Fai da te: $ 3 milioni di entrate in 30 giorni con una strategia affidabile per i media a pagamento

Quando si tratta di media a pagamento, una strategia antiproiettile può fare la differenza tra raggiungere i tuoi obiettivi di guadagno e sprecare il tuo budget. Prepara il tuo team al successo applicando il nostro approccio in 4 passaggi per creare un'impressionante strategia per i media a pagamento:

1. Costruisci segmenti di pubblico iper-targeting
2. Sfrutta la modellazione finanziaria
3. Crea nuovi annunci regolarmente
4. Analizzare i risultati

Adottando questo approccio di Customer Generation, abbiamo registrato entrate per 3 milioni di dollari in un solo mese. Scopri come puoi consentire al tuo team di assumere il controllo delle tue attività sui media a pagamento e sbloccare tutto il potenziale della tua spesa di marketing.

Costruisci segmenti di pubblico iper-targeting per ottenere risultati.

Ottieni il massimo dai tuoi sforzi mediatici a pagamento con una solida base. Prima di fare qualsiasi cosa, creiamo un elenco Total Addressable Market (TAM) basato su dati proprietari che poi verifichiamo manualmente per assicurarci di scegliere come target gli account giusti per ogni campagna.

La verifica manuale di ogni account è fondamentale se vuoi evitare spese pubblicitarie sprecate! Questo processo garantisce che ogni singola impressione dell'annuncio venga mostrata esclusivamente agli account con cui sai di poter fare affari. Il compito può essere ingombrante, ma è un ottimo modo per far lavorare insieme l'intero team e offre un valore in abbondanza a ciascun marketer del tuo team.

È particolarmente importante quando le tue campagne pubblicitarie sono legate a incentivi come le offerte di buoni regalo. Per offrire con sicurezza incentivi che si trasformeranno in chiamate introduttive con le vendite, devi assicurarti di rivolgerti solo ai potenziali clienti che sai essere adatti.

Quindi, segmentiamo l'elenco in base a fattori rilevanti come le dimensioni e la regione dell'azienda, concentrandoci sui responsabili delle decisioni e sugli utenti chiave. Aggiungiamo anche numerose esclusioni per evitare sprechi di spesa. Nel tempo, perfezioniamo il nostro TAM in base ai dati sulle prestazioni e sulle vendite.

Supponiamo che ti stia rivolgendo a piccole imprese con meno di 50 dipendenti. In questo caso, potresti scegliere come target titoli non esecutivi come Manager perché c'è un'alta probabilità che siano decisori.

Tuttavia, se stai perseguendo aziende aziendali, probabilmente vorrai escludere i manager dalle tue campagne BOFU in quanto non hanno l'autorità di un decisore. Cerca invece direttori , vicepresidenti e altri titoli di capo dipartimento.

Quindi, ad esempio, se il tuo team di vendita si accorge che non sta chiudendo determinati titoli, dovresti aggiungere anche quelli al tuo elenco di esclusione.

Alla direttiva, uno dei nostri segmenti di pubblico potrebbe essere simile al seguente:

Direttori + CMO - Co-fondatori in un ruolo di marketing

Il nostro consiglio : noi di Directive abbiamo scoperto che segmentare il nostro pubblico per regione ci consente di controllare meglio il nostro budget e misurare l'efficacia delle nostre campagne pubblicitarie. Tracciando metriche come le trattative chiuse e vinte, possiamo facilmente vedere quali regioni stanno ottenendo buoni risultati e dove dobbiamo concentrare i nostri sforzi. Lavorando a stretto contatto con il nostro team finanziario, abbiamo sviluppato report dettagliati sui risultati generati in base al canale, permettendoci di approfondire realmente ciò che funziona e dove dovremmo investire in modo più aggressivo.

Usa la modellazione finanziaria per sostenere i tuoi consigli di marketing.

Diamo la priorità alla pipeline e alla generazione di entrate rispetto ai lead e misuriamo il successo su base mensile e trimestrale utilizzando il nostro modello LTV:CAC per analizzare la progressione della pipeline e metriche come AOV per canale e tipo di posizionamento. Comprendendo quali canali e tipi di annunci sono i più efficienti, possiamo facilmente prendere decisioni strategiche e di allocazione del budget di conseguenza.

