In che modo 9 negozi di e-commerce utilizzano il marketing dei contenuti per creare collegamenti

Da tempo un punto fermo nel toolkit del proprietario di un negozio di e-commerce, la sensibilizzazione dei blogger è apprezzata per la sua efficacia nel rafforzare la consapevolezza del marchio e nella creazione di collegamenti di alta qualità, contribuendo a quella tanto ambita autorità web. Tuttavia, la recente mossa di Google di penalizzare i blogger per non aver utilizzato un tag nofollow sui link in uscita durante la revisione di un prodotto o servizio che il blogger ha ricevuto gratuitamente dovrebbe far riflettere i proprietari di negozi di e-commerce se la creazione di link in questo modo sia una strategia sicura e sostenibile per il lungo raggio.

Se lo scambio di prodotti gratuiti con link non è disponibile, quali altre strategie di link building hanno a disposizione i proprietari di negozi di e-commerce?

Le quattro strategie seguenti sono approcci comprovati che le migliori società di e-commerce sfruttano per creare contenuti che vale la pena condividere.

1. Trova lacune nelle informazioni

Quali domande fanno i tuoi potenziali clienti? Qual è la tua area di competenza? Concentrati sulla creazione di contenuti in cui questi due si intersecano come strategia per la produzione di contenuti altamente condivisibili.

Quindi, come fai a sapere cosa chiedono i tuoi potenziali clienti? Acquisisci familiarità con i luoghi sul Web in cui i tuoi clienti frequentano e nel tempo incontrerai le domande e gli argomenti di cui stanno discutendo i tuoi clienti target. Quora, Reddit, i thread di commenti sulle pagine Facebook dei tuoi concorrenti e forum più specializzati che si occupano specificamente della tua nicchia sono tutti buoni punti di partenza.

Tuttavia, mentre cerchi modi per ridimensionare questa strategia, alla fine vorrai utilizzare la ricerca per parole chiave per aiutare a identificare le lacune nelle informazioni, ovvero le informazioni che le persone stanno cercando, ma che pochi siti Web forniscono o forniscono bene .

Trovare le lacune nelle informazioni è la pietra angolare della strategia di marketing dei contenuti del negozio di e-commerce Small Pet Select. Fornitore online di fieno e forniture per conigli, porcellini d'India e cincillà, Small Pet Select guadagna link da blogger, negozi di animali e comunità di animali allo stesso modo fornendo risposte definitive ad alcune delle domande più frequenti poste dai nuovi proprietari di piccoli animali domestici. E con il 70% degli americani oggi che ha un animale domestico in casa, c'è molto volume di ricerca.

Small Pet Select ha riscontrato queste lacune informative utilizzando lo strumento di suggerimento delle parole chiave di CanIRank, ma puoi seguire un processo simile utilizzando qualsiasi strumento di ricerca delle parole chiave che preferisci, inclusi Keyword Planner e Fogli gratuiti di Google, per chi ha un budget limitato.

1. Il primo passo è generare centinaia o addirittura migliaia di possibilità di parole chiave correlate. Ad esempio, CanIRank li genera automaticamente in base a parole chiave semanticamente correlate, al contenuto del tuo sito Web e alle parole chiave che inviano la maggior parte del traffico ai tuoi concorrenti. Per SmallPetSelect questo ha portato a circa 7.000 possibilità.
2. Quindi, filtra le possibilità fino a quelle che contengono una probabile parola interrogativa come "cosa", "dove", "perché", "può", "come", "fa", ecc. Ora siamo scesi a ~600 possibilità, classifica da comune come "cosa mangiano i conigli?" e "qual è il miglior animale domestico per i più piccoli?" al più oscuro "alle cavie piace guardare la TV?" e "come ingrassare un coniglio?"
   
3. Infine, seleziona gli argomenti di cui scrivere che offrono il miglior equilibrio tra il volume di ricerca e la difficoltà di posizionamento per quella parola chiave. Il tuo obiettivo è rispondere a domande a cui non è già stata data una risposta adeguata altrove.
4. Infine, una volta che hai scritto un post che affronta in modo approfondito una domanda, torna ai forum, ai blog e ai siti di domande e risposte in cui hai notato per la prima volta le persone che fanno questa domanda e pubblica una risposta utile che includa il tuo link come riferimento. Puoi utilizzare Google per trovare queste opportunità o uno strumento di ricerca di link dedicato che valuterà i potenziali clienti in base alla pertinenza, all'autorità e al fatto che offrano o meno un link dofollow.
   
