Come trovare una nicchia di dropshipping redditizia per la tua attività

Il primo passo per avviare un negozio dropshipping è scegliere una nicchia. Una nicchia ti aiuta a creare un pubblico, influenza i tuoi sforzi di marketing e contenuti e semplifica la creazione di prodotti migliori per i tuoi clienti ideali.

Ma scegliere una nicchia di dropshipping è difficile.

Dovresti costruire un negozio attorno ai prodotti che ti appassionano?

Dovresti scegliere una nicchia popolare solo negli Stati Uniti o pensare a livello globale?

Come fai a sapere se questi prodotti dropshipping venderanno anche?

Indipendentemente dalle risposte, devi trovare un'area di competenza che ti aiuti a concentrare la tua attività e attirare i clienti giusti.

Quindi, se vuoi avviare un negozio dropshipping ma non sei sicuro da dove iniziare, usa la seguente guida per capire una nicchia redditizia.

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Come trovare una nicchia di dropshipping

Senza domanda, non importa se la tua idea di business suona sorprendente. Se nessuno vuole il tuo prodotto, sarà difficile fare soldi! Come dice il vecchio proverbio, è molto più facile soddisfare la domanda esistente che cercare di crearla.

Fortunatamente, numerosi strumenti online consentono di misurare la domanda di un prodotto o di un mercato.

Approfondimenti sul pubblico di Facebook

Facebook è il più grande social network al mondo. Ha oltre 2,23 miliardi di utenti attivi mensili, con un adulto medio statunitense che trascorre 38 minuti al giorno sul sito. Facebook Audience Insights è un ottimo strumento di ricerca sui prodotti in dropshipping che può aiutarti a trovare mercati di nicchia e tendenze.

Facebook Audience Insights è uno strumento gratuito che ti aiuta a saperne di più su un pubblico. Aggrega le informazioni sugli utenti di Facebook e aiuta a determinare le dimensioni di una potenziale nicchia di dropshipping e gli interessi rilevanti per quella nicchia.

Puoi utilizzare Facebook Audience Insights per trovare informazioni come:

• Dati demografici: età, sesso, stile di vita, istruzione, ruolo lavorativo, stato relazionale, ecc.

• Mi piace alla pagina: categorie e argomenti che interessano un pubblico

• Località: dove vivono le persone e le lingue che parlano

• Attività: annunci di Facebook cliccati, commenti fatti, promozioni riscattate, utilizzo dei dispositivi e altro ancora

Ad esempio, se vuoi esplorare una nicchia di dropshipping come fitness e benessere, puoi digitare qualsiasi parola chiave e Facebook ti mostrerà quante persone attive mensili sono interessate a questa nicchia in tutto il mondo. Puoi anche vedere quante persone sono interessate a un argomento, i loro Mi piace e la loro posizione.

Diamo un'occhiata alla meditazione, per esempio. Di seguito puoi vedere che tra 200 milioni e 250 milioni di persone su Facebook sono interessate alla mediazione a livello globale. Questo è un buon indicatore del fatto che la meditazione potrebbe essere una nicchia di dropshipping redditizia.

Puoi anche guardare sotto-nicchie, come pantaloni da yoga, meditazione buddista, musica di meditazione e qualsiasi interesse correlato per esplorare diverse idee di prodotti dropshipping. La dimensione stimata del tuo pubblico cambierà a seconda degli interessi che includi.

Puoi perfezionare questo segmento di pubblico in base alla località. Ad esempio, se vuoi rivolgerti a persone negli Stati Uniti, puoi cercare solo per quel paese, quindi vedere i principali interessi di questo pubblico più mirato relativi alla meditazione nella scheda Mi piace della pagina.

Queste informazioni possono aiutarti a vedere quali argomenti le persone sono interessate in modo da poter testare meglio diversi gruppi di annunci in un secondo momento e ottenere un migliore ritorno sulla spesa pubblicitaria.

Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google

Il modo migliore per misurare la domanda di un articolo online è vedere quante persone lo stanno cercando utilizzando un motore di ricerca come Google. Fortunatamente, Google rende pubblicamente disponibile questo volume di ricerca tramite il suo strumento di pianificazione delle parole chiave. Digita semplicemente una parola o una frase e lo strumento ti dice quante persone la cercano ogni mese.

