Indirizza traffico verso la tua scheda Amazon (Guida ai venditori di Logistica di Amazon 2022)

Guest post di Andrew da LandingCube

Se non hai sentito, Amazon sta conquistando il mondo. Rappresentano già circa la metà di tutte le ricerche di prodotti online. Rendendola la piattaforma numero uno per i singoli venditori di e-commerce che iniziano. E Amazon sta solo diventando più grande, espandendo le sue operazioni negli Stati Uniti e all'estero.

Tenendo conto di ciò, potrebbe sorprenderti sapere che i migliori venditori di Amazon stanno tutti indirizzando il traffico verso Amazon. Catturare e indirizzare il traffico esterno alla tua scheda Amazon è un ottimo modo per avere un vantaggio sulla concorrenza mentre costruisci la tua attività in qualcosa di più di un semplice negozio Amazon.

Perché indirizzare il traffico esterno?

Amazon è il primo punto di riferimento per milioni di acquirenti in tutto il mondo. Allora perché affidarsi al traffico organico di Amazon?

Ci sono diversi motivi per cui guidare il traffico esterno è un must per i negozi Amazon:

Fatti vedere prima della concorrenza

L'ottimizzazione della tua scheda Amazon per le vendite organiche dovrebbe sempre essere il tuo primo punto di riferimento. Ma il problema è che anche tutti i tuoi concorrenti lo stanno facendo. Con sempre più salti sul carro di Logistica di Amazon, separarsi dal prossimo uomo è diventato difficile.

Non solo sei in una battaglia costante per le classifiche di ricerca di Amazon, ma i tuoi concorrenti possono anche pagare per annunci sponsorizzati per saltare il tuo elenco nella pagina dei risultati dei motori di ricerca. Possono persino acquistare annunci di prodotti sponsorizzati da Amazon nella tua inserzione!

Affinché il tuo prodotto risalti nella mente del tuo consumatore, devi prima vederlo, da solo. Un ottimo modo per farlo è mettersi di fronte a potenziali clienti su altri mezzi (social media, blog, ecc.). Aggirando così tutti i prodotti sponsorizzati da Amazon che cercano di rubarti il ​​tuono.

È un'opportunità per mostrare il tuo marchio

Un altro modo in cui i venditori sopravvivono e prosperano su Amazon in questi giorni è con un marchio forte e riconoscibile. Qualcosa che li differenzia da tutti i rivenditori economici. Il problema è che Amazon offre opportunità limitate per farlo. Dopotutto, vogliono spingere il loro marchio verso i loro clienti.

Il tuo elenco su Amazon ha limitazioni piuttosto rigide e spingerle oltre è pericoloso. Quando fai pubblicità al di fuori di Amazon, puoi essere creativo quanto vuoi. Crea una voce unica per il tuo marchio e fallo ricordare alle persone.

Costruendo un marchio, non solo differenzi i tuoi prodotti dagli altri su Amazon. Ti stai anche proteggendo dagli stessi Amazon. La piattaforma sta diventando sempre più dura per i venditori ombrosi di cappelli grigi, a partire dalla modifica della politica di revisione nel 2016 . Continuando oggi, molti venditori stanno scoprendo che le loro recensioni scompaiono dall'oggi al domani. Altri hanno controlli rigorosi sul proprio account. Eppure i marchi famosi – Onnit, The Honest Company per esempio – non solo sopravvivono. Stanno prosperando.

Costruisci un elenco di e-mail

L'email marketing è estremamente importante in qualsiasi attività commerciale, in particolare nell'e-commerce. Ha dimostrato di essere il mezzo più redditizio nel marketing digitale, con un ritorno medio di $ 44 per ogni $ 1 speso. Se lo confronti con il costo di Facebook Ads o Amazon PPC, è un gioco da ragazzi usare l'email marketing nella tua azienda.

Il problema è che Amazon non ti consente di raccogliere gli indirizzi e-mail dei tuoi clienti. Negli ultimi anni, ti hanno tolto la possibilità di vedere le e-mail dei clienti Amazon, per paura che i venditori cercheranno di allontanarli da Amazon. E se esaminiamo una sezione dei termini di Amazon , vietano rigorosamente ai venditori di inviare e-mail ai clienti Amazon:

"Le e-mail non richieste ai clienti Amazon (diverse da quelle necessarie per l'evasione degli ordini e il relativo servizio clienti) e le e-mail relative a comunicazioni di marketing di qualsiasi tipo sono vietate".

C'è un modo per aggirare questo, ed è 100% cappello bianco. Se acquisisci l'indirizzo e-mail di un acquirente prima che arrivi su Amazon, è un gioco leale. Quindi, catturando il traffico esterno e impostando la giusta canalizzazione di vendita, avrai la possibilità di creare un elenco di e-mail e commercializzare tale elenco. La maggior parte dei tuoi concorrenti non lo farà.

Assicurazione per la tua attività

Amazon è un'ottima piattaforma su cui vendere. Hanno un'ampia base di acquirenti che sono pronti ad acquistare, per prima cosa. E la loro rete di archiviazione e adempimento ti aiuta a gestire gran parte della tua attività di prodotti fisici. Ma non è mai una buona idea tenere tutte le uova nello stesso paniere.

Amazon continua a reprimere le violazioni delle norme, indipendentemente dalle dimensioni. Sta portando molti venditori a essere sospesi o rimossi dalla piattaforma. Stanno anche lanciando un numero sempre maggiore di marchi a marchio del distributore , contro i quali è difficile competere per i venditori di terze parti. Le cose potrebbero andare benissimo in questo momento, ma dovresti sempre essere consapevole della possibilità che potresti non poter fare affidamento su Amazon in futuro.

