Come creare una strategia di contenuti scaricabili per il marketing

Come forse saprai, il content marketing può essere uno dei metodi migliori per promuovere la tua attività e indirizzare il traffico verso il tuo sito web. Tuttavia, mentre la maggior parte dei contenuti vive online, puoi anche produrre contenuti scaricabili, come un e-book.

Il contenuto scaricabile è leggermente diverso da altri tipi di content marketing perché spesso è più prezioso e richiede un investimento maggiore da parte dell'utente. Mentre tutti possono leggere un post sul blog, solo i clienti o i lead motivati ​​vorranno scaricare qualcosa di più completo.

Se eseguita correttamente, una strategia di contenuti scaricabili può fornire alla tua attività una doppia spinta.

Da un lato, puoi aumentare il traffico del tuo sito e l'elenco degli iscritti, permettendoti di promuovere nuovi prodotti e servizi a nuovi visitatori. D'altra parte, puoi vendere i tuoi contenuti come un flusso di entrate extra a basso costo.

Se non sai da dove iniziare, approfondiamo come creare contenuti scaricabili e vediamo come il tuo marchio può sviluppare una strategia che funzioni.

Cos'è il contenuto scaricabile?

Come suggerisce il nome, il contenuto scaricabile è un contenuto che un utente può scaricare e leggere o utilizzare a proprio piacimento. Alcuni esempi di contenuto scaricabile possono includere:

• E-book
• Casi studio
• Pacchetti di prodotti e manuali
• Software
• Modelli digitali
• Articoli digitali (ad es. adesivi o Gif)
• Tutorial

A volte, vorrai creare contenuti scaricabili unici che un utente non riesce a trovare sul tuo sito web. In altri casi, puoi offrire sia una versione web che una versione scaricabile in modo che un cliente possa scegliere l'opzione giusta per lui.

Come creare una strategia per i contenuti scaricabili

Anche se potrebbe essere allettante iniziare a produrre contenuti di alta qualità, avere una strategia completa ha più senso. In questo modo, puoi essere sicuro di andare nella giusta direzione e di dedicare tempo, energia e risorse a contenuti che convertiranno.

Fortunatamente, creare una strategia per i contenuti scaricabili è facile come uno, due, tre! (E quattro, cinque, sei.)

Fase uno: identifica il tuo pubblico di destinazione

Prima di tutto, devi sapere a chi è destinato il contenuto. La ricerca del pubblico è essenziale quando si costruisce qualsiasi tipo di strategia per i contenuti, soprattutto quando si cerca di convincere qualcuno a scaricare qualcosa.

Ora, potresti aver già fatto alcune di queste ricerche per altre campagne di marketing. Tuttavia, è imperativo adattare tale ricerca per adattarla a questa strategia specifica. Alcune domande da porre possono includere:

• Perché questa persona vuole scaricare questo contenuto? Risolve un problema o aggiunge valore alla loro vita?
• Quanto è prezioso questo contenuto per il nostro cliente target?
• Questa persona può ottenere contenuti simili da qualche altra parte?
• In quale fase del percorso di acquisto si trova il cliente quando scarica questo contenuto?

Rispondendo a queste domande, puoi determinare quali parti si adatteranno a questa strategia e quali sono migliori per altre campagne.

Fase due: trova idee per contenuti scaricabili

Esistono molti tipi di contenuti scaricabili, inclusi e-book, webinar, tutorial e altro ancora. Inoltre, puoi persino riutilizzare i vecchi contenuti e trasformarli in qualcosa di scaricabile. Questa opzione è l'ideale se hai molto materiale sul tuo sito web che si trova principalmente nel tuo archivio di post.

Durante questa fase, è imperativo capire quali idee aggiungeranno il maggior valore. Fondamentalmente, non creare qualcosa solo per il gusto di crearlo. Invece, dovresti avere una ragione convincente per la sua esistenza.

Complessivamente, scrivi un elenco di cinque, dieci o più idee e arricchiscile con alcune informazioni aggiuntive o struttura del contenuto.

Fase tre: determinare quando promuovere contenuti specifici

Questo passaggio è fondamentale perché convalida le idee che hai creato nel secondo passaggio.

Ora, il trucco è capire dove i tuoi contenuti scaricabili avranno il maggiore impatto. Realisticamente, dovresti scegliere i punti di contatto nella tua canalizzazione di vendita o di marketing in cui questo tipo di contenuto avrà la maggiore trazione.

A volte, è meglio eseguire questo passaggio durante la fase dell'idea. In questo modo, puoi individuare le aree che possono trarre vantaggio dai contenuti scaricabili e lavorare a ritroso per determinare quale tipo di materiale avrà il maggiore impatto.

Fase quattro: classifica i contenuti in base alla priorità

Ora che hai alcune idee e sai dove si inseriranno nelle tue canalizzazioni di marketing e vendita, devi sapere quali pezzi produrre per primi. Poiché il contenuto scaricabile è più complicato di un semplice post sul blog o di una pagina di destinazione, devi prima pianificarlo.

Poiché l'obiettivo è massimizzare il tuo ritorno, dovresti classificare ogni pezzo in base a quanto è prezioso per la canalizzazione. Ad esempio, se un tutorial può aiutare il team di vendita a concludere affari, potrebbe avere la precedenza su un e-book o una presentazione.

Fase cinque: inizia a produrre contenuti scaricabili

Idealmente, puoi produrre più pezzi contemporaneamente, come un e-book e un webinar corrispondente. Una volta che ne avrai realizzati alcuni, sarà molto più facile produrre nuovi contenuti poiché avrai un sistema in atto.

Durante questa fase, è meglio avere scadenze e un programma di produzione dei contenuti, in modo che sia facile sapere se sei sulla buona strada o sei in ritardo.

Fase sei: analizzare i risultati e sollecitare il feedback

Come con qualsiasi strategia di marketing, devi sapere se i tuoi sforzi stanno dando i loro frutti. Una volta che hai iniziato a implementare contenuti scaricabili, prova a ottenere feedback da clienti e lead. Da lì, determina quali pezzi sono i più preziosi.

Vuoi anche esaminare dati e analisi per vedere se i tuoi contenuti stanno davvero muovendo l'ago o meno. Solo perché ricevi feedback positivi non significa che stai raggiungendo i tuoi obiettivi di marketing o di vendita.

Infine, assicurati di disporre degli strumenti e dell'infrastruttura per modificare i materiali che non funzionano. In questo modo, non devi ridurre completamente le tue perdite.

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Sapere che tipo di contenuto scaricabile desideri è molto diverso dal produrlo. Se non si dispone di un team interno di copywriting e sviluppo, è difficile trasformare le idee in realtà.

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