Rendi il dropshipping un successo: consigli e storie per ispirare la tua impresa di dropshipping

Il dropshipping non è morto. In realtà, è vero il contrario. L'aumento del 44% delle vendite di e-commerce nel 2020 indica che stiamo entrando in un'età d'oro per gli imprenditori di e-commerce.

Ma usare il modello dropshipping non è facile. La maggior parte delle persone pensa che tu aggiunga semplicemente prodotti al tuo negozio online e che i clienti vengano a comprare.

Il dropshipping senza un piano può farti sentire invisibile. Ti senti come se stessi urlando in una stanza vuota dove nessuno ascolta. Ogni dropshipper, grande o piccolo che sia, conosce questa sensazione. È una parte del processo che la maggior parte degli imprenditori vuole evadere il più velocemente possibile.

Fortunatamente, ci sono modi per diventare un dropshipper di successo, motivo per cui abbiamo creato questa guida. Continua a leggere per imparare dagli esperti dropshipper che aspetto ha il successo e come raggiungerlo.

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Qual è la percentuale media di successo del dropshipping?

I migliori dropshipper di tutto il Web stimano che tra il 10% e il 20% delle attività di dropshipping abbia successo. Eppure il successo è definito solo dal proprietario, che sei tu.

Se il successo per te significa guadagnare $ 1 milione all'anno con il tuo negozio dropshipping, allora potrebbe volerci molto tempo prima che abbia successo. Se la tua idea di successo significa superare le sei cifre, ci sono molti dropshipper che guadagnano $ 100.000 all'anno, devi solo trovare buoni fornitori di dropshipping e costruire un marchio.

Questo modello di business online è spesso visto come uno schema per arricchirsi velocemente. Ma non lo è. Per vedere il successo del dropshipping, dovrai dedicare duro lavoro e tempo per rendere redditizia la tua attività.

Storie di successo in dropshipping

Avviare un'attività in dropshipping può essere competitivo. I dropshipper escogitano sempre modi nuovi e innovativi per stare al passo. Quindi cosa stanno facendo che gli altri non lo fanno?

Impariamo con l'esempio dai seguenti migliori proprietari di negozi Shopify che utilizzano il dropshipping nelle loro attività.

Tze Hing Chan: $ 19.000 di profitto in due mesi

Il nostro primo caso di studio viene dall'imprenditore malese Tze Hing Chan, che gestiva il negozio dropshipping di Shopify Subtle Asian Treats. È il negozio di riferimento per i giocattoli di peluche del tè alle bolle e altri articoli carini selezionati a mano. Iniziato durante la pandemia di COVID-19, Tze ha realizzato un profitto di $ 19.000 in soli due mesi di dropshipping di giocattoli di peluche con tè a bolle.

Ma non è passato direttamente dal dropshipping al fare banca. Ci sono stati molti fallimenti e lezioni lungo la strada. Tze ha iniziato a vendere custodie per telefoni, poi è passato agli utensili da cucina e ai prodotti per arti marziali prima di trovare la sua idea di prodotto più redditizia: i peluche.

Lezioni imparate:

• Scegli una nicchia di dropshipping di tendenza. Tze sapeva che il bubble tea era in arrivo nelle comunità asiatiche, quindi ha cercato prodotti correlati al bubble tea su AliExpress. Ha iniziato a vendere custodie per telefoni a tema bubble tea - erano cose buone da produrre e vendere - ma non vedeva buoni margini di profitto.
• Crea un negozio professionale. Tze si è assicurato di prendersi cura del suo negozio. Ha modificato ogni foto del prodotto e ha scritto descrizioni dei prodotti accattivanti. Voleva replicare il look and feel di negozi come Nike e Adidas.
• Interagisci con i clienti. Tze è stato anche trasparente nel processo di acquisto con i clienti. Le sue pagine prodotto includevano i tempi di spedizione e l'origine dei prodotti, quindi i clienti avevano le giuste aspettative. Si è anche preso del tempo per interagire con i follower su Facebook e Instagram, costruendo relazioni con persone e influencer. Ha anche mantenuto bassi i tempi di risposta del supporto in modo che i clienti non si sentissero mai di avere a che fare con un sito truffa.

