Marketing digitale per startup: 9 tattiche che funzionano sempre

Se non conosci il marketing digitale per le startup e non sei sicuro di quale tattica funzionerebbe sempre, allora questo articolo è solo per te.

Costruire la propria azienda può richiedere molto lavoro. Dall'elaborazione di un business plan, alla conduzione di ricerche di mercato, alla creazione del tuo sito Web e allo sviluppo del tuo prodotto. Ci sono così tante cose a cui pensare.

Il marketing è una parte essenziale di tutti questi preparativi e quando si tratta di startup gioca un ruolo unico. Rispetto agli approcci di marketing tradizionali, una strategia di marketing di avvio non solo deve rientrare in un budget limitato, ma deve anche fornire una crescita aziendale più rapida. Fatto bene, può aiutarti ad aumentare la visibilità della tua band, stabilire la tua presenza digitale e promuovere la tua attività.

Come proprietario di una startup, probabilmente sei bravo ad anticipare i rischi e sai già quali strumenti possono aiutarti ad entrare nel mercato e scalare. Quindi ora condivideremo con te nove tattiche che puoi utilizzare per creare una strategia di marketing vincente.

1. Segui le tre regole d'oro per le startup

Per avere successo nel marketing per le startup devi avere un ottimo prodotto e una grande strategia . Per raggiungere questo obiettivo, UserGuiding suggerisce di tenere sempre a mente le seguenti tre regole d'oro.

Rimpiangerai le cose che non hai provato

Se hai una grande idea su come commercializzare il tuo prodotto in un modo unico e attraente, provalo. Questo ti aiuterà a trovare i canali e gli approcci che funzionano meglio per il tuo marchio e per i tuoi clienti target.

Secondo SaaStr, la maggior parte delle startup trova uno o due canali che funzionano davvero per loro. Che si tratti di content marketing, social media, programmi per i partner o chiamate a freddo via e-mail, devi continuare a farlo per vedere cosa funziona davvero.

Il rischio più grande è non correre rischi

Il mercato digitale cambia molto rapidamente e, senza correre rischi, potresti mettere in pericolo la tua intera strategia di marketing. Quindi mostra la tua visione unica della vita nei post del tuo blog. Crea quell'annuncio davvero creativo. Contatta e fai riferimento a un attore più grande nel tuo settore e impara da loro.

Non devi reinventare la ruota del marketing

Se vuoi diventare grande, inizia in piccolo. Non hai bisogno di una massiccia campagna per far conoscere il tuo nome, né devi trovare un approccio di marketing mai visto prima.

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Pensa in modo critico, analizza e valuta, ma non farlo per reinventare la ruota del marketing. Fallo in modo da poter portare valore ai tuoi clienti e migliorare le loro vite.

2. Trova i canali che funzionano meglio per la tua startup

Nei primi anni della tua startup, uno degli obiettivi più importanti è trovare il tuo canale di marketing principale. Questo dovrebbe essere un singolo canale che dovrebbe diventare la tua arma segreta di crescita del marketing.

Per trovare il tuo canale di marketing vincente, devi testare e sperimentare sistematicamente con quelli diversi in modo da poter cancellare quelli che non funzionano bene.

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3. Sfrutta i referral

Una delle parti più difficili del marketing è convincere le persone perché il tuo prodotto è quello perfetto per loro. La migliore strategia di marketing digitale da sfruttare qui sono i referral.

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Il marketing di riferimento è cresciuto in modo esponenziale negli ultimi anni. Gli acquirenti guardano sempre più spesso a testimonianze, recensioni di prodotti e casi di studio per riaffermare le loro decisioni di acquisto. Secondo Forbes, il 60% dei marketer afferma che i referral sono un modo eccellente per generare lead di qualità e il 54% afferma che rispetto ad altri programmi di referral dei canali, hanno un costo per lead inferiore.

Inoltre, i referral sono potenti perché:

1. Un cliente può indirizzare la tua attività a uno dei suoi contatti professionali . I contatti professionali molto probabilmente hanno i loro stessi problemi e, in quanto tali, ci sono buone probabilità che il tuo prodotto/servizio sia adatto anche a loro.
2. Un cliente può indirizzare il tuo marchio a uno dei suoi amici . Indipendentemente dal settore o dalla situazione in cui si trova l'amico, questo tipo di referral viene fornito con molti trust che hanno un valore inestimabile.

L'obiettivo dietro questa particolare tattica di marketing di avvio è sfruttare le persone che hanno acquistato i tuoi prodotti e trasformarli in sostenitori per tuo conto. Che si tratti di scrivere una recensione, menzionare il tuo marchio sui social media, partecipare al tuo case study, ecc., i referral funzionano alla grande per creare consapevolezza del marchio e ottenere copertura da parte della stampa.

4. Concentrati su ciò che fai 10 volte meglio dei tuoi rivali

Sai come Facebook è diventata la piattaforma di social media più popolare? È stato perché hanno prestato attenzione a quali erano le migliori strategie dei loro concorrenti, le hanno prese e le hanno migliorate.

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Trovare il tuo vantaggio competitivo e sfruttarlo per rafforzare i tuoi sforzi di marketing digitale è estremamente prezioso. Questa è una tattica di marketing vantaggiosa da utilizzare soprattutto se sei nuovo nel settore in cui operi. Analizzando i tuoi concorrenti. probabilmente scoprirai che ci sono molte aree in cui ti esibisci ugualmente bene o addirittura meglio.