Un rapporto salutare per le aziende tecnologiche è in genere 3. Se è di più, stai lasciando i soldi sul tavolo e dovresti investire in modo più aggressivo nei canali che sono veramente efficienti. Se hai meno di 3 anni, ti consigliamo di lavorare con quei canali per identificare dove c'è margine di miglioramento.

In genere allochiamo l'80% del budget alla lead generation, in quanto può essere attribuito direttamente alla pipeline e alle entrate. Il restante 20% è dedicato alle campagne di marca. Sebbene sia più difficile da attribuire, riteniamo che le campagne di marca siano essenziali, soprattutto quando ci si espande in nuove regioni e ci si sposta verso l'alto.

Il nostro consiglio : una volta che hai il pubblico a cui vuoi rivolgerti con un'offerta BOFU, puoi rivolgerti allo stesso pubblico con contenuti di marca e risorse utili come pezzi di leadership di pensiero e testimonianze dei clienti. Stabilendo strategicamente più punti di contatto, coltivi un senso di familiarità e fiducia con il tuo pubblico. In questo modo, quando atterreranno sulla tua offerta BOFU, saranno più propensi ad agire in base ad essa. Offrire incentivi come le carte regalo può anche essere efficace per attirare potenziali clienti su una chiamata.

Esempi di annunci della Direttiva BOFU.

Pubblica regolarmente annunci nuovi e personalizzati per il massimo impatto.

Per ottenere il massimo dalle tue campagne a più livelli, è fondamentale adattare il tuo approccio a ciascun segmento di pubblico. L'utilizzo delle stesse creatività per ogni campagna non è sufficiente.

Ci concentriamo sull'identificazione dei punti deboli e degli incentivi unici che risuonano con ciascun gruppo. Ad esempio, le esigenze di uno scale up di fascia media del mercato sono diverse da quelle degli account aziendali di grandi dimensioni, quindi il linguaggio dovrebbe essere adattato di conseguenza per soddisfare questi punti deboli. Comprendendo il tuo pubblico di destinazione e parlando la loro lingua, puoi ottimizzare la tua spesa pubblicitaria e ottenere risultati significativamente migliori.

Per massimizzare l'impatto pubblicitario, è essenziale non solo creare annunci personalizzati, ma anche mantenere un flusso costante di nuovi annunci per evitare l'affaticamento degli annunci. Alla direttiva, aggiorniamo i nostri annunci ogni mese.

Man mano che creiamo nuovi annunci da inserire in rotazione nelle nostre campagne, mettiamo in pausa gli annunci meno performanti, manteniamo quelli con le migliori prestazioni e ciclicamente inseriamo nuovi annunci per testarli rispetto a quelli con le migliori prestazioni. Quando qualcosa sta risuonando particolarmente bene, ci piace usare quel messaggio o lo stile creativo per provare nuove iterazioni e vedere se riusciamo a isolare la variabile specifica che sta guidando il successo.

Ecco alcuni consigli:

• Parla con il tuo team di vendita . Interagiscono direttamente con il tuo pubblico di destinazione, quindi le loro intuizioni possono fornire una preziosa ispirazione per il contenuto del tuo annuncio.
• Mantieni un ciclo regolare di aggiornamenti degli annunci . Aggiorna regolarmente i tuoi annunci per trarre vantaggio da ciò che funziona bene, sostituire gli annunci con rendimento scarso e prevenire l'affaticamento degli annunci. Questo aggiornamento può comportare l'introduzione di idee pubblicitarie completamente nuove o il test di nuove variabili come immagini umane rispetto all'animazione nella creatività.
• Stabilire una convenzione di denominazione chiara e organizzata . Con numerosi annunci in circolazione, una convenzione di denominazione adeguata ti farà risparmiare tempo e fatica significativi, consentendo una facile identificazione e gestione dei tuoi annunci.

Esempi di convenzione di denominazione a livello di campagna.

Il nostro consiglio : la gestione di campagne pubblicitarie a pagamento efficienti è un lavoro che richiede tempo. Troviamo che avere un supporto esecutivo sui conti dia spazio allo stratega per concentrarsi sulla guida della strategia. Se vuoi che la tua azienda tecnologica innovi e si ridimensioni per vedere, ad esempio, 10 volte i risultati, i tuoi strateghi hanno bisogno del tempo e delle risorse per innovare, sperimentare e identificare ciò che funziona meglio.

Ottimizza il rendimento degli annunci con un'analisi efficace.

