Utilizzo di Digital PR per costruire la consapevolezza del marchio

La generazione di lead per il tuo sito web è una parte vitale del marketing digitale . Dopotutto, come puoi raggiungere i tuoi obiettivi di vendita se nessuno sa che esisti?

Morgan Dixon, Direttore delle PR, Lauren Roberts, Senior PR Manager, e Madison Hoffman, Digital PR Strategist, hanno decifrato il codice su come utilizzare le PR digitali per essere presenti in alcune delle più grandi pubblicazioni su Internet.

Lascia che questo team di esperti ti introduca alla magia delle PR digitali e scomponga le tre strategie che puoi implementare in questo momento per vedere il traffico che stavi cercando.

Le PR digitali aiutano i marchi di tutto il mondo ad aumentare la loro brand awareness online. Questo potrebbe essere il pezzo del puzzle che ti sei perso se:

• Hai creato un prodotto che sai che il tuo pubblico apprezzerà, ma stai lottando per presentarlo al pubblico giusto.
• Stai lottando per emergere in un mare di concorrenza.
• Non hai ancora sviluppato un sistema affidabile per ottenere ripetutamente menzioni negli elenchi dei media e nelle partnership di influencer marketing.

Se non hai utilizzato strategie di PR digitali nel tuo marketing, all'inizio potrebbe sembrare travolgente. Fortunatamente per te, i nostri esperti hanno recentemente analizzato tre importanti strategie per iniziare nel loro recente webinar sulle PR digitali .

C'è ancora tempo per implementare le loro strategie per ottenere il posizionamento sui media e l'attenzione che stavi cercando prima delle vacanze. Le PR digitali ti aiuteranno a indirizzare gli influencer giusti per far conoscere il tuo marchio, ottenere i backlink di cui hai bisogno per aumentare le classifiche SEO e aumentare il totale delle vendite durante le vacanze.

Cosa fa per te il Digital PR?

Le Digital PR sono una parte importante di una strategia digitale di successo. Aiuta a guidare le conversioni con il posizionamento strategico del prodotto. Un posizionamento multimediale di qualità aiuterà il tuo marchio a superare il rumore e raggiungere il tuo pubblico di destinazione nella fase giusta del percorso del cliente.

Utilizzando le digital PR, puoi posizionare il tuo marchio o i tuoi contenuti sui siti Web che i tuoi clienti stanno già cercando. Quando cercano prodotti e valutano quale acquistare, il tuo prodotto sarà al primo posto nella loro mente. Beneficerai anche della testimonianza dell'acquirente inclusa nel tuo posizionamento sui media .

Strategia 1: il potere delle recensioni dei prodotti

Una carrellata di prodotti è quando un punto vendita offre una recensione di diversi prodotti concorrenti simili all'interno di una categoria o tema. Definito anche articolo del "migliore confronto", questo pezzo includerà spesso un elenco di pro e contro, un confronto dei prezzi e altri dettagli degni di nota.

Questo tipo di posizionamento sui media aiuta il tuo marchio fornendo una guida efficace per gli acquirenti che stanno cercando di decidere su un prodotto. La menzione favorirà le conversioni e le vendite all'interno di un pubblico di destinazione coinvolto inviandolo direttamente al tuo sito Web per completare l'acquisto. La prova sociale, le recensioni e gli influencer che utilizzano e recensiscono il tuo prodotto in questo posizionamento sui media aiuteranno anche le tue vendite ad aumentare.

Mantenere il tuo prodotto di fronte a un pubblico che cerca attivamente di acquistare aiuta anche a migliorare la consapevolezza del tuo marchio. È un ottimo modo per i marchi più piccoli di ottenere trazione rispetto ai marchi più grandi.

Esempi di raccolte di prodotti

Alcuni buoni esempi di questi tipi di posizionamenti multimediali includono:

Posizionamento rivista glamour

Posizionamento di notizie NBC

Byrdie

Google classifica questi tipi di articoli estremamente in alto nella SERP, quindi elenchi come questi sono eccellenti anche per il tuo SEO. Anche se il tuo sito web non è ancora in alto nella pagina dei risultati, la menzione del tuo marchio sarà sulla prima pagina della SERP.

