Dropshipping su Amazon nel 2022 (Guida ai venditori)

Il dropshipping è il processo di vendita di un prodotto senza la responsabilità di trasportare scorte o spedire merci.

Questo interessante modello di business è diventato popolare negli ultimi cinque anni, come puoi vedere da questo grafico di Google Trends.

Puoi effettuare il dropship su Amazon o utilizzando il tuo negozio di e-commerce.

Prima di approfondire come funziona il dropshipping su Amazon, tocchiamo il dropshipping utilizzando il tuo negozio.

Ecco come funziona: elenchi i prodotti sul tuo sito senza tenere alcun inventario fisico. Quindi, quando ricevi un ordine, contatti il ​​tuo fornitore che spedisce gli articoli direttamente al consumatore. E questo è tutto!

Sembra facile, vero? Il dropshipping su Amazon è un po' più complicato.

Dropshipping su Amazon

Amazon è uno dei più grandi siti di e-commerce al mondo con un fatturato di 280 miliardi di dollari nel 2019. Una volta che avrai ottenuto l'approvazione per un account venditore Amazon, potrai iniziare a vendere sulla piattaforma.

Il dropshipping è consentito su Amazon?

Il dropshipping su Amazon (o consentire a una terza parte di evadere gli ordini) è generalmente accettabile purché rispetti i requisiti di Amazon.

Devi:

• Sii il venditore registrato dei tuoi prodotti;
• Identificati come venditore dei tuoi prodotti su tutti i documenti di trasporto e altre informazioni incluse o fornite in relazione ad essi;
• Rimuovere eventuali documenti di trasporto, fatture, imballaggi esterni o altre informazioni che identificano un corriere di terze parti prima di spedire l'ordine;
• Essere responsabile dell'accettazione e dell'elaborazione dei resi dei clienti dei tuoi prodotti; e
• Rispetta tutti gli altri termini del contratto con il venditore e le politiche Amazon applicabili.

Esempi di dropshipping non consentiti:

• Acquistare prodotti da un altro rivenditore online e fare in modo che quel rivenditore spedisca direttamente ai clienti ; o
• Ordini di spedizione con documenti di trasporto, fatture o altre informazioni che indichino il nome del venditore o informazioni di contatto diverse dal tuo.

Nota, il mancato rispetto di questi requisiti può comportare la rimozione dei tuoi privilegi di vendita.

Dropshipping tramite Amazon Logistica di Amazon

Il dropshipping su Amazon dovrebbe essere effettuato tramite il programma Fulfilled by Amazon (FBA) di Amazon.

Con Logistica di Amazon, Amazon preleverà, imballerà e spedirà i tuoi ordini per te. Forniranno inoltre informazioni di tracciamento al cliente e si prenderanno cura di qualsiasi servizio clienti correlato, compresi i resi.

Tuttavia, questo ha un costo! Quanto paghi Amazon dipenderà dal prodotto che vendi e dal periodo dell'anno. Se le tue merci rimangono nel magazzino di Amazon per più di 6 mesi, potresti anche dover pagare le spese di stoccaggio a lungo termine.

Per aiutarti a calcolare i costi e le entrate, puoi utilizzare un calcolatore delle commissioni di Amazon.

Se sei un venditore Logistica di Amazon, le tue schede di prodotto indicheranno "Venduto da [nome del venditore] e gestito da Amazon". Uno dei vantaggi dell'utilizzo del metodo di evasione Logistica di Amazon è che sarai idoneo a offrire la spedizione Prime ai clienti e le tue possibilità di vincere la Buy Box aumenteranno.

Anche se Amazon non consente i metodi tradizionali di dropshipping, ci sono molti venditori che lo fanno ancora. Se vedi un elenco in cui il tempo di spedizione è contrassegnato da 7 a 14 giorni, è probabile che sia stato acquistato da un dropshipper in Cina o altrove.

Pro e contro del dropshipping su Amazon

Alcuni venditori godono dei vantaggi del dropshipping di Amazon, come non aver bisogno di un magazzino e ridurre le spese generali. Tuttavia, può creare problemi e i margini di profitto possono essere ridotti.

Diamo un'occhiata più da vicino ai pro e ai contro del dropshipping su Amazon.

Professionisti

Il vantaggio più grande è che hai a che fare con un marchio globale estremamente riconoscibile. Amazon è un nome familiare con oltre 310 milioni di utenti attivi.

Poiché Amazon è così grande, non devi concentrarti così tanto sul portare gli acquirenti davanti ai tuoi prodotti con pubblicità, marketing, SEO, costruzione di relazioni e risoluzione dei problemi. Puoi utilizzare gli annunci Amazon per aumentare il traffico e le vendite, ma se ottimizzi le tue inserzioni, puoi anche beneficiare del traffico organico.

Correlati: 7 modi per ottimizzare i tuoi elenchi di prodotti Amazon

Supponendo che tu stia utilizzando Logistica di Amazon, un altro vantaggio è che non devi preoccuparti di tenere alcun inventario: lo avrai già inoltrato ai magazzini di Amazon. Con Logistica di Amazon, Amazon si occupa della spedizione e del servizio clienti, quindi l'unica cosa di cui devi preoccuparti sono le tue inserzioni e le loro tariffe.

contro

La politica di dropshipping di Amazon afferma che "l'acquisto di prodotti da un altro rivenditore online e che tale rivenditore spedisce direttamente ai clienti" non è consentito.

Ciò rende difficile per i venditori che vogliono rispettare le regole creare un'attività redditizia in dropshipping sul mercato. Poiché la maggior parte del profitto che guadagni dalla vendita di un prodotto va al fornitore, una volta che prendi in considerazione le commissioni del venditore, rimani con un profitto molto basso.

I clienti Amazon hanno grandi aspettative. Se riscontri problemi con gli ordini, ciò può comportare un feedback negativo o, peggio, la sospensione o la chiusura dell'account.

Correlati: cosa fare se il tuo account Amazon viene sospeso

La disponibilità dell'inventario è ancora importante, anche se tecnicamente non immagazzini l'inventario da solo. I prodotti provengono ancora da qualche parte e al tuo acquirente non importa dove. A loro importa solo che quando fanno clic su "acquista", riceveranno quell'oggetto: pronto.

I dropshipper dovrebbero avere linee di comunicazione aperte con i loro fornitori in modo che se sono in esaurimento per un determinato prodotto, possano dirtelo rapidamente in modo che tu possa adattare le tue inserzioni di conseguenza.

Video: guida passo passo al dropshipping su Amazon

Dropshipping da Amazon a eBay

Il dropshipping da Amazon a eBay di solito significa un venditore che vende un prodotto su eBay con un margine più alto di quello per cui è elencato su Amazon. Il profitto che ottengono è la differenza tra i prezzi di vendita su Amazon e eBay, meno le commissioni.

Ciò che normalmente accade in questi scenari è che l'acquirente (che ha acquistato il prodotto da eBay) riceverà il prodotto nella confezione Amazon. Ciò potrebbe portare a una scarsa esperienza del cliente se si rendessero conto che avrebbero potuto risparmiare denaro acquistando il prodotto direttamente da Amazon.

Il venditore Amazon potrebbe anche essere scontento di essere utilizzato come fornitore di dropship senza il suo permesso. Quando un venditore ha scoperto che qualcuno stava vendendo i suoi articoli esclusivi su eBay a un prezzo molto gonfiato, non era contento.

Questo è quello che ha fatto dopo. Ha acquistato l'oggetto su eBay e ha aumentato il prezzo su Amazon. Il dropshipper di eBay è stato quindi costretto ad annullare il suo ordine e l'acquirente gli ha lasciato un feedback negativo.

Sebbene non sia illegale partecipare a questo dropshipping da Amazon a eBay, molte persone ritengono che qui ci sia un problema etico. C'è anche il rischio che qualcosa vada storto e i margini di profitto sono bassi.

Pertanto, se stai mirando a costruire un'attività di dropshipping rispettabile, è meglio stare lontano da questo modello.

Amazon ti consente di effettuare il dropship su eBay?

Amazon considera i venditori di arbitraggio come clienti. È probabile che siano venditori ad alto volume con molti indirizzi di spedizione diversi. Detto questo, Amazon afferma che ai clienti non è consentito utilizzare Amazon Prime per evadere gli ordini eBay.

"I membri Prime non sono autorizzati ad acquistare prodotti a scopo di rivendita, noleggio o spedizione ai propri clienti o potenziali clienti utilizzando i vantaggi Prime."

Altre opzioni di dropshipping

Se non vuoi effettuare il dropship esclusivamente su Amazon, puoi provare a utilizzare il tuo negozio di e-commerce o eBay.

eBay consente il dropshipping sul proprio sito, ma devi garantire che gli acquirenti riceveranno i loro acquisti entro 30 giorni dalla fine dell'inserzione. eBay afferma persino che "non sei obbligato a dichiarare nelle tue inserzioni che un articolo proviene direttamente dal fornitore".

Tuttavia, di recente hanno iniziato a prendere provvedimenti per limitare la pratica limitando gli account venditore che sospettano siano dropshipping da Amazon a eBay. Ciò può essere dovuto al fatto che questo metodo aiuta a promuovere Amazon (attraverso la sua confezione di marca) e dà all'acquirente di eBay la percezione che Amazon abbia prezzi più bassi.

Il dropshipping utilizzando il tuo negozio di e-commerce è più pratico ma ti offre più libertà. Anche se non dovrai pagare commissioni di terze parti, non trarrai vantaggio dalle enormi quantità di marketing e traffico gratuiti. Tuttavia, avrai il pieno controllo sul design del tuo sito Web e sarai in grado di costruire il tuo marchio.

Pensieri finali

Il dropshipping non è per tutti. Richiede un certo tipo di personalità e temperamento per avere successo nel dropshipping su Amazon.

Personalmente, non sono un grande fan del modello dropshipping perché ritengo che manchi di originalità, possa richiedere molto tempo e offra una mancanza di controllo. Contrariamente alla credenza popolare, non è un programma per arricchirsi rapidamente poiché la maggior parte dei tuoi profitti andrà al fornitore.

Tuttavia, molti venditori apprezzano il modello di business e lo vedono come un modo semplice per guadagnare qualche soldo in più. Alcuni venditori utilizzano con successo il dropshipping come metodo di ricerca di mercato per testare nuovi prodotti.

Che tu stia effettuando dropshipping, arbitraggio al dettaglio o private label su Amazon, è fondamentale mantenere i tuoi prodotti a prezzi competitivi entro i parametri impostati. È qui che entra in gioco la nostra azienda, Repricer.

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