Cosa possono insegnare queste strategie di marketing Disney ai professionisti del marketing

Pubblicato: 2023-06-13

Disney, una potenza globale dell'intrattenimento, ha catturato i cuori e l'immaginazione di milioni di persone in tutto il mondo. A ciò si aggiunge solo la loro fiorente piattaforma di streaming, Disney Plus (o Disney+).

In questo post del blog, ti "mostreremo il mondo" delle ultime tattiche di monetizzazione di Disney Plus ed esploreremo le tecniche, le campagne e le innovazioni che hanno installato per rimanere al passo con le tattiche e le strategie moderne in uno spazio di streaming altamente competitivo.

Immergiamoci nel nocciolo della questione del marketing Disney per vedere cosa noi, come esperti di marketing, possiamo imparare dalla loro strategia pubblicitaria.

KimCooper

Direttore del marketing, Amazon Alexa

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Marketing Disney: il potere delle pubblicità

Disney Plus ha sorpreso molti quando ha introdotto la pubblicità nella piattaforma. Questa decisione è in linea con l’idea che gli annunci pubblicitari sono parte integrante del panorama del marketing e delle app basate sul Web e delle fonti multimediali in generale, in cui rientrano categoricamente le piattaforme di streaming.

Secondo GameSpot, "su Disney+ c'è circa la metà della quantità di annunci pubblicitari rispetto a Netflix." Sulla piattaforma Disney+:

Per un episodio di un programma televisivo, riceverai dai due ai tre minuti di annunci per 30-45 minuti per episodio.
Per un film, riceverai circa 3-4 minuti di pubblicità.

Proprio come con i canali mediatici tradizionali, come la radio e la televisione, molte piattaforme online come YouTube, Google, Facebook, TikTok e Instagram si affidano alla pubblicità per monetizzare le proprie offerte. Anche se i consumatori potrebbero preferire un'esperienza senza pubblicità, ricorda che:

Fornire la possibilità di scegliere tra annunci e un abbonamento senza pubblicità consente una migliore monetizzazione e si rivolge a un pubblico più ampio.

La strategia di marketing della Disney funge da modello per le aziende che desiderano fare un salto nel regno digitale. Combinando creatività, narrazione e una profonda comprensione del proprio pubblico target, la Disney si è ritagliata una nicchia. Esploriamo gli elementi chiave che compongono la strategia di marketing della Disney.

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Un mondo completamente nuovo di pubblicità

Tutto alla fine diventa una rete pubblicitaria. Come professionisti del marketing, è essenziale riconoscere che l’attenzione ha un valore immenso.

Una volta che una piattaforma ottiene un seguito sostanziale, che si tratti di un podcast, di un canale YouTube o di un account di social media, incorporare annunci o vendere prodotti diventa una progressione naturale.

Le strategie guidate dall’attenzione, come quelle impiegate da Mr. Beast, mostrano l’importanza di sfruttare l’attenzione per alimentare il successo del marketing e diramarsi in iniziative e progetti di marketing supplementari:

Con un mix diversificato di flussi di entrate attraverso sponsorizzazioni, prodotti di marca e pubblicità, le aziende possono sfruttare il potere dell'attenzione e sfruttare la portata del pubblico.

Questo tipo di pubblicità digitale gioca un ruolo fondamentale nell'approccio di marketing della Disney:

La capacità di Disney+ di sfruttare diversi canali pubblicitari , sia tradizionali che digitali, le ha permesso di raggiungere un vasto pubblico.

Esploreremo il modo in cui Disney utilizza strategicamente la pubblicità per promuovere i suoi prodotti ed esperienze e l'impatto che ha sulla promozione della consapevolezza e della fedeltà al marchio.

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Abbracciare le contraddizioni: consumatori e pop-up

Le preferenze e il comportamento dei consumatori possono spesso contraddire le opinioni dichiarate. Prendiamo, ad esempio, la pubblicità pop-up ampiamente disprezzata:

Nonostante le affermazioni di antipatia, incorporare pop-up ben realizzati che aggiungono valore si è dimostrato efficace nell'attirare l'attenzione degli utenti e indurli a condividere volontariamente le proprie informazioni.

Offrire valore in cambio di dati personali dimostra che i consumatori sono disposti a scendere a compromessi e a interagire con gli annunci quando ne percepiscono i vantaggi .

Disney Plus sta entrando in una nuova fase di fornitura dell'accesso alla piattaforma in cui consentirà agli utenti che apprezzano un'esperienza non pubblicitaria di sperimentare l'intera piattaforma, offrendo allo stesso tempo un'alternativa più conveniente con la pubblicità. È il meglio di entrambi i mondi in quanto possono raggiungere il loro pubblico con opzioni più diversificate che si adattano ai loro desideri e al modo in cui desiderano consumare i contenuti Disney.

Il valore degli annunci: l'esempio di Twitter Blue

Anche una piattaforma importante come Twitter, con la sua immensa base di utenti, riconosce il valore degli annunci nella sua strategia di monetizzazione.

