Programmi di affiliazione eCommerce: riempi il carrello o vai a fare shopping in vetrina? | Affilorama

Pubblicato: 2019-09-24

Se sei un seguace del nostro NOTW (nicchia della settimana), potresti aver notato che copriamo MOLTE nicchie con ottimi prodotti che puoi vendere online. Ciò include viaggi (comprese le crociere), cibo e vino, salute e altro ancora! A volte sono prodotti digitali disponibili tramite ClickBank e altri mercati affiliati, a volte sono siti di vendita al dettaglio che hanno prodotti nella nicchia di quella settimana. Ma questa è la prima volta che trattiamo i programmi di affiliazione offerti da altri rivenditori di eCommerce come una nicchia in sé e per sé.

Personalmente, trovo che questa nicchia sia un argomento interessante da discutere perché apre una vasta gamma di tecniche di marketing che possono essere applicate a un sito Web (discuterò tutte queste cose di marketing nell'ultima parte di questo post), forse più di alcune delle altre nicchie di affiliazione che abbiamo esaminato.

Se sei una persona creativa che pensa fuori dagli schemi, allora questa nicchia è perfetta per te. Ecco perché:

La nicchia definita

Cercare di definire "programmi di affiliazione eCommerce" può essere una sfida solo perché ci sono così tante interpretazioni della parola "eCommerce". Tuttavia, questa è la definizione con cui andiamo:

I programmi di affiliazione per l'e-commerce sono siti Web affiliati che promuovono i negozi online. Questa nicchia copre tutti i negozi web che consentono a un venditore di offrire prodotti digitali e/o fisici.

Non confondere questa nicchia con una configurazione di un negozio di e-commerce o un sito Web in dropshipping! Non è necessario creare un sito di e-commerce completamente funzionante per questa nicchia. Non potresti avere altro che post di blog sul tuo sito Web, quindi scegliere uno di questi programmi da inserire nel tuo sito Web per consigliare prodotti a cui potrebbero essere interessati. Ricorda che nel marketing di affiliazione devi solo portare i tuoi visitatori alla pagina di destinazione del prodotto (o, in questo caso, sito web) che stai promuovendo tramite il tuo link di affiliazione. Non sono necessariamente necessari per acquistare prodotti specifici.

Popolarità

eMarketer riporta che nel 2015 le vendite al dettaglio online rappresentavano il 7,4% delle vendite al dettaglio totali in tutto il mondo. Questa percentuale, sebbene piccola, ammontava comunque a $ 1.671 trilioni di dollari USA.

Inoltre, il rapporto afferma che entro il 2019 le vendite al dettaglio saliranno a 3.578 trilioni di dollari.

E nonostante quel numero enorme e l'enorme aumento, sarebbe ancora solo il 12,8% degli acquisti al dettaglio totali.

Il grafico qui mostra l'aumento delle vendite di eCommerce dall'anno 2014 al 2019. Tuttavia, anche se c'è una rapida crescita delle vendite di eCommerce ogni anno e si prevede che continuerà a crescere, il settore rappresenta solo una piccola percentuale delle vendite mondiali , lasciando ancora un'enorme percentuale delle vendite alle attività fisiche.

Quindi, anche se l'e-commerce è solo una piccola percentuale delle vendite al dettaglio totali in tutto il mondo, sta ancora guadagnando soldi. E rastrellando i soldi, stiamo parlando di guadagnare più di $ 1 trilione di dollari nel 2015... più di $ 2 trilioni nel 2016 e più di $ 3 trilioni entro il 2018! Perché non dimentichiamo che anche questo settore è in continua crescita.

Esempi di siti Web che promuovono programmi di affiliazione eCommerce

1. Fantastica attrezzatura da campeggio (cool-camping-gear.com)

Di cosa si tratta:

Con il suo nome, Cool Camping Gear dispone di attrezzature per il campeggio: tende, lampade, amache, coltelli, pentole per esterni, ecc.

Il sito ha un layout molto semplice. Per quanto riguarda il contenuto, questo non ha molto da condividere. L'unico contenuto che puoi vedere sul sito sono le descrizioni dei prodotti.

Prodotti promossi:

La maggior parte dei prodotti promossi provengono, ovviamente, da Amazon. Il resto proviene da fornitori diretti come Sundance Solar, Bubbletree e Field Candy.

