Idee per newsletter e-commerce per aiutarti a vendere di più

Le newsletter sono ovunque. Che si tratti di un riepilogo di notizie settimanali, di una newsletter di podcast o di qualsiasi altro contenuto, di solito sai cosa c'è dentro. Ma, quando si tratta di e-commerce, le newsletter hanno un aspetto leggermente diverso. Come si fa a informare una newsletter di e-commerce come una newsletter da un sito di contenuti, vendendo anche al lettore?

Una volta che impari le strategie per farlo, inizierai a vederle ovunque. La chiave è conoscere bene il tuo cliente. Da lì, sposta il confine tra informazioni e vendite incentrate per creare una newsletter coinvolgente.

Di seguito, esamineremo cos'è una newsletter di e-commerce, perché è unica e come scrivere newsletter interessanti che vendono. Forniremo anche esempi di attività di e-commerce che fanno un ottimo lavoro con le loro newsletter.

Che cos'è una newsletter di e-commerce?

Una newsletter di e-commerce è una forma di content marketing che non ha le vendite come scopo principale. Le newsletter sono principalmente un modo per rimanere in contatto con i clienti o potenziali lead, quelli che stanno pensando di acquistare da te.

Le newsletter offrono ai lettori un valore aggiunto senza pagare più soldi. I lettori ti prestano la loro attenzione e tu fornisci loro le informazioni che vogliono conoscere o che trovano interessanti.

Ad esempio, se vendi spugne, puoi inviare newsletter che forniscono suggerimenti per la pulizia. Puoi condividere contenuti di terze parti o affrontare eventi attuali. Lo show televisivo Top Chef ha appena avuto un finale di stagione? Condividi come l'equipaggio pulisce quelle cucine fino a quando l'attrezzatura non sarà di nuovo nuova.
Le newsletter sono opportunità per entrare in contatto con i tuoi lettori al di là del tuo prodotto.

Cosa rende uniche le newsletter di e-commerce?

Qualsiasi newsletter da un sito di contenuti è piena di informazioni e collegamenti ai loro contenuti online. Vogliono che tu legga uno snippet, lo trovi interessante e faccia clic sul loro sito. Questo migliora il loro traffico. Idealmente, ti divertirai e lo condividerai.

Per l'e-commerce, questo non è il quadro completo. Le newsletter di e-commerce stanno cercando di informare e intrattenere mentre portano anche vendite. Se spingi troppo forte la parte di vendita, i tuoi lettori si sentiranno alienati e potrebbero annullare l'iscrizione. Ma se ti concentri solo sui contenuti, le tue newsletter potrebbero non vendere mai nulla.

Come puoi trasformare i lettori della newsletter in clienti orgogliosi?

In che modo le newsletter cambiano il modo in cui lead e clienti si sentono nei tuoi confronti? Queste email possono fare molto. Con newsletter accattivanti puoi:

• Dai ai clienti ragioni per essere orgogliosi di avere il tuo prodotto
• Apri opportunità di acquisto
• Mostra ai tuoi contatti quanto sei esperto in argomenti di settore
• Distinguiti tra i tuoi concorrenti

Come si crea una fantastica newsletter per l'e-commerce?

E se una newsletter di e-commerce ti sembra una grande opportunità di marketing dei contenuti ma non sai da dove iniziare quando si tratta di crearne una? Esaminiamo le basi di ciò che devi sapere.

Avvia e fai crescere una mailing list

Scegli un provider di posta elettronica come Constant Contact e imposta una pagina di registrazione sul tuo sito web. Può essere un pop-up, una barra laterale o un piè di pagina. Successivamente, fai crescere la tua lista e-mail per ottenere lead di qualità interessati a ciò che offri. Queste saranno sia le persone che hanno acquistato da te che quelle che potrebbero farlo in futuro.

Progetta la tua newsletter

Vuoi mantenere le cose brevi, scansionabili e facili da digerire. Descrivere chiaramente ciò che i lettori possono aspettarsi di trovare aiuterà. Anche le newsletter di contenuto fanno questo. ‌

Crea sezioni per ciò che desideri condividere e includi solo brevi frammenti. Aggiungi un collegamento all'articolo completo in modo che i tuoi lettori possano saperne di più sulle pagine di destinazione o sui post del blog. Se non sei sicuro di come creare esattamente la tua email, usa un modello di email per iniziare.

Crea il tuo contenuto

Pensa ai tuoi clienti ideali e a cosa gli piace. Usa il loro tono, vocabolario e interessi come guida. Scrivi i tuoi contenuti per farli sentire come se tornassero a una newsletter familiare ogni settimana.

Avere uno stile comune tra le tue newsletter

Se sei il proprietario di questo business teorico delle spugne che abbiamo menzionato, forse le tue newsletter possono affrontare un nuovo tipo di superficie o macchia ogni settimana. In fondo, puoi includere un nuovo fatto divertente sulle tue spugne.

Puoi anche utilizzare la tua newsletter per fornire informazioni sulle tendenze del settore, raccontare storie sul tuo prodotto e condividere i risultati recenti della tua azienda. Non aver paura di entrare in contatto con loro come faresti a pranzo con un amico.