C'è molto da prendere dall'esperienza di Tze come dropshipper. Scopri di più leggendo La fortuna e l'apprendimento dai fallimenti hanno portato questo imprenditore a guadagnare $ 100.000 dai giocattoli di peluche Bubble Tea.

Cole Turner: 2 milioni di dollari in poco più di un anno

Dopo aver sentito parlare di dropshipping quando aveva 18 anni, Cole Turner è diventato ossessionato dall'idea di imparare a vendere online. In soli quattro anni, il giovane imprenditore ha costruito un negozio di e-commerce che ha realizzato vendite per oltre 2 milioni di dollari tra marzo 2019 e maggio 2020.

Cole ha inizialmente costruito un emporio per testare una varietà di prodotti. Alla fine ha trovato un gioiello che ha catturato l'attenzione degli acquirenti. Ha rapidamente ampliato le inserzioni su Facebook e ha lavorato per riprogettare il suo negozio generale e trasformarlo in un negozio con un unico prodotto. Quel negozio gli ha fruttato oltre $ 75.000 di vendite prima di venderlo a un altro imprenditore di e-commerce.

Non è stato fino al suo terzo negozio dropshipping che ha guadagnato oltre $ 2,1 milioni in poco più di un anno.

Lezioni imparate:

• Ridimensiona le inserzioni di Facebook. Cole generalmente utilizza la pubblicità di Facebook come suo principale canale di vendita. Inizia identificando due diversi gruppi interessati a un prodotto e indirizzando loro gli annunci. Quindi raccoglie dati sufficienti per vedere su quale gruppo gli annunci hanno funzionato meglio e aumenta il suo budget.
• Costruisci un marchio a lungo termine. L'unico modo in cui un negozio può competere oggi è attraverso l'identità del marchio e proposte di vendita uniche. Anche se spedisci da AliExpress, devi avere l'aspetto e la sensazione di un'attività commerciale legittima. Le persone hanno bisogno di fidarsi di te.

"Se vuoi che il tuo sito web sia elegante e dall'aspetto elegante e vuoi vendere gioielli davvero eleganti, prenditi un po' di tempo all'inizio per assicurarti che le cose sembrino a posto. Al giorno d'oggi le persone sono molto consapevoli di cos'è un negozio dropshipping economico dalla Cina e cos'è un vero negozio". — Cole Turner

• Fornire un buon servizio clienti. Un modo per creare fiducia con i clienti è attraverso un eccellente supporto clienti. Cole aggiunge un numero di telefono che i clienti possono chiamare o inviare messaggi con dubbi o domande, insieme ai tempi di supporto disponibili. Durante l'orario lavorativo, tutte le domande ricevono risposta entro 30 minuti dalla ricezione, il che fa sentire i clienti ascoltati e apprezzati.

Scopri di più leggendo Incontra lo studente universitario che cerca di laurearsi mentre costruisce un impero da un milione di dollari.

Andreas Koenig e Alexander Pecka: i 10 milioni di dollari all'anno

Quando Andreas Koenig e Alexander Pecka hanno iniziato a fare dropshipping, il loro obiettivo era raggiungere $ 1.000 al giorno di fatturato. Dopo un anno di tentativi senza fare soldi, hanno trovato la loro nicchia nel settore degli animali domestici e hanno iniziato a guadagnare $ 500.000 al mese a partire dal 2019.

Oggi, il business degli animali domestici di Andreas e Alexander guadagna oltre $ 10 milioni all'anno.

Lezioni imparate:

• Decidi una nicchia in base alle connessioni emotive delle persone, come animali domestici o bambini.
• Le prime iniziative di Andreas e Alexander fallirono a causa della mancanza di esperienza pubblicitaria e di marketing. Quindi impara le inserzioni di Facebook e le tattiche di marketing organico.
• Ricorda che il dropshipping è un vero business in cui investi tempo ed energia. Non si tratta solo di creare un sito Web e vendere cose casuali online.
• Non devi reinventare la ruota. Guarda cosa funziona nella tua nicchia, crea una versione migliore e diventa un leader di mercato.
• Costruisci buone relazioni con i fornitori perché sono fondamentali per gestire un'attività di dropshipping di successo.
• Non aspettarti di fare soldi all'inizio. Non arrendersi mai.

