Come scavare in profondità e scoprire il tesoro nella tua nicchia

Prendiamoci un momento per cantare le lodi delle mosse controintuitive che spingono le nostre attività a un livello completamente nuovo.

Ogni tanto provi qualcosa di completamente diverso. E ogni tanto funziona davvero.

Prendi Jelle Annaars, per esempio.

Jelle ha passato anni a offrire servizi di copywriting a una lunga lista di clienti. Ma quando ha accorciato l' elenco, gli affari sono migliorati.

Ha anche passato anni a costruire una solida presenza online. Ma quando ha incorporato le tecniche offline , è allora che le cose sono decollate.

Ed è diventato un Copyblogger Certified Content Marketer inviando esempi di scrittura in inglese - e l' inglese non è la sua prima lingua!

La storia di Jelle è la funzione Hero's Journey di questo mese. Stiamo sfruttando la saggezza collettiva dei membri della nostra comunità per portarti rapporti dalle prime linee del mondo del content marketing. Vedi tutti i post di Hero's Journey qui.

Continua a leggere mentre Jelle condivide le mosse controintuitive che hanno fatto la differenza nella sua attività.

La decisione da mangiarsi le unghie che ora sembra ovvia

Jelle Annaars: Sono una consulente di content marketing e copywriter. Dico spesso alle persone che sono un'agenzia individuale per il content marketing: mi occupo di content strategy, pianificazione e produzione. Lavoro principalmente con piccole imprese che hanno 20-250 dipendenti.

Offro ai miei clienti una visione a volo d'uccello sia dei loro attuali sforzi di content marketing che delle possibilità future. Questa è la parte strategica.

Quando hanno bisogno di produrre effettivamente contenuti, possono fare affidamento anche su di me, dato che sono uno scrittore esperto. E poiché vado a fondo nel loro settore e nella loro attività, non c'è "passaggio di consegne".

Considero la mia collaborazione con i clienti come una partnership commerciale approfondita.

Ho deciso tempo fa che volevo lavorare con un piccolo numero di clienti con cui instauro profondi rapporti professionali, il che mi aiuta a differenziarmi dagli altri fornitori di servizi.

La mia attenzione è sulle società tecnologiche.

La scelta di una nicchia è stata probabilmente la decisione più difficile che ho dovuto prendere come consulente, ma guardando indietro, avrebbe dovuto essere un gioco da ragazzi.

Tutto è migliorato una volta che mi sono impegnato in una nicchia.

Una mossa insolita che sta funzionando bene

Jelle Annaars: Io mercato principalmente online, ma recentemente mi sono espanso offline.

Mi concentro sul mercato di lingua olandese in Belgio e ho capito che c'è un enorme potenziale non sfruttato per me da commercializzare offline.

Le interazioni offline con il mio pubblico possono avere una portata minore, ma hanno un grande impatto.

Ora sto aggiungendo opportunità di parlare al mio marketing mix e sono molto entusiasta di vedere i risultati. E ultimamente sto facendo molte più telefonate.

Contando le benedizioni del lavoro autonomo

Jelle Annaars: L' autonomia e lo sviluppo personale sono entrambi molto importanti per me.

Sono piuttosto curioso e cerco sempre di imparare cose nuove. Come dipendente, dovevo chiedere il permesso ogni volta che volevo imparare qualcosa di nuovo o partecipare a una conferenza. Oggi lo decido da solo.

Poi c'è la libertà di lavorare quando voglio, dove voglio.

Apprezzo anche la varietà di clienti e attività.

Come ha detto molto bene Sonia Simone qualche tempo fa, “Ho un'alta tolleranza allo stress, ma una bassa tolleranza alla noia. Ecco perché ho iniziato da solo. "

Mi riferisco completamente a questo.

Dal supermercato dei contenuti all'esclusivo catering di fascia alta

Jelle Annaars: A un certo punto, meno di un anno fa, ho descritto la mia attività come un po 'un "supermercato di contenuti".

Avevo 20-30 clienti regolari che venivano da me quando avevano bisogno di qualcosa come un post sul blog o un'e-mail, di solito all'ultimo minuto. Molte erano agenzie pubblicitarie o di marketing.

Quel modello non ha funzionato per me.

Personalmente, preferisco costruire relazioni profonde con poche persone piuttosto che essere una farfalla sociale. Mi sono reso conto che la mia attività non lo rifletteva.

Sono molto concentrato sulla fornitura di molto valore e non ho potuto fornire il massimo valore utilizzando il modello "supermercato", perché non ero così strettamente coinvolto con i clienti.

Era anche finanziariamente meno gratificante. Generavo molte fatture, ma erano minime e le mie entrate totali erano piccole. In passato, se avevo da quattro a cinque ore fatturabili in un giorno, quella era una buona giornata.

Poi un giorno ho deciso che volevo un diverso tipo di attività. Ho cercato intenzionalmente relazioni più profonde con i clienti che potessi fatturare su base fiduciaria.