Ho notato che i prodotti promossi sono piuttosto unici, non gli articoli comuni che ti aspetteresti di vedere in un negozio al dettaglio convenzionale. Tuttavia, non riesco a vedere nessun prodotto in vendita qui. Il sito Web sceglie solo di promuovere prodotti unici nel loro genere, il che li distingue nella nicchia dell'eCommerce da campeggio/sopravvivenza.

Traffico:

Conteggio traffico complessivo (3 mesi): 26.500

Traffico mensile: 8.800

Prime 3 sorgenti di traffico: 1. Sociale (39,53%) 2. Ricerca organica (29,7%) 3. Diretto (28,01%)

Il traffico per questo sito è abbastanza buono, anche se ha pochissimi contenuti. Sulla base delle principali fonti di traffico, il sito Web ottiene la maggior parte delle sue visite sulle condivisioni dei social media (39,53%). Sorprendentemente, il sito Web commercializza praticamente esclusivamente tramite Pinterest. Ha del traffico di riferimento da Stubleupon, ma Pinterest è la fonte principale.

Il traffico organico (motore di ricerca/traffico di Google) è secondo al traffico social (29,7%), anche se ciò non sorprende dal momento che il sito Web non è ottimizzato per la SEO e si basa sui dati sul traffico organico, non ottimizzato nemmeno per la SEO offsite. Le parole chiave di riferimento includono "attrezzatura da campeggio fantastica", "attrezzatura da campeggio più bella" e "regali da campeggio per bambini".

La quantità di traffico diretto per questo sito non è affatto male (28,01%). Una grande percentuale di persone continua a tornare su questo sito, e suppongo che sia a causa dei prodotti unici promossi.

Cosa abbiamo imparato:

Questo sito Web è un buon esempio di come la scelta di una sotto-nicchia aiuti molto in termini di competizione con altri affiliati di marketing là fuori. Presentare prodotti unici ti aiuta a ottenere traffico anche se stai competendo in un mercato molto agguerrito. Ancora più importante, nel tempo guadagni anche traffico diretto (le persone ricordano il tuo sito web!).

Margini di miglioramento:

1. Contenuto: non ci sono se e senza ma al riguardo: questo sito è privo di contenuti. L'aggiunta di una sezione blog potrebbe aiutare il sito a ottenere più traffico organico, anche senza una corretta SEO, solo perché il contenuto è (ancora) il re. Le persone vogliono leggere articoli ed elenchi interessanti o guardare video intriganti o divertenti.

2. Email marketing: anche se il sito ha una buona quantità di traffico, continua a perdere clienti perché non ha modo di acquisire indirizzi e-mail. Cool Camping Gear ha un buon traffico diretto ma senza un elenco perde anche la possibilità di costruire una solida relazione con i clienti.

2. Stuccu (stuccu.com)

Di cosa si tratta:

Stuccu ha praticamente tutto. Gadget, abbigliamento, sport, casa, giocattoli, prodotti per l'infanzia, ecc. - dai un nome e probabilmente lo troverai sul sito.

Sebbene il sito web abbia molto da offrire, i molti prodotti hanno qualcosa in comune: sono tutti articoli in vendita.

Prodotti promossi:

Il sito Web presenta articoli in vendita da Amazon, eBay, Walmart, Target e Best Buy.

Traffico:

Conteggio traffico complessivo (3 mesi): 12,1 milioni

Traffico mensile: 4 milioni

Prime 3 sorgenti di traffico: 1. Ricerca a pagamento (59,03%) 2. Ricerca organica (22,60%) 3. Diretta (13,85%)

Stuccu è un sito consolidato con milioni di visitatori mensili. La maggior parte del suo traffico proviene dalla ricerca a pagamento; forse più interessante è il fatto che una grande percentuale del traffico a pagamento proviene da Bing, non da Google.

Per il traffico organico, il sito ha poche parole chiave di riferimento, il che ci dice che il sito sta principalmente spendendo soldi per annunci a pagamento; non c'è lavoro SEO. La parola chiave di riferimento principale per il traffico organico è il nome del sito: Stuccu.

Sorprendentemente, il sito ha un traffico diretto basso. Ho controllato la frequenza di rimbalzo di questo sito ed è piuttosto alta. Quindi, anche se il sito Web ha una buona quantità di traffico, non mantiene necessariamente tutto il traffico che guadagna.