È importante notare che questi articoli vengono generalmente aggiornati ogni anno, quindi se ne trovi uno in cui vorresti essere menzionato, contatta l'autore per vedere se può includerti nell'aggiornamento.

Best practice per le opportunità di riepilogo

Per iniziare, crea un elenco del tuo pubblico di destinazione o delle buyer personas. Quando segmenti il ​​tuo pubblico , puoi aumentare il numero di opportunità di backlink.

Una volta che hai la tua lista, è il momento di creare la tua presentazione! Gli scrittori spesso ricevono molte proposte, quindi ti consigliamo di assicurarti che la tua risalti. Alcuni suggerimenti importanti che abbiamo includono la personalizzazione della presentazione, la menzione di come il tuo marchio andrà a vantaggio del punto vendita e del giornalista e di come il tuo prodotto si distingue dai prodotti concorrenti già inclusi nell'elenco.

I posizionamenti multimediali possono essere organici o a pagamento. Se paghi per il tuo posizionamento, assicurati di menzionare che è stato sponsorizzato. Il tuo backlink dovrebbe avere anche un tag "nofollow".

Utilizzo di influencer e affiliati per raccolte di prodotti

Influencer e affiliati hanno dimostrato di avere molto successo, soprattutto quando si tratta di PR digitali. Forniscono ulteriori recensioni sui prodotti, aumentano il coinvolgimento sulle tue piattaforme di social media e indirizzano le vendite dirette al tuo sito web.

Puoi trarre vantaggio dall'influencer marketing trovando influencer che si concentrano sul tuo settore e creando sconti promozionali unici da condividere con il loro pubblico. Ciò creerà una sensazione di prezzi esclusivi e comunità.

Dopo aver trovato i tuoi influencer, chiedi loro di curare le guide ai regali per le vacanze o di pubblicare video di unboxing sulle loro piattaforme. Il pubblico di quasi tutti i settori ama i video di unboxing!

Strategia 2: Promozioni sulle vendite e guide ai regali

Non è troppo tardi per lanciarsi nell'azione dei saldi natalizi. In effetti, le previsioni annuali di vendita al dettaglio per le festività di Deloitte suggeriscono che le vendite per le festività raggiungeranno un totale compreso tra $ 1,45 e $ 1,47 trilioni di dollari nel 2022.

Dai il via alla tua promozione per le vacanze eseguendo il reverse engineering di ciò che stanno facendo i tuoi principali concorrenti. Inizia identificando i principali posizionamenti e pubblicazioni sui media del settore in cui compilano vendite e prodotti.

I comunicati stampa che annunciano i dettagli della vendita, in particolare per le offerte a livello di sito, sono un ottimo modo per creare i tuoi posizionamenti sui media . Puoi anche creare le tue guide all'acquisto di prodotti come parte delle tue strategie di marketing dei contenuti e SEO in loco.

Migliori Pratiche per Trovare il Posizionamento sui Media della Guida ai Regali per le Vacanze

Trovare opportunità di posizionamento sui media per le guide ai regali è simile alla ricerca di opportunità di raccolta. Inizia ricercando verticali di vendita che presentano prodotti nella tua nicchia.

Una volta trovati, contatta gli autori o gli editori che si occupano delle sezioni relative agli acquisti e alle offerte di queste pubblicazioni. È meglio iniziare presto questo processo. La maggior parte delle guide per il Black Friday e le vacanze sono pubblicate già a settembre.

Nella tua presentazione, assicurati di fornire tutti i dettagli del prodotto e spiega perché è rilevante per la pubblicazione a cui stai proponendo. Questo posizionamento sui media ovviamente avvantaggia il tuo marchio, ma vuoi anche che sia chiaro il motivo per cui andrà a vantaggio anche del loro.

