Dyson Marketing Mix (4P) e Strategia
Pubblicato: 2023-07-13Il framework del marketing mix di Dyson ha aiutato l'azienda tecnologica a creare un piano di marketing e una strategia di branding fattibili basati su ricerche di mercato approfondite e diversi fattori economici per rivolgersi a consumatori facoltosi, aumentare le vendite e ottenere una quota di mercato più elevata nel mercato di riferimento degli elettrodomestici.
La pianificazione strategica coinvolta nella creazione del piano di marketing e delle tattiche di Dyson è stata immensa poiché l'azienda di Sir James Dyson vuole battere la maggior parte dei concorrenti, in particolare i marchi affermati e altri marchi nel loro stesso gioco attraverso prodotti di qualità, nuove tecnologie e design innovativi. .
Oggi il successo di Dyson dipende dagli elementi del mix di marketing che si concentrano su prodotti di qualità, caratteristiche innovative, innovazione di prodotto, design innovativi, nuove tecnologie, gestione della catena di fornitura, gestione del marchio, e-marketing, strategia di distribuzione dei prodotti Dyson, strategia di prezzo, marketing digitale, social influencer dei media e marketing sui social media per raggiungere gli obiettivi di business e rendere l'azienda una delle forze trainanti sia nei nuovi mercati che in altri mercati come il mercato dei purificatori d'aria, degli asciugacapelli e degli aspirapolvere.
Sommario
A proposito di Dyson
- Paese: con sede a Singapore
- Paese di origine: Regno Unito
- Fondatore: Sir James Dyson
- Fondazione: 1991 nel Regno Unito
- Sede centrale: St. James Power Station, Harbourfront, Singapore
- Dipendenti Dyson nel 2023: 14.000
- Entrate annuali nel 2023: 6,5 miliardi di EUR
- Utile netto nel 2023: 1,3 miliardi di euro
- Capitalizzazione di mercato nel 2023: 20 miliardi di dollari
La Dyson Limited con sede a Singapore è originariamente una società britannica che si è trasferita a Singapore dal Regno Unito nel 2019. È una società tecnologica multinazionale fondata da Sir James Dyson associata al settore degli elettrodomestici.
Dyson Company ha iniziato il suo viaggio nel mercato degli elettrodomestici con l'aspirapolvere Dyson e con il tempo ha aumentato la sua presenza sul mercato globale per includere molti altri prodotti.
Oggi Dyson è uno dei marchi affermati nei mercati globali che progetta e produce vari elettrodomestici come aspirapolvere (aspirapolvere senza filo e aspirapolvere senza sacchetto), riscaldatori, asciugacapelli, ventole senza lama, alimentazione a batteria, luci a LED, Dyson Airwrap, mano essiccatori e purificatori d'aria.
I prodotti Dyson Company sono stati sviluppati con l'aiuto di team interni e di ricerche di mercato nei dipartimenti di marketing e ricerca. Le politiche aziendali sono un merito per il fondatore dell'azienda Sir James Dyson, che è stato anche l'ingegnere capo dell'azienda.
Mercato di riferimento: mix di marketing dell'azienda Dyson
Il marketing mix di Dyson Company ha creato un piano di marketing e una strategia di branding che aiuteranno il reparto marketing a raggiungere il mercato di riferimento. L'azienda si è posizionata come marchio premium nel settore degli elettrodomestici e si rivolge sia ai gruppi a reddito medio che ai consumatori benestanti come target di riferimento principale.
Dyson si rivolge a clienti tecnologicamente stimolati di età compresa tra i 25 e i 35 anni che sono alla ricerca di gadget per elettrodomestici di alta qualità come aspirapolvere, riscaldatori, asciugacapelli, ventole senza lama, alimentazione a batteria, luci a LED, Dyson Airwrap, asciugamani e purificatori d'aria per la loro comodità.
Con Dyson Airwrap l'azienda tecnologica si rivolge alle donne con tutti i tipi di capelli e con l'aspirapolvere Dyson famiglie impegnate con bambini piccoli, anziani, professionisti che lavorano, esercizi commerciali, proprietari di animali domestici e single che non hanno il tempo o la voglia di fare il faccende domestiche.
