Le migliori strategie di marketing e-commerce per aumentare le vendite nel 2021

Sapevi che si prevede che le vendite al dettaglio di e-commerce aumenteranno fino a $ 6,54 trilioni nel 2022?

Per ottenere una fetta di questa torta, le aziende che vendono online sono tenute a utilizzare le migliori strategie di marketing eCommerce per competere con altri marchi sul mercato e distinguersi.

Questa è la tua guida alle comprovate tattiche di marketing e-commerce che aumentano le vendite nel 2021.

Che cos'è il marketing e-commerce?

Il marketing eCommerce è il processo di promozione del tuo negozio online e dei tuoi prodotti attraverso una varietà di canali di marketing.

A seconda della fase della canalizzazione di vendita in cui si trova il tuo pubblico, i tuoi obiettivi potrebbero essere diversi.

Pertanto, potresti voler incorporare tattiche di marketing eCommerce per:

• Genera consapevolezza del marchio
• Educare i consumatori su un nuovo prodotto
• Indirizzare il traffico
• Aumenta il numero di potenziali clienti
• Converti più lead
• Aumenta il numero di vendite
• E altro ancora

Il mercato dell'eCommerce è uno dei più competitivi. E questo tipo di marketing è la chiave per raggiungere i tuoi obiettivi e superare la concorrenza.

Ecco le migliori strategie di marketing eCommerce che dovresti implementare per aumentare le tue vendite nel 2021:

7 migliori strategie di marketing e-commerce per maggiori vendite nel 2021

Queste sono alcune delle migliori strategie per aumentare le vendite online quest'anno. Ogni strategia è supportata dalla ricerca, quindi puoi iniziare a usarla con sicurezza a partire da oggi stesso:

Strategia n. 1: contenuti esclusivi e di alta qualità come metodo potente ed economico per la generazione di lead

L'obiettivo principale dell'utilizzo di una strategia di marketing e-commerce di contenuti è quello di educare i potenziali clienti sui tuoi prodotti o servizi e generare consapevolezza del marchio.

Tuttavia, la condivisione di post di blog, foto, video e infografiche unici e di alta qualità su varie piattaforme può anche coinvolgere i tuoi potenziali clienti con il tuo marchio.

Il contenuto è un prodotto stesso. E, come tale, il suo scopo è attirare l'attenzione.

Una volta che fornisci al tuo pubblico qualcosa di prezioso, creerai una relazione significativa che si tradurrà in un aumento del traffico.

Quindi, assicurati di fornire ai tuoi contatti guide utili, rispondere alle loro domande, parlare dei loro maggiori problemi, ecc.

Ad esempio, se vendi cibo sano, puoi pubblicare contenuti sulla nutrizione, dare consigli su come perdere peso, parlare dei diversi tipi di corpo e altro ancora.

Una volta che i consumatori troveranno qualcosa di significativo, stabiliranno una connessione con il tuo marchio che alla fine si tradurrà in una maggiore generazione di lead e conversioni.

Per implementare questa strategia di marketing eCommerce:

• Pensa al tipo di contenuto che vuoi creare
• Prendi in considerazione le esigenze del tuo pubblico
• Usa la lingua del tuo mercato di riferimento
• Concentrati sull'esperienza dell'utente
• Incorpora elementi visivi
• Distribuisci i tuoi contenuti su vari canali

In ogni caso, i tuoi contenuti dovrebbero essere unici e di alta qualità. Quindi, usa solo il contenuto della tua competizione come ispirazione. Non copiarli mai perché i consumatori vogliono vedere qualcosa di autentico.

Strategia n. 2: il retargeting rimane una delle tattiche di marketing e-commerce più efficaci

Il 69,57 % dei carrelli della spesa online viene abbandonato. (Istituto Baymard)

Sebbene i consumatori mostrino interesse per i tuoi prodotti, potrebbero esserci diversi motivi per cui non completano mai i loro acquisti.

Che si tratti del prezzo elevato o del costo di spedizione, il retargeting è una delle migliori strategie di marketing eCommerce da implementare per far tornare i tuoi contatti nel tuo negozio e acquistare ciò che vendi.

Questa è una delle tattiche di marketing eCommerce più semplici che includono l'esecuzione di annunci di retargeting su piattaforme diverse.

Con l'aiuto dell'intelligenza artificiale, puoi capire a cosa sono interessati determinati potenziali clienti.