Potrebbero esserci anche una o due nicchie o caratteristiche chiave in cui sei 10 volte migliore. Quando scopri cosa sono, concentra la tua energia lì. In questo modo, i nuovi prospect in cerca di una nuova attività da cui acquistare saranno convinti a sceglierti.

5. Diventa un esperto in materia

Quando sei nuovo nel settore in cui operi, diventare un leader di pensiero può essere difficile. Tuttavia, non dovresti scoraggiarti. Invece, dovresti diventare un esperto in materia con i tuoi contenuti.

Gli esperti in materia sono individui che hanno sviluppato una conoscenza molto approfondita in una particolare area. Sono diversi dai leader di pensiero che sono opinion leader informati nel loro campo e le persone di riferimento per le competenze.

Se, come proprietario di una startup, aspiri a diventare un leader di pensiero, devi prima essere un esperto in materia. Quindi, per farlo, devi:

• Acquisire conoscenze su un argomento particolare.
• Cerca opportunità per istruirti ulteriormente.
• Metti alla prova le tue idee per assicurarti che funzionino prima di condividerle.
• Sii autentico e presentati come un'autorità.

Puoi iniziare scrivendo da 3 a 5 post di blog su un argomento di cui sei a conoscenza e che è importante nel tuo settore. Quindi ottimizza questo post per la SEO e usa il tuo canale di codice per spargere la voce.

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6. Fai in modo che ogni email conti (per davvero!)

La tua mailing list è uno strumento prezioso nel tuo arsenale di marketing digitale. Fatto bene, può davvero generare conversioni. Ma come fai a sapere che stai facendo e-mail marketing giusto? Inizi valutando la tua copia.

Scrivere e-mail creative è una forma d'arte e con la perseveranza, puoi diventare naturale. Ecco alcuni suggerimenti su dove iniziare:

• Scrivi per il tuo pubblico . Comprendi appieno i tuoi clienti target e le loro esigenze, desideri, preferenze e gusti. Mettiti nei loro panni e scrivi le tue e-mail con questo in mente.
• Diventa personale . Assicurati che il contenuto della tua e-mail sia amichevole e colloquiale. Usa un tono che farà sentire speciali i tuoi destinatari.
• Avere una linea dell'oggetto attraente . Assicurati che sia coerente con il contenuto della tua e-mail e che fornisca ciò che hai promesso nella riga dell'oggetto.
• Abbina la tua pagina di destinazione e la copia dell'e-mail . Ciò creerà un'esperienza coesa per il tuo pubblico, ti farà sembrare professionale e aumenterà le conversioni.

Inoltre, assicurati che le tue email siano personalizzate. È meglio avere 100 e-mail scritte con cura rispetto a 1000 fredde e impersonali.

7. Mostra dove sono i ragazzi grandi

Non esitare a trovarti dove si trova la tua concorrenza. Che si tratti di un evento online, di una rete professionale o di un canale particolare, presentati e partecipa alla conversazione.

Come start-up, potresti non conquistare tutti i clienti con cui parli, ma questo non dovrebbe scoraggiarti. Invece, dovrebbe motivarti a portare la missione e i valori della tua azienda a quante più persone possibile.

Inoltre, quando lo fai nella stessa fase dei "Big Boys" nel tuo settore, sarai in grado di assicurarti il ​​tuo posto come esperto in materia e autorità nella tua nicchia.

Vai là fuori e mostra loro che sei una forza da non sottovalutare!

8. Sii il più grande utente e sostenitore dei tuoi prodotti

Un modo fantastico per convincere gli altri che il tuo prodotto è degno del loro investimento è diventare il suo più grande sostenitore. Non limitarti a parlare, parlane.

Essere un sostenitore dei propri prodotti e servizi ha molti vantaggi. Alla fine dello sviluppo del prodotto, questo assicurerà che tutti i membri del tuo team siano coinvolti nel successo del prodotto, il che alla fine aiuterà la produttività.

Per quanto riguarda il marketing, sarai in grado di metterti davvero nei panni dei tuoi clienti, rendendo più facile decidere quali strategie di marketing funzioneranno meglio per il tuo prodotto.

9. Contatta una community di nicchia

Se vuoi aumentare la consapevolezza del tuo marchio e la base di utenti, un ottimo modo per raggiungere questo obiettivo è contattare una comunità di nicchia all'interno del tuo settore e delle tue competenze. Questo ti aiuterà a conoscere meglio i tuoi clienti ideali e ad educarli su ciò che hai da offrire.

Puoi creare diversi contenuti, specificamente mirati a questa community e che affrontano problemi e preoccupazioni che potrebbero avere. Più sei preciso con i tuoi sforzi di marketing, più efficace sarà la tua strategia.

Pensieri finali

Costruire una startup e promuovere i suoi prodotti e servizi è una battaglia in salita. C'è una forte concorrenza e per distinguerti devi imparare le migliori strategie di marketing per le startup.

A parte l'ovvio, come la creazione di un sito Web e l'ottimizzazione per i motori di ricerca, o la progettazione di contenuti e strategie per i social media, dovresti ricordare che esistono anche alcune tattiche di marketing innovative. Dai referral e dalla promozione del marchio al marketing di nicchia e all'esperienza in materia, ci sono varie tattiche di marketing per aiutarti a costruire una startup di successo.

Se vuoi saperne di più su come far crescere il tuo sito web o ampliare la tua attività, puoi leggere di più sul nostro blog. In alternativa, se hai una domanda specifica con cui possiamo aiutarti, contattaci tramite il nostro modulo di contatto o lascia un commento nella sezione sottostante.