La migliore strategia di uscita dall'attività di eCommerce: come incassare nel 2019

Stai pensando di vendere la tua attività? Se sei un imprenditore sai già che la maggior parte del divertimento deriva dalle emozioni e dalle sfide legate alla creazione e alla crescita di un'impresa. La gestione quotidiana diventa rapidamente noiosa. In questo articolo descriveremo la migliore strategia di uscita dal business dell'eCommerce per il 2019.

Prima di approfondire come incassare per la massima redditività, esaminiamo innanzitutto i motivi per cui dovresti vendere la tua attività.

Quando vendere un'attività di eCommerce e perché

Probabilmente hai dedicato molto tempo, denaro e sudore per costruire il tuo bambino online. Ecco 3 buoni motivi che dovrebbero spingerti a vendere:

• Cambiamenti nel mercato o nella tua vita personale
• Mancanza di un piano a lungo termine
• Gli investitori vogliono liquidare i loro investimenti o offrono un grosso acquisto

Il cambiamento è inevitabile

Tutto nella vita cambia prima o poi. A meno che il tuo modello di business non si evolva abbastanza da rimanere redditizio, alla fine diventerai un dinosauro.

Ricordi la Grande Recessione? Chi non è uscito in punta di piedi abbastanza presto ha perso i propri investimenti.

Gli imprenditori intelligenti vedono la scritta sul muro all'inizio del gioco. Se senti l'odore dei cambiamenti imminenti nelle normative governative o nelle politiche di Amazon che potrebbero limitare il tuo modello di business o ridurre i tuoi profitti, dirigiti subito verso l'uscita.

Non preoccuparti di perdere il massimo della redditività del tuo settore. I crolli finanziari passati hanno dimostrato che i venditori ottengono sempre la massima redditività quando gli acquirenti desiderosi pensano che un boom durerà per sempre.

Esci quando iniziano a soffiare i venti del cambiamento. In questo modo avrai un sacco di soldi per iniziare una nuova ed eccitante avventura in una nicchia diversa.

O forse sei solo stanco di gestire la solita vecchia attività. In ogni caso, è meglio pianificare la tua strategia di uscita dall'attività di eCommerce molto prima che diventi una necessità urgente.

Ricorda i membri della tua famiglia

Tieni inoltre presente che non sei solo al mondo: prenditi una pausa per le tue esigenze personali . Molti imprenditori online dimenticano mogli, fidanzate e figli fino a quando non è troppo tardi per riparare il danno.

Le attività online sono più facili da sostituire rispetto ai membri della famiglia.

La moglie è gelosa perché un'attività richiede tutto il tuo tempo? Pensa a vendere ora , invece di aspettare che un tribunale di divorzio venda a un prezzo molto più basso.

Gli investitori vogliono incassare o fanno un'offerta che non puoi rifiutare

Alcuni imprenditori prendono in prestito denaro per avviare le loro attività online o per espandersi. Gli investitori vogliono sapere come e quando saranno rimborsati.

Se non riesci a trovare i soldi per ripagare un investitore, potresti dover vendere la tua attività.

D'altra parte, se un investitore offre un buyout per molto più di quanto pensi che valga la pena, prendi i soldi e scappa. Presto troverai altre interessanti opportunità.

Pompa prima di scaricare: più grande è, meglio è

Una volta che hai deciso di vendere, come puoi ottenere più soldi? Come sempre, la chiave è pianificare in anticipo.

I tempi della vendita e le dimensioni di un business online sono i fattori più importanti nel determinare quanto otterrai.

Per prima cosa diamo un'occhiata ad alcune statistiche: le attività di eCommerce vengono solitamente vendute a prezzi che vanno da poche migliaia a molti milioni di dollari.

Ricerche recenti indicano che circa la metà delle vendite nel 2018 e nel 2019 è stata di $ 500.000 o meno.

Il prezzo medio di vendita per un'attività online indipendente è di circa 3 volte i profitti annuali.

Queste sono metriche importanti da tenere a mente. Implicano che il modo migliore per un piccolo imprenditore di massimizzare il prezzo di vendita è adottare misure per aumentare le vendite e far sembrare l'azienda più grande durante il periodo contabile da tre a sei mesi prima di qualsiasi vendita pianificata.

Probabilmente stai pensando “Ma cerco costantemente di aumentare le mie vendite. Cos'altro posso fare per una spinta in più prima di vendere?"

Nessun problema. Anche senza ricorrere a trucchi contabili, puoi comunque massimizzare il tuo prezzo di vendita.

Ad esempio, se la tua attività è stagionale, ovviamente vuoi che i potenziali acquirenti vedano aumentare i numeri delle vendite alcuni mesi prima di vendere.

A causa dell'ego, è probabile che gli acquirenti pensino che i loro numeri saranno ancora migliori in futuro.