Approfondisci gli argomenti che interesseranno il tuo lettore

Ecco alcuni argomenti da includere nelle tue newsletter:

• Crea sondaggi e chiedi feedback
• Stuzzica il lancio del tuo nuovo prodotto
• Racconta la storia di un membro del personale o di un caso di studio di un cliente
• Condividi la tua esperienza su argomenti rilevanti tramite i post del blog

Cerca di non affrontarli tutti, piuttosto, concentrati su ciò che parlerà di più al tuo lettore e ottieni feedback dai tuoi lettori per saperne di più e migliorare nello scrivere le tue newsletter via email.

Bilancia i tuoi contenuti e i tuoi pulsanti "acquista".

Una chiave per una newsletter di e-commerce di successo è trovare un equilibrio tra stuzzicare l'interesse del lettore e spingerlo ad acquistare. Ricorda che l'obiettivo principale della tua newsletter non è vendere.

Cospargi con attenzione i tuoi inviti all'azione creativi (CTA). Queste sono richieste ai lettori di fare qualcosa, come l'acquisto di un prodotto. Se hai una newsletter che impiega dai quattro ai cinque minuti per leggere, aggiungi al massimo tre CTA "compra". Puoi inserirli nella parte superiore e inferiore della tua email. Queste CTA dovrebbero invogliare il lettore a compiere l'azione desiderata. Usa parole d'azione come "ottieni un'offerta limitata" o "ottieni sollievo ora", qualsiasi cosa che risponda alle motivazioni del tuo lettore.

Il resto della tua email dovrebbe concentrarsi sui loro interessi e vantaggi. Porsi queste domande per sapere con certezza che stai offrendo ottimi contenuti:

• Questo contenuto li fa sentire potenziati o sconfitti?
• In che modo queste informazioni aiuteranno il mio lettore?
• Quale problema risolve questo contenuto?
• Lo condividerebbero con un amico o una persona cara?

Quali sono alcuni esempi eccellenti di newsletter di e-commerce?

Esaminiamo alcuni esempi di aziende che inchiodano le loro newsletter di e-commerce.

Il mio amico fitness (sotto l'armatura)

Under Armour usa la sua app — My Fitness Pal — come piattaforma di content marketing e come prodotto. La versione gratuita offre cose come il monitoraggio delle calorie, ma puoi abbonarti a una versione a pagamento dell'app per saperne di più. La newsletter My Fitness Pal si concentra sulle domande che gli utenti dell'app potrebbero avere.

Under Armour è già considerato esperto di fitness, ma ha utilizzato una newsletter My Fitness Pal per un dibattito di esperti. L'argomento è molto comune nello spazio fitness: "Devo perdere grasso o aumentare la massa muscolare?" È coinvolgente e fa desiderare ai lettori di saperne di più e continua a posizionare Under Armour come un esperto del settore. ‌

Condivisione delle competenze

Skillshare offre corsi online creativi. Le loro newsletter sono sempre stimolanti, facendo sentire i lettori come se fossero dei creatori. Prendi la newsletter Skillshare qui sotto, ad esempio, che attira il lettore a impegnarsi completamente in un quiz.

Dopo aver fatto clic sulle risposte che ti parlano nel quiz Skillshare, c'è un invito all'azione che ti porta a una pagina di destinazione. Lì, non solo vedrai che tipo di creativo sei, ma anche tutti i corsi che offrono che sono perfetti per te.

Se non hai un account premium con Skillshare, ti sentirai sicuramente chiamato ad acquistare un corso o iscriverti a un abbonamento a pagamento. Il contenuto del quiz è solo una delle tante idee creative per le newsletter che possono rendere i tuoi messaggi di vendita più incentrati sull'utente e incentrati sui vantaggi. Questo ricorda ai lettori perché sono iscritti in primo luogo.

Trello

L'esempio di Trello di seguito utilizza frammenti del contenuto del loro blog nella loro newsletter, con inviti ai lettori a leggere ulteriormente gli argomenti sul loro sito Web.

Mentre i lettori scorrono e cercano un titolo che li richiami, Trello rilascia alcune notizie sulle nuove funzionalità e aggiunge che i lettori possono provare queste funzionalità gratuitamente. È molto probabile che i loro lettori di newsletter stiano già utilizzando Trello, quindi le nuove funzionalità dovrebbero migliorare la loro esperienza. Quel sottile invito all'azione può facilmente trasformarsi in una vendita una volta terminata la prova gratuita.

Se il lettore gode della prova gratuita, di solito non avrà problemi a continuare a pagarla. Non sottovalutare la potenza dei campioni gratuiti abbinati a una buona CTA per newsletter.

Come dovresti dare il via alla tua newsletter di e-commerce?

Le newsletter di e-commerce hanno ciascuna il proprio stile. Molte aziende ne hanno più di una per mantenere tutti i tipi di utenti coinvolti con il proprio marchio. Ma devi solo iniziare con una newsletter e ora che sai cos'è una newsletter di e-commerce e come crearne una, puoi iniziare a trasformare i lead in clienti.

‌ Pronto a provarlo? Inizia il tuo viaggio di email marketing con una tua newsletter di e-commerce.