Dyson sta cercando di attrarre nuovi mercati con i suoi prodotti aziendali tecnologicamente avanzati, design moderni e prestazioni potenti. L'azienda si è posizionata come uno dei marchi affermati nel mercato degli elettrodomestici, in particolare nel mercato degli aspirapolvere rispetto ad altri marchi e continua a rivolgersi ad altri mercati oltre ai nuovi mercati del settore.
Strategia di marketing e marketing mix Dyson (4P)
La strategia di marketing di Dyson allinea i due fattori: la ricerca di mercato e gli elementi del marketing mix per concentrarsi su prodotti Dyson, nuove tecnologie, design innovativi, innovazione di prodotto, gestione del marchio, strategia di branding, fattori economici, gestione della catena di approvvigionamento, distribuzione del prodotto, strategia di prezzo , e marketing, marketing digitale, influencer sui social media, social media marketing e mix promozionale.
Questo perché oggi Dyson mira a creare un piano di marketing che aiuti a guadagnare una quota di mercato migliore nel mercato degli elettrodomestici, in particolare negli altri mercati come il mercato degli aspirapolvere e, naturalmente, nei nuovi mercati e nei mercati di riferimento.
La maggior parte dei concorrenti sono marchi affermati con una quota di mercato e una base di clienti eque nel mercato globale, quindi questo è il motivo per cui il reparto marketing di Dyson mira a rivolgersi ai consumatori facoltosi attraverso il suo forte piano di marketing e la sua strategia di marketing in modo da poter creare un'elevata consapevolezza del marchio, aumentare vendite, aumentare la propria quota di mercato e ottenere un vantaggio competitivo rispetto ad altri marchi.
La strategia di prodotto di Dyson
Oggi l'azienda Dyson è uno dei nomi di spicco nel mercato degli elettrodomestici. L'azienda produce e progetta elettrodomestici come aspirapolvere (aspirapolvere senza filo e aspirapolvere senza sacco ecc.), asciugacapelli, riscaldatori, ventilatori senza lama, luci a LED, alimentazione a batteria, asciugamani e purificatori d'aria.
La proposta di valore di Dyson Company si basa sull'innovazione del prodotto, sulla qualità del prodotto, sulle caratteristiche del prodotto, sulla dipendenza dalla carica della batteria, sul design e sulla capacità tecnologica.
L'azienda Dyson è nota per i suoi principali progetti di ricerca sugli aspirapolvere robotici. Nel 2016 e nel 2021 Dyson ha lanciato rispettivamente 360 Eye e 360 Heurist. L'azienda Dyson ha speso molto nell'indagine e nella ricerca di azionamenti e motori digitali Dyson di nuova generazione.
Nel 2019, Dyson ha annunciato che avrebbe prodotto e progettato veicoli elettrici, ma in seguito ha abbandonato l'idea. Nell'anno 2020, Dyson ha presentato N526, un prototipo di veicolo elettrico esposto nella sede dell'azienda.
Il successo di Dyson dipende in gran parte dalla sua strategia di prodotto, dalla sua linea di prodotti, dalla dipendenza dall'alimentazione a batteria anziché dall'energia elettrica codificata e dalla qualità dei prodotti fabbricati e progettati dall'azienda.
La maggior parte dei concorrenti nel mercato degli elettrodomestici vende gli stessi prodotti di aspirapolvere o purificatori d'aria, ecc. Questo è il motivo per cui la strategia di marketing di Dyson si concentra sull'innovazione del prodotto in modo che altri marchi non possano copiare rapidamente le caratteristiche innovative e il design dei suoi prodotti di qualità.
Miscela di prodotti Dyson
Dyson è uno dei marchi affermati nel mercato degli elettrodomestici che ha consolidato la sua posizione con l'aiuto di prodotti aziendali innovativi. L'unicità di un prodotto è attribuita alla caratteristica innovativa che ne riflette la core competence. La caratteristica innovativa dell'aspirapolvere senza sacchetto Dyson lo rende uno dei prodotti più richiesti dell'azienda Dyson.
