Sviluppo di contenuti diversi per diversi tipi di pensatori | Affilorama

Persone diverse consumano e preferiscono diversi tipi di contenuti. In poche parole, il tuo processo di sviluppo dei contenuti deve rifletterlo se vuoi massimizzare l'efficacia del tuo marketing.

Alcune di queste differenze sono evidenti ed estremamente potenti, come la preferenza della generazione Millennial per video, immagini e testo limitato.

Un altro esempio lampante di questo è il modo preferito di apprendimento di una persona. Alcune persone imparano meglio prendendo lezioni audio, altri vogliono che l'insegnamento visivo aiuti le lezioni ad approfondire. Altri imparano meglio scrivendo e provando.

Tuttavia, alcuni ricercatori hanno scomposto ancora di più il consumo di contenuti per individuare i diversi tipi di pensatori e il tipo di contenuto che preferiscono.

Comprendere questi principi sarà prezioso per te come marketer di contenuti e ti aiuterà a creare contenuti che colpiscano i tuoi lettori nei punti deboli che anche loro potrebbero non conoscere.

I quattro tipi di pensatori

Prima di tutto, diamo credito dove il credito è dovuto.

Mi sono imbattuto in questa ripartizione tramite un eccellente articolo di Mary Ellen Slayter su Forbes.com.

Come parte di un programma di leadership a cui stava prendendo parte, la classe ha preso le valutazioni da un'azienda chiamata Emergenetics. I loro strumenti e workshop forniscono "un modo misurabile e collaudato per riconoscere e applicare i modelli di pensiero e di comportamento che le persone usano regolarmente", o almeno così afferma il loro sito web.

Scompongono i quattro tipi di pensatori come:

• Strutturale: Interessato al processo. Vuoi seguire regole e linee guida.
• Analitica: brama logica e dati. Cercano la comprensione e il ragionamento dietro a tutto.
• Concettuale: grandi pensatori. Alla ricerca di nuove idee e grandi visioni di come potrebbero essere le cose.
• Sociale: questi pensatori sono interessati alle persone e alle relazioni.

Sviluppo di contenuti per pensatori diversi

Questi sono alcuni tipi di pensatori piuttosto diversi, quindi ha senso solo che bramano contenuti su misura per come vedono il mondo.

Ecco alcuni suggerimenti su come fornire contenuti che mangeranno come zampe di granchio a un buffet di Las Vegas:

Strutturale

I pensatori strutturali e i consumatori di contenuti sono molto comuni nei circoli di marketing su Internet.

Ti è mai capitato di partecipare a un webinar con un presentatore che sta esaminando il suo sistema o prodotto e ha tenuto d'occhio la chat box? Questi host sono regolarmente pieni di domande che coprono ogni forma di minuzia a cui potresti pensare.

Questi sono i pensatori strutturali.

Stanno cercando una serie di istruzioni che siano stabilite in modo chiaro e conciso. Non basta colpire sui punti A, B, C e D. Devi guidarli attraverso Aa, Ab, Ac, Ad...

Non lasciare nulla in dubbio con queste persone. Vogliono un progetto completo e se glielo dai, ti ameranno per sempre. Pensa alla creazione di infografiche e liste di controllo.

Analitico

Dati, dati e dati; questo è ciò che vogliono questi pensatori e tu lo consegni meglio se vuoi che rimangano.

Certo, possono essere persuasi a restare e ascoltare la tua nuova versione radicale di qualunque cosa tu sia un esperto, ma danno loro fatti concreti e freddi come gancio. Ancora una volta, le infografiche piene zeppe di dati andranno molto bene, così come i grafici, gli articoli basati sui numeri e i post del blog.

Concettuale

Le grandi idee sono fondamentali qui. Come dice Slayter, "Non puoi assolutamente andare oltre le loro teste: più inebriante e più filosofico, meglio è".

Questi sono i lettori che sono disposti a scherzare insieme a te attraverso la terra di "What Could Be". Ma questo significa che dovrai stupirli davvero.

Se la tua idea non riesce a fargli saltare i capelli all'indietro, salteranno alla grande visione del futuro di qualcun altro. Gli articoli e i post del blog in cui esponi le tue idee dovrebbero entrare in risonanza con queste persone, così come interviste, podcast e video in cui parli di questi concetti.

Sociale

Questi pensatori vogliono contenuti umanizzati e connessioni emotive: storie personali, momenti salienti delle persone coinvolte in un progetto ed esempi che mettano in luce le persone dietro il contenuto.

I marketer su Internet fanno molto bene con questo tipo di contenuti.

Hai mai notato che molti spacciatori di prodotti informativi nel nostro settore hanno una storia che va più o meno così:

• Stavo lavorando in un campo che non mi soddisfava personalmente o finanziariamente.
• Mi sono ammalato davvero (o qualcuno vicino a me si è ammalato davvero).
• Dal mio letto d'ospedale ho inventato questa tattica/prodotto/sistema.
• Ha avuto successo... e se potessi avere successo da una stanza d'ospedale, immagina cosa potresti fare tu!

Ora, non sto dicendo che chiunque abbia una storia come questa stia mentendo. Sono sicuro che ci sono stati molti venditori su Internet costretti a letto che hanno trovato successo.

Tuttavia, colpisce davvero i pensatori sociali a tutti i livelli, non è vero? In questi casi, è davvero necessario enfatizzare la connessione personale. I post del blog e gli articoli che si concentrano sulle persone, non sulle idee, dovrebbero andare bene. Le interviste sono l'epitome dei contenuti social. Anche video e podcast saranno molto efficaci qui, in particolare se è coinvolta più di una persona.

Sviluppo di contenuti intelligenti

Ora che conosci i diversi tipi di pensatori là fuori e come creare contenuti a loro piacimento, come dovresti mettere tutto insieme?

Guardando quell'elenco, è molto chiaro che i contenuti che potrebbero essere un capolavoro per un gruppo di pensatori potrebbero essere un momento fastidioso per un altro. Quindi, l'approccio migliore sarebbe probabilmente quello di utilizzare un processo di sviluppo dei contenuti che colpisca il più possibile tutti e quattro i tipi di pensatori.

L'analista e scrittore di fantacalcio, Matthew Berry, fa un ottimo lavoro al riguardo nella sua rubrica settimanale "Amore/Odio" su ESPN.com.

Qui Berry si apre con un aneddoto molto coinvolto sulla sua vita o qualcosa che gli è vicino (Social). Quindi presenta una lista di chi dovresti giocare e chi dovresti evitare in ogni posizione (strutturale) supportata da fatti e analisi (analitica). Offrirà anche idee stravaganti e modi di guardare al gioco che contrasta con il pensiero tradizionale (Concettuale).

Ora, non funzionerà sempre per tutti e, onestamente, potresti scoprire che odi creare alcuni tipi di contenuti.

Se è così, non forzarlo.

Creare contenuti è già abbastanza difficile senza voler buttare il tuo laptop da una finestra perché odi il modo in cui "devi" scrivere. Comprendi che alcuni pezzi semplicemente non risuoneranno con alcuni lettori e che non puoi accontentare tutti.

Esamina i tuoi contenuti più popolari e analizzali per le caratteristiche che attirerebbero questi diversi pensatori. Se continui a vedere lo stesso tipo di contenuto, forse hai creato un seguito di pensatori che la pensano allo stesso modo.

In tal caso, continua a fare ciò che funziona!

Quali sono i tuoi pensieri? Che tipo di pensatore sei? Diteci nei commenti!