Vuoi portare in dropshipping $ 10 milioni all'anno? Scopri di più leggendo Guadagnare $ 10 milioni in un anno con Dropshipping.

Sarah e Audrey: $ 1 milione di vendite attraverso l'influencer marketing

Sarah e Audrey sono due imprenditrici di e-commerce francesi recentemente profilate da Oberlo. Le due donne, rispettivamente di 25 e 26 anni, hanno avviato ciascuna un'attività di dropshipping prima di unire le forze nel 2019.

Il tipico canale di vendita per un dropshipping di successo sono gli annunci di Facebook, ma queste due donne hanno visto il potenziale nell'influencer marketing, che si è rivelato redditizio a lungo termine.

Dopo essersi incontrati a un evento per imprenditori, Sarah e Audrey hanno lavorato duramente per espandere il loro marchio nel mercato statunitense. Hanno lavorato con influencer su Instagram e numerosi posizionamenti di prodotti.

La coppia ha avuto un enorme successo durante il blocco degli Stati Uniti, portando oltre $ 1 milione di vendite in poche settimane attraverso la loro attività di dropshipping.

Lezioni imparate:

• Crea un bellissimo sito Web che attiri e attragga il tuo pubblico di destinazione.
• Lavora con il maggior numero possibile di influencer. Sarah e Audrey hanno inviato fino a 200 e-mail al giorno alla ricerca della perfetta corrispondenza dell'influencer.
• Usa le storie di Instagram per il posizionamento e la promozione di prodotti.
• Stabilire partnership dirette a lungo termine con influencer; cerca di evitare le agenzie

Scopri di più leggendo Due imprenditrici francesi costruiscono un impero sfruttando l'influencer marketing.

Come essere un dropshipper di successo

Ispirato e pronto a diventare tu stesso un imprenditore di e-commerce? Ecco sei elementi chiave che vorrai padroneggiare per diventare un dropshipper di successo.

1. Aggiungi valore

Avere un piano solido su come aggiungere valore per i tuoi clienti è il fattore di successo più cruciale. Questo è importante per tutte le aziende, ma lo è molto di più nel mondo del dropshipping, dove competerai con legioni di altri negozi "anch'io" che vendono prodotti simili.

Con il dropshipping è facile pensare di vendere un prodotto ai clienti. Ma i piccoli commercianti di successo sanno che non è solo il prodotto che offrono, ma vendono approfondimenti, informazioni e soluzioni. Pensi di essere un commerciante di e-commerce, ma sei anche nel settore dell'informazione.

Quindi, come intendi aggiungere valore e aiutare a risolvere i problemi per i tuoi clienti? Se non sei sicuro, dedica un po' di tempo a leggere le nicchie di dropshipping per capire a fondo le migliori. Se stai lottando per rispondere a questa domanda per una determinata nicchia, potresti prendere in considerazione la possibilità di scegliere un mercato diverso.

Se non sei in grado di aggiungere valore attraverso informazioni e guida di qualità, l'unica cosa su cui puoi competere è il prezzo. Sebbene questa sia stata una strategia di successo per Walmart, non ti aiuterà a costruire un'attività di dropshipping di successo.

2. Concentrati su marketing e SEO

Arrivare subito dopo per aggiungere valore come fattore chiave di successo è essere in grado di indirizzare il traffico verso il tuo nuovo sito. Il problema n. 1 e la frustrazione che i nuovi commercianti di e-commerce devono affrontare è la mancanza di traffico verso i loro siti web. Troppi mercanti sgobbano per mesi sul sito perfetto solo per lanciarlo in un mondo che non ha idea che esista.

Il marketing e la guida del traffico sono assolutamente essenziali per il successo della tua attività e sono difficili da esternalizzare bene, soprattutto se hai un budget limitato e stai avviando la tua attività. Devi prendere l'iniziativa personale per sviluppare le tue capacità di SEO, marketing, sensibilizzazione e pubblicazione degli ospiti.