I prodotti Dyson Company nella strategia di marketing e nel marketing mix di Dyson includono:
Aspirapolvere Dyson
I prodotti Dyson nel segmento degli aspirapolvere Dyson della strategia di marketing mix includono aspirapolvere con filo, per pavimenti duri e senza filo insieme ad accessori, parti e batterie per gli aspirapolvere. L'aspirapolvere Dyson con la sua caratteristica innovativa di potente aspirazione aiuta nella pulizia rapida di qualsiasi spazio. Alcuni degli aspirapolvere di spicco dell'azienda Dyson sono:
- DYSON V15 DETECT ABSOLUTE ASPIRAPOLVERE SENZA FILI
- ASPIRAPOLVERE PER PAVIMENTI DURI DYSON OMNI-GLIDE
- BALL ANIMAL 3 ASPIRAPOLVERE COMPLETO
- ACCESSORI PER ASPIRATORI – TUBI DI PROLUNGA, SUPPORTI PER ASPIRATORI ECC.
Cura dei capelli
I prodotti Dyson nel segmento della cura dei capelli della strategia di marketing mix includono asciugacapelli, styler per capelli, piastra per capelli, accessori per la cura dei capelli e guide per lo styling dei capelli. Dyson ha lanciato la tecnologia per la cura dei capelli per fornire ai consumatori un'adeguata protezione contro i danni causati dal calore. Dyson Airwrap è l'unico multi-styler a nascondere, modellare e arricciare i capelli con l'uso dell'effetto Coanda invece del calore estremo.
- ASCIUGACAPELLI DYSON SUPERSONIC EDIZIONE PROFESSIONALE
- COMPLETO DYSON AIRWRAP MULTI-STYLER LUNGO
- PIASTRA PER PIASTRA STYLER DYSON CORRALE
- AGGIORNAMENTO ATTACCO DYSON AIRWRAP COMPLETO LUNGO
Depuratore d'aria Dyson
I prodotti Dyson nel segmento Dyson Air Purifier della strategia di marketing mix includono filtri purificatore, purificatore d'aria + riscaldamento, purificatore d'aria + umidificatore e purificatore d'aria.
- PURIFICATORE D'ARIA DYSON COOL FORMALDEIDE TP09 (NICHEL/ORO)
- RISCALDATORE PURIFICATORE + VENTOLA DYSON PURE HOT + COOL HP01 (NERO/NICHEL)
- FILTRO PURIFICATORE D'ARIA 360 COMBI VETRO HEPA + CARBONIO
Cuffie
I prodotti Dyson nel segmento delle cuffie della strategia di marketing mix includono cuffie realizzate con la tecnologia più recente. I prodotti dell'azienda con autonomia estesa della batteria sono progettati per fornire funzionalità avanzate di cancellazione del rumore e bassa distorsione del suono.
- PURO AUDIO DYSON
Illuminazione
I prodotti Dyson nel segmento dell'illuminazione Dyson della strategia di marketing mix includono lampade da scrivania e lampade da terra. I prodotti dell'azienda sono progettati per supportare le prestazioni delle attività con la tecnologia Heat Pipe in modo che i clienti possano ottenere i migliori prodotti possibili.
- LAMPADA DA TERRA DYSON SOLARCYCLE MORPH
- LAMPADA DA SCRIVANIA DYSON SOLARCYCLE MORPH
- LAMPADA DA TAVOLO DYSON LIGHTCYCLE
Posiziona la strategia nel marketing mix di Dyson
James Dyson Company è stata fondata principalmente nel Regno Unito, ma ha spostato la sua base a Singapore dal Regno Unito dopo 28 anni. Attualmente, la sua base operativa e quartier generale non è più nel Regno Unito ma a Singapore. L'azienda tecnologica ha anche istituito hub per i team di progettazione, ingegneria, ricerca primaria e ricerche di mercato nella stessa Singapore.
Il successo di Dyson dipende in gran parte da un forte piano di marketing e da una strategia di branding ed è per questo che l'azienda conduce operazioni avanzate di produzione commerciale e di gestione della catena di approvvigionamento dalla sua stessa sede centrale.
