Funziona e basta: come diversificare la tua canalizzazione di marketing con un mini-corso per generare lead qualificati
Pubblicato: 2020-09-02La scuola dura così tanto, e poi... cosa? Dovresti smettere di imparare?
Sbagliato! L'apprendimento attraverso canali come i corsi online ti apre un mondo completamente diverso. E come piccola impresa, puoi utilizzare i corsi online a tuo vantaggio con i tuoi clienti.
Sean Scott, Partnership Specialist presso Thinkific, si è unito a This Just Works per condividere come un mini-corso può aiutarti a far crescere il tuo pubblico, coltivare lead e, infine, far crescere un'attività di formazione online.
Questa sessione è stata presentata a This Just Works, l'anticonferenza digitale. Puoi vedere la sessione completa (e altri 14 talk) registrandoti qui con il codice TJWAG2020.
Minicorsi: una storia di successo Thinkific
John e Kate, clienti Thinkific, gestiscono un'azienda chiamata Entrepreneurs On Fire. Hanno creato e condiviso video di contenuti tramite podcast, blog, corsi online e hanno identificato una grande opportunità per educare la comunità con un nuovo corso online.
Hanno deciso di posizionarlo come un corso gratuito con l'obiettivo di generare lead e come primo passo nella loro canalizzazione di vendita.
I clienti Thinkific John e Kate creano con successo corsi online.
“Quando i nuovi studenti si iscrivono a questo corso, John e Kate ottengono quegli indirizzi e-mail e aumentano il pool di contatti. E essenzialmente aiutano gli imprenditori a trasformare le loro idee in entrate di azioni", condivide Sean.
“Nelle prime 2 settimane dal lancio di questo corso gratuito, hanno generato circa 1.000 nuovi contatti. E quando gli studenti sono passati alle loro iscrizioni a pagamento, hanno guadagnato circa $ 50.000 di entrate del corso durante i primi 2 mesi".
“E continuano a ripetere questo contenuto e le loro strategie di marketing per perfezionare sempre il loro funnel di vendita con questo contenuto del corso. Questo è davvero un ottimo esempio di come utilizzare un mini-corso per alimentare un corso più grande e diversificare il tuo funnel".
Che cos'è un mini corso?
“Per semplificare, un mini-corso è essenzialmente un corso su un argomento. Quindi sceglierai un tema di cui vuoi parlare e poi istruirai le persone su questo in un corso che in genere dura un'ora o meno. Non c'è un limite di tempo prestabilito, ma abbiamo scoperto che è ciò che funziona meglio per il mini-corso. Può anche far parte di una catena più ampia di corsi", afferma Sean.
“In genere è anche un'offerta gratuita oa basso costo. Ma se lo fai pagare, può aiutare a generare un po' di entrate in primo luogo. "
Perché usare un mini-corso?
Un mini-corso è un ottimo strumento educativo. Se stai effettivamente vedendo le persone impegnarsi in un mini-corso, sono chiaramente molto più motivate a impegnarsi con il tuo servizio, la tua offerta di prodotti o il tuo corso completo in un secondo momento.
Come definire un argomento del mini corso
“Penso che questa sia sicuramente una delle cose più importanti, indipendentemente dalla lunghezza e da quanto lontano si vuole andare nella creazione del corso. A questo punto, hai il tuo valore aziendale o la tua offerta di prodotti o servizi. Ma a volte penso che sia davvero difficile individuare esattamente cosa insegnerà effettivamente il corso e cosa risuonerà con il tuo pubblico", afferma Sean.
Ecco come lo capisci.
“Questa è un'eccellente formula di risultati di apprendimento per aiutarti a iniziare. L'obiettivo è davvero quello di capire qual è quella proposta di valore super concisa. E vuoi essere davvero specifico.
Quello che vuoi capire è in che modo il tuo corso sull'argomento X aiuta un certo segmento del tuo pubblico a imparare come ottenere il risultato X in modo che possano davvero ottenere un vantaggio.
Un ottimo esempio di questo è Mimi G della Sew It Academy.
La sua dichiarazione si rivolge a un segmento di pubblico molto specifico - gli appassionati di fai-da-te - imparano un risultato specifico - come cucire i propri vestiti. Il vantaggio che ottengono è quello di apprendere una nuova abilità e diventare più autosufficienti.
“Non si tratta solo di dire, ehi, voglio insegnare a chiunque come cucire qualsiasi cosa. In particolare, sta dicendo che voglio insegnare agli appassionati di fai-da-te, quindi i professionisti dilettanti come cucire i propri vestiti ed essere autosufficienti", afferma Sean.
Chris Newman della CineChopper University è un altro ottimo esempio.
Chris Newman è un creatore di corsi Thinkific che insegna specificamente cinematografia con droni, che aiuta un segmento di pubblico: i videografi.
"Penso che quello che ha fatto davvero bene qui sia che ha individuato esattamente qual è quel pubblico, perché lo sta insegnando e quindi qual è il vantaggio del risultato".