Cosa abbiamo imparato:

Dal layout, ai contenuti e al traffico, Stuccu è eccezionale. Tuttavia, il sito ha un basso traffico diretto e una frequenza di rimbalzo elevata, il che ci dice che c'è ancora qualcosa che deve essere migliorato. Il traffico non è tutto. Devi assicurarti che i numeri contino guardando i tassi di conversione. Con quale frequenza i consumatori acquistano un prodotto?

Margini di miglioramento:

1. Varia le sorgenti di traffico: non c'è dubbio che il traffico a pagamento ti farà ottenere molte visite al sito web in pochissimo tempo. Tuttavia, nel caso di Stuccu, un'elevata frequenza di rimbalzo e un basso traffico diretto possono significare che la campagna a pagamento deve migliorare o che gli annunci a pagamento non sono le migliori fonti di conversione.

Il sito può migliorare la conversione cercando nuove sorgenti di traffico. Ad esempio, il traffico del sito Web proviene principalmente dalla ricerca Bing. Ottenere traffico da Google potrebbe fare la differenza in termini di conversione. Inoltre, il traffico sui social media è insignificante o inesistente per Stuccu. Il sito web potrebbe trarre vantaggio dall'aggiunta di canali social (abbiamo già visto che i social media funzionano bene per Cool Camping Gear).

Ricerca per parole chiave

Per la ricerca di parole chiave, poiché ci sono così tante sotto-nicchie da perseguire all'interno della nicchia del programma di affiliazione eCommerce, utilizzeremo uno dei nostri siti di esempio per studiare: il campeggio.

Dal momento che non ho ancora idea di quali parole chiave scegliere come target, ho fatto riferimento a Ubersuggest per le idee per le parole chiave. Lo strumento ha suggerito 289 idee per le parole chiave che potrei utilizzare per il mio sito web.

Ecco le mie 5 parole chiave principali:

Quindi, sono andato su Affilotools per cercare la concorrenza di parole chiave. Ho iniziato con 5 parole chiave di Ubersuggest, che mi hanno portato a un totale di 118 parole chiave. Lo screenshot qui sotto mostra che la maggior parte delle mie potenziali parole chiave ha un'elevata concorrenza. Ho trovato diverse parole chiave a media e bassa concorrenza, ma non erano la maggior parte dei miei risultati.

Se avessi pianificato di utilizzare e promuovere parole chiave ad alta concorrenza attraverso strategie di blogging e marketing dei contenuti, sono fiducioso che potrei classificarmi bene per queste parole chiave.

Ma se vuoi iniziare con parole chiave a concorrenza medio-bassa, ti suggerisco di dedicare MOLTO più tempo alla ricerca di parole chiave. Esistono molte ottime parole chiave per una nicchia specifica di programmi di affiliazione di eCommerce; devi solo capire quali termini usano le persone per trovare quello che vogliono.

Usando di nuovo la nicchia del campeggio, se vuoi cercare parole chiave più facili da classificare, puoi andare al tuo elenco di fornitori affiliati e controllare prima i loro prodotti. Fai un elenco dei nomi dei prodotti o anche del produttore (se disponibile). Puoi utilizzare i nomi dei prodotti e dei marchi come parole chiave, che ritengo siano più facili da classificare rispetto ad alcune delle parole chiave che ottieni da Ubersuggest. Una volta che hai un solido elenco di potenziali parole chiave, puoi tornare ad Affilotools per controllare la concorrenza.

Scelte scelte per i programmi di affiliazione eCommerce

La cosa fantastica della promozione dei programmi di affiliazione di eCommerce è che non devi guardare molto lontano per trovare alcuni programmi rispettati. Hai già molti negozi di eCommerce grandi e già affermati tra cui puoi scegliere, inclusi questi qui:

1. Associati Amazon

Di:

"Il sito di e-commerce numero uno": penso che la maggior parte delle persone sappia che Amazon è uno dei principali siti di e-commerce oggi; Non so quanti sappiano che ha anche un programma di affiliazione. Questo mercato ha quasi tutto ciò che puoi immaginare e non sarà difficile per te trovare prodotti specifici di nicchia da promuovere sul tuo sito web.

Quanto posso guadagnare?

La commissione più alta che puoi ricevere per una vendita tramite Amazon è del 10%. Puoi controllare l'elenco completo delle commissioni pubblicitarie per Amazon qui. Inoltre, vale la pena ricordare che non è richiesta alcuna quota per gli affiliati.

Come faccio a candidarmi?

Puoi iscriverti qui.

