Come utilizzare le PR digitali per favorire i backlink e la crescita aziendale

Fiducia e credibilità sono caratteristiche che tutti si sforzano di guadagnare nella vita.

Nella SEO, i backlink sono una parte essenziale per guadagnare quei tratti ambiti.

Ma molte persone complicano eccessivamente quanto sia facile generare backlink.

Non c'è bisogno di implorare i proprietari di siti con una tazza di latta digitale chiedendo favori o sborsare migliaia di dollari per pagare i link.

L'acquisto di link è considerato spam, riducendo di conseguenza la fiducia e la credibilità del tuo marchio e possibilmente presentandoti come caso di sanzione manuale da parte di Google.

Ci sono semplicemente molti modi più efficaci per generare backlink e costruire un'efficace strategia di PR digitale.

Inoltre, è risaputo che i backlink sono una parte importante della SEO, ma hanno lo stesso impatto anche su altre parti della tua attività.

Si riduce a un aspetto chiave: la prova sociale di terze parti.

Quando gli sforzi di backlink sono combinati con PR di alta qualità, queste tattiche indirizzano più traffico al tuo sito, aumentano i lead in entrata di qualità e, in definitiva, generano maggiori entrate per far crescere la tua attività.

Qual è la differenza tra digital PR e link building?

Ecco come li definirei da una prospettiva concettuale di base:

• PR: utilizzare la copertura mediatica per attirare l'attenzione sul tuo marchio.
• Creazione di collegamenti: tattiche che incoraggiano altri siti Web a collegarsi al proprio.

Entrambe sono considerate tattiche di marketing altamente efficaci. Sebbene siano tecnicamente diversi alla radice, dovrebbero essere usati in modo intercambiabile per supportare i tuoi obiettivi aziendali generali.

I migliori successi che ho visto provengono dalla creazione di link guadagnati. I marchi più efficaci hanno qualcosa di unico da dire attraverso la leadership di pensiero che incentiva altri siti ad associarsi al tuo marchio.

Ad esempio, l'utilizzo di dati e storie di successo per creare contenuti accattivanti è il modo migliore per guadagnare fiducia e credibilità.

Ciò è particolarmente vero quando contribuisci con queste informazioni attraverso media come un articolo per gli ospiti, un podcast o un webinar, in cui ottieni un backlink perché il proprietario della piattaforma deve citare chi sei.

Quindi, se concentri gli sforzi di creazione di link sull'integrazione di ciò che stai già facendo per le PR digitali, prendi due piccioni con una fava e raccogli i frutti di entrambi gli sforzi.

I vantaggi dell'utilizzo delle digital PR per la creazione di link

Se sei ancora indeciso se combinare le PR digitali con gli sforzi di creazione di link, ecco i principali vantaggi di farlo:

Costruisci l'autorità del marchio sulla base della leadership di pensiero

Quando mostri ripetutamente la tua esperienza su piattaforme di terze parti rilevanti per il tuo pubblico, il tuo pubblico inizia a fidarsi dei tuoi consigli.

Questo è ciò che ti trasforma in un marchio autorevole nel tuo settore.

La prova sociale di terze parti genera lead e conversioni in entrata

Una volta che altri siti riconoscono il tuo brand come un esperto fidato, inizieranno a condividere i tuoi contenuti con il proprio pubblico e i propri follower.

Man mano che queste persone vedranno più contenuti, si sentiranno motivate a contattarti e a saperne di più su come puoi aiutarle.

Riduce le esitazioni e accelera il ciclo di vendita

Quando ti sei guadagnato tale autorità, dimostrato la tua leadership e potenziato il tuo flusso di traffico in entrata organico, oltre la metà del tuo ciclo di vendita è già completo.

Una volta che un lead in entrata richiede una conversazione, ha mostrato un intento attivo e ha riposto la sua fiducia nel tuo marchio. Questo è un passo importante verso la chiusura di una nuova vendita per la tua azienda.

