23 migliori strategie di marketing per l'e-commerce per il 2024

I negozi di e-commerce hanno un problema unico: a differenza dei negozi al dettaglio in un centro commerciale, non hai una vetrina che attiri automaticamente gli acquirenti. Quindi, devi fare il possibile per applicare diverse strategie di marketing e-commerce per far conoscere il tuo marchio.

La buona notizia è che non è così difficile come sembra. Con le giuste pratiche in atto, non solo puoi generare vendite in entrata, ma anche costruire un marchio e creare fedeltà alla marca.

Ma il diritto le strategie contano. In questa competizione spietata, non puoi dedicare ore alle strategie che non muovono l'ago della bilancia.

Quindi, abbiamo compilato le migliori strategie di marketing che puoi utilizzare per portare il tuo negozio di e-commerce al livello successivo, senza perdere tempo. Troverai esempi di marchi per vedere come puoi implementarli nella vita reale da solo.

Ecco 23 strategie di marketing e-commerce attuabili che puoi utilizzare.

1. Usa lo shopping dal vivo

Lo shopping dal vivo è simile ai canali di shopping da casa in televisione. L’unica differenza è che, invece della TV, i consumatori ora acquistano prodotti su un telefono cellulare tramite una trasmissione video in tempo reale su piattaforme come Instagram, YouTube e Taobao.

Secondo un rapporto McKinsey, anche se ancora nelle sue fasi iniziali, lo shopping dal vivo potrebbe rappresentare fino al 20% delle vendite e-commerce entro il 2026.

Per trarne il massimo, puoi abbinare le tue iniziative di influencer marketing allo shopping dal vivo. Ad esempio, potresti chiedere a un influencer della moda di sostenere i tuoi prodotti di abbigliamento in una trasmissione in diretta insieme ad alcuni consigli di stile consigliati. Questo ti aiuterà anche a ottenere la trazione iniziale sui tuoi video live.

CAIA Cosmetics ha registrato un tasso di conversione del 5% durante il suo primo live streaming, un tasso superiore alle conversioni medie del sito web del brand.

2. Crea guide ai regali

Compleanni, anniversari, giorni speciali come la festa della mamma, festività; lo chiami e c'è potenziale per fare regali per eventi tutto l'anno.

Ma non è tutto: guadagni di più anche vendendo regali. Gli acquirenti di regali spendono di più per ogni giro di shopping, effettuano più acquisti incrociati e mostrano una frequenza di acquisto più elevata.

Ma c'è un avvertimento: gli acquirenti sono spesso confusi su cosa regalare. Per trarre vantaggio da questo comportamento dell'acquirente, è necessario applicare una strategia di marketing e-commerce di successo. Inizia creando guide regalo che presentino prodotti che aiutano il tuo pubblico target a restringere le opzioni regalo. In questo modo, non stai spingendo i tuoi prodotti, ma piuttosto li posizioni come la soluzione a un problema esistente.

Sebbene molti marchi di e-commerce utilizzino questa strategia per feste popolari come Natale e Capodanno, puoi aiutare le persone a effettuare acquisti significativi includendo guide ai regali per occasioni come "guide ai regali per anniversari" o "celebrazione del primo lavoro di qualcuno".

Ecco come Tarte ha pubblicato un breve quiz sul proprio sito web per suggerire le opzioni regalo perfette per i suoi consumatori.

Questo quiz conteneva solo 5 domande che chiedevano al visitatore il budget e altri dettagli sul destinatario, rendendolo facile e veloce da compilare.

I quiz di base possono essere svolti con una sorta di generatore di moduli, ma per qualcosa di più approfondito, consulta il nostro articolo sugli strumenti per la creazione di quiz.

3. Lancia concorsi sui social media

Il 62% dei partecipanti che partecipano a un concorso sui social media lo condividono con un amico per incoraggiarlo a partecipare.

Questa non è una grande impresa considerando che le persone amano impegnarsi in attività in cui possono mostrare le proprie capacità o talento e ottenere qualcosa in cambio.

Ciò ti consente anche di mostrare il tuo marchio a un pubblico più ampio e generare buzz attorno al tuo concorso.

Esistono molti modi per organizzare questi concorsi online. Ad esempio, potresti organizzare concorsi basati su eventi come concorsi di Halloween, concorsi basati su votazioni o sondaggi, quiz o curiosità sulla tua nicchia e ospitare omaggi.