2. Rete di partner eBay

Campagna di marketing

Quindi abbiamo esaminato alcune parole chiave e evidenziato alcune opzioni ben note per i programmi di affiliazione. Ora inizia la parte eccitante (almeno per me) il processo di marketing. So che per alcune persone il marketing e la promozione di un sito Web possono essere impegnativi, soprattutto quando i numeri non convertono bene.

Ma quando si tratta di commercializzare qualsiasi prodotto online, è necessario ricordare due cose: uno, assicurarsi che la pagina di destinazione offra i contenuti che il pubblico sta cercando. Due, conosci bene il tuo pubblico e concentrati sempre sul marketing per il mercato giusto.

Come ho detto in precedenza, promuovere programmi di affiliazione eCommerce ti consente di sperimentare molte tecniche di marketing, principalmente perché non sei limitato alle tecniche che funzionano per una nicchia specifica.

Idee di marketing che puoi incorporare nella tua campagna:

1. Contenuto

Pianificare in anticipo

In Affilorama, ti suggeriamo sempre di creare i tuoi contenuti, se possibile, ma la qualità è importante e, se non puoi farlo da solo, assicurati di esplorare altre opzioni. Comunque tu scelga di ottenere i tuoi contenuti, fa un'enorme differenza se li pianifichi in anticipo, preferibilmente durante il processo di creazione del sito web. Questo è fondamentale per assicurarti di scegliere le migliori tattiche per una nicchia o una linea di prodotti specifica e che puoi anche massimizzare l'efficacia di qualsiasi lavoro SEO. Pianificare i tuoi contenuti significa creare un progetto di contenuti in cui mappare gli argomenti da trattare, insieme alle parole chiave che hai scelto per il sito.

Incorpora contenuto generato dagli utenti

Quando si tratta di migliorare le conversioni di vendita, non trascurare il potere dei contenuti generati dagli utenti. Qualsiasi tipo di contenuto — blog, wiki, forum, post sui social media e recensioni degli utenti — può essere considerato contenuto generato dagli utenti se è realizzato dai tuoi fan e clienti.

Una buona testimonianza o un post di recensione sul tuo prodotto migliora la tua credibilità. Le recensioni verificate aiutano ad attirare più acquirenti, poiché questo tipo di contenuto proviene direttamente dagli utenti che hanno già acquistato dal tuo sito Web e il sistema non può essere giocato con recensioni false o a pagamento.

Personalizzare

Un altro modo efficace per creare contenuti potenti e accattivanti che convincano i tuoi clienti è utilizzare una strategia di marketing contestuale. Questa strategia riguarda i contenuti personalizzati in base al comportamento del tuo mercato. Un buon esempio di marketing contestuale è Google Adsense, dove gli annunci vengono personalizzati in base alla parola chiave cercata.

Puoi utilizzare il marketing contestuale nelle tue campagne e-mail. Ad esempio, ciò potrebbe comportare la creazione di elenchi segmentati e l'invio di newsletter personalizzate in base a un elenco specifico in base ai loro interessi o alle abitudini di acquisto. Non solo questa strategia ridurrà al minimo il numero di persone che rinunciano al tuo abbonamento; probabilmente porterà anche a un aumento delle vendite perché stai raggiungendo il miglior pubblico per la campagna.

2. Ottimizzazione

Assicurati sempre di ottimizzare le tue pagine secondo le pratiche SEO standard, anche se non prevedi di creare link. L'ottimizzazione on-page è molto importante, poiché una pagina ben ottimizzata da sola aiuta il tuo sito web a posizionarsi sui motori di ricerca, in particolare su Google.

Il traffico gratuito dai referral dei motori di ricerca è un buon modo per aumentare le vendite. Anche se il tuo tasso di conversione è solo del 2%, puoi guadagnare di più se il tuo traffico passa da 1.000 visitatori al mese a 2.000, supponendo che il tasso rimanga lo stesso. Ma ovviamente, questo non è sempre il caso. Devi ancora considerare il traffico di qualità per realizzare vendite davvero buone e coerenti e migliorare i tuoi tassi di conversione.

Ad esempio, una buona SEO significa che quando qualcuno cerca un argomento molto rilevante per una pagina del tuo sito, hai maggiori possibilità di apparire nei primi risultati. Se la tua pagina è ciò che i clienti stanno effettivamente cercando, è probabile che rimarranno in giro e potrebbero persino effettuare un acquisto quando saranno pronti. Quindi, in realtà, la SEO consiste in parte nell'utilizzare le stesse parole chiave dei consumatori e in parte nell'assicurarsi che Google veda quelle parole chiave nei posti giusti, insieme ad alcune altre pratiche di ottimizzazione standard.