5. La parte migliore di questa strategia è che una volta che le tue risposte sono ben classificate nei motori di ricerca, genereranno continuamente collegamenti aggiuntivi sul pilota automatico man mano che queste domande si ripresentano ancora e ancora e le persone fanno riferimento al tuo post come risposta definitiva a questa domanda.
   

Un altro negozio di e-commerce che fa un ottimo lavoro nella produzione di contenuti per colmare le lacune informative all'interno della sua nicchia è Bavarian Clockworks, un negozio online che vende orologi a cucù dalla regione tedesca della Foresta Nera. Come con molti rivenditori di e-commerce di nicchia, è difficile per i bavaresi guadagnare collegamenti quando la maggior parte dei contenuti relativi all'orologio a cucù sul Web proviene dalla concorrenza. Quindi, invece di concentrarsi esclusivamente sugli orologi a cucù, hanno ampliato la loro attenzione per comprendere la regione tedesca della Foresta Nera. Questo approccio più ampio ha dato loro l'opportunità di rispondere a domande su argomenti come come preparare la migliore autentica torta della Foresta Nera e cosa fare nella Foresta Nera in Germania. La strategia di fondo qui è quella di creare linkbait per gli appassionati di cultura tedesca e i visitatori della regione della Foresta Nera, che costituirebbero anche una base naturale di clienti per gli orologi a cucù.

2. Sfrutta gli interessi allineati

Fai una lista degli alleati naturali del tuo negozio. Il tuo elenco potrebbe includere i produttori dei prodotti venduti dal tuo negozio, i tuoi fornitori, altre attività che acquistano da te o esperti che lavorano nella tua nicchia. Creare contenuti che mettano in mostra i tuoi alleati in una luce positiva significa che ci sono altri che hanno un interesse acquisito nel promuovere il tuo articolo o video o post sul blog.

Ma oltre ad avere voci aggiuntive per ampliare la portata di ciò che hai creato, pensa agli alleati del tuo negozio come risorse per aiutare a colmare lacune informative che tu stesso potresti non avere l'esperienza per colmare da solo.

Quando ho diretto gli sforzi di e-commerce di un famoso negozio di decorazioni per matrimoni, ho usato questa strategia il più spesso possibile. Uno dei nostri contenuti di maggior successo nella storia del nostro negozio è stato un tutorial su come realizzare un fiore all'occhiello. Non sapendo come realizzarne uno da solo, ho inviato un'e-mail a un fiorista locale che ha fatto i fiori al mio matrimonio e le ho chiesto se sarebbe stata interessata a lavorare con me per creare un tutorial.

Il prodotto risultante è stato qualcosa che non solo ha colmato una lacuna di informazioni che non sarei stato in grado di fare con la mia esperienza, ma che l'alleato del nostro negozio era entusiasta di collegarsi di nuovo al suo sito Web e di condividere con le sue comunità di social media. Il contenuto non solo è arrivato allo slot numero uno nella SERP di Google, ma viene mostrato come uno snippet in primo piano.

Di seguito sono riportati alcuni dei molti metodi che puoi provare per sfruttare gli alleati del tuo negozio.

• Un post di riepilogo che presenta una raccolta di brevi risposte da un gruppo di esperti è uno strumento di marketing dei contenuti che SEO e marketer usano sempre perché oltre a sollecitare risposte, richiede uno sforzo minimo speso per la creazione dei contenuti stessa e ne hai immediatamente un sacco di persone desiderose di condividere questo contenuto che hanno partecipato alla creazione. I post di riepilogo potrebbero funzionare bene per una serie di nicchie di e-commerce, come il post di Darren sulla scelta di un'idea di e-commerce redditizia.
• Interviste o domande e risposte con esperti nella tua nicchia sono un altro formato che puoi utilizzare quando fai leva sugli alleati del tuo negozio.
• Tutorial e How-To sono altri ottimi modi per collaborare con gli alleati del tuo negozio. Poiché la loro creazione può richiedere molto tempo, assicurati di essere strategico nella creazione di una guida che risponda a una domanda che le persone stanno già ponendo utilizzando il tuo strumento per le parole chiave preferito.

