eBook Marketing: come creare e utilizzare eBook nella tua strategia online

Gli eBook sono di gran moda nella comunità del marketing digitale.

Le aziende di tutto il mondo li utilizzano nelle loro strategie online, mentre i leader del pensiero e i guru del settore li usano per aumentare la loro reputazione e aumentare il loro seguito.

Ci sono centinaia di esempi di marketing di eBook disponibili praticamente su ogni argomento.

Eppure, il mercato è affamato di più.

Questo perché questo tipo di formato è accessibile e facile da digerire e fornisce valore sotto forma di contenuto significativo condensato.

Se sei stato lento a cogliere la tendenza o sei disposto a fare il tuo gioco di marketing di eBook, sei nel posto giusto.

In questo articolo, evidenzieremo come creare eBook, fornire idee per argomenti, condividere approfondimenti sulla tua strategia di marketing digitale e altro ancora.

Andiamo al punto!

Come utilizzare gli eBook nella tua strategia online

Quando crei la tua strategia di marketing per eBook, tieni presente che gli eBook sono un formato versatile. Esistono due modi principali per utilizzarli: come magnete guida o come risorsa di branding.

Crea potenti magneti al piombo

Nel marketing, gli eBook sono più comunemente usati come lead magnet. Ciò significa che sono creati con lo scopo di attirare nuovi potenziali clienti.

I libri sono offerti su pagine di destinazione, o lungo post di blog e altre pagine che trattano informazioni correlate. L'utente può accedervi e/o scaricarli compilando un modulo di opt-in e fornendo il proprio indirizzo email e altri dettagli.

Se questo è ciò che hai in mente, dovresti prendere in considerazione la creazione di una serie di eBook che affrontino i problemi più comuni che il tuo pubblico di destinazione deve affrontare. I libri dovrebbero fornire informazioni approfondite e soluzioni complete a questi problemi, in modo che il cliente possa vederli come un bene prezioso.

Per garantire che i tuoi sforzi di marketing di eBook si traducano in un lead magnet di successo che attiri lead di alta qualità, dovresti posizionarlo all'interno o al di sotto del centro della canalizzazione dei contenuti. Altrimenti, rischi di sprecare risorse preziose su potenziali lead che hanno meno probabilità di convertire.

Se questi tipi di lead entrano nella pipeline, potrebbero, potenzialmente, ostruirla e rallentare la qualificazione generale dei lead e il processo di crescita.

Fortificare un marchio personale e aziendale

Sebbene gli eBook di marketing siano ottimi lead magnet, possono essere molto di più.

Il formato può essere affrontato come un modo accessibile per stabilire il tuo marchio personale e contribuire all'immagine dell'azienda.

A tal fine, il libro deve essere scritto da un CEO e/o fondatore dell'azienda, o da un dirigente di alto livello che abbia una certa autorità nella propria posizione e nel settore. Tuttavia, anche qualsiasi dipendente con una storia accattivante da raccontare può cimentarsi.

Il punto è fornire valore al pubblico sotto forma di informazioni rilevanti per il settore.

In quanto tale, il libro può essere un modo per creare un brusio intorno all'azienda e può diventare una risorsa preziosa per la sua reputazione e autorità online.

Può anche contribuire a costruire l'identità e la personalità del marchio e ad attrarre nuovi clienti non solo con la conoscenza ma con i valori e l'etica.

Oltre a beneficiare dell'immagine del marchio, questi tipi di eBook possono anche essere una fonte di entrate per l'azienda.

Vantaggi degli eBook per il marketing

Il marketing di eBook può avvantaggiare la tua strategia online nei seguenti modi:

• Generazione di piombo . Come accennato, gli eBook sono un ottimo magnete guida. Puoi fornirli come omaggi ai visitatori del sito Web interessati al tuo prodotto e servizio e ad altri potenziali clienti che potrebbero trarne vantaggio.

In questo modo, puoi aggiungerli alla tua lista e-mail e avviare il processo di qualificazione e crescita dei lead.

• Relazioni con i clienti . Gli eBook includono informazioni organizzate e strutturate su un argomento che interessa al cliente. Il più delle volte, questa è una soluzione a un punto dolente, un know-how pratico o intuizioni preziose.

Offrendo loro ciò di cui hanno bisogno e aiutandoli a risolvere i loro problemi, inizi a costruire una connessione con loro. Inoltre, mostri la tua esperienza. Di conseguenza, è più probabile che facciano affari con te.

• Leadership di pensiero e autorità . Se le informazioni che fornisci sono preziose, questo può aumentare la tua autorità nella tua nicchia e nel tuo settore e guadagnare il rispetto sia dei tuoi clienti che dei tuoi colleghi. Questo può giovare alla tua reputazione e contribuire a costruire nuove partnership e ad attrarre clienti.