Vendere al culmine del ciclo stagionale è una strategia di uscita molto migliore rispetto alla vendita al termine di una "stagione lenta".

Promozioni ben pianificate, sconti e altri trucchi di vendita comuni aiuteranno aumentando temporaneamente le entrate.

Ecco un avvertimento: anche se il tuo acquirente è un principiante, non "cucinare i libri" o provare qualcosa di losco per aumentare artificialmente i numeri. Il tuo acquirente probabilmente ha un avvocato o un consulente che non è così sciocco. 'Nuff detto.

Gli acquirenti intelligenti cercano determinate caratteristiche

Usa i metodi ovvi sopra menzionati per aumentare le vendite e far sembrare la tua organizzazione più grande.

Assicurati inoltre che il tuo prospetto di vendita evidenzi le seguenti importanti caratteristiche e metriche che gli acquirenti intelligenti cercano:

L'attuale piano di marketing si è concentrato sull'aumento del traffico da fonti diversificate

Un sacco di fornitori noti, oltre ad alcuni fornitori di backup

Una lunga storia di statistiche sul traffico da Google Analytics , Finteza o altre fonti principali

Alta percentuale di visitatori abituali

Alta percentuale di clienti abituali

Pulisci la storia legale e normativa

Buona reputazione e marchio senza problemi di copyright o marchio

Protocolli e processi operativi ben documentati

Le aziende più grandi vendono per multipli più elevati

Un altro punto da tenere a mente è che le attività online più grandi tendono a essere vendute a multipli più elevati dei loro profitti annuali. Ciò è in parte dovuto alla psicologia della "profondità dell'organizzazione".

Le aziende più grandi sono spesso percepite come più credibili e più stabili. Gli acquirenti temono che un singolo caso di influenza o incidente stradale possa mettere da parte una piccola impresa.

Anche se la tua attività è un negozio individuale, vale la pena dare ai potenziali acquirenti l'impressione che il tuo team sia molto più grande.

Ad esempio, invece di utilizzare un semplice indirizzo e-mail " [email protected] ", prova a potenziare il tuo team fantasma con più account per ruoli diversi, come " [email protected] "," " [email protected] "," " [email protected ] ] "ecc.

Questi sono tutti buoni modi per far sembrare più grande la tua azienda sulla carta quando stai pensando di vendere.

Allo stesso modo, dai alla tua organizzazione una maggiore profondità mostrando più avatar nella pagina "Chi siamo" o "Team" del tuo sito. Anche i tuoi aiutanti con ruoli relativamente minori possono comunque essere mostrati con le loro foto o avatar e titoli dal suono più importante.

Questo trucco può essere duro per il tuo ego, ma aumenta il valore apparente della tua attività agli occhi degli acquirenti.

Come valutare la tua attività di eCommerce in vendita

Quando è il momento di vendere, il valore di un'azienda si basa principalmente su due fattori: inventario e "avviamento".

Buona volontà significa semplicemente il L'avviamento può anche includere i preziosi contatti del settore e le fonti all'ingrosso che presenterai a un nuovo acquirente. Assicurati di evidenziarli nel tuo prospetto.

L'inventario è il Per le attività di e-commerce che vendono merci, l'inventario è solitamente la risorsa principale. Un'attività online viene generalmente venduta insieme ad almeno un inventario sufficiente per gestire l'attività per un mese.

Assicurati di includere nel prezzo di vendita qualsiasi inventario extra o articoli personalizzati non reclamati che un nuovo proprietario può eventualmente vendere.

Come parte del processo di negoziazione, tu e l'acquirente dovete decidere se l'inventario verrà valutato in base a:

1. Costo fattura originale Costo corrente di sostituzione (ovvero riordino).
2. Una percentuale del prezzo al dettaglio, o
3. Perito esterno professionista.

Finché hai tenuto "libri puliti" per l'azienda, i metodi (1) e (2) sono il modo più rapido e semplice per assicurare all'acquirente un vero valore.

Naturalmente, se devi fare affidamento sui servizi di un perito professionale imparziale, guadagnerai un po' meno a causa dei loro compensi. Peggio ancora, potresti ritrovarti con un valore di inventario significativamente inferiore al previsto.

Ecco perché è meglio mantenere i libri perfettamente puliti quando si pianifica in anticipo una possibile vendita.

Immediatamente prima che la vendita si chiuda e un nuovo proprietario ne prenda possesso, è consuetudine che acquirente e venditore facciano una "passeggiata" insieme per controllare un inventario dettagliato finale della merce e degli altri articoli inclusi nella vendita.

Se il tuo inventario è cambiato in modo significativo durante il processo di due diligence, potrebbe essere necessario aumentare o diminuire il prezzo di vendita finale. Pianifica in anticipo per evitare sorprese che potrebbero preoccupare l'acquirente.

