4 efficaci suggerimenti di marketing e-commerce per aumentare le conversioni
Pubblicato: 2023-08-22Hai mai avuto la sensazione che la tua campagna di e-commerce stia a galla, mantenendo a malapena la testa sopra le onde della concorrenza? È scoraggiante quando le tue vendite si stabilizzano o quando l'aumento delle conversioni sembra essere sempre fuori portata.
Ecco perché abbiamo messo insieme un elenco di semplici suggerimenti di marketing e-commerce che puoi provare con le tue schede di prodotto per aumentare le tue conversioni.
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4 suggerimenti per il marketing e-commerce
Questi quattro suggerimenti di marketing e-commerce semplici ed efficaci possono aiutarti ad aumentare le tue conversioni.
1) Il test del prezzo per unità
Questo suggerimento potrebbe essere un po' mirato, ma vale davvero la pena considerarlo se vendi qualsiasi tipo di bene di consumo, come sapone, integratori o qualsiasi tipo di prodotto alimentare.
La maggior parte dei commercianti di e-commerce presenta semplicemente un cartellino del prezzo e una descrizione di base sulle pagine dei prodotti. Ma cosa succederebbe se scavassi più a fondo, rimuovessi gli strati e dimostrassi cosa dà veramente quel prezzo all’acquirente?
È qui che rappresentare il costo per oncia liquida (indovina chi lo sta già facendo?) per libbra o per qualsiasi unità di misura può avere un grande impatto nell'aiutare gli acquirenti a scegliere il tuo prodotto rispetto ad altre alternative:
Supponiamo che tu venda una polvere proteica e la vendi per un importo fisso. Ciò che la maggior parte dei venditori non capisce è che molte persone si preoccupano di sapere quante porzioni gli costano e di solito non sono così disposte a fare i conti o a se stesse. Può essere davvero di grande aiuto fornire la ripartizione dei costi per sterlina o per porzione per le persone che vedono il tuo annuncio e-commerce.
Se provi questa tattica, offrirai effettivamente una soluzione che risuonerà con i consumatori più esigenti. Stai dipingendo un'immagine di convenienza e praticità, rendendo le tue offerte non solo attraenti, ma innegabilmente accessibili.
Piccoli cambiamenti come questi possono significare una grande differenza nell’aumentare i tassi di conversione nei canali di e-commerce.
2) Sfrutta le tue funzioni di ricerca interne
Quando si tratta di controllare i dati di e-commerce, la fonte più trascurata che hai sotto il naso è la funzione di ricerca interna del tuo sito web perché:
- Il 30% dei clienti utilizza la ricerca interna sui siti di e-commerce.
- I tassi di conversione sono 1,8 volte più alti quando gli acquirenti utilizzano la funzione di ricerca interna.
Inoltre, questa fonte di dati è un informatore fondamentale, che fornisce una finestra sulle preferenze, sugli interessi e sulle tendenze comportamentali dei visitatori del tuo sito.
È qui che immergersi nei dati passati su come i tuoi utenti navigano e utilizzano la funzionalità di ricerca può darti moltissime informazioni su come ottimizzare la tua navigazione. Può suggerire ciò che potrebbe essere necessario semplificare o addirittura rimuovere completamente.
Le query di ricerca inserite dai tuoi visitatori sono come una scorciatoia per il loro intento:
Questa combinazione di dati di ricerca interna con analisi di conversione è estremamente importante. Arricchisce il tuo vantaggio strategico fondendo l'intenzione con l'azione.
Fondamentalmente, tutto questo è solo un esercizio di analisi empirica. Emergono correlazioni basate sui dati, che espongono modelli che informano la tua comprensione dei prodotti o delle soluzioni più richiesti.
3) Ottimizzazione di elenchi e pagine per gli utenti mobili
Nel panorama contemporaneo dell'e-commerce, ottimizzare l'esperienza di acquisto mobile non è più un lusso, è una necessità fondamentale. Il cambiamento di paradigma verso le transazioni in movimento richiede un esame meticoloso delle opzioni di pagamento mobile.