Esistono interi moduli di formazione dedicati all'utilizzo di Keyword Planner e non siamo in grado di trattare l'argomento in modo esauriente in questa risorsa. Ma tieni a mente le seguenti tre metriche e sarai sulla buona strada per ottenere il massimo da questo prezioso strumento:

Tipo di corrispondenza. Lo Strumento di pianificazione delle parole chiave ti consente di selezionare tipi di corrispondenza generica, a frase o esatta quando segnala i volumi di ricerca. A meno che tu non abbia una buona ragione per fare diversamente, dovresti usare l'opzione di corrispondenza esatta. Questo ti darà un quadro molto più accurato del volume di ricerca applicabile per la parola chiave.

Cerca posizione. Assicurati di guardare la differenza tra il volume di ricerca locale (nel tuo paese o in una regione definita dall'utente) e il volume di ricerca globale. Se venderai principalmente negli Stati Uniti, dovresti concentrarti sui volumi di ricerca locali e ignorare i risultati globali.

Variazioni a coda lunga. È facile fissarsi sui termini ampi di una o due parole che ottengono enormi quantità di volume di ricerca. In realtà, sono le query di ricerca più lunghe, più specifiche e con un volume inferiore che costituiranno la maggior parte del traffico proveniente dai motori di ricerca. Questi termini di ricerca più dettagliati sono comunemente indicati come ricerche a "coda lunga".

Tienilo a mente quando guardi potenziali mercati e nicchie in cui entrare. Se un termine di ricerca ha molte varianti che vengono attivamente ricercate, è un buon segno che il mercato è abbastanza profondo con molta varietà e interesse. Ma se le query di ricerca e il relativo volume diminuiscono precipitosamente dopo le prime parole di alto livello, probabilmente c'è meno traffico a coda lunga correlato.

Google tendenze

Lo strumento per le parole chiave è ottimo per i dati di ricerca grezzi, ma per approfondimenti più dettagliati, molte persone utilizzano Google Trends.

Questo strumento ti offre informazioni che lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google semplicemente non fornisce, tra cui:

Interesse di ricerca nel tempo. Idealmente, vuoi che la nicchia in cui stai entrando cresca e Trends può farti sapere se questo è il caso. Per una determinata query di ricerca, puoi vedere la crescita o il calo del volume di ricerca nel tempo.

Termini migliori e crescenti. Sarai anche in grado di ottenere un'istantanea delle ricerche correlate più popolari e di quali query stanno crescendo in popolarità più rapidamente. Concentrarsi su questi termini può essere utile quando si pianificano le attività di marketing e SEO.

Concentrazione geografica. Un'altra caratteristica utile è la possibilità di vedere dove le persone stanno cercando un termine geograficamente. Questo può aiutarti a identificare dove è maggiormente concentrata la tua base di clienti per una nicchia specifica. Ad esempio, se vendi canoe, dovrai determinare da dove verrà la maggior parte dei tuoi clienti.

Stagionalità. Comprendere la stagionalità di un mercato, ovvero se la domanda di un prodotto cambia drasticamente in diversi momenti dell'anno, è fondamentale. Poiché lo strumento per le parole chiave fornisce dati su base mensile, puoi trarre alcune conclusioni fuorvianti se misuri i volumi di ricerca durante il periodo sbagliato dell'anno.

Possiamo scommettere che "canoe" è un termine di ricerca molto stagionale con un picco di domanda nei mesi estivi. Se misurassi la domanda in estate prevedendo che sarebbe costante durante tutto l'anno, sovrastimaresti grossolanamente l'entità della domanda.

Per qualsiasi prodotto che stai seriamente prendendo in considerazione, ti consigliamo di dedicare del tempo a comprendere le complessità del volume di ricerca della nicchia. L'utilizzo dello strumento Google Trends per comprendere i volumi di ricerca, la concentrazione geografica, le tendenze di ricerca di alto livello e la stagionalità offrirà approfondimenti che possono aiutarti a evitare costosi errori e ottimizzare i tuoi sforzi di marketing.

Le nicchie dropshipping più redditizie per il 2021

Se vuoi avviare un'attività di e-commerce redditizia con le migliori possibilità di successo, non puoi sbagliare entrando in una nicchia di dropshipping che ha già dimostrato di essere popolare.

