L'Inbound Marketing funziona ancora?

Se sei a conoscenza del marketing in entrata , una frase coniata da Hubspot, potresti essere saltato sul carrozzone che questa metodologia è quella da seguire in futuro.

Con la sua strategia di portare il pubblico giusto al tuo marchio e offrire un'ottima esperienza al cliente, si diceva che sostituisse sostanzialmente il metodo di marketing in uscita.

Anni dopo, molti ora dicono che l'inbound è fatto. Questa voce è qualcosa a cui credere o solo un altro elemento nell'elenco delle tendenze di marketing imminenti che non si avverano davvero?

Dimostreremo che Inbound rimarrà nei paraggi. Ecco alcuni motivi:

I suoi concetti vanno oltre Hubspot

Certo, Hubspot si è sostanzialmente trasformato nell'autorità in materia di inbound marketing e offre formazione sull'argomento, ma i concetti alla base di questo modo di fare marketing vanno oltre questa azienda.

Ad esempio, attirare i clienti attraverso la SEO e utilizzare le ricerche di mercato per comprendere il tuo pubblico sono concetti di marketing che non fanno solo parte di questa filosofia, ma che aiutano comunque a realizzarla.

In sostanza, combina una serie di tattiche di marketing e commerciali nella propria filosofia. Questo è in gran parte il motivo per cui non è così facile morire in entrata. Metodi in entrata come qualità, contenuti utili e un servizio eccellente sono già ovunque e probabilmente continueranno nelle strategie di marketing di molti marchi.

Hanno detto la stessa cosa sull'uscita

Alla gente piace anche sostenere che il marketing in uscita è morto e sepolto, o almeno sta morendo... e che l'inbound lo ha completamente sostituito al 100%. Non è vero neanche questo, vero?

Può essere vero che alcune tattiche in uscita risalgono a un'epoca passata e che altre potrebbero essere fuori moda, tuttavia alcuni metodi in uscita come la pubblicità sono popolari... e continuano a ottenere risultati.

L'outbound si è adattato con la crescita di Internet... proprio come l'inbound è in grado di adattarsi.

Il marketing in entrata e in uscita può essere combinabile

Potrebbe non essere necessario scegliere tra inbound e outbound (o altre idee di marketing). I marchi usano spesso una combinazione all'interno delle loro strategie di marketing più ampie.

Dopotutto, l'uscita è nota per portare risultati rapidi, mentre l'entrata tende ad essere un gioco lungo. Ciò significa che entrambi potrebbero lavorare insieme.

Detto questo, è meglio pensare se una strategia in uscita si adatta al tuo marchio e al tuo pubblico. Oppure cambierà potenzialmente il volto del tuo marchio e la sua autenticità?

Fai attenzione che le tecniche che usi non si oppongano l'una all'altra. Ad esempio, potresti potenzialmente offendere la tua persona acquirente con un annuncio in faccia che non è utile o significativo.

Alcune tattiche, come le chiamate a freddo, potrebbero non andare mai d'accordo con il tuo pubblico, mentre altre, come gli annunci strategici sui social media, potrebbero essere considerate accettabili.

Qualcosa da considerare è usare ciò che hai imparato dalla metodologia in entrata quando inserisci gli annunci. Pensa alla tua buyer persona e a come contattarla.

Gli annunci non devono necessariamente essere odiosi o aggressivi. Potresti provare a connetterti parlando del problema che sai che il tuo pubblico sta affrontando in modo genuino, utile e compassionevole.

In realtà, Hubspot elenca le tattiche che potresti pensare come in uscita, inclusi annunci e social media, come strumenti che puoi utilizzare per attirare i clienti all'interno della metodologia in entrata .

Mentre l'outbound di solito sacrifica le relazioni con i clienti a lungo termine a favore di rapidi guadagni, l'inbound utilizza tecniche come gli annunci per portare nuove persone nel suo processo che mira a convertirle, soddisfarle e mantenerle come connessioni a lungo termine.

Potrebbe esserci un quadro più ampio

La vita tende ad essere più complessa di quanto sembri a prima vista, il che potrebbe essere vero per questo scenario. Alcune critiche all'inbound affermano che può essere difficile generare lead o convertire con questo metodo.

L'argomento diventa che l'inbound non funziona così come affermato o non funziona da solo.

Certo, è possibile. In particolare, potrebbe non essere la strategia migliore per tutte le situazioni, ad esempio per il marketing aziendale locale. Tuttavia, cosa succede se l'idea che l'inbound non funziona non è l'intero quadro?

L'inbound è una filosofia complessa che include molte parti, toccando i team di marketing, vendite e assistenza clienti e influenzando persino altri reparti.

Per molti, potrebbe essere possibile che non stiano implementando tutta questa complessa metodologia o che non le dedichino il tempo e gli sforzi necessari per ottenere risultati completi.

Potrebbero esserci ulteriori strategie da provare. Potrebbe essere necessario apportare modifiche alle tecniche di conversione. Un fallimento nell'attirare o convertire non dice in modo definitivo che questa filosofia sia un fallimento totale.

La pazienza è necessaria per vedere alcuni dei risultati. Alcuni dicono che non funziona da solo perché un'azienda non può solo aspettare che i clienti lo trovino. In questo caso, forse è il momento di incorporare quegli annunci e post sui social media che possono essere utilizzati all'interno dell'inbound.

Questi possono aggiungere quelle vittorie rapide mentre stai anche lavorando a una strategia più lunga per portare visitatori rilevanti al tuo sito Web attraverso la SEO, acquisire indirizzi e-mail delle persone giuste e condividere contenuti pertinenti.

Si adatta alla via del futuro

Molte persone pensano che il futuro del marketing riguardi l'empatia e la narrazione. Va bene, va bene... sappiamo che non bisogna sempre credere a queste teorie sulla direzione in cui sta andando il marketing, giusto?

Detto questo, se consideriamo la possibilità che il marketing e lo storytelling empatico ci portino avanti, possiamo vedere che l'inbound si adatta perfettamente a queste strategie.

Le idee di marketing empatico si concentrano su:

• Mostrando compassione per il tuo pubblico
• Sviluppare connessioni autentiche
• Creare relazioni organiche

Questo è esattamente il modo in cui funziona l'inbound marketing ! Utilizza semplicemente strategie specifiche per raggiungere questi obiettivi. Funziona anche di pari passo con la narrazione su e con la tua rappresentazione semi-romanzata del tuo cliente ideale (la tua persona acquirente).

Adattamenti in entrata

Proprio come il marketing in uscita si è adattato dai metodi di stampa a quelli di Internet e oltre, l'inbound può adattarsi e si adatta man mano che le cose cambiano nel marketing e nel mondo.

No, l'inbound non è l'unico modo per fare marketing. È un modo. Durerà nel futuro? Non abbiamo la sfera di cristallo per dirtelo.

Dopotutto, non sappiamo se qualche metodo di marketing continuerà a funzionare mentre il mondo cambia. Ma sembra che il marketing inbound stia rimanendo nel mix di opzioni di marketing, almeno per ora.

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