Se le tue vendite su Amazon scompaiono oggi, sei fuori al freddo. Senza la base di clienti di Amazon, devi imparare a guidare il tuo traffico e velocemente. Se stai già guidando traffico, sarà molto più semplice configurare un negozio Shopify o un sito WordPress e inviare traffico in questo modo. Farà male, ma non tanto quanto se ti affidi solo ad Amazon.

Come puoi guidare il traffico in modo efficace?

Guidare il traffico è più facile a dirsi che a farsi. Ma una volta che hai stabilito la formula, in particolare ciò che funziona per la tua attività, è un'abilità preziosa da avere.

Non esiste un metodo scientifico, ma ci sono alcuni suggerimenti che puoi utilizzare per ridurre "l'errore" nel tuo tentativi ed errori.

Scegli la giusta fonte di traffico

Puoi trovare potenziali clienti da molte aree diverse del web. Il trucco è non allargarti troppo e sceglierne uno o due che funzionino per te.

Gli annunci di Facebook sono una delle fonti di traffico più popolari, grazie all'enorme base di utenti di Facebook e ai sofisticati strumenti disponibili per gli inserzionisti. Ma può essere costoso, con tutti e la loro madre che fanno pubblicità su Facebook in questi giorni.

Una mailing list, come accennato in precedenza, è un ottimo canale di marketing a basso costo. Ottenere abbonati può essere difficile, ma una volta che hai fatto il lavoro, un elenco di e-mail è incredibilmente prezioso. Google AdWords, Pinterest, Blog e Influencer sono altre opzioni che possono aiutarti ad aumentare la portata del tuo negozio Amazon.

Ci vuole un po' di sperimentazione per individuare la migliore fonte di traffico. È anche importante restringere il tuo pubblico di destinazione, quindi stai facendo marketing a persone che probabilmente acquisteranno il tuo prodotto. Una volta che trovi qualcosa con cui hai successo, rimani fedele a quella fonte per un po' prima di espanderti in altre.

L'errore n. 1

Che si tratti di annunci Facebook, annunci Google o Influencer marketing, la maggior parte delle persone commette un grosso errore quando guida il traffico esterno. Mandano il traffico direttamente ad Amazon.

Perché è così male?

Gli acquirenti su Amazon sono lì per un motivo: vogliono comprare qualcosa. Per questo motivo, il traffico su Amazon converte molto più in alto rispetto al resto di Internet. Gli acquirenti Amazon non Prime hanno un tasso di conversione medio del 13%. Questo sale al 74% per i membri Amazon Prime! In confronto, lo stesso studio ha rilevato che il tasso di conversione medio tra tutti i rivenditori Internet era solo del 3,32%.

Ciò significa che, molto probabilmente, qualsiasi traffico che invii ad Amazon ridurrà il tuo tasso di conversione. Il tasso di conversione, insieme alla velocità di vendita e al numero di recensioni, costituisce una parte importante dell'algoritmo di classificazione di Amazon. Quindi, se questo carro armato, è del tutto possibile che lo facciano anche le tue classifiche.

La migliore pratica? Invia prima il traffico esterno a una pagina di destinazione. Alcuni strumenti software possono aiutarti a configurare una pagina di destinazione per il tuo negozio Amazon. LeadPages è un popolare generatore di pagine di destinazione per uso generico. In alternativa, LandingCube è uno strumento creato per i venditori Amazon, che rende la creazione di una landing page Amazon semplice e veloce.

Utilizzando una pagina di destinazione, puoi raccogliere indirizzi e-mail, dati sui pixel di Facebook e commercializzare i tuoi clienti prima che raggiungano Amazon e diventino off-limits.

Imposta una canalizzazione di vendita per il successo

La qualità del tuo funnel di vendita contribuisce notevolmente a decidere il successo del tuo marketing esterno. Per i negozi Amazon, questo non deve essere troppo complicato. Dovrebbe sembrare come questo:

In primo luogo, ti metti davanti ai tuoi potenziali clienti su canali di traffico esterni. Quindi li invii alla tua pagina di destinazione. Vuoi utilizzare questo passaggio come un'opportunità per acquisire l'indirizzo e-mail del tuo cliente (prima che arrivi ad Amazon). Un ottimo modo per farlo è offrire codici promozionali monouso sulla tua pagina di destinazione (che LandingCube automatizza per te). Uno sconto fornisce un incentivo per i tuoi clienti a separarsi dalla loro e-mail, incoraggiando al contempo un aumento delle vendite su Amazon.

Installa questo imbuto per il tuo marketing esterno e avrai una grande opportunità per aumentare le tue classifiche su Amazon, ponendo le basi per una relazione fruttuosa con i tuoi clienti lungo la strada. Può sembrare controintuitivo aggiungere ulteriori passaggi per completare il tuo lead. Ma il valore di un cliente impegnato e abituale è molto più del valore a breve termine di una singola vendita.

Guidare il traffico esterno: in sintesi

Il traffico al di fuori di Amazon, come complemento al traffico organico di Amazon, è vitale per i venditori che stanno cercando di crescere. Fornisce un modo per avere un vantaggio sui tuoi concorrenti, un modo per creare una preziosa lista di e-mail e un piano B per la tua attività in caso di peggio.

Quando sei pronto per fare il passo e iniziare a guidare il traffico esterno, fallo nel modo giusto, per ridurre al minimo il costo della sperimentazione. Indirizzare il traffico verso una pagina di destinazione, offrire codici promozionali e acquisire e-mail consente alla tua attività di prosperare in futuro.

Per saperne di più su come indirizzare il traffico su Amazon, consulta questa guida gratuita .

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