La nostra ricerca sui migliori prodotti dropshipping ha individuato alcune delle migliori nicchie per il 2021:

• Salute e cura della persona
• Armadio e accessori
• Cucina e alimentari
• Casa e camera da letto
• Prodotti per ufficio
• Strumenti e miglioramento domestico
• Accessori per fotocamera e cellulare
• Gioco
• Accessori per auto

Se non sei interessato alle nicchie popolari di cui sopra, puoi sempre cercare altri mercati di nicchia. Ecco alcuni suggerimenti per il dropshipping per aiutarti a trovare i migliori:

1. Cerca nicchie ricche di accessori. I commercianti raramente guadagnano molto con le nicchie di dropshipping ad alto costo e guadagneranno solo dal 5% al ​​10% circa su prodotti come laptop e TV. Dove fanno davvero i loro soldi è sugli accessori.

Gli accessori godono di ricarichi significativi e i clienti sono molto meno sensibili al prezzo. Un acquirente potrebbe fare acquisti per settimane per ottenere il miglior affare su una TV, ma non ci penserebbe due volte a perdere $ 30 su un cavo HDMI dallo stesso posto. Eppure ci sono buone probabilità che l'azienda abbia realizzato quasi lo stesso profitto sul cavo che sullo schermo piatto.

Quando scegli una nicchia con molti accessori, godrai di margini di profitto significativamente più elevati e meno acquirenti sensibili al prezzo.

2. Trova clienti con passione. È incredibile quanti soldi spenderanno gli appassionati di hobby. I ciclisti di mountain bike lasceranno centinaia di accessori leggeri per radersi qualche chilo da un telaio e i pescatori accaniti investiranno decine di migliaia di dollari in barche e accessori correlati.

Se puoi offrire una soluzione basata sul prodotto a un problema doloroso, troverai un pubblico in cattività desideroso di acquistare.

3. Cerca prodotti alla moda che non trovi a livello locale. Se hai bisogno di attrezzature da giardino, probabilmente ti dirigerai verso il tuo Home Depot locale o Lowe's. Ma dove andresti a comprare apparecchiature di sorveglianza o accessori per maghi? Probabilmente in linea. Scegli prodotti di nicchia difficili da trovare a livello locale e sarai in grado di metterti di fronte alla stragrande maggioranza dei tuoi clienti mentre effettuano ricerche online.

Mentre idealmente desideri qualcosa di difficile da reperire localmente, devi anche assicurarti che ci sia un'ampia domanda per il prodotto! Questa può essere una linea sottile su cui camminare e torneremo sulla questione nella sezione sulla concorrenza di seguito.

4. Puntare a nicchie con bassa rotazione del prodotto. Se la tua linea di prodotti cambia costantemente di anno in anno, finirai per dedicare tempo prezioso a risorse che presto diventeranno obsolete. La vendita di una linea di prodotti con un fatturato limitato ti assicura di poter investire in un sito Web ricco di informazioni che sarà fattibile per anni.

5. Considera la vendita di prodotti di consumo o usa e getta. I clienti abituali sono essenziali per qualsiasi attività ed è molto più facile vendere a clienti esistenti che si fidano di te piuttosto che a nuovi potenziali clienti. Se il tuo prodotto deve essere riordinato regolarmente e sei in grado di soddisfare i tuoi clienti, sarai sulla buona strada per creare un'attività redditizia con entrate ricorrenti.

Trovare un ottimo prodotto è solo una parte dell'equazione. Anche una nicchia di dropshipping che soddisfi tutti i criteri di cui sopra sarebbe una scelta sbagliata di fronte a una domanda inadeguata oa una concorrenza schiacciante. Comprendere la domanda, la concorrenza e i fornitori di un prodotto sarà importante per prendere una decisione informata.

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Come misurare la concorrenza nella tua nicchia di dropshipping

Condurre analisi della concorrenza su un mercato potenziale può essere complicato. Troppa concorrenza e avrai difficoltà a creare traffico e a competere con giocatori affermati. Troppa poca concorrenza può indicare un mercato minuscolo che limiterà drasticamente quanto grande sarai in grado di crescere.