Crea un volano di PR digitale

Col passare del tempo, diventerai noto come un esperto di riferimento, tanto che non avrai più bisogno di proporre link.

Altri marchi ti contatteranno volontariamente per collaborare, in cui ottieni automaticamente backlink per questo.

Questo crea "il volano delle PR digitali", ovvero un sistema che si alimenta costantemente con meno input richiesti da parte tua.

Fai crescere una rete altamente mirata

Man mano che il Digital PR Flywheel guadagna abbastanza slancio per creare costantemente nuove opportunità di creazione di link PR, hai creato un meccanismo efficace per espandere la tua rete e il tuo seguito.

L'industria ora ti identifica come una figura autorevole nel tuo spazio di nicchia. Altri giocatori nel gioco ti coinvolgeranno regolarmente nelle loro attività promozionali.

Genera backlink senza chiedere l'elemosina o pagare

Se hai seguito da vicino, noterai che nessuno di questi processi per la generazione di link comporta un contatto o un pagamento a freddo e, se messo in pratica correttamente, tutti i backlink provengono da siti autorevoli.

Man mano che i risultati danno i loro frutti, la fredda sensibilizzazione e il pagamento dei collegamenti da parte dei tuoi team di PR o SEO diventa un uso completamente inefficiente di tempo e risorse.

I 5 passaggi chiave per generare backlink e far crescere il tuo business con le digital PR

Ecco cinque dei passaggi chiave che puoi utilizzare per alimentare la tua strategia di backlink, stabilire fiducia e credibilità e far crescere con successo la tua attività.

Passaggio 1: identifica i luoghi principali utilizzati dal tuo pubblico per apprendere e ottenere consigli

Come ogni buona strategia aziendale, il primo passo per guadagnare backlink di PR di qualità è condurre la ricerca adeguata.

Esamina i luoghi in cui sai che il tuo pubblico di destinazione trascorre volontariamente il proprio tempo. Puoi farlo identificando risorse come:

• Podcast
• Webinar
• Comunità
• Conferenze
• Pubblicazioni di notizie
• Eccetera.

SparkToro è un ottimo strumento per fare ricerche sul pubblico. Elenca le piattaforme pertinenti supportate dai dati di ricerca e organizzate per tipo di pubblico, interessi e altre variabili. Usa uno strumento come SparkToro come punto di partenza per fare le tue ricerche e poi costruire da lì.

Mentre conduci la tua ricerca, includi un mix di pubblicazioni di grandi dimensioni e di nicchia che puoi scegliere come target per la tua strategia di PR digitale: entrambe sono importanti per una strategia di crescita organica.

Le pubblicazioni più piccole sono relativamente facili da pubblicare, il che si traduce in una copertura più quantitativa all'interno di quella nicchia.

Anche le pubblicazioni più grandi sono importanti perché tutti riconoscono l'autorità del loro nome.

Tutti i link che puoi guadagnare su questi siti si traducono in credibilità immediata per il tuo marchio, sia da parte di Google che del tuo pubblico.

Passaggio 2: invia argomenti di cui sei un esperto e che sono pertinenti per il tuo pubblico

Dal momento che il modo migliore per guadagnare link è affidarsi ai tuoi punti di forza, contatta il gestore dei siti a cui ti rivolgi e contribuisci con idee per argomenti di cui sei un esperto assoluto.

È molto più probabile che tu venga approvato quando hai prove, come contenuti firmati e registrazioni di eventi.

Gli argomenti che invii dovrebbero essere pertinenti sia per la piattaforma che per il tuo pubblico di destinazione. Non scatenarti con le promozioni sui prodotti, concentrati invece sull'essere utile al tuo pubblico di destinazione.

Ecco un esempio di come potresti proporre un podcast:

Se i tuoi dati o la tua esperienza raccontano una storia avvincente, è molto più probabile che tu crei qualcosa che si distingua e garantisca backlink guadagnati da fonti di grande valore.