Ecco un esempio tratto da Lands' End per trarre ispirazione.

I concorsi migliori saranno sempre quelli che evocano i lati creativi del tuo pubblico e danno loro la possibilità di mettere in risalto il proprio talento.

Se decidi di utilizzare questa strategia di marketing e-commerce, utilizza questi strumenti di concorso per condurre e gestire questi concorsi in modo efficace.

4. Ottimizza il tuo negozio per i dispositivi mobili

Il commercio mobile sta crescendo rapidamente grazie alla comodità che gli odierni negozi di e-commerce offrono ai consumatori. Nel 2022, la spesa per l’e-commerce mobile negli Stati Uniti ha superato i 387 miliardi di dollari, più del doppio della spesa del 2019, prima della pandemia.

In uno scenario del genere, ottimizzare il tuo negozio o sito web per i dispositivi mobili è una strategia di marketing e-commerce cruciale.

Ciò significa aiutare gli utenti ad aggiungere prodotti al carrello sui loro telefoni cellulari senza dover ingrandire, presentare immagini di prodotti che si caricano velocemente e posizionare frecce a discesa sulle pagine dei prodotti in modo che troppe informazioni non rendano l'esperienza confusa.

Ad esempio, guarda con quanta chiarezza tutto è visibile, in particolare gli elementi principali come Carrello, Ispirazione e Opzioni account in IKEA.

5. Integrare il commercio sociale

Con l’aumento del tempo trascorso sui social media, piattaforme di social media come Instagram, Facebook e Snapchat hanno iniziato a integrare funzionalità di vendita social per assistere i marchi nella creazione di contenuti acquistabili per aumentare le conversioni.

Le statistiche mostrano che il commercio sociale non potrà che aumentare negli anni a venire.

Invece di puntare a tutti i canali di marketing contemporaneamente, inizia dalla piattaforma in cui il tuo pubblico è più attivo. Scopri le migliori pratiche di ciascuna piattaforma e crea contenuti che attirino il tuo pubblico.

Ecco come Hi Smile mostra i contenuti UGC insieme al collegamento al proprio negozio Instagram, dove gli utenti possono fare clic e acquistare il prodotto presentato nel reel.

Puoi anche utilizzare l'analisi nativa per ciascuna piattaforma e vedere quale tipo di contenuto sta attirando maggiore attenzione e quindi utilizzarlo per creare post acquistabili.

6. Sfruttare gli UGC

Quando i potenziali clienti vedono persone che acquistano i tuoi prodotti e li apprezzano, si sentono più sicuri nell'acquistare gli stessi prodotti dal tuo negozio. Ecco perché i contenuti generati dagli utenti (UGC) sono così efficaci.

Frank Body ha sfruttato al meglio questa strategia di marketing e-commerce creando un hashtag unico #thefrankeffect per i post UGC. Hanno anche iniziato a offrire ai fan che pubblicavano post unici entusiasmanti premi mensili.

Guarda come promuovono il loro hashtag nella biografia di Instagram.

L'hashtag conta ora quasi 50.000 post che il marchio può utilizzare (dopo aver ottenuto il permesso dal creatore).

7. Crea utili guide pratiche

Le persone adorano leggere contenuti utili e trovare consigli sui prodotti che risolvono i loro problemi. Prendiamo questo scenario come esempio:

Qualcuno sta cercando soluzioni al proprio problema di abbronzatura.

Opzione A: ricevono prodotti consigliati tramite il tuo negozio di e-commerce

Opzione B: vedono un articolo del tuo marchio su "Come rimuovere l'abbronzatura in 6 semplici passaggi". Mentre leggono questo articolo, ricevono anche consigli sui prodotti dal tuo negozio.

Se la guida pratica è di prim'ordine, vedrai molti acquisti di prodotti da quella.

Ad esempio, Homary, il blog di un negozio di mobili online, ha una vasta raccolta di articoli educativi e coinvolgenti che attraggono e convertono i lettori.

8. Utilizza la ricerca interattiva nel sito

La ricerca sul sito aiuta gli utenti a trovare esattamente i prodotti che desiderano acquistare inserendo parole chiave corrispondenti. Inoltre, gli acquirenti che utilizzano la funzione di ricerca hanno il doppio delle probabilità di effettuare una conversione.