L'azienda Dyson ha prodotto lavatrici e aspirapolvere a Malmesbury, nel Regno Unito fino al 2002, quando la produzione di aspirapolvere Dyson è stata spostata in Malesia. Nel 2004 la società tecnologica ha stretto una partnership con Meiban Group Ltd e ha trasferito la produzione in Malesia per risparmiare sui costi.
Nel 2007 Dyson Company ha stretto una partnership con VS Industry Bhd in modo che l'azienda potesse assumere un ruolo attivo nella gestione della supply chain dall'approvvigionamento, materie prime, produzione, distribuzione e fornitura di prodotti finiti ai mercati globali di Dyson come l'America, Giappone, Regno Unito, ecc.
Nell'anno 2009, SKP Resources Bhd è diventato il produttore a contratto della società Dyson fornendo un aspirapolvere verticale. Anche il primo asciugacapelli Dyson è stato prodotto da SKP.
Nell'anno 2013, Dyson ha lanciato uno stabilimento di produzione a Tuas, Singapore, per la produzione di motori digitali. Da allora, lo stabilimento produce 11 milioni di unità di motori digitali all'anno.
Nell'anno 2017 la società Dyson ha aperto un nuovo campus tecnologico nel Wiltshire, nel Regno Unito, come centro di ricerca primario che si concentrerà sulla robotica e sulle tecnologie delle batterie.
La strategia di marketing di Dyson garantisce l'esistenza di una chiara strategia di distribuzione in modo che i prodotti finiti possano raggiungere rapidamente i clienti finali. Il marchio dispone di un adeguato team di gestione della catena di approvvigionamento in modo che ogni elemento della catena di approvvigionamento funzioni in modo efficace.
La rete di distribuzione del prodotto e della catena di fornitura comprende:
Negozi fisici o al dettaglio
La strategia di marketing distribuisce i prodotti Dyson ai consumatori con l'aiuto dei negozi al dettaglio. Si tratta di negozi fisici situati in luoghi strategici per garantire la massima presenza dei clienti. I prodotti Dyson sono disponibili anche presso tutti i punti vendita fisici che offrono prodotti di diversi marchi. I consumatori possono visitare i negozi al dettaglio di loro scelta e acquistare i prodotti dell'azienda.
Negozi virtuali
I consumatori possono acquistare i prodotti Dyson attraverso il sito Web dell'azienda e altri portali di shopping come Amazon e Flipkart che vendono prodotti Dyson nel mercato globale.
Strategia dei prezzi di Dyson
La strategia di marketing di Dyson ha compreso l'importanza di un piano tariffario adeguato che si allinei con i prodotti dell'azienda per generare vendite e ricavi.
Il business dell'aspirapolvere è il segmento più redditizio per la società James Dyson poiché la maggior parte dei ricavi è prevista dalla vendita di diversi tipi di aspirapolvere come l'aspirapolvere senza filo e l'aspirapolvere senza sacchetto. Ciò è dovuto agli aspirapolvere di qualità con caratteristiche e design innovativi che sono molto richiesti nei mercati globali.
Il prossimo business più redditizio dopo il segmento del vuoto dell'azienda di elettrodomestici è il segmento degli asciugacapelli, seguito dal purificatore d'aria Dyson e dal business Dyson Airwrap.
Il prezzo è l'elemento più importante del marketing mix poiché una strategia di prezzo efficace porterà a un aumento delle vendite e, in definitiva, a maggiori profitti. I clienti vedono la strategia dei prezzi come un valore mentre un'azienda la vede come un mezzo per generare entrate. Diventa doppiamente importante adottare una strategia di prezzo che allinei l'interesse dell'azienda e dei clienti.
I prodotti Dyson come l'aspirapolvere e Dyson Airwrap sono tra i migliori sul mercato in termini di qualità, funzionalità, innovazione e tecnologia. Il mercato di riferimento dell'azienda è l'alta borghesia e i consumatori facoltosi che desiderano una buona qualità a prescindere dai prezzi elevati.
La strategia di marketing di Dyson ha adottato la seguente strategia di prezzo per tutti i prodotti Dyson nei mercati globali.