Come e dove trovare un acquirente per la tua attività di eCommerce

Dopo aver deciso di vendere e aver scritto il prospetto, il passo successivo è decidere come vendere e dove trovare un acquirente.

A seconda dei tuoi obiettivi, ci sono diverse strade possibili per vendere l'attività:

• Fusione o acquisizione
• IPO o ICO
• Vendita tra privati

Fusioni e acquisizioni

Una fusione o acquisizione da parte di un'azienda simile è un modo per vendere la tua attività online.

Quando vuoi che la tua attività cresca ma non hai abbastanza tempo o denaro, un partner operativo dalle tasche profonde può fare il lavoro con te o per te.

Questo ha il vantaggio di permetterti di guardare - e forse di partecipare - al processo di portare la tua idea al livello successivo.

Se vuoi che più consumatori traggano vantaggio dalla tua attività e non ti interessa avere un controllo di gestione assoluto, questo metodo può essere molto gratificante.

Tuttavia, anche se rimani a bordo con un ruolo manageriale, non avrai l'autonomia quotidiana che la maggior parte degli imprenditori brama. Anche il tuo marchio verrà diluito.

Un altro inconveniente è che l'acquirente probabilmente insisterà sul fatto che i tuoi dipendenti esistenti debbano andarsene. Questo è il prezzo da pagare per l'efficienza combinata.

IPO o ICO

Un'altra valida strategia di uscita dall'attività di eCommerce è un'offerta pubblica iniziale (IPO) o un'offerta iniziale di monete (ICO). Con questo metodo, potresti vendere una grossa fetta dell'attività ma partecipare comunque alla sua crescita futura.

Ad esempio, potresti scambiare il tuo capitale con una combinazione di contanti e criptovaluta. Rimarresti a bordo come proprietario pur traendo vantaggio dall'avere un team di gestione professionale che svolge il lavoro quotidiano.

Le IPO e le ICO possono funzionare bene, ma gli svantaggi includono ostacoli normativi e un controllo finanziario microscopico dell'azienda.

Vendita tra privati

La tipica strategia di uscita dall'attività di eCommerce per la maggior parte dei proprietari di siti Web è una vendita privata a un altro individuo o azienda.

Tieni a mente: se stai pensando di vendere la tua attività Amazon Logistica di Amazon, ci sono requisiti speciali per l'acquirente, quindi quell'argomento è trattato in un articolo diverso.

In ogni caso, probabilmente conosci già alcuni concorrenti desiderosi che coglierebbero l'occasione di assorbire la tua lista di clienti nella loro.

Supponendo che tu riceva un'offerta equa e supponendo anche che non stai pensando di avviare presto un'altra attività simile, questa è un'ottima strategia per incassare.

Funziona particolarmente bene quando hai un dipendente fidato che vuole subentrare. Puoi strutturare il processo di acquisto come preferisci e rimanere a bordo per tutto il tempo che desideri.

Vendendo alla persona giusta in una vendita privata, i tuoi clienti saranno ben serviti. Inoltre, avrai la soddisfazione di vedere l'impresa che hai coltivato crescere al livello successivo. Molti proprietari che guardano alla pensione scelgono questo metodo.

I broker possono vendere la tua attività di eCommerce

Naturalmente, non è necessario limitarsi a vendere a un dipendente oa un noto concorrente.

Ci sono molti broker aziendali specializzati nell'abbinare acquirenti e venditori in varie nicchie. In genere addebitano dal 10% al 12% del prezzo di vendita.

Ad esempio, un broker Flippa o Digital Exits possono aiutarti a vendere attività digitali con un valore compreso tra $ 100.000 e $ 20 milioni.

Oppure puoi vendere tu stesso l'attività pubblicandola sui forum del settore e della community.

Riepilogo del processo di vendita

Per riassumere tutto quanto sopra, ecco il miglior protocollo per vendere un'attività di eCommerce:

1. Prendi la decisione di vendere
2. Valuta o valuta la tua attività
3. Fare un prospetto con tutti i fatti e le cifre importanti
4. Individua potenziali acquirenti
5. Negoziare il prezzo di vendita e le condizioni
6. Due diligence - L'acquirente verifica i tuoi fatti e cifre e tu verifichi la credibilità e la capacità finanziaria dell'acquirente
7. Scambia i tuoi beni aziendali con i soldi dell'acquirente
8. Se concordato come parte dei termini, aiuta a formare l'acquirente e i nuovi dipendenti imparano a gestire la tua attività

Potrebbe essere difficile, ma una volta presa la decisione di vendere, il processo di pianificazione ed esecuzione della strategia di uscita dall'attività di eCommerce è semplice.

Soprattutto, se sei un imprenditore seriale ora avrai un sacco di tempo e denaro per creare un'altra nuova impresa da zero. Lavare, sciacquare e ripetere!