Immergendosi in profondità nell'analisi degli annunci, nel confronto e nei test multivariati, il tuo team può scoprire informazioni preziose per prendere decisioni informate e sbloccare il pieno potenziale delle tue campagne pubblicitarie.

Per ottenere informazioni più approfondite, analizza i tuoi annunci nel tempo e valutane il rendimento in modo olistico. Analizziamo le prestazioni su base mensile per le ottimizzazioni e trimestralmente per identificare eventuali tendenze straordinarie come messaggi di successo nei titoli o nella copia o immagini particolari che risuonano con il nostro pubblico. Quindi, monitorando e analizzando metriche come la spesa e l'efficienza della pipeline, ci assicuriamo che il nostro budget pubblicitario sia assegnato ai canali più efficienti, che si tratti di Google, LinkedIn, Facebook o altri.

Anche il confronto delle prestazioni degli annunci tra le piattaforme è fondamentale. Ad esempio, se stai eseguendo le stesse campagne su Meta e LinkedIn, il confronto di metriche come CPL può rivelare la piattaforma più efficiente. Se LinkedIn offre un CPL più favorevole, potresti voler rivalutare l'efficacia della campagna su Facebook. Dovresti continuare a gestire quella campagna di lead generation, concentrarti sul marchio solo nel canale o allontanarti del tutto dalla piattaforma?

Semplificare la gestione degli annunci può anche migliorare notevolmente l'efficienza. Sfruttare strumenti come Metadata.io ti consente di controllare più canali da un'unica posizione, risparmiando tempo e fatica. Con una piattaforma centralizzata, puoi duplicare facilmente gli annunci su piattaforme diverse invece di ricostruirli manualmente. Inoltre, Metadata.io fornisce preziose funzionalità per condurre test multivariati statisticamente significativi, consentendoti di perfezionare e ottimizzare le tue campagne pubblicitarie in modo efficace.

La nostra raccomandazione : crea un team di marketing che lavori a stretto contatto con le vendite. Avere un rapporto con le vendite è fondamentale perché possono aiutarti a perfezionare il tuo pubblico in base alle conversazioni che hanno avuto. Con un ciclo di feedback aperto tra vendite e marketing, abbiamo un quadro chiaro di ciò che sta accadendo nel processo di vendita in modo da poter adattare di conseguenza la nostra messaggistica e il targeting. Con strumenti come Gong, puoi anche ascoltare conversazioni di vendita registrate per raccogliere approfondimenti direttamente dalla fonte.

@directiveconsulting

I marketer B2B che ascoltano le chiamate di vendita #b2b #b2bmarketing #shorts

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La formula vincente per il successo dei media a pagamento.

Consenti al tuo team di assumere il controllo dei tuoi sforzi sui media a pagamento e ottenere risultati eccezionali con questo approccio in 4 fasi. Creando manualmente e perfezionando costantemente il nostro TAM, sfruttando la potenza dei modelli finanziari, aggiornando regolarmente i nostri annunci e utilizzando i dati storici per ridurre gli sprechi, sappiamo esattamente in cosa reinvestire. Anche tu puoi ottenere un successo eccezionale con una generazione di clienti approccio ai media a pagamento.

Nel panorama dinamico dei media a pagamento e delle tendenze di marketing in evoluzione, è anche fondamentale stare al passo con i tempi. Abbraccia l'innovazione e adattati all'ambiente dei media a pagamento in continua evoluzione, anticipando cambiamenti come aggiornamenti nei formati degli annunci o progressi tecnologici come l'intelligenza artificiale. Per promuovere una cultura di crescita ed esplorazione, espandi le capacità del tuo team oltre l'esecuzione, consentendo loro la libertà di approfondire l'analisi dei dati ed esplorare nuove strade. Coltivando uno spazio per il pensiero creativo, puoi proporre budget che supportano strategie promettenti, che si tratti di avventurarsi in nuovi canali, ideare piani di distribuzione innovativi o espandersi in nuove regioni. Rimani agile, abbraccia il cambiamento e spingi i tuoi sforzi di marketing verso un futuro di possibilità illimitate.

Per saperne di più su come ottenere un vantaggio competitivo nel mondo del PPC con Customer Generation, contattaci. Ci piacerebbe collaborare con il tuo team per promuovere una crescita e entrate significative per la tua azienda tecnologica.