Strategia dei prezzi premium
Il prezzo dell'elemento del mix di marketing di Dyson gioca un ruolo importante nel piano di marketing dell'azienda poiché il marchio si è presentato come un marchio premium al suo mercato di riferimento. L'azienda ha avuto successo nell'adottare e mantenere la strategia dei prezzi premium per tutti i prodotti dell'azienda. Il prezzo premium mostra ai clienti che il valore dei prodotti è più alto, e questo è uno dei motivi principali per maggiori profitti da quando è stata fondata la società.
Strategia promozionale di Dyson
Il marketing mix e la strategia di marketing dell'azienda Dyson ha creato un piano di marketing che si concentra principalmente su due fattori: la pubblicità del passaparola e il marketing digitale.
La società Dyson ha anche utilizzato altri strumenti promozionali come la James Dyson Foundation, i James Dyson Awards, il social media marketing, gli influencer dei social media e le campagne pubblicitarie per promuovere i prodotti Dyson in nuovi mercati e in altri mercati, ottenendo un vantaggio competitivo rispetto alla maggior parte dei concorrenti, aumentare la propria quota di mercato nel mercato globale e aumentare la consapevolezza del marchio tra i consumatori benestanti.
I diversi strumenti promozionali adottati tramite la strategia di marketing di Dyson includono:
Pubblicità passaparola
L'azienda Dyson si concentra sul fornire la migliore esperienza del cliente attraverso i suoi prodotti di qualità in modo che i clienti soddisfatti diventino gli ambasciatori del marchio e diffondano recensioni positive sul prodotto attraverso il passaparola.
Marketing digitale
Dyson, come altri marchi, si è impegnata molto nella sua strategia digitale per aumentare la visibilità del marchio nel mercato di riferimento. L'azienda si avvale dell'aiuto dei siti di social media per pubblicare contenuti relativi. La strategia di marketing digitale garantisce un migliore coinvolgimento dei clienti e una maggiore visibilità del marchio nel mercato globale.
Influencer sui social media
Gli influencer dei social media hanno molti follower pronti ad acquistare su loro raccomandazione. Mira Rajput e Masaba Gupta sono importanti influencer dei social media che sono stati visti con il purificatore d'aria Dyson promuovendo così sia il marchio Dyson che il prodotto Dyson Air Purifier.
Assistenza post-vendita
The Dyson Company ha sempre fatto affidamento sulla creazione di prodotti di qualità che altri marchi farebbero fatica a eguagliare. Oltre a prodotti di alta qualità, il reparto marketing del marchio offre un servizio post-vendita attraverso il suo business online e punti vendita al dettaglio. Ad esempio, l'aspirapolvere senza filo, così come il segmento degli aspirapolvere senza sacchetto, mostra ai clienti un modo conveniente per pulire le loro case o uffici e come entrambi gli aspirapolvere potrebbero essere utilizzati per pulire spazi difficili da raggiungere
La Fondazione James Dyson
Dyson ha lanciato la James Dyson Foundation, un fondo di beneficenza per sostenere le attività di CSR dell'azienda. La James Dyson Foundation offre borse di studio e borse di studio ad aspiranti ingegneri. Dyson ha lanciato il James Dyson Award per l'ingegneria del design per studenti internazionali. È gestito anche dalla James Dyson Foundation che consegna i premi agli studenti e all'università di appartenenza.
Campagne Digitali
Dyson Puro Freddo
La campagna pubblicitaria "Dyson Pure Cool" è stata un enorme successo di marketing digitale per il marchio di purificatori d'aria in quanto ha portato a vendite molto elevate.
Aspirapolvere
La campagna pubblicitaria "Vacuum Cleaner" pubblicata come pubblicità su carta stampata dalla Miami Ad School nel 2018 è riuscita a colpire tutte le note giuste per promuovere i prodotti del marchio.
Punti salienti della strategia di marketing Dyson e del marketing mix
I punti chiave del marketing mix e della strategia di marketing di Dyson sono
- Focus sull'innovazione di prodotto e sulle linee di prodotto
- Garantire una strategia di branding e un piano di marketing concisi
- Crea una solida strategia promozionale
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