Alcuni negozi dropshipping utilizzano la pubblicità a pagamento, ma la maggior parte farà molto affidamento sul traffico gratuito dei motori di ricerca per costruire un modello di business redditizio. Con questo in mente, il modo migliore per misurare la concorrenza complessiva in un mercato è esaminare i siti organicamente elencati (cioè non pubblicizzati) sulla prima pagina di Google per un termine specifico. Per generare un livello di traffico decente, dovrai competere con successo (cioè superare) i siti sulla prima pagina di Google.

Il mondo dell'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) è quello a cui non possiamo rendere giustizia in questa guida al dropshipping. Per una discussione più dettagliata, consigliamo vivamente la guida completa per principianti alla SEO di Moz oppure puoi leggere la nostra checklist SEO aziendale.

Numero di domini di collegamento

L'algoritmo di ranking di Google si basa molto sui link. A parità di condizioni, più link riceve un sito, più si posiziona in alto nei risultati di ricerca. Sapere quanti link puntano a un sito ti dà un'idea di quanto lavoro dovrai fare (in termini di guadagno e creazione di link al tuo sito) per superare il tuo concorrente.

Esistono decine di diverse metriche SEO comunemente utilizzate, ma una in particolare è utile per valutare la forza del ranking di un sito: il numero di domini univoci che si collegano ad esso. Spesso chiamata "domini di collegamento principali" o "domini di collegamento univoci", questa metrica rappresenta il numero di domini univoci (ovvero fonti indipendenti) che si collegano a un sito e ignora i collegamenti duplicati dallo stesso dominio.

Per comprendere al meglio questo concetto è utile pensare a collegamenti come consigli personali. Se il tuo migliore amico viene da te e ti consiglia un ristorante, potresti ricordartelo. E se ne è entusiasta ogni giorno per una settimana (per un totale di sette consigli) probabilmente verrai spostato a mangiare lì. Ma anche il suo fanatismo non sarebbe così potente come se sette amici unici e non imparentati consigliassero vivamente il ristorante. Poiché sono fonti indipendenti, le loro raccomandazioni hanno molta più autorità.

Lo stesso vale quando si analizzano i collegamenti a un sito. Un nome di dominio può collegarsi a un sito ripetutamente, ma è davvero una raccomandazione "unica", ed è qui che le metriche SEO comuni come il "numero totale di collegamenti" possono dipingere un'immagine imprecisa quando si misura la forza di un sito. Invece, guardare il numero di domini di collegamento univoci ti darà un'idea molto migliore di quanto sarà difficile competere con un sito nei risultati di ricerca. Google pone grande enfasi sui domini di collegamento univoci, quindi dovresti farlo anche tu.

Il modo migliore per ottenere questa cifra è utilizzare strumenti come Link Explorer, che fornisce una serie di preziose metriche e dati SEO tra cui il "collegamento di domini radice".

Quando esamini i risultati di ricerca di Google, ti consigliamo di esaminare con la massima attenzione le metriche di collegamento per i primi pochi siti (n. 1 e n. 2 su Google) nonché le metriche di collegamento per l'ultimo sito in prima pagina (n. 10 su Google). Questo ti darà un'idea approssimativa di quanto lavoro è necessario non solo per classificarti al primo posto, ma anche semplicemente per arrivare alla prima pagina dei risultati di ricerca. La stragrande maggioranza dei ricercatori finisce per fare clic su uno dei primi 10 risultati su Google, quindi vuoi capire quanto sarà difficile posizionare il tuo sito lì.

Ecco un rapido cheat sheet per interpretare il numero di domini di collegamento univoci (queste sono solo linee guida approssimative ma dovrebbero aiutarti a dare un senso ai numeri):

• Da 0 a 50 domini radice di collegamento. Probabilmente nella fascia bassa per la maggior parte dei mercati utili. La maggior parte dei siti con contenuti di qualità e alcuni sforzi mirati di marketing e SEO dovrebbero essere in grado di ottenere 50 domini di collegamento entro un anno.
• Da 50 a 250 domini radice di collegamento. Questa è una gamma più realistica per i siti di alto livello in mercati di nicchia di dimensioni decenti. Potrebbe essere necessario un approccio pluriennale per costruire un profilo di backlink in questo intervallo, ma è fattibile. Un panorama competitivo con questo profilo offre spesso il miglior rapporto tra lavoro e ricompensa, soprattutto per i singoli imprenditori dropshipping o per i team molto piccoli.
• Oltre 250 domini radice di collegamento. A meno che tu non sia un marketer di talento o un ninja SEO, creare più di 250 link unici richiederà tempo e impegno. Non significa che non dovresti provarci, assicurati solo di essere pronto ad affrontare una concorrenza radicata.