I metodi di pagamento mobile, come Apple Pay, incarnano la fusione tra comodità e sicurezza. Circa il 60% delle vendite e-commerce vengono effettuate su un dispositivo mobile, il che significa che i consumatori desiderano esperienze di acquisto ottimizzate per dispositivi mobili:
L'integrazione di questi metodi di pagamento nella tua piattaforma di e-commerce garantisce che i tuoi clienti possano passare senza problemi dall'esplorazione del prodotto all'acquisto finale, indipendentemente dalla loro posizione o dispositivo.
Inoltre, la potenza delle notifiche di testo mobili non dovrebbe essere ignorata. Questo tipo di promemoria può avere tassi di apertura davvero elevati, rendendolo una delle migliori tattiche di vendita per le strategie di e-commerce basate su dispositivi mobili:
Sfruttare questa linea diretta di comunicazione ti consente di fornire aggiornamenti tempestivi, offerte personalizzate e suggerimenti delicati, contribuendo tutti a coltivare il coinvolgimento dei clienti e rafforzare la fedeltà al marchio.
È fondamentale sottolineare che l'integrazione di queste funzionalità incentrate sul mobile va oltre la semplice sofisticazione tecnologica. Permette di comprendere il comportamento e le preferenze del tuo pubblico, soddisfacendo il loro desiderio di un'esperienza di acquisto semplice ed efficiente.
4) Presenta PayPal come opzione di pagamento
Sebbene PayPal possa evocare sentimenti diversi tra i commercianti, il suo impatto sui tassi di conversione è innegabile.
Offrire PayPal come metodo di pagamento può portare a un notevole aumento delle vendite, spesso fino al 28%.
Indipendentemente dalle preferenze personali, questi numeri sottolineano i vantaggi tangibili derivanti dalla diversificazione del panorama dei pagamenti. Il coinvolgimento di PayPal dimostra una dedizione all'usabilità e all'accessibilità. Riconosce la varietà di preferenze all'interno della vostra base di consumatori e il fatto che il comfort e il livello di fiducia delle persone con i vari sistemi di pagamento possono variare notevolmente.
PayPal offre anche un paio di opzioni di pagamento posticipato, come la possibilità di dividere gli acquisti tra $ 30 e $ 1.500 in quattro pagamenti bisettimanali senza interessi e senza commissioni per il ritardo:
Inoltre, l’inclusione di PayPal si adatta a una tendenza più ampia nell’e-commerce: il miglioramento dell’esperienza del cliente.
PayPal è stata fondata nel 1998 e, durante tutta la sua esistenza, ha sviluppato un forte grado di fiducia con i suoi utenti. La disponibilità di PayPal come opzione di pagamento aiuta i clienti ad acquistare dalla tua attività online con la comodità di sapere che la loro transazione è supportata da PayPal.
Si rivolge a un segmento di acquirenti che vedono PayPal come un intermediario di fiducia, migliorando la loro percezione complessiva del tuo marchio.
Considerazioni finali sui suggerimenti per il marketing e-commerce
Sebbene non tutti i punti che abbiamo esposto possano applicarsi al tuo marchio, ti invitiamo vivamente a sperimentare le tattiche di esecuzione delle tue campagne di e-commerce.
Un po' di armeggiare qua e là potrebbe aprire la porta a un'ondata di conversioni che non sapevi nemmeno fossero lì. A volte basta fare appello alle giuste esigenze del tuo pubblico affinché i tuoi prodotti vengano venduti come il pane.
Ricorda solo di misurare costantemente i risultati tra una modifica e l'altra in modo da poter comprendere correttamente l'impatto delle modifiche apportate. Buona fortuna!
Se sei pronto ad aumentare i tuoi profitti, gli esperti di marketing e-commerce di Single Grain possono aiutarti!
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Riproposto dal nostro podcast della Marketing School .