Il motivo: questi acquirenti sono spesso pronti all'acquisto e hanno un'elevata intenzione di acquisto.

Ecco alcune best practice per la ricerca su sito per i negozi di e-commerce:

1. Rendi la casella di ricerca chiaramente visibile e posizionala dove le persone sono abituate a trovarla.

2. Consenti errori e correzione automatica. Ad esempio, se qualcuno digita “erphones” invece di “earphones”, la tua ricerca dovrebbe essere ottimizzata per riconoscere questo errore di battitura e indirizzare l’utente alla pagina pertinente.

3. Fornisci filtri per consentire agli utenti di effettuare ricerche in base ad attributi quali dimensione, colore e occasione.

9. Diventa creativo con i consigli sui prodotti

I consigli sui prodotti sono una delle migliori strategie di marketing e-commerce per creare iniziative di upselling e cross-selling. Infatti, il 49% dei consumatori ha acquistato un prodotto che inizialmente non intendeva acquistare, grazie a consigli personalizzati.

Puoi utilizzare app per consigliare prodotti come Wiser e Product Recommendation Quiz per essere creativo con i tuoi consigli.

Atkin and Thyme, un negozio di mobili online, offre un ottimo modo per mostrare consigli sui prodotti. Per ogni prodotto che scegli sul loro sito web, riceverai una sezione "Completa il look" di seguito con altre opzioni di cross-selling.

Questo può aiutare le persone che desiderano riprogettare le proprie stanze ottenendo prodotti simili che si abbinino all'aspetto delle loro stanze.

Sotto questa sezione, il negozio consiglia anche prodotti simili a quelli che hai cercato, quindi hai molte opzioni.

10. Concentrati sulle campagne e-mail di retargeting

Se non stai cercando di riconquistare i clienti che hanno mostrato una forte intenzione di acquistare aggiungendo articoli al carrello o inserendoli nelle loro liste dei desideri, stai perdendo molte entrate.

Questa strategia di marketing e-commerce può aiutare i tuoi contatti a tornare nel tuo negozio e completare i loro acquisti.

Esistono due modi per condurre il retargeting: utilizzando annunci di retargeting o lanciando campagne email di retargeting creative.

Guarda come Adidas ha strutturato questa campagna di retargeting via email.

Cosa puoi imparare da questa email?

• Definisci il titolo e l'introduzione. Il titolo di questa email ti attira immediatamente e ti obbliga a leggere l'intera introduzione
• Metti in evidenza i tuoi CTA. Le CTA “Acquista ora” e “Personalizza” sono chiaramente visibili nell'e-mail.
• Aggiungi prove sociali. Le testimonianze delle stesse scarpe rendono il cliente più propenso all'acquisto.

11. Utilizza testimonianze e recensioni nelle tue campagne

C'è differenza tra te che dici al tuo pubblico quanto sono buoni i tuoi prodotti e che i tuoi clienti esistenti dicano agli altri che amano i tuoi prodotti.

L'utilizzo di testimonianze e recensioni come parte delle tue strategie di marketing e-commerce dà ai clienti la spinta di cui hanno bisogno per superare le loro obiezioni e acquistare i tuoi prodotti.

La maggior parte dei marchi di e-commerce utilizza queste recensioni e testimonianze sulla propria home page, sulle pagine di destinazione e sulle pagine dei prodotti. Ma solo pochi li incorporano nelle loro campagne di email marketing.

Ecco come Firebox utilizza le testimonianze come descrizioni dei prodotti nelle e-mail invece di scrivere lunghi paragrafi. Dopotutto, chi può descrivere un prodotto meglio di un cliente che ama usarlo?

Puoi anche incentivare le persone con buoni sconto o crediti a condividere le loro recensioni se hai appena avviato il tuo negozio di e-commerce e non hai prove sociali da mostrare.

12. Avvia campagne commerciali su Google

Conosciuti anche come annunci con scheda di prodotto o PLA, gli annunci Shopping di Google vengono visualizzati proprio in cima ai risultati di ricerca ogni volta che qualcuno digita una frase di prodotto come "tè biologico".

Il tuo prodotto viene visualizzato anche in altri posti, come i siti web dei partner di ricerca, la scheda Shopping, i servizi di confronto dei prezzi, la Rete Display di Google e YouTube.