Autorità di siti concorrenti

Quando determina il ranking di un sito, Google non guarda solo al numero di link che ha un sito. Considera anche la qualità di tali collegamenti. Quindi un collegamento dal blog di Mike's Marshmallow con cinque lettori non conterà neanche lontanamente quanto un collegamento dal New York Times .

La metrica utilizzata da Google per misurare l'autorità di una pagina si chiama PageRank. Non è la fine e tutte le metriche SEO, ma è un modo rapido per avere un'idea di quanto sia importante Google pensa che una pagina sia. Come con i siti di collegamento unici, puoi avere un'idea di quanto sia competitivo un mercato osservando il PageRank per le home page dei siti di alto livello.

Il modo più semplice per controllare il PageRank è guardare i siti manualmente utilizzando Verifica PageRank.

Ecco un modo rapido per interpretare le letture del PageRank per la home page di un sito:

• PageRank da 1 a 2. Una quantità relativamente piccola di autorità. Il PageRank in questo intervallo per le prime home page indica probabilmente un mercato relativamente piccolo.
• PageRank da 3 a 4. Una gamma molto più comune per i siti di alto livello in mercati di nicchia competitivi. Non è necessariamente facile raggiungere questo livello di autorità⁠, ma nemmeno impossibile. I mercati in questa gamma di solito offrono la migliore gamma di lavoro per ricompensa per i singoli dropshipper.
• PageRank da 4 a 5. Un livello di autorità abbastanza alto. Per raggiungere questo livello dovrai procurarti numerosi link da siti rispettati e autorevoli, oltre ad un discreto numero di altri link.
• PageRank 6+. Hai un reparto marketing e SEO a tempo pieno, giusto? Perché avrai bisogno di loro per competere in un mercato con siti classificati così in alto.

Metriche qualitative da considerare

Statistiche difficili come domini di collegamento univoci e PageRank possono essere utili per determinare quanto sarà difficile superare i concorrenti, ma è anche molto importante considerare alcuni fattori qualitativi:

Qualità e utilità del sito. Visita i siti migliori per un mercato e mettiti nei panni di un cliente. Appaiono invitanti e accoglienti o vecchi e superati? I siti sono ben organizzati e facili da navigare o è difficile persino trovare la casella di ricerca? Forniscono informazioni di alta qualità ed elenchi di prodotti dettagliati o devi strizzare gli occhi per distinguere le immagini sgranate dei prodotti?

In breve, quante probabilità saresti di acquistare da quei siti? Se sei sbalordito dai migliori siti in un mercato, sarà difficile differenziarti e potresti voler considerare un mercato diverso. Ma se c'è molto margine di miglioramento o, per come la vediamo, opportunità per aggiungere valore, allora è un ottimo segno.

Reputazione del sito e fidelizzazione dei clienti. Un'attività online potrebbe avere una solida reputazione basata su anni in cui tratta bene i clienti, nonostante un design squallido e un sito obsoleto. In alternativa, il sito dal design più bello potrebbe avere una reputazione diffusa per il pessimo servizio clienti. Può essere difficile giudicare un libro dalla copertina.

Verificare con il Better Business Bureau per vedere se un'azienda ha una storia di reclami dei clienti. Ti consigliamo anche di eseguire una ricerca sul Web per vedere cosa dicono le persone sui social media e nei forum e nelle comunità online. Se i principali concorrenti stanno rallentando nel reparto assistenza e soddisfazione, potrebbe esserci un'apertura per un negozio con un servizio superiore.

Una nota importante sui risultati di ricerca

Quando esegui una ricerca, è importante rendersi conto che Google personalizza i risultati che vedi in base alla tua posizione geografica, alla cronologia di navigazione e ad altri fattori. Quando analizziamo un mercato, dobbiamo vedere risultati imparziali in modo da poter comprendere il reale panorama competitivo. Inoltre, se vivi al di fuori degli Stati Uniti ma prevedi di vendere a clienti statunitensi, devi accedere ai risultati di ricerca che vedranno quei clienti, poiché quelle pagine classificate sono i siti con cui competerai.