“Puoi prendere quella formula del risultato di apprendimento e, idealmente, ti porterà sulla strada giusta. E penso che l'idea di affrontare l'argomento in prima istanza sia interessante perché aiuta davvero a identificare ciò che ti appassiona, qual è la tua esperienza e cosa richiede davvero il tuo mercato”, afferma Sean.
Questa formula ti consente di individuare un argomento e quindi di metterti sulla buona strada per creare un mini-corso.
Come creare un curriculum mini-corso
Hai posizionato il tuo argomento come una proposta di valore. Ora è il momento di passare alla tattica e pensare a come pianificare un curriculum attorno a questo. Puoi farlo in uno dei due modi seguenti:
- Stai solo delineando un curriculum per un mini-corso che esisterà esclusivamente da solo
- Stai creando un mini-corso come punto di ingresso per un corso più ampio
Un buon modo per pensarci è tracciare le tappe fondamentali e pensare al mini-corso come la prima pietra miliare di un viaggio nel tuo corso online completo.
“Quando il tuo studente entra in questo corso dall'inizio, intraprenderà un viaggio. Qual è la loro realtà attuale? E che problema hanno che stai cercando di risolvere? E qual è il loro futuro desiderato?"
Devi essere in grado di rispondere dove possono andare.
"Penso che quando stai tracciando le tue pietre miliari, è davvero una buona idea iniziare alla fine di quel viaggio e poi tornare indietro", osserva Sean.
Vuoi dipingere quell'immagine del tuo studente ideale di successo che ottiene il risultato desiderato. Ed è importante tenere a mente che questo non è il risultato desiderato come imprenditore o creatore del corso. Questo è davvero mettersi nei panni degli studenti e pensare a dove potrebbero voler andare.
Queste pietre miliari a loro volta formano i moduli e il corso stesso.
“Pensa a uno studente che si diploma all'università e ad esplorare le sue opzioni. E il futuro desiderato ovviamente per lo studente è che ottengono un ottimo primo lavoro. Quello che vogliamo davvero fare è pensare, ok, è lì che lo studente vuole arrivare, come lo riportiamo al punto in cui si trova adesso? dice Sean.
Ciò potrebbe richiederti di creare un corso chiamato "Come ottenere il tuo primo lavoro post-universitario".
“Il primo passo in questo viaggio è creare un curriculum ottimizzato. Questa è una delle cose più importanti in cerca di lavoro nel mondo, vogliono avere un curriculum che si distingua. Quindi, idealmente, questa è la prima pietra miliare. E questo è in realtà ciò che formerà il curriculum di qualsiasi corso", afferma Sean.
"Quando si tratta di scegliere quali tipi di contenuti è possibile utilizzare nel corso, in quanto esperti di marketing, probabilmente abbiamo già un'intera gamma di contenuti da cui possiamo attingere o diversi media su cui lavoriamo davvero bene, che si tratti di un video o un foglio di lavoro”.
"Penso che la cosa migliore di un corso, e soprattutto all'interno della piattaforma Thinkific, sia che hai questa capacità di utilizzare tutti questi diversi tipi di media e creare qualcosa che sia davvero coinvolgente per il pubblico".
La strategia del funnel: come presentare il tuo corso al mondo
Le aziende utilizzano una serie di versioni leggermente diverse della canalizzazione di marketing, ma i processi sono ancora allineati in termini di cosa succede quando.
Sean ti guida attraverso un viaggio di promozione generale del corso.
“Quindi hai sorgenti di traffico. Quando stai pensando al tuo mini-corso, è meglio scegliere 2-3 sorgenti di traffico con cui iniziare."
"Mentre cerchi di attirare il tuo pubblico tramite i canali di traffico scelti, vuoi indirizzarli a un post gratuito sul blog o a un altro incentivo per il canale, e quindi farli partecipare a un mini-corso di attivazione. Puoi anche semplicemente crearlo come magnete guida in primo luogo”, consiglia Sean.
“A questo punto, stai ricevendo quei nuovi contatti e hai quelle e-mail registrate. Vedranno una pagina di ringraziamento, quindi quell'e-mail verrà aggiunta alla tua lista e avranno aderito. Quindi è qui che puoi iniziare a coinvolgerli anche in altri modi".
Puoi commercializzarli su un altro prodotto o offerta di servizi in relazione all'argomento del tuo mini-corso. Oppure puoi spingerli direttamente a un'offerta completa di corsi a pagamento.
Una mappa per i passaggi per la promozione del mini-corso.
“Penso che si tratti davvero di creare fiducia con il tuo pubblico e cercare davvero di dare loro qualcosa con cui possano davvero impegnarsi. E questo non è solo un contenuto statico”, afferma Sean.
3 punti chiave per creare il tuo mini-corso
- Inizia il tuo viaggio nel corso online trovando l'argomento del corso "vincente".
- Pianifica il tuo curriculum intorno al futuro desiderato per il tuo pubblico
- Pianifica in che modo il tuo mini-corso creerà un pubblico e guiderà verso un corso, un prodotto o un servizio a pagamento
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