Inoltre, se il tuo eBook offre preziose informazioni sul settore, può portare a citazioni del marchio, aumentare la consapevolezza e migliorare il riconoscimento.

• Entrate . A seconda di come ti avvicini alla distribuzione del tuo eBook, può contribuire ai tuoi profitti. Sebbene questi tipi di libri raramente costino molto, possono diventare una fonte di entrate ricorrenti.

5 modi per scrivere un eBook di marketing

Scrivere un eBook non deve essere difficile. In effetti, a seconda dei tuoi obiettivi, potresti già avere il materiale grezzo in giro e devi solo compilarlo, modificarlo e ottimizzarlo.

Ecco alcune idee pratiche su come scrivere un eBook:

1. Usa i montanti del pilastro

I post del pilastro e i cluster di argomenti pertinenti sono un'ottima fonte di materiale per un eBook di marketing.

Puoi utilizzare le informazioni che hai già pubblicato per creare contenuti completi. In questo modo, fornirai tutte le informazioni di cui il cliente ha bisogno in un unico posto.

Anche se il contenuto non sarà del tutto unico, avrà comunque un valore, perché è strutturato e organizzato e consente all'utente di risparmiare tempo e fatica.

Inoltre, durante la modifica dell'eBook, dovresti considerare di fornire un valore aggiuntivo, aggiungendo informazioni e dati più rilevanti, nonché immagini e infografiche di alta qualità.

2. Riutilizzare altri contenuti in formato lungo

A condizione che tu disponga di altri preziosi contenuti di lunga durata, come podcast, video, interviste, ecc., puoi utilizzarli come base per un eBook.

Ad esempio, se intervisti spesso persone interessanti nel tuo settore, puoi pubblicare una raccolta di queste interviste e concentrarti su approfondimenti pertinenti. Potresti anche invitare i partecipanti a fornire maggiori informazioni che sarebbero esclusive del libro, aumentandone così il valore.

Questo approccio ti aiuterà anche a promuoverlo, perché è probabile che tutti i nomi presenti nell'eBook lo pubblichino sui loro profili social e lo consigliino ai loro follower.

Inoltre, in questo modo puoi rafforzare le tue connessioni con gli altri nel settore, oltre ad aumentare il tuo riconoscimento, consapevolezza e reputazione.

3. Compilare approfondimenti e suggerimenti del settore

I suggerimenti sono uno dei formati più richiesti online. Le persone di tutti i settori amano dare uno sguardo alla vita quotidiana degli altri e vedere cosa li rende vincenti.

Pubblicando le tue intuizioni sul tuo settore e/o suggerimenti su come avere successo, è probabile che attiri l'attenzione non solo di altri nel campo, ma anche di nuovi clienti.

A seconda del tempo e delle risorse che investi in questi tipi di eBook, possono essere preziosi sia come omaggio che come prodotto di marketing.

Inoltre, se fai il possibile e puoi fornire spunti e suggerimenti preziosi e unici, possono aumentare la tua autorità e aiutarti a stabilire il tuo nome come leader di pensiero.

4. Racconta la tua storia di successo

Tutti amano una storia di successo personale e ogni imprenditore che l'ha creata ne ha una.

Condividendo la tua storia personale, puoi aumentare sia il tuo marchio e la tua credibilità che la consapevolezza e la reputazione della tua azienda.

Puoi parlare delle battute d'arresto che hai incontrato lungo il percorso e di come le hai superate, fornire informazioni ad aspiranti imprenditori e startup, oltre a mettere in evidenza le figure popolari del settore che ti hanno aiutato.

E se ti concentri su quanto tieni a ciò che fai e sulla passione che sta dietro al tuo marchio e ai tuoi prodotti, è molto probabile che la tua storia risuoni con il pubblico.

Questi tipi di storie aiutano gli altri a relazionarsi con te e possono rafforzare la connessione che hai con loro perché ti mostrano come umano. Rendono più probabile che le persone ti apprezzino e vogliano fare affari con te, perché sentono di conoscerti già.

5. Scrivilo da zero

Naturalmente, se hai un'idea che non corrisponde a nessuna delle idee suggerite sopra, puoi semplicemente scrivere un eBook da zero. Ci vorrà più tempo e potrebbe richiedere risorse aggiuntive, ma, alla fine, il prodotto finale sarà completamente unico.

Come creare un eBook

Una volta che il libro è stato scritto, dovresti iniziare le seguenti fasi del processo di produzione:

Disegno

Per rendere i tuoi eBook più professionali, dovresti considerare l'aggiunta di elementi visivi, come immagini, infografiche, diagrammi o qualsiasi altra cosa che possa migliorare l'esperienza dell'utente e fornire un valore aggiunto.

È meglio che questa parte sia implementata da un designer professionista, che può creare immagini accattivanti e una copertina che aumenterà la qualità complessiva del prodotto finale.