Ci sono due modi per aggirare questi problemi:

Ricerca in incognito. Se utilizzi Chrome come browser, puoi navigare sul Web "in incognito". In questa modalità, tutte le impostazioni personalizzate o la cronologia di navigazione verranno eliminate in modo da poter avere un'idea imparziale di come si classificano effettivamente i siti. Puoi avviare una sessione di navigazione in incognito andando su "File → Nuova finestra di navigazione in incognito" o facendo clic sull'icona nell'angolo in alto a destra del browser e selezionando "Nuova finestra di navigazione in incognito". Altri browser Web hanno modalità di ricerca nascoste simili che cancelleranno la cronologia di navigazione.

Forzare risultati specifici per regione. Se desideri visualizzare i risultati visualizzati per una regione diversa dalla tua, puoi aggiungere una piccola quantità di testo alla fine dell'URL in una pagina dei risultati di Google per ottenere risultati specifici per paese.

Ad esempio, se ti trovi nel Regno Unito ma desideri visualizzare i risultati della ricerca restituiti per le ricerche negli Stati Uniti, devi aggiungere il parametro "&gl=us" alla fine dell'URL nella pagina dei risultati della ricerca e premere Invio. Allo stesso modo, se ti trovi negli Stati Uniti e desideri ottenere risultati nel Regno Unito, devi aggiungere "&gl=uk" alla fine dell'URL.

Per una spiegazione più dettagliata di come implementarlo, consulta questa guida per modificare il targeting geografico con Google e questo elenco di codici paese utilizzati dal sito.

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Come avere successo con la tua attività di dropshipping di nicchia

Naturalmente, la selezione di un prodotto dropshipping richiesto e a bassa concorrenza è solo una parte dell'equazione. Per creare un'attività di successo in dropship, devi eseguire almeno una delle seguenti operazioni:

Comprendi i tuoi clienti ideali

Se hai difficoltà a trovare l'idea giusta per un'attività di nicchia, pensaci in questo modo: a volte devi prima trovare un cliente, non un prodotto.

Una volta che hai capito a chi vuoi vendere (e i loro punti deboli), restringere ciò che vuoi vendere a loro e come vuoi venderglielo verrà naturale.

Per aiutarti a determinare a chi dovresti vendere e scoprire la tua proposta di vendita unica, dovrai prima creare delle Buyer Personas affinché il tuo pubblico restringa chi dovrebbe essere considerato un "cliente ideale". Più specifiche e dettagliate sono le tue Buyer Persona, meglio sarai in grado di comprendere e indirizzare il tuo pubblico.

Uno dei modi più semplici per trovare un cliente è guardare alla propria vita e ai propri interessi. Scegli una delle tue passioni e corri con essa. Che si tratti di un'attività extrascolastica che ami o di un'abilità che hai imparato, tutto è un gioco leale.

Realizza il tuo prodotto

In questo caso, controlli la distribuzione e sei l'unica fonte per l'articolo. Questo limita la concorrenza e ti consente di addebitare un prezzo premium. Se hai intenzione di spedire prodotti in dropship, venderai prodotti esistenti fabbricati da qualcun altro, quindi questa non è un'opzione.

Avere accesso a prezzi o distribuzione esclusivi

Se puoi stipulare un accordo esclusivo per trasportare un prodotto⁠, o se hai accesso a prezzi esclusivi da un produttore⁠ o un fornitore dropshipping, puoi vendere in modo redditizio online senza creare il tuo prodotto. Tuttavia, questi accordi possono essere difficili da organizzare e centinaia di altri commercianti di dropship avranno accesso a merci simili e prezzi all'ingrosso.

Vendi al prezzo più basso

Se puoi offrire il prezzo più basso, probabilmente ruberai affari da una grossa fetta del mercato. L'unico problema? È un modello di business destinato al fallimento. Se l'unica cosa di valore che hai da offrire è un prezzo basso, sarai coinvolto in una guerra dei prezzi che ridurrà praticamente tutti i tuoi profitti. Cercare di competere con Amazon e altri giganti online affermati sul prezzo è generalmente una strategia scadente.