3. Social media

I social media possono essere un fattore molto importante nella conversione delle vendite. Inoltre, è ben documentato che la condivisione di contenuti con buone foto funziona bene sui social media per indirizzare il traffico e coinvolgere i clienti. Non è nemmeno necessario limitare la tua campagna sui social media a una o due piattaforme di social media. Crea un account sui social media ovunque pensi che i tuoi potenziali clienti potrebbero essere in giro. Non fa male sperimentare siti diversi per la tua campagna. Inoltre, monitorare i tuoi risultati su queste piattaforme social ti aiuterà a valutare quali reti sono più popolari nella tua nicchia. Se sei in grado di dire quali siti ti portano traffico di buona qualità, puoi anche gestire correttamente la tua campagna sui social media. Ad esempio, puoi dedicare più ore alla creazione di un seguito su Pinterest se ricevi la maggior parte del traffico e delle vendite lì.

Pensieri finali

Non ci penserei due volte a promuovere un sito web affiliato di e-commerce (sì, vai a riempire quel carrello!). Sebbene il payout non sia così alto rispetto ai prodotti di affiliazione più tradizionali (10% in media, rispetto a commissioni potenziali dal 30% all'80%), penso comunque che ci siano buone possibilità di guadagnare un reddito decente da questa nicchia. Ecco i miei motivi:

1. L'ascesa degli smartphone è un punto di svolta

La popolarità dei dispositivi mobili come smartphone e tablet sta cambiando il modo in cui le persone interagiscono con Internet e persino il modo in cui fanno acquisti. Stanno persino confrontando i prezzi e leggendo le recensioni dai siti Web di e-commerce mentre sono in un negozio! La nuova tecnologia consente ai siti Web di monitorare un cliente quando naviga in un sito sul proprio telefono cellulare e successivamente lo guarda sul desktop per effettuare un acquisto o viceversa.

Google sta ora prendendo in considerazione anche l'ottimizzazione per i dispositivi mobili nelle classifiche dei suoi motori di ricerca. Quindi, se hai un sito ottimizzato per i dispositivi mobili e il monitoraggio cross-device di Google abilitato, hai un vantaggio nel settore. Oltre a questo, puoi anche commercializzare il tuo sito di affiliazione di e-commerce tramite annunci mobili, non solo i tradizionali mezzi pubblicitari.

2. Puoi comunque guadagnare un sacco di soldi, anche con articoli a basso pagamento

Con un pagamento del 4% o del 10%, potresti comunque guadagnare una discreta quantità di denaro dal marketing dei programmi di affiliazione di eCommerce, se sono articoli costosi o se hai tassi di conversazione molto elevati. Impara a ottimizzare il tuo tasso di conversione con alcune solide strategie e tattiche di marketing e potresti aumentare ulteriormente i tuoi profitti.

Ricorda che la maggior parte delle volte, i pagamenti bassi provengono da articoli a basso costo in cui i margini sono ridotti all'inizio. Ma allo stesso tempo, gli articoli economici sono anche facili da commercializzare e vendere online. Questi articoli hanno anche un basso tasso di rimborso, perché beh... sono economici. La strategia migliore per guadagnare un sacco di soldi su articoli a basso costo è vendere in grandi quantità. Puoi raggiungere questo obiettivo con un marketing ben pianificato e una solida campagna di branding.

3. Il marketing contestuale e i social media mettono l'eCommerce quasi alla pari con le attività fisiche

L'industria dell'e-commerce ha ancora molto spazio per crescere, ma anche ora è ancora una parte enorme della vendita al dettaglio nel suo complesso e sta diventando sempre più importante di giorno in giorno. Due dei maggiori contributori all'aumento delle vendite online sono l'uso del marketing contestuale e dei social media. Poiché la maggior parte dei siti di e-commerce vende prodotti fisici, è più facile commercializzarli sui siti di social media. L'applicazione del marketing contestuale alla tua strategia di contenuto aiuta anche nella conversione delle vendite perché stai personalizzando il tuo contatto con i clienti più interessati.

Questo è un involucro! So che la maggior parte dei membri qui sta promuovendo prodotti digitali, quindi è piacevole sentire i membri che hanno creato i loro siti Web basati su prodotti fisici. Mi piacerebbe sentire i tuoi pensieri e le tue esperienze. Condividili qui sotto!

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