Quindi, crei un annuncio su misura che viene eseguito su vari canali per ricordare loro il tuo marchio e i tuoi prodotti, nonché per riportarli al processo di pagamento.

Strategia n. 3: le e-mail personalizzate aiutano a riconquistare i tuoi acquirenti online

Il 49% degli utenti preferisce ricevere settimanalmente e-mail promozionali dai marchi al dettaglio che preferiscono. (Statista)

L'email marketing è una delle migliori strategie di marketing eCommerce da utilizzare per raggiungere il tuo mercato di riferimento.

I consumatori amano leggere nuovi contenuti e ricevere e-mail promozionali, offerte speciali, saldi e sconti dai loro marchi preferiti, soprattutto se sono personalizzati.

Se fatto nel modo giusto, l'email marketing può produrre un consistente ritorno sull'investimento. In effetti, la ricerca mostra che per ogni $ 1 investito in questo tipo di marketing, puoi aspettarti un ROI medio di $ 42.

Per iniziare con l'email marketing:

• Crea una mailing list
• Decidi i tipi di contenuto da inviare
• Incorporare la personalizzazione
• Usa l'automazione
• Analizza i risultati

Combina contenuti scritti e visivi e alimenta la tua lista di email marketing per generare più traffico, chiudere più affari e aumentare i tuoi profitti.

Strategia n. 4: i social media sono al centro di una strategia di marketing e-commerce di successo

Il 66% degli utenti di Facebook mette mi piace o segue un marchio sulla piattaforma. (SproutSocial)

Il social media marketing può essere una delle strategie online più efficaci per i siti di e-commerce. Ciò è dovuto principalmente al fatto che canali come Facebook e Instagram consentono di rivolgersi a un pubblico specifico e di collegarsi a pagine specifiche del tuo sito.

Significa che utilizzando le giuste tattiche di marketing eCommerce sui social media, puoi attirare i consumatori giusti nel tuo negozio online e metterli in contatto con i loro prodotti preferiti.

Quindi, utilizzando la potenza dei social media, puoi coinvolgere potenziali clienti, generare traffico sul sito Web più elevato e fare più conversioni quasi gratuitamente.

Prima di iniziare a implementare questa strategia di marketing eCommerce, assicurati di:

• Impara il più possibile sul tuo pubblico : capisci con chi stai cercando di entrare in contatto imparando dove vive il tuo mercato di riferimento, quanti anni ha, quali lingue parlano e quali sono le loro simpatie e antipatie.
• Scegli le piattaforme su cui promuovere il tuo marchio : per scoprire quali sono le reti giuste per la tua attività, guarda i loro dati demografici. Scopri il numero di utenti che hanno, l'età, la posizione dei loro utenti e altro ancora. Ma anche, fai un po' di ricerche per capire quali piattaforme offrono i maggiori vantaggi per le attività di e-commerce.
• Tieni d'occhio la concorrenza : scopri cosa stanno facendo i tuoi concorrenti sui social media. Prova a scoprire quali tattiche di marketing eCommerce usano, cosa pubblicano, quanto spesso pubblicano, quali reti usano e come coinvolgono gli utenti.

Questo ti aiuterà a creare strategie di marketing online per i siti di e-commerce e ad iniziare con i social media.

Quindi, una volta che inizi a condividere attivamente i post e a creare campagne, utilizza i dati per determinare i migliori tempi di pubblicazione e il numero di post desiderati.

Inoltre, misura i risultati delle tue campagne per adattare le tue tattiche di marketing eCommerce nel modo giusto. Le piattaforme di social media hanno le proprie analisi integrate per i profili aziendali.

Quindi, assicurati di leggere i dati su impressioni, copertura, clic sul sito web e visite al profilo per comprendere il comportamento degli utenti.

Strategia n. 5: la SEO per e-commerce aiuta ad espandere il tuo mercato e raggiungere

L'87% dei consumatori ora effettua ricerche online di prodotti. (Immersione al dettaglio)

Una delle tattiche di marketing eCommerce più importanti per aumentare le vendite è l'ottimizzazione del sito Web e dei prodotti per i motori di ricerca.

Affinché il tuo negozio online e i tuoi prodotti siano visibili e vengano visualizzati nelle SERP quando gli utenti effettuano ricerche specifiche, è necessario ottimizzarli per le parole chiave esatte.