Anche se puoi ottenere una buona fetta di traffico dalle inserzioni gratuite nella scheda Shopping di Google, le posizioni più importanti vanno alle inserzioni a pagamento.

Per utilizzare Google Shopping, dovrai:

• Crea un account Google Merchant Center
• Collega il tuo account Google Adwords
• Ottimizza le pagine dei tuoi prodotti
• Inizia a lavorare con una campagna

Per avere successo con le tue campagne Google, accedi a dati di reporting chiari che ti aiutano ad analizzare e ottimizzare le tue campagne.

13. Testare la SEO programmatica

L'ottimizzazione programmatica per i motori di ricerca è il metodo con cui vengono create centinaia o migliaia di pagine per rispondere a frasi chiave semplici e ripetibili su Google. Queste parole chiave sono generalmente a coda lunga e non così competitive.

Facciamo un esempio per capirlo meglio.

Supponiamo che tu stia cercando un hotel in cui soggiornare in California. La ricerca ti porta ai risultati di Booking.com.

Quando fai clic su questo collegamento, verrai indirizzato a una pagina di destinazione creata appositamente per la ricerca di hotel in California.

Booking.com può creare una serie di pagine di destinazione scegliendo come target le seguenti coppie o frasi di parole chiave:

[Modificatore principale] [Frase parola chiave] [Nome del luogo, città, paese]

Esempi:

• I migliori hotel a Chicago
• I migliori hotel a Bali
• Airbnb più economici a Las Vegas

Puoi seguire la stessa procedura per il tuo negozio. Per creare queste pagine di destinazione su larga scala, puoi aggiungere contenuti in modo dinamico alle pagine di destinazione basate su modelli create inizialmente tramite app, plug-in o codice.

14. Utilizza il video marketing

Con l'avvento di formati video più brevi come reel e storie, le persone sono sempre più attratte da contenuti video coinvolgenti. Uno studio recente ha rivelato che il 91% delle persone desidera che i brand creino e condividano più contenuti video online.

Le ragioni sono semplici: sono facili da consumare, più efficaci nel raccontare una storia, mostrare emozioni e umanizzare il tuo marchio.

Ecco tre modi per creare campagne video per la tua attività di e-commerce:

Fornire caratteristiche e funzionalità dettagliate del prodotto

Ad esempio, se vendi orologi fitness premium, potresti voler mostrare un video dettagliato che parli di tutto ciò che una persona può fare con il tuo orologio.

Utilizza tutorial sui prodotti

Molti marchi di cosmetici ora hanno video sulle loro pagine di prodotto che mostrano come i clienti possono creare look diversi utilizzando i loro prodotti.

Condividi testimonianze video

Dai tuoi clienti sulla tua home page o su pagine di destinazione importanti.

15. Sfruttare il potere dei social media

Il 77% dei consumatori preferisce fare acquisti con i marchi che segue sui social media rispetto ad altri.

Il motivo è chiaro: più forte è la tua presenza sui social media, più le persone si fidano del tuo marchio e preferiscono acquistare i tuoi prodotti.

Come marchio di e-commerce, devi essere attivo su piattaforme che promuovono contenuti visivi, come Instagram, Pinterest e TikTok per mostrare i tuoi prodotti in azione.

Infatti, Pinterest ha recentemente riferito che il coinvolgimento negli acquisti è cresciuto di circa il 20% sulla piattaforma.

Ecco come CeraVe, un marchio di prodotti per la cura della pelle, utilizza Pinterest per raggiungere le persone che desiderano migliorare la propria routine di cura della pelle.

Al termine della campagna, hanno riscontrato un aumento del doppio delle ricerche organiche.

Un altro vantaggio di essere attivo sui social media è che puoi valutare istantaneamente la reazione del tuo pubblico a diversi tipi di contenuti. Ad esempio, puoi investire di più nelle tue strategie di marketing video se le persone preferiscono i contenuti video rispetto a quelli illustrati.

Puoi utilizzare i social media per interagire con il tuo pubblico e ottenere dati di terze parti, che puoi utilizzare per ottimizzare i tuoi prodotti o servizi. Ad esempio, se hai intenzione di lanciare un nuovo prodotto, puoi ricevere un feedback immediato dal tuo pubblico prima ancora di entrare in produzione.

Crea la tua strategia sui social media con questa guida approfondita.