Ciò è evidente nell'introduzione di Twitter Blue, un servizio in abbonamento che offre funzionalità aggiuntive riducendo gli annunci pubblicitari del 50%. Questa mossa di Twitter evidenzia il fatto che gli utenti sono disposti a tollerare un certo livello di pubblicità in cambio di funzionalità e vantaggi migliorati.
Questa piattaforma social riconosce che gli annunci pubblicitari sono parte integrante dell'ecosistema della loro piattaforma:

Twitter comprende che gli annunci, se bilanciati con l'esperienza e il valore dell'utente, possono coesistere armoniosamente con il contenuto.
Ciò dimostra l’efficacia di trovare una via di mezzo che soddisfi le esigenze sia degli utenti che degli inserzionisti.
Sebbene alcuni utenti potrebbero trovare gli annunci sulle piattaforme di social media un piccolo inconveniente, i vantaggi che derivano dalla piattaforma generalmente superano la presenza degli annunci. Nel caso di Twitter Blue, gli abbonati pagano volentieri il servizio nonostante la continua presenza di annunci. Ciò indica che gli utenti percepiscono che il valore delle funzionalità e dei vantaggi aggiuntivi offerti dall'abbonamento supera qualsiasi potenziale inconveniente.

La Disney sta seguendo l'esempio con questa prospettiva nell'implementazione degli annunci pubblicitari nella propria piattaforma di streaming. Laddove molti all'inizio potrebbero sentirsi contrari, in realtà si tratta di un aggiornamento attentamente bilanciato della piattaforma di streaming che aiuterà a monetizzare la piattaforma rendendola anche più accessibile a un pubblico più ampio.
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Opportunità di monetizzazione per aziende di tutte le dimensioni
Indipendentemente dalle dimensioni della tua attività o del tuo pubblico, adottare gli annunci pubblicitari come strategia di monetizzazione è praticamente essenziale. Che tu possieda una lista e-mail con migliaia di iscritti o un canale YouTube con visualizzazioni modeste, gli annunci ti consentono di generare entrate dal tuo duro lavoro.

Ricorda che il coinvolgimento e la soddisfazione del tuo pubblico superano le preoccupazioni sulla presenza di annunci. Finché offri valore e mantieni un’esperienza di alta qualità, il tuo pubblico continuerà a sostenere i tuoi sforzi. Di seguito sono riportati diversi approcci per massimizzare i potenziali flussi di entrate:
Sfruttare una lista e-mail: se hai creato una lista e-mail, indica che il tuo pubblico ha già mostrato interesse per i tuoi contenuti o prodotti. Ciò rappresenta un’eccellente opportunità per monetizzare attraverso gli annunci. Selezionando attentamente annunci pertinenti e coinvolgenti da includere nelle tue newsletter o promozioni via email, puoi fornire valore ai tuoi abbonati generando entrate. Assicurati solo che gli annunci non oscurino il tuo messaggio principale.
Monetizzare un canale YouTube: YouTube è una potente piattaforma per i creatori di contenuti e offre varie opzioni di monetizzazione, inclusi gli annunci. Anche se il numero di visualizzazioni del tuo canale potrebbe non competere con quello di influencer più grandi, puoi comunque guadagnare tramite gli annunci. Il Programma partner di YouTube consente ai creatori di guadagnare denaro in base alle impressioni degli annunci e al coinvolgimento degli spettatori.
Esplorazione dei contenuti sponsorizzati: oltre agli annunci tradizionali, i contenuti sponsorizzati offrono un'ulteriore via per la monetizzazione. Collaborando con sponsor pertinenti, puoi creare contenuti sponsorizzati in linea con gli interessi del tuo pubblico e fornire valore generando entrate. Ricorda di mantenere la trasparenza e l'autenticità dei tuoi contenuti sponsorizzati per preservare la fiducia del tuo pubblico.
Incorporare la pubblicità nativa: la pubblicità nativa integra perfettamente i contenuti promozionali all'interno della tua piattaforma o sito web, adattandone il formato e lo stile. Combinando gli annunci con i tuoi contenuti esistenti, puoi creare un'esperienza pubblicitaria coinvolgente e senza interruzioni per il tuo pubblico. Attraverso partnership strategiche e un'attenta selezione di annunci nativi, puoi monetizzare la tua piattaforma migliorando al tempo stesso l'esperienza utente complessiva.
Costruire partnership di affiliazione: il marketing di affiliazione è un altro modo efficace per monetizzare la tua attività. Collaborando con marchi rilevanti e promuovendo i loro prodotti o servizi, puoi guadagnare una commissione per ogni vendita o lead generato tramite il tuo referral. Incorporare attentamente link di affiliazione o banner nei tuoi contenuti ti consente di monetizzare fornendo al tuo pubblico consigli utili.
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Ultime parole sulle nuove tattiche di marketing Disney
L'abilità di marketing della Disney l'ha resa un pioniere nell'era digitale. Analizzando le varie strategie di marketing, campagne e innovazioni Disney, le aziende e gli esperti di marketing possono ottenere preziose informazioni per realizzare le proprie attività di marketing di successo.
Potrebbe non sembrare una novità, con altre piattaforme di streaming che introducono gradualmente opzioni di abbonamento che contengono o non contengono pubblicità, ma è un grosso problema per Disney Plus per quanto è grande il loro pubblico e le implicazioni dei vari flussi di entrate attraverso la monetizzazione.
Spero che tu sia stato ispirato dalla strategia di marketing della Disney, ma se vuoi semplicemente che qualcuno faccia tutto questo lavoro per te, gli esperti pubblicitari di Single Grain possono aiutarti!
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Riproposto dal podcast della Marketing School .