In altre parole, dovresti capire il tuo pubblico e scoprire quali termini usano quando cercano prodotti o servizi simili a quelli che offri.

Quindi, dovresti implementare le migliori pratiche di ottimizzazione dei motori di ricerca e ottimizzare completamente le parole chiave esatte che il tuo pubblico sta cercando.

Per ottimizzare le pagine dei tuoi prodotti per la SEO:

• Determina le tue parole chiave target : per estrarre le frasi chiave giuste, puoi contare sull'aiuto di strumenti SEO come SEMrush, Ahrefs e Moz.
• Usa le tue parole chiave in modo appropriato : dovresti includere le tue parole chiave nel tag del titolo, nella meta descrizione e nell'URL breve dei tuoi prodotti.
• Crea descrizioni di prodotti uniche : assicurati di descrivere ogni prodotto in termini di dimensioni, forma, colore e caratteristiche per offrire ai consumatori un'esperienza di acquisto piacevole.
• Includi le recensioni dei clienti : le recensioni sono un ottimo modo per generare parole chiave in modo naturale. Ogni successivo commento lasciato dai tuoi clienti manterrà i tuoi contenuti freschi.

Inoltre, per implementare le migliori strategie di marketing online per i siti di e-commerce, assicurati di rendere il tuo negozio mobile friendly, velocizza il caricamento e mantienilo semplice e facile da navigare.

Ciò migliorerà l'esperienza dell'utente e aumenterà il tempo di permanenza sul sito.

Strategia n. 6: i programmi di affiliazione aiutano i marchi di e-commerce ad aumentare la consapevolezza e le vendite

Una strategia di marketing eCommerce non sarebbe completa senza un programma di affiliazione di successo. Può aumentare la tua portata più velocemente e distribuire il messaggio del tuo marchio a un pubblico più ampio.

Per implementare il marketing di affiliazione, cerca affiliati influenti che possono promuovere i tuoi prodotti su piattaforme diverse.

Questa è anche una delle strategie di marketing digitale più convenienti per i siti di e-commerce perché è basata sulle prestazioni. Significa che pagherai ai tuoi partner affiliati solo quanto consegnano.

Quando implementi questa strategia di marketing eCommerce, assicurati di:

• Concentrati sul fornire valore al tuo pubblico
• Non abusare dei link nelle e-mail
• Promuovere prodotti di alta qualità
• Concentrati sulla costruzione di una relazione significativa piuttosto che sulla semplice vendita
• sono utili
• Fornire valore agli utenti

Strategia n. 7: Google Shopping è un canale di marketing e-commerce sempre più importante

Gli annunci di Google Shopping generano il 76,4% della spesa pubblicitaria di ricerca al dettaglio. (Adthena)

Google Shopping è anche tra le migliori strategie di marketing eCommerce nel 2021 grazie alla sua capacità di portare traffico più qualificato e conversioni più elevate.

Visualizzando le immagini nei risultati di ricerca, Google mette i tuoi prodotti fisici direttamente davanti agli occhi dei potenziali clienti, invogliandoli a impegnarsi e ad agire.

La cosa fantastica di questa strategia di marketing e-commerce è che i marchi che appaiono nelle SERP sembrano essere credibili anche se i clienti spesso non li conoscono.

Quindi, ogni volta che Google abbina i tuoi prodotti alle frasi che gli utenti cercano, le probabilità che si fidino del tuo marchio abbastanza da effettuare un acquisto sono maggiori.

Per utilizzare Google Shopping dovresti:

• Crea un account Google Merchant Center
• Ottimizza le pagine dei tuoi prodotti
• Collega il tuo account Google AdWords
• Crea una campagna

Takeaway sul marketing eCommerce

Il marketing eCommerce è la chiave del successo per tutte le aziende che vendono online. Ti aiuta a generare consapevolezza del marchio, aumentare il numero di conversioni e aumentare le vendite.

Per distinguerti dalla massa e superare la concorrenza nel 2021, assicurati di implementare le migliori strategie di marketing eCommerce:

• Pubblica contenuti di alta qualità e unici
• Retargeting utenti
• Invia email personalizzate
• Crea campagne sui social media
• Ottimizza il tuo negozio e i tuoi prodotti
• Investi in un programma di affiliazione
• Sfrutta la potenza di Google Shopping

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