Se è un omaggio, non deve essere niente di speciale. Tuttavia, se si tratta di un libro che intendi vendere, tieni presente che una copertina di alta qualità e di bell'aspetto può fare la differenza tra realizzarlo e romperlo.

Tuttavia, in entrambi i casi, sconsigliamo di farlo da soli e/o di scegliere un design a basso budget.

Modifica e correzione di bozze

Per risparmiare tempo, dovresti considerare di implementare i processi di progettazione e modifica uno accanto all'altro.

È meglio assegnare questa parte a un editor professionista che ti aiuterà ad aumentare la leggibilità e migliorare la formattazione, eliminare errori di battitura ed errori grammaticali e assicurarsi che la qualità del contenuto sia gradevole per il tuo pubblico.

Inoltre, dovresti considerare in quali tipi di formati rendere disponibili i tuoi contenuti e quali tipi di dispositivi il tuo pubblico potrebbe utilizzare per interagire con essi.

Se si tratta di un file PDF scaricabile, è meglio ottimizzare il contenuto per dispositivi mobili, perché è molto probabile che questo sia uno dei modi in cui il pubblico interagirà con esso.

Se è pensato per essere letto su eReader, dovrebbe essere strutturato come un normale libro e fornito nei formati più popolari e pertinenti, come KPF, MOBI, EPUB, ecc.

Dovresti anche considerare di fornire ai tuoi clienti un pacchetto che includa il tuo eBook in una serie di formati diversi, in modo che il tuo libro sia disponibile per tutti, indipendentemente dal dispositivo che potrebbero utilizzare.

Editoria

Come e dove pubblichi il tuo eBook di marketing dipende dai tuoi obiettivi.

Se si tratta di un tipo di contenuto lead magnet, dovrebbe essere disponibile gratuitamente solo sui tuoi siti web. Tuttavia, anche se il libro è un omaggio, puoi comunque decidere di venderlo su piattaforme diverse.

In questo modo, puoi anche attirare più contatti, perché il valore percepito del libro sarà più alto poiché hanno ottenuto qualcosa gratuitamente per cui altri devono pagare.

Tuttavia, se le entrate sono ciò che cerchi, sconsigliamo questo approccio, perché potrebbe ridurre le vendite.

Presumendo che tu voglia che il tuo eBook di marketing sia redditizio, dovresti considerare non solo di offrirlo sui tuoi canali di comunicazione, ma anche di renderlo disponibile su Amazon.

La piattaforma è un motore di ricerca verticale che ha le proprie regole di ranking, ma, allo stesso tempo, i risultati da lì vengono visualizzati anche nei risultati di ricerca di Google.

Ottimizzando la tua scheda con le parole chiave appropriate, puoi fare affidamento su impressioni e vendite organiche per aumentare le tue entrate.

Promozione

Indipendentemente dal fatto che il tuo eBook sia un omaggio o meno, dovresti considerare di promuoverlo attraverso il tuo sito Web e i canali di comunicazione.

A tal fine, puoi creare annunci di ricerca a pagamento e ottimizzarli con le parole chiave che i tuoi clienti cercano spesso e che sono correlate al libro stesso, creando al contempo una pagina di destinazione convincente con un forte CTA.

Dovresti creare moduli e popup di attivazione strategicamente posizionati che gli utenti incontreranno sul tuo sito Web quando interagiscono con contenuti pertinenti.

Se l'obiettivo degli eBook di marketing è il guadagno e la costruzione del marchio, potrebbe essere necessaria una strategia diversa.

Come accennato, dovresti considerare di pubblicare il tuo libro su Amazon. Una volta lanciato, puoi offrirlo gratuitamente per un periodo di tempo limitato, quindi a prezzo scontato per un altro periodo di tempo prestabilito.

In questo modo, sarai in grado di attirare più lettori e creare recensioni su Amazon e altre piattaforme. Più recensioni hai, più è probabile che i nuovi clienti acquistino il tuo libro.

Inoltre, più recensioni hai, più è probabile che l'algoritmo mostri il tuo annuncio in alto. In questo modo, raggiungerai ancora più potenziali clienti e guadagnerai più vendite e ricavi.

Dovresti anche lanciare campagne sui social media, concorsi con il libro come premio e fare una campagna e-mail per promuovere il lancio.

Linea di fondo

Gli eBook di marketing possono essere una risorsa preziosa nella tua strategia di marketing digitale. Ti consentono di attirare nuovi contatti, creare una connessione con loro e aumentare le conversioni.

Inoltre, se sei disposto a fare il possibile, puoi creare e pubblicare contenuti che non solo dimostrino che sei un leader di pensiero, ma che possono far salire alle stelle la tua reputazione e autorità nel tuo settore.

Indipendentemente da come decidi di avvicinarti agli eBook, vale sempre la pena di utilizzarli per migliorare la tua presenza online.