Ciò è particolarmente cruciale durante i primi sei-dodici mesi, quando nessuno sa chi sei. Dopo il lancio del tuo sito, devi dedicare almeno il 75% del tuo tempo al marketing, alla SEO e alla generazione di traffico per almeno quattro o sei mesi, esatto, da quattro a sei mesi. Una volta che hai stabilito una solida base di marketing, puoi ridimensionare e aumentare un po' il lavoro che hai svolto. Ma all'inizio, è impossibile porre troppa enfasi sul marketing.

Se non sei ancora un esperto di marketing o SEO, le seguenti risorse e blog sono un ottimo modo per iniziare:

Risorse SEO

• Moz. Una delle community SEO più popolari online. la guida per principianti alla SEO è una risorsa particolarmente interessante per chi inizia.
• Motore di ricerca terrestre. Un blog SEO estremamente prolifico, con decine di nuovi post ogni giorno.
• SEOBook. Un popolare blog SEO e la sede di una comunità privata a pagamento per professionisti SEO.
• Brainlab. Questa agenzia di marketing e SEO ha un blog di prim'ordine e una serie di corsi di formazione e tutorial di alta qualità, molti dei quali gratuiti.

Risorse di marketing

• Blog HubSpot. Consigli su tutto ciò che riguarda l'inbound marketing, dall'indirizzamento del traffico con l'e-mail ai suggerimenti sui social media.
• Il blog di Seth Godin. Solida consulenza di alto livello sul marketing e sulla creazione di un pubblico.
• Copyblogger. Suggerimenti per il marketing dei contenuti con particolare attenzione alla scrittura di testi efficaci e avvincenti.
• Miscelazione. Interviste ad imprenditori di successo nel campo della tecnologia e dell'online. Non focalizzato esclusivamente sul marketing, ma molte informazioni applicabili per aspiranti imprenditori, tra cui marketing e consulenza in fase iniziale.

Risorse di marketing per l'e-commerce

• Blog Shopify. Un blog di e-commerce completo con post frequenti su come promuovere e commercializzare efficacemente il tuo negozio online.
• E-commerceFuel. Suggerimenti di un imprenditore di e-commerce attivo su come fondare, far crescere e commercializzare negozi online. Scritto specificamente per i proprietari di singoli negozi e negozi più piccoli.

3. Specializzati

Quasi tutti i negozi dropshipping di successo che incontriamo hanno una cosa in comune: è specializzato in un determinato prodotto o nicchia. Più i negozi sono specializzati, più tendono ad avere successo.

Non vuoi vendere solo zaini. Vuoi vendere zaini progettati per i viaggiatori di tutto il mondo ossessionati dall'attrezzatura leggera. Non vuoi vendere solo apparecchiature per telecamere di sicurezza. Vuoi concentrarti sui sistemi di sicurezza per le stazioni di servizio.

Molti pensano che restringere la loro attenzione limiti la loro potenziale base di clienti e costerà loro le vendite. Proprio il contrario è vero. La specializzazione ti consente di comunicare in modo più efficace con i tuoi clienti, distinguerti più facilmente dalla concorrenza e competere contro un campo più piccolo. La specializzazione è raramente una mossa sbagliata da fare in un'impresa di dropshipping.

Se stai lanciando un negozio in una nuova nicchia, probabilmente non saprai su quale segmento dei tuoi clienti concentrarti, e va bene. Ma man mano che acquisisci esperienza con i tuoi clienti, dovresti identificare il segmento più redditizio e che ti consente di aggiungere il massimo valore. Quindi, prova a posizionare la tua attività in modo da concentrarti esclusivamente sulle esigenze e sui problemi di quei clienti. Rimarrai stupito di come i tuoi tassi di conversione salgano alle stelle, anche se stai addebitando un prezzo premium.

Ricorda: se tutti sono tuoi clienti, allora nessuno lo è. La specializzazione rende più facile differenziarsi, addebitare un prezzo premium e concentrare i propri sforzi di marketing in modo più efficace.