3. Affermare una visione del mondo o una prospettiva profondamente radicata

Controllare il mio feed di Facebook alcune volte al giorno mi ha insegnato che tutti amano condividere articoli che aiutano a convalidare la propria prospettiva.

Il tuo negozio di e-commerce appartiene a una nicchia che si rivolge a persone appassionate di un particolare problema, causa o stile di vita? Benessere degli animali, veganismo, diete paleo e senza glutine, CrossFit, consapevolezza delle malattie da paura, sostenibilità e commercio equo sono esempi di tali cause e stili di vita. Creando contenuti che affermino come gli altri vedono se stessi o il mondo che li circonda, stai facendo uso di una rete di distribuzione esistente di persone che vogliono promuovere la consapevolezza di qualcosa a cui tengono.

True Goods, un rivenditore online di articoli per la casa e prodotti per la cura personale realizzati con materiali sicuri e sostenibili, pratica regolarmente una strategia di contenuto per affermare una vita pulita e sostenibilità. E sebbene True Goods sia un sito di e-commerce, difficilmente un singolo post sul blog dell'azienda fa un tentativo, apertamente, comunque, di venderti qualcosa. Invece, troverai articoli con titoli come "Tumore al seno legato alla plastica" e "Qualcosa di strano con i pesci d'allevamento" e "Diventare ecologici durante la gravidanza".

Questa non è una strategia che funzionerà per ogni negozio, ma se è adatta, può essere molto efficace nell'attirare link e guadagnare attenzione e condivisioni sui social media.

4. Sii controverso

Sebbene non sia per i deboli di cuore, essere sgarbati e controversi è un altro metodo molto efficace per attirare bulbi oculari e collegamenti allo stesso modo. E anche se può sembrare controintuitivo, in realtà può essere positivo per gli affari litigare. Di seguito sono riportati alcuni approcci da considerare nel provare questa strategia.

• Confrontare e contrapporre. Il tuo prodotto è superiore alla concorrenza? Made in America vs Cina? Meno costoso perché hai spese generali inferiori? Migliore qualità perché non usi materiali scadenti? Non confondere questo approccio con il marketing soffice che vedi sulle confezioni dei negozi di alimentari. Sforna la verità con alcune argomentazioni ben motivate.
• Sfatare miti aperti. Questo approccio alla controversia ti consente di sfidare le conoscenze convenzionali nel tuo settore.
  Dai un'occhiata ai seguenti esempi di rivenditori Internet che sfatano il mito.
  Scarpe Lems: miti sulle scarpe
  Best Buy: Sfatare i miti della TV al plasma
  Il negozio di pannolini di stoffa: miti sui pannolini di stoffa
• A cavalcioni sugli argomenti più importanti della giornata. Sebbene sia un'opzione un po' più rischiosa, esprimere la posizione del tuo negozio su un argomento sociale o politico controverso può sicuramente far notare il tuo negozio.

Una presenza di e-commerce che ha fatto funzionare davvero le polemiche per loro è ModCloth. Questa è un'azienda che non è timida nel fare costantemente cose che irritano le persone, dall'essere uno dei primi noti marchi femminili a presentare un modello transgender, al dichiarare la sua posizione anti-Photoshop, al proclamare che ogni corpo è un " body in costume da bagno”. Queste cose possono alienare alcuni potenziali clienti, ma creano anche devoti evangelizzatori del marchio, suscitano conversazioni coinvolgenti e attirano un sacco di collegamenti.

Anche se non c'è niente di più facile che inviare un prodotto gratuito a un blogger in cambio di link e recensioni, potresti voler esercitare cautela nel perseguire quella strada andando avanti. Tuttavia, se sei intelligente con la tua strategia per i contenuti, utilizzando una combinazione di tattiche adatte al tuo negozio e alla tua nicchia, scoprirai che non dovrai chiedere l'elemosina, corrompere e bombardare le persone per condividere perché avrai contenuto creato a cui le persone vogliono effettivamente collegarsi.