16. Espandi la tua lista e-mail

I marchi di e-commerce hanno diverse campagne e-mail in esecuzione contemporaneamente, dalle e-mail di benvenuto alle e-mail di retargeting.

Per ottenere il massimo da queste campagne, devi acquisire più abbonati email

Ecco quattro modi per farlo:

1. Offri uno sconto in cambio dell'iscrizione. In questo modo, puoi incentivare i nuovi abbonati e persino aumentare le vendite.

2. Promuovi attivamente la tua newsletter o i tuoi sforzi di acquisizione di e-mail sui social media.

3. Crea un interessante contenuto/quiz da offrire via e-mail.

4. Organizza omaggi e concorsi a cui gli utenti devono registrarsi per partecipare.

Ricorda : non vuoi spammare i tuoi iscritti. Ottieni il consenso per inviare email informative/promozionali quando una persona si iscrive. Soprattutto, crea email di buona qualità da cui il tuo pubblico possa trarre vantaggio, invece di email promozionali contenenti spam.

17. Utilizza il marketing via SMS

L'86% dei destinatari controlla le notifiche via SMS entro 30 minuti. Con tassi di apertura così elevati, puoi aspettarti anche un maggiore coinvolgimento.

Ecco come Judy, fornitrice di kit di emergenza, chiede numeri di cellulare in cambio di preziose informazioni.

Ecco alcune migliori pratiche quando si tratta di marketing via SMS:

• Automatizza la comunicazione con i clienti per aggiornamenti importanti come la conferma dell'ordine, le informazioni sulla spedizione e un promemoria per lasciare una recensione con strumenti come Omnisend.
• Punta sempre ad aggiungere valore ai tuoi clienti. Ad esempio, invia un codice coupon o informali di una vendita imminente.
• Sii conciso. Invece di scrivere messaggi lunghi, mantieni quelli brevi che possono essere visualizzati dalla finestra di notifica del telefono.
• Personalizza i tuoi messaggi quando possibile.

18. Crea un programma fedeltà

Un programma fedeltà può essere un'ottima strategia di marketing e-commerce per fidelizzare i tuoi clienti e farli tornare nel tuo negozio. Quando una persona è incentivata ad acquistare dal tuo negozio sotto forma di punti o crediti gratuiti, aumenta anche la fedeltà alla marca.

FARFETCH rende facile per chiunque aderire al proprio programma fedeltà. Tutto quello che devono fare è effettuare un acquisto tramite il negozio e iscriversi al loro programma.

Per fornire maggiori incentivi a quei clienti che acquistano ripetutamente dal loro negozio, hanno creato 4 piani diversi.

Ad esempio, dopo aver speso $ 1200, un cliente può accedere a tutti i vantaggi del livello Silver. Collegando i livelli al denaro speso, il marchio motiva i clienti a continuare ad acquistare poiché ottengono vantaggi più esclusivi nei livelli premium.

19. Aumenta il traffico di riferimento dai tuoi clienti

I tuoi clienti soddisfatti sono i tuoi influencer più potenti. Possono portare più persone nel tuo negozio. Funziona perché il 92% dei consumatori si fida dei propri amici e familiari soprattutto per i consigli. Devi solo dare loro una spinta sotto forma di incentivi.

Invece di fornire sconti per ogni referenza, puoi fornire sconti quando la persona segnalata acquista qualcosa dal tuo negozio.

Ecco come fa il corsivo.

Ma quando chiedi i rinvii?

Scegliere il momento giusto è cruciale quanto scegliere la giusta strategia per la campagna di referral.

Questa volta varierà da prodotto a prodotto. Ad esempio, puoi facilmente valutare la qualità dell'abbigliamento in pochi giorni. Considerando che ciò richiederebbe del tempo per un marchio di prodotti per la cura della pelle.

Nel caso precedente, potresti voler inviare una campagna e-mail di riferimento entro un paio di giorni, mentre potresti voler attendere una o due settimane per il tuo marchio di prodotti per la cura della pelle.

20. Usa gli sconti

Il 93% degli acquirenti americani ritiene che sconti e offerte siano importanti fattori decisionali per l'acquisto.

Dopo tutto, a chi non piace fare un ottimo affare?