4. Avere una prospettiva a lungo termine

Costruire un'attività in dropshipping è come costruire qualsiasi altra cosa di valore: richiede un notevole livello di impegno e investimento nel tempo. Eppure, per qualche ragione, le persone pensano di poter costruire un reddito passivo a sei cifre con il dropshipping dopo alcuni mesi di lavoro part-time. Non è così che funziona.

Ci vorrà realisticamente almeno un anno per costruire un business che generi un reddito medio a tempo pieno.

È anche importante capire che i primi mesi sono i più difficili. Combatterai con i dubbi, incontrerai problemi con il tuo sito Web e probabilmente avrai un lancio deludente del sito Web che genera zero vendite. Capisci che è normale. Roma non è stata costruita in un giorno e nemmeno le attività di dropshipping di successo.

Se ti prepari mentalmente per un inizio difficile e non ti aspetti di diventare ricco da un giorno all'altro, sarà molto più probabile che manterrai la tua attività finché non diventerà un successo.

5. Offri un servizio eccezionale

Internet è sempre stato un luogo abbastanza trasparente, ma la recente ascesa dei social media ha reso la reputazione della tua attività ancora più importante per il tuo successo online. Se non tratti bene i tuoi clienti, spesso lo faranno sapere al mondo intero, inclusi molti potenziali clienti.

Il più grande rischio del servizio clienti per i commercianti di dropshipping è avere una visione a tunnel sui profitti e le perdite per ordine quando i problemi di evasione vanno storti. Come discusso nella nostra guida al dropshipping di Amazon, è fondamentale accettare che il dropshipping può diventare disordinato, che pagherai per ripulire alcuni pasticci e che non dovresti sempre provare a trasmettere quei pasticci al tuo cliente. Se occasionalmente non perdi denaro su singoli ordini per rendere felici i clienti, probabilmente non stai fornendo un ottimo servizio.

Avere clienti felici è la migliore forma di marketing. Come è vero in tutte le aziende, è molto più facile fare una vendita a un cliente soddisfatto che cercare di convincere un nuovo potenziale cliente ad acquistare. Se tratti eccezionalmente bene i tuoi clienti, è probabile che diffondano la voce e indirizzeranno gli altri a modo tuo. Con un servizio di prim'ordine, puoi creare un'attività in cui i clienti abituali generano gran parte delle tue entrate.

Rendere il servizio clienti una priorità consente alla tua attività di dropshipping di avere successo, quindi assicurati che sia una priorità sin dall'inizio.

6. Non rimanere bloccato sui dettagli

Non concentrarti troppo sui dettagli. Il nome della tua azienda, il logo, il tema o il servizio di email marketing non determineranno il tuo successo.

Ciò di cui un'azienda ha successo sono le cose di cui abbiamo appena parlato: valore aggiunto, marketing, eccellente servizio clienti, specializzazione e impegno a lungo termine. Tuttavia, i nuovi commercianti trascorreranno settimane, a volte mesi, lottando per prendere una decisione tra due carrelli della spesa o fornitori. È tempo prezioso speso meglio per sviluppare gli aspetti centrali dell'azienda.

Fai le tue ricerche e prendi una decisione informata, ma non lasciare che le piccole decisioni ti paralizzino.

Il passo più importante per un dropshipping di successo

Il passo più importante, quello che la maggior parte delle persone non fa mai, è iniziare effettivamente a costruire la tua attività di e-commerce. Questa è la cosa più difficile per la maggior parte delle persone, di solito a causa della paura e dell'incertezza.

È un malinteso comune che gli imprenditori di successo abbiano una solida certezza sulla loro attività fin dall'inizio. Quando scavi un po' più a fondo, scoprirai che la maggior parte aveva timori e riserve su come sarebbero andate le cose. Eppure sono andati avanti con il loro piano nonostante questi dubbi.

Se sei seriamente intenzionato a creare la tua attività di dropshipping, dovrai fare lo stesso. Fai le tue ricerche, valuta le tue opzioni e poi vai avanti con quelle informazioni nonostante le tue paure e riserve. È quello che fanno gli imprenditori. Parti ora.