Mi sono reso conto che avrei potuto servire bene circa sei o sette clienti utilizzando questo modello e ho cambiato la mia attività di conseguenza.

Ciò ha comportato dire no ad alcuni clienti precedenti, comprese tutte le agenzie pubblicitarie. Significava anche che a volte dovevo dire di no a nuovi potenziali clienti.

All'inizio è stato un po 'controintuitivo, ma ha funzionato davvero per il meglio.

Sono molto felice di aver preso questa decisione.

Sto lavorando con un gruppo ristretto di clienti su base fiduciaria e sto imparando a conoscere sempre meglio le loro attività. La differenza è quella che passa tra notte e giorno!

Il mio livello di stress è diminuito drasticamente perché non devo cercare sempre nuovi clienti. Ho anche una sicurezza finanziaria significativamente maggiore.

Oggi ho tutto prenotato.

Il tuo calendario si riempie abbastanza rapidamente quando offri una collaborazione approfondita su base di conservazione. E sono fiducioso che nel momento in cui avrò spazio per un nuovo cliente, anche quello spazio si riempirà rapidamente, perché la voce circola.

Scavando in profondità e osando sognare

Jelle Annaars: Qualcosa che sta funzionando bene per me in questo momento è ciò che chiamo deep networking.

Vado a molti eventi di marketing digitale in Belgio e continuo a incontrare professionisti dei media digitali. Rimango in contatto con loro tramite Twitter e LinkedIn. Mi piace interagire con questa folla perché mi piacciono veramente e voglio far parte della comunità. Non cerco di propormi; Cerco solo di essere utile e divertente.

Di conseguenza, questo tipo di networking mi ha fatto ottenere alcuni ottimi lavori.

Un'altra pratica che non posso raccomandare abbastanza vivamente è dedicare un giorno alla settimana a trascorrere del tempo per i propri affari.

Che tu usi il tempo per leggere, partecipare a conferenze, perfezionare il modo in cui funziona la tua attività, decidere quale direzione vuoi che la tua attività prenda, non importa.

È molto controintuitivo dire di no a un cliente o potenziale cliente perché sei prenotato per lavorare per la tua attività, ma fallo comunque.

Potresti non essere in grado di fatturare quel giorno di lavoro, ma stai aumentando il tuo valore a lungo termine e stai facendo un enorme favore a te stesso su tutti i fronti.

I prodotti Rainmaker Digital utilizzati da Jelle

Jelle Annaars: Uso la piattaforma Rainmaker e di recente ho sperimentato le funzionalità di vendita e abbonamento per vendere un webinar e renderlo disponibile in seguito.

Sono nel bel mezzo della costruzione di un corso che ospiterò sulla piattaforma. Sto anche sperimentando le funzionalità di email marketing.

Sono un Certified Content Marketer e non esito a mostrare il mio badge di certificazione in qualsiasi momento appropriato.

Faccio ancora riferimento al materiale nel programma di certificazione. L'idea centrale di trasformarmi da copywriter in consulente di content marketing mi ha aperto gli occhi.

Ho utilizzato ciò che ho imparato da Rainmaker Digital per vendere e produrre un webinar e sto lavorando a un corso video più ampio in questo momento, chiamato "Content Marketing Blueprint" (solo in olandese, mi dispiace).

Onboarding, produzione, corsi e altro ancora

Jelle Annaars: Mi piace molto il nuovo orientamento della mia consulenza e desidero migliorare ulteriormente la mia pratica, soprattutto quando si tratta di collaborazione con i clienti. Sto pensando di aggiungere processi universali di onboarding e off-boarding dei clienti, un'area clienti online per organizzare tutti i materiali e un processo di briefing.

Sto anche valutando la possibilità di "produrre" i miei servizi offrendo alcuni servizi confezionati con prezzi fissi.

Inoltre, quest'anno lancio il mio primo corso completo. Sarà un mix di lezioni online e offline con i miei studenti.

Sono molto entusiasta di espandere la mia attività in quella direzione ed essere in grado di aiutare le persone con cui non posso lavorare faccia a faccia per qualsiasi motivo.

Gratitudine e ispirazione

Jelle Annaars: Vorrei solo dire una parola di ringraziamento a Copyblogger.

Una volta ero un aspirante copywriter che desiderava disperatamente entrare nel business ma non aveva idea di come procedere.

In un momento in cui era difficile trovare persone che investissero tempo ed energie nella mia formazione, ho trovato Copyblogger e ho potuto più o meno allenarmi solo leggendo il blog.

Forse ti devo la mia attuale carriera.

La generosa conoscenza che Copyblogger condivide ogni giorno è ancora un'enorme ispirazione.

Trova Jelle Annaars online ...

• SuperContent.be (in olandese)
• Twitter (in olandese e inglese!)

Grazie a Jelle per essere apparsa nella nostra serie Hero's Journey.

Hai domande per lui? Chiedi loro nei commenti.

Torneremo il mese prossimo con un'altra storia per insegnarti, ispirarti e incoraggiarti lungo il tuo viaggio.