempire gli spazi vuoti, puoi iniziare a redigere il tuo utilizzando il nostro modello di business plan gratuito.

Oppure, se non vedi l'ora di iniziare, puoi fare il salto oggi:

• Come trovare un prodotto da vendere
• 12 app di approvvigionamento di prodotti per Shopify
• Come scrivere un piano aziendale che utilizzerai effettivamente

Illustrazione di Pete Ryan