Passaggio 3: inizia a generare lead in entrata, conversioni e backlink di alta qualità

Mostrare ripetutamente la tua esperienza su piattaforme di terze parti è come costruire quei tratti di fiducia e credibilità di grande valore con il tuo pubblico. Questo ti trasforma in un marchio autorevole.

Poiché il tuo pubblico ti considera un esperto fidato, le persone ti contatteranno volontariamente quando avranno bisogno di aiuto per risolvere un problema fondamentale. Questo è esattamente il modo in cui le PR digitali generano lead in entrata di alta qualità.

A seconda della tua attività e della relativa facilità del tuo ciclo di vendita, questo approccio può anche tradursi in acquisti diretti che fanno crescere la tua attività.

Inoltre, eventi, pubblicazioni e tutto ciò che ottiene pubblicità generano automaticamente backlink di alta qualità. Questo è il modo più efficace per fare link building per supportare la SEO e far crescere la tua attività.

Ricorda che Google afferma chiaramente che l'acquisto o la vendita di link può essere considerato spam.

Queste tattiche non solo non sono necessarie (specialmente quando usi le tattiche che ho descritto), ma possono effettivamente fare più male che bene al resto della tua attività.

Step 4: Il volano delle PR digitali inizia a costruire

Segui i passaggi precedenti, ancora e ancora, per creare il volano delle PR digitali: altri marchi ti contatteranno volontariamente per collaborare, quindi non dovrai più presentare.

Nel 2021, John Mueller di Google, una delle più grandi figure di autorità nelle PR digitali, nella SEO e nel marketing organico, ha dato il proprio timbro di approvazione alla creazione di collegamenti nelle PR digitali.

Ha incoraggiato i costruttori di marchi a ignorare la disinformazione secondo cui la creazione di collegamenti di pubbliche relazioni digitali fa parte di una tattica di spam obsoleta raddoppiando gli sforzi per costruire il proprio volano di pubbliche relazioni digitali.

Passaggio 5: Mostra ovunque quanto sei affidabile su più piattaforme altamente affidabili

Includi collegamenti all'interno dei tuoi contenuti a tutto ciò che hai creato in collaborazione con altri marchi, tra cui:

• Eventi che hai ospitato con un altro brand.
• Articoli degli ospiti a cui hai contribuito.
• Podcast a cui hai partecipato.

Quei backlink diventano la tua prova sociale perché sei stato citato per aver ottenuto l'approvazione da un sito di terze parti.

Pensalo come guadagnare una "revisione tra pari" per le riviste scientifiche.

Una volta che sei stato citato da un marchio molto autorevole nel settore, hai guadagnato quei tratti di fiducia e credibilità per il tuo marchio che fanno la differenza per far crescere la tua attività.

Questo è di nuovo come generare più lead in entrata e conversioni dirette direttamente. Le persone vengono da te perché si fidano di quello che hai da dire. Ora stai vendendo a un pubblico caloroso, non freddo.

Pubblica, risciacqua e ripeti questa strategia per generare più backlink e aumentare le entrate aziendali

Ricorda che la sensibilizzazione e/o l'acquisto di link non solo non sono necessari, ma è anche un uso del tutto efficace delle risorse.

Puoi fare più male che bene se ritorni a tattiche che Google e altri motori di ricerca hanno considerato spam. Non diminuire i tuoi sforzi per guadagnare fiducia e credibilità cadendo nella trappola dell'acquisto di link.

Nel complesso, le tue strategie di PR e link building dovrebbero funzionare in tandem: la link building non dovrebbe essere solo per la SEO e, se combinata con le PR, ha un impatto più profondo sull'autorità del marchio.

Una strategia di digital PR e link building altamente strategica e completamente allineata si traduce in vantaggi a lungo termine.

Investi il ​​tuo tempo e le tue risorse nella creazione di contenuti di grande valore che hanno qualcosa di prezioso da offrire per dare ad altri siti un motivo di qualità per associare i loro marchi al tuo.

Una volta che il volano delle PR digitali funziona da solo, sei sulla buona strada per una crescita scalabile!