Sfrutta HARO per le opportunità di posizionamento sui media

HARO , o Help a Reporter Out, è uno strumento davvero potente quando si tratta di trovare opportunità di collocamento nei media . È un sito Web che collega giornalisti e blogger con fonti di esperti pertinenti per aiutare i giornalisti a rispettare scadenze impegnative e aiutare i marchi a raccontare le loro storie. HARO rilascia ogni anno più di 50.000 richieste da media rispettati, quindi dovresti sicuramente essere in grado di trovare alcune opportunità di posizionamento sui media qui!

L'utilizzo di HARO funziona bene perché collega le aziende con i giornalisti che sono attivamente alla ricerca di prodotti nel loro settore. Non è coinvolto alcun lancio freddo imbarazzante. Anche se il tuo marchio non viene selezionato subito, è un ottimo modo per costruire relazioni con i giornalisti per future opportunità di posizionamento sui media .

Quando rispondi alle domande HARO, assicurati che la tua presentazione soddisfi i requisiti di qualificazione e che il punto vendita o la domanda sia pertinente al tuo prodotto o servizio. Dovrai essere sicuro di fornire valore al giornalista, comprese eventuali competenze o intuizioni uniche, nonché tutte le informazioni richieste.

Strategia 3: causare marketing

Il cause marketing è un modo eccellente per restituire qualcosa alla tua comunità, promuovendo allo stesso tempo il tuo marchio e stabilendo connessioni con i tuoi consumatori. Una volta era una bella cosa facoltativa da fare, ma ora è quasi necessaria. In effetti, gli studi hanno dimostrato che il 75% dei consumatori oggi richiede che le aziende da cui acquistano siano aziende impegnate nella propria comunità.

Perché il marketing è uno dei modi migliori per sfondare il rumore e attirare l'attenzione dei blog e di altri posizionamenti sui media . Oltre a promuovere il tuo marchio, è anche un ottimo modo per portare consapevolezza alla causa.

È estremamente vantaggioso per il tuo marchio perché i collegamenti provengono spesso da fonti altamente pertinenti e autorevoli, rendendoli più preziosi di altri collegamenti. Queste fonti autorevoli avranno un impatto significativo sul posizionamento e sul traffico di riferimento, aumentando al contempo l'autorità, lo stato e la fiducia dei consumatori del tuo marchio.

Alcune idee di marketing per cause includono la donazione di una parte delle tue vendite a un'organizzazione no profit, l'hosting di una campagna Buy One Give One in cui la tua azienda dona un prodotto o servizio per ogni prodotto venduto e la sponsorizzazione di un evento di raccolta fondi senza scopo di lucro.

Esempi di Cause Marketing

Alcuni dei migliori esempi di campagne di cause marketing includono:

Tony Robbins & Feeding America's 1 Billion Meals Challenge

Sfida sull'autismo dei Philadelphia Eagles e del Lincoln Financial Group

Brookline

Migliori Pratiche per il Cause Marketing

Per raggiungere il successo con il marketing della tua causa, segui questi suggerimenti:

• Adatta la tua campagna alle festività natalizie.
• Sii autentico.
• Crea una pagina di destinazione specifica per la tua campagna di cause marketing.
• Crea e distribuisci un comunicato stampa ottimizzato che descriva in dettaglio la tua iniziativa.
• Proponi la tua storia a giornalisti e testate giornalistiche che potrebbero essere interessate a coprire la tua storia.
• Prendi in considerazione le promozioni di partnership e influencer.

Perché il marketing è prezioso. Le donazioni di beneficenza riguardano quasi il 73% delle decisioni di spesa degli americani e oltre la metà dei consumatori intervistati ha affermato che passerebbe a un'azienda che sostiene una causa in cui crede.

Ulteriori informazioni su come proteggere il posizionamento dei media

Le PR digitali e il posizionamento strategico dei media sono fondamentali per tutti i settori, dall'e-commerce alle attività basate sui servizi B2B. Scopri di più su come usarlo a tuo vantaggio controllando il nostro recente webinar sulle PR digitali.