Gli sconti sono un ottimo modo per incentivare i clienti a fare clic sul pulsante "Aggiungi al carrello" quando sono indecisi. La scienza dimostra la stessa cosa. Ricevere sconti rilascia una sostanza chimica chiamata ossitocina nel nostro cervello, che ci fa sentire più felici e meno propensi ad abbandonare i nostri carrelli.

I diversi tipi di sconto che puoi sperimentare sono BOGO (Buy One Get One), sconti sul volume, sconti stagionali, sconti su articoli specifici e spedizione gratuita.

Avvertenza : sebbene gli sconti siano ottimi, devi usarli con attenzione. Se li abusate, gli sconti o le vendite perdono la loro importanza. Pianifica le tue vendite con largo anticipo ed evita le "vendite tutto l'anno".

Spongelle, un marchio di prodotti per la cura personale, ha abbinato gli sconti a un quiz che li ha aiutati a generare entrate di $ 250.000 in 30 giorni se integrati con messenger e marketing via SMS.

Il quiz poneva domande sulle preferenze del cliente e, al termine, agli utenti venivano forniti consigli personalizzati sui prodotti insieme a un codice di sconto.

21. Offri chat dal vivo

Se c'è una cosa che manca agli acquirenti mentre fanno acquisti online, è l'esperienza di parlare con un rappresentante di vendita e risolvere immediatamente le loro domande.

Offrendo la live chat, puoi portare questa esperienza online e coinvolgere i clienti che sono nel tuo negozio da un po' o che hanno difficoltà ad acquistare qualcosa.

Molti strumenti di chat dal vivo ora offrono un'opzione per automatizzare determinati messaggi, come l'invio di un messaggio ai potenziali clienti dopo che hanno aggiunto qualcosa alla lista dei desideri o quando sono arrivati ​​al tuo negozio tramite una campagna e-mail.

È importante non sembrare robotico o criptico con i tuoi messaggi. Avere la possibilità di conversare con un rappresentante diretto se il chatbot non riesce a soddisfare adeguatamente le domande del cliente.

22. Aggiungi urgenza al processo di acquisto

Quante volte hai acquistato un prodotto senza pensarci troppo perché il messaggio diceva “Solo 1 rimasto in stock”?

I clienti di solito hanno bisogno di essere spinti ad acquistare il prodotto e aggiungere urgenza al processo di acquisto ti aiuta a raggiungere proprio questo.

Ecco quattro modi per farlo:

1. Offri la spedizione gratuita per un periodo limitato, ad esempio se il visitatore acquista il prodotto entro poche ore
2. Fornire avvisi di scorte in esaurimento. Evita di farlo per tutti i tuoi prodotti. Invece, sii credibile e onesto.
3. Se offri un prezzo scontato, limita lo sconto nel tempo. In alternativa, puoi anche offrire offerte solo per oggi.
4. Mostra il numero di persone interessate a quel particolare prodotto o servizio.

23. Contatta gli influencer

L’influencer marketing può essere un ottimo modo per raggiungere un pubblico più ampio e aumentare la consapevolezza del marchio. L’influencer marketing sfrutta la fiducia esistente dell’influencer e la estende al tuo marchio.

Non è nemmeno necessario sborsare molti soldi per ottenere successo con l'influencer marketing. Puoi raggiungere i micro-influencer nella tua nicchia con un pubblico piccolo ma coinvolto.

Ad esempio, Luxy Hair collabora con molti micro-influencer nella loro nicchia che possono spargere la voce sulle loro extension per capelli e altri accessori.

Durante la ricerca di micro-influencer, osserva le loro metriche, il tipo di post che creano e l'allineamento con il tuo pubblico.

Soprattutto, dai loro la possibilità di sperimentare e inventare qualcosa di creativo invece di fornire linee guida fisse sul tipo di post che dovrebbero creare.

Aumenta le tue vendite con le migliori strategie di marketing e-commerce

Alla fine, ciò che conta sono i numeri. Invece di avviare troppe strategie contemporaneamente, implementa una nuova strategia alla volta e monitora attentamente i numeri che sta generando.

Ad esempio, se hai appena lanciato un concorso sui social media, evita di avviare una nuova campagna di influencer marketing.

Sperimenta, analizza e poi raddoppia la strategia che funziona per il tuo marchio e la tua nicchia.

Divulgazione: il nostro contenuto è supportato dai lettori. Se fai clic su determinati collegamenti, potremmo addebitarti una commissione.