Aggiungi valore in termini non di prezzo

Offrire informazioni preziose che integrano i tuoi prodotti è il modo migliore per differenziarti e addebitare un prezzo premium. Gli imprenditori si prefiggono di risolvere i problemi delle persone e questo non è diverso nel mondo dell'e-commerce e del dropshipping. Offrire consulenza e guida di esperti all'interno della tua nicchia è il modo migliore per avviare un'attività di dropshipping.

Aggiungi valore nell'e-commerce

Basta aggiungere valore! Abbastanza semplice, giusto? Bene, è più facile a dirsi che a farsi. Alcuni prodotti e nicchie si prestano a questa strategia più di altri. Dovresti cercare alcune caratteristiche chiave che rendano molto più semplice aggiungere valore ai contenuti educativi.

Avere molti componenti

Più componenti ha bisogno di un prodotto per funzionare correttamente, più è probabile che i clienti si rivolgano a Internet per avere risposte. Quale acquisto è più confuso: acquistare un nuovo prodotto per animali domestici o acquistare un sistema di telecamere di sicurezza domestica che richiede più telecamere, cablaggi complessi e un registratore? Più componenti ha bisogno di un prodotto⁠, e maggiore è la varietà tra questi componenti⁠, maggiore è la tua opportunità di aggiungere valore consigliando ai clienti quali prodotti sono compatibili.

Sono personalizzabili/confuse

Allo stesso modo, i prodotti confusi e personalizzabili sono perfetti per aggiungere valore attraverso i contenuti. Sapresti intrinsecamente come selezionare la migliore configurazione del pannello solare per acqua calda per il tuo clima o quale tipo di collare per cani wireless è giusto per il tuo giardino? Essere in grado di offrire una guida specifica su quali tipi di prodotti sono più adatti per ambienti e clienti specifici è un ottimo modo per aggiungere valore.

Richiede configurazione o installazione tecnica

È facile offrire una guida esperta per i nuovi prodotti difficili da configurare, installare o assemblare. Prendi il sistema di telecamere di sicurezza di prima. Diciamo che il sito della telecamera aveva una guida all'installazione dettagliata di 50 pagine che copriva anche gli errori più comuni che le persone commettono durante l'installazione dei propri sistemi. Se pensavi che la guida potesse farti risparmiare tempo e fatica, ci sono buone probabilità che la compreresti da quel sito web anche se fosse disponibile per qualche dollaro in meno altrove. Per i proprietari dei negozi, le guide aggiungono un enorme valore ai clienti e non costano nulla da fornire una volta create.

Puoi aggiungere valore a nicchie complesse e confuse in diversi modi, tra cui:

• Creazione di guide complete per gli acquirenti
• Investire in descrizioni e elenchi di prodotti dettagliati
• Creazione di guide di installazione e configurazione (come discusso sopra)
• Creazione di video di approfondimento che mostrano come funziona il prodotto
• Stabilire un sistema facile da seguire per comprendere la compatibilità dei componenti

Lavora con buone compagnie di dropshipping

Quando gestisci un negozio di e-commerce dropshipping, vuoi essere alla ricerca di buoni fornitori o grossisti dropshipping. Possono aiutarti a calcolare i costi di spedizione, decidere il markup per i tuoi prodotti, automatizzare l'adempimento del dropshipping e persino aiutare con la ricerca del prodotto.

Ad esempio, AliExpress, il principale portale di acquisto business-to-business per i rivenditori online, ospita milioni di prodotti più venduti che puoi setacciare per trovare gli articoli perfetti per il tuo negozio. Puoi ordinare direttamente da AliExpress o utilizzare uno strumento di ricerca prodotti dropshipping come Oberlo per trovare, caricare, gestire e vendere prodotti nel tuo negozio Shopify. Il dropshipping di Amazon è un'altra opzione che vale la pena provare.

Costruisci oggi il tuo negozio dropshipping con Shopify

Probabilmente hai sentito il mantra "Segui la tua passione!" Ma devo dissentire fortemente: penso che sia un consiglio pericoloso che può sviare i nuovi imprenditori.

Ciò è particolarmente vero quando si tratta di scegliere prodotti richiesti o vincenti da vendere. Il tuo amore per tutta la vita per le figurine di Star Wars non significa che sia una grande nicchia per costruire il tuo nuovo negozio di e-commerce. Se il tuo obiettivo è una startup fiorente, dovresti seguire un approccio metodico e scegliere